Jak kupovat nemovitosti po telefonu - Juraj Sutoris
Vložit
- čas přidán 29. 09. 2019
- Pohybujete se v realitním byznysu a chtěli jste někdy domluvit obchod po telefonu? Každý si v první řadě představí makléře volajícího na studený kontakt a nabízejícího vlastní služby. Ale co když hledáte investici a chcete přesvědčit majitele nemovitosti, aby vám ji prodal. A co teprve aby vám ji prodal pod cenou? Realitní byznys má mnoho podob. Můžete lidem psát dopisy, emaily, využívat sociálních sítí apod. Ale jednoho dne přijde okamžik, kdy k posunutí celého obchodu potřebujete zvednout telefon a spojit se s protistranou. V tuto chvíli mnoho lidí zachvátí panika. Dnešní host se ale v těchto situacích vyžívá a je v komunikaci po telefonu extrémně úspěšný.
Juraj Sutoris přišel před několika lety do realitního světa jako naprostý nováček, ale objevil v sobě schopnost komunikovat po telefonu. Během první hodiny v pozici makléře nabral po telefonu 12 zakázek a nadřízení byli nadšeni. Za pár týdnů již pomáhal majiteli společnosti v investičním oddělení nabírat zakázky na prodej činžovních domů, komerčních prostor, hotelů atd. Jednalo se o nemovitosti od 30 mil. Kč výše. Za 5 let stál Juraj za mnoha obchody. Mezi největší patřil Palác Špork, který Juraj nabral do nabídky a spolu s kolegy jej prodal za cca 2 mld. Kč.
V dnešním rozhovoru se ptám Juraje, co je na telefonování nejtěžší, jak hledá zakázky, proč je telefonování pro investory a makléře tak složité. Dostáváme se opravdu do detailů, které se týkají způsobu vyhledávání potenciálně zajímavých nemovitostí. Řešíme výhody oslovení majitelů nemovitostí po telefonu, dopisy, emaily. Například málokdo ví, že Juraj postupně využíval 9 různých druhů dopisů na oslovení majitelů. Od formálních až po ty alternativní. Je také zajímavé, že umět telefonovat se vám v praxi hodí nejen při náběrech, ale pomůže i při komunikaci se zájemci.
Juraj Sutoris je dnes nově na volné noze. Jako školitel učí lidi, firmy, ale i neziskové organizace, jak pomocí telefonu získávat více ze svých aktivit. Obchodníky učí, jak více vydělat, neziskové organizace jak získat více podporovatelů, atd. Zkrátka telefon je mocný nástroj a umíte-li jej využívat v komunikaci, může se vám otevřít mnohem větší potenciál. Jste-li investoři, ukáže vám Juraj také jak a kde lze vyhledávat zajímavé příležitosti, jak je dobré komunikovat s majiteli, jaká jsou zásadní pravidla pro úspěšné dokončení obchodu atd.
Juraj Sutoris má také vlastní blog a podcast, kde točí rozhovory s lidmi, kteří neměli někdy štěstí na "startovní" podmínky nebo se dokáží extrémně dobře se životem "prát". Najdete jej na internetu pod názvem "Příběhy odvahy".
Nenechte si dnešní rozhovor utéct.
Odkaz na blog ADOLu, kde najdete stopáž k videu:
www.adol.cz/blog-video-jak-ku...
Odkaz na blog ADOLu, s dalšími články ze světa realit a investic:
www.adol.cz/blog
Opět moc pěkné povídání!
Jak to uzrálo co? 😂😂😂
Strašně chytrej(mazanej) chlap. Smekám. :) dik za moc hezky rozhovor!
Díky za přínosný a inspirativní rozhovor Pavle. Faktem je, že volání není moc populární ani u nás a je možná škoda, že se na to díváme takto skrz prsty. Pro mě geniální návod - být sám sebou a říkat pravdu :). A taky být připraven.
Přesně tak, Tomáši. Díky za zpětnou vazbu. Mně se právě líbí to, jak Juraj popisuje, že vlastně být dobrý v telefonické komunikaci není jen o náběrech nemovitostí. Každý kdo dělá obchod nebo potřebuje "prosadit" svoji myšlenku (třeba doma:-), může podobné techniky využít.
Doporučoval bych zainvestovat do logopeda část zisku.
A teď se tihle nemusí zajímavé a vlastně už i víme odkud vzal kapitál když delal někde ředitele takže zase tak úplně z ulice a z nuly to nebylo
LMAO