А то, что обращение пишется с большой буквы Вас нигде не учили? Скажу, так: как только вижу, что менеджер неграмотный, о чем с ним дальше разговаривать?
@@dinabelarusachka7905 На самом деле замечание верное, так как при обращении в переписке всегда обращаюсь на Вы. Конечно редко кто из клиентов это замечает( либо не делают акцент на эту мелочь), но всё же %90 менеджеров пишут на «вы», вместо Вы, Вас.
Работаю риелтором, и основные возражения у клиентов одни и те же, как под копирку: 1. Дорого! 2. Мы сами! 3. Мы не торопимся! Первая техника понравилась больше всего, больше подходит к моей сфере деятельности!
Доброго дня, очень интересное возражение "мы сами" а что клиент имеет ввиду, что хочет обойтись без ваших услуг? Можете ли немножко развернуть? Сделаю ролик на эту тему, очень интересно. И как вы сейчас отрабатываете это возражение, поделитесь?
@@AleksandrErashov "мы сами" включает в себя "агент не нужен", "не хочу платить комиссионные", "есть свой юрист-агент", "не интересует", "сам продам за месяц ", "приходите с покупателем ", "пусть вам заплатит покупатель", "все проверит и оформит банк/нотариус", "агентам просьба не звонить", "посмотрите фото в объявлении, приходить незачем". )))
Коллега,поддерживаю. Работаю в той же сфере за границей. Вымораживает: сначала найдите вариант,находишь идеальный вариант по лучшей цене… нам не к спеху… ок,что смущает? Все хорошо,у меня денег нет сейчас. Я присматриваюсь.
@@bipolarorbit Мне кажется, что подбором объектов занимаются только начинающие риеторы. Неблагодарное это дело, но если " очень нужно" подбираю по предварительной оплате, так клиент показывает серьёзность своих намерений и только три-четыре объекта, больше смысла нет, у клиента взгляд замыливается, он не видит в риелторе ценности.
Олег, приветствую! С твоих видео начался мой путь, был лучшим менеджером, пару месяцев подряд делал больше чем весь отдел продаж. Но выгорел, так не хочется больше работать, аж выть хочется. Я не знаю что с этим делать, хочется изменений, вылетов по работе, а в офисе умираю. Продаем бурение скважин воду, септики и системы фильтрации. Но сейчас очень сдулся, не знаю как можно вернуть драйв! А с твоих видео все возражения легко обрабатываются, только больше ничего делать не хочется!!!!! Не знаю что делать с этим, отпуск не помог!!!
Олег тоже выгорел, и стал тренером))) И я стал тренером, потому что заебало названивать людям))) Но свой собственный продукт я продаю без напрягов. Чужие - нахер.
И не говорите) наша задача как продавца всегда войти в положение клиента, посмотреть как бы со стороны его глазами, это очень помогает разобраться в причинах возражений в принципе, поэтому продавец настоящий - сложная профессия)
Менеджер по продажам, продаем запчасти.Начал работать менеджером год назад, до этого работал на заводе.Хоть и опыт не большой благодаря вашему каналу и курсам , превосхожу по многим показателям более опытных коллег.Спасибо вам большое за ваш труд, жду каждого вашего ролика , как серию крутого сериала)))
У меня такое наблюдение: есть возражение дорого потому что дорого, а есть дорого, но дело не в цене. А в состязании так сказать. Часто, особенно среди платежеспособных клиентов вижу таких, которые как бы с порога тебе говорят: Я тебя сделаю. И против их энергетики действительно тяжело устоять. С ними чаще всего действует Немного прикрытая лесть, сравнение с другими менее успешными и конечно же долгоиграющие а не сиюминутные выгоды
Какое точное наблюдение, обычно у меня для таких клиентов отлично работает отработка через дополнительные статусные выгоды, ведь такие клиенты очень любят утешить свое чувство собственного величия!
Работаю в детской онлайн школе. Чаще всего сталкиваюсь конечно с "дорого". Работаю на линии дожима, т.е. не веду клиентов с самого начала поэтому Ваши уроки прям спасение.
Рисую картины, боюсь назвать настоящую цену моих работ, потому что это дорого. Боюсь таких возражений от клиентов. После вашего видео поняла как можно отвечать на такие возражения или предложить несколько вариантов разной стоимости и задумалась не написать ли реальную стоимость работ. Спасибо за видео.❤
Я тоже в сетевом! То что дает Олег в бесплатном доступе это бомба, представляю если зайти на его курс. Ночью сижу и изучаю его материалы!!! Респект и благодарность!!!!
Работаю в сфере туризма. Все три тактики определенно работают и они очевидны, если понимать психологию продаж) Мы работаем на интерес клиента, а не только своей прибыли. На нужную сумму (высокую цену) надо наговорить, что получит клиент и какие мечты исполнит и боли он закроет. Если же бюджет реально не позволяет, то мы работаем по схеме перекрестных продаж (мы так называем третью тактику вашу про альтернативы) по выявленным ранее потребностям, применяя те же фразы, что клиент проговаривал, что ему важно. И успешно достигаем поставленных целей уже более 2-х лет, а именно мы растем в прибыли ×2 каждый год. Если отталкиваться от интересов клиента и строить разговор "помощи", то продажа идет гораздо легче. Желаю всем хороших продаж!
Если сотрудник знает конкурентов,знает рынок, знает ценообразование,знает маркетинговую активность, знает уровень сервиса. Готов посмотреть на действия Олега в деле с разными клиентами и готов предоставить контакты оптовиков, сетевых клиентов.) Нисколько не сомневаюсь в профессионализме Олега. Поэтому он на своем месте.
У меня с оптовикам всегда хорошо работало: скиньте счёт конкурента, я уверен, что мы сможем сделать лучшее предложение для вас, работало безотказно и порой 100 р с тонны решали и размазанная "бесплатная" доставка)))
@@AleksandrErashov Вопрос не в том, что скинуть счет конкурента.Вопрос в том, что на словах все прекрасно.А на деле не так прекрасно.Тренинги нужны.несомненно.Но я зануда, и всегда коучам предлагал поработать вживую. - Покажи мне как продавать.-Ну садись,слушай, сейчас расскажу все секреты. -НЕТ,ТЫ МНЕ ПОКАЖИ!!!
@@AleksandrErashovпотом покупатель ваш счёт скидывает вашему конкуренту и по итогу обоих опускает в нуль))) клиент купил, что хотел, а Вы заработали 2% маржи )))))
@@User_fghjk на таких сделках низкий уровень маржи приемлем, плюс цена рынка не укатывает поставщиков особенно оптовых, главное объем. В опте действуют немного другие принципы. Да и продажная цена которая известна менеджерам - это не цена закупки далеко))) со сделки на 4 млн иметь 2% в зависимости от ниши бывает ой как выгодно)
Олег, просто большое спасибо за идеи и инсайты!! Каждый раз чему-то новому учусь или под другим углом смотрю на то, что было известным. Очень ценные знания! ❤
Работаю в сетевых продажах.Частое возражение с которыми сталкиваюсь: дорого и посоветуюсь с родными и близкими людьми.Спасибо вам за рекомендации, буду пробовать все варианты!
Какой интересный момент, клиент типо ссылается на больший авторитет, на родных, интересно, наверняка решение принимает всё же сам клиент, отмазка у него такая себе) как отрабатываете, расскажете?)
Здравствуйте! Я тружусь в сетевом бизнесе. Чаще всего мне отвечают: "Дорого!" Предпочитают покупать дешевле. Внедрю вот эту фразу: "А стоит ли это того?" Тогда закрою сделку! Благодарю за видео!!!
Сотрудничаю с сетевой компанией. Слышу такое возражение: "Дорого". Информация полезна. Но думаю, что на это возражение нужно всё- таки, сначала убедиться, что человеку действительно нужен этот продукт ( услуга, предложение). Если слышим ответ:"Да, нужен", то тогда переходим к первой стратегии, т.е. доносим выгоды, уникальность, ценность данного продукта (услуги, предложения). И если после этого человек всё равно говорит: "Дорого", тогда переходим к альтернативным предложениям.
Приветствую всех! Развиваю новейшую профессию ИНТЕЛЛЕКТ-ТРЕНЕР, связанную с укреплением ментально-психологического состояния человека. Первая профессия, связанная с партнерской программой! Олег, смотрю ваши рекомендации очень давно. Благодарю за четкость, структуру, обоснованность и легкость подачи материала! Всегда помогаете советами, особенно связанными с вопросами цены.
Светопрозрачные фасадные конструкции - прошел курсы Олега ещё в 2019г, с тех пор возражений стало меньше, спасибо огромное за базу знаний 🤝. Наиболее частое возражение на сегодняшний день: 1. Дорого по бюджету. 2. Отложим до окончания войны.
Вот объект на этой неделе ,тоже заказчики долго думали ,мне уже не столько интересно было делать саму работу,а было интересно как среагируют заказчики ,согласятся или нет,третью схему использовал
Я работаю психологом и, естественно, мои услуги не могут стоять дешево, потому что я даю быстрые результаты. Недавно опробовала ваш способ для закрытия сделки «Я подумаю» и у меня получилось! Клиент купил мою услугу. Спасибо вам, Олег. :)
ИП, лизинговый эксперт. 1. Нам не нужен посредник; 2. Вы не сделаете предложение лучше; 3. У нас есть сотрудник, который занимается лизингом. Тактика 1 и 2 хорошие.
Спасибо за урок , самое распространённое возражение (не любимое сотрудниками ) Дорого . Будем внедрять и тестировать . Можно их даже миксонуть между собой .
Работаю в сфере страхования. Конечно же применяю способ демонстрации нескольких вариантов. Очень понравилаcь фраза " а стоит ли это того? Спасибо за вашу работу. Учимся у вас быть успешными 😊
Добрый день! Работаю массажистом. Поняла что не умею продавать, клиенты приходят, говорят что всё ок. Но возвращаются не многие. Нравятся ваши рекомендации! Благодарю! Взяла на заметку ❤
Впервые здесь, работаю в продаж b2b, бизнес для бизнеса, основная проблема которая осталось до сих пор, это отработка возражений. Спасибо за то, что поделились такими техниками, буду пробовать.
Работаю в сфере строительства. Тактика сейчас актуальна только одна. Только откровенно - «Давайте поговорим открыто! Что мешает Вам совершить покупку здесь и сейчас?»
В продажах 14 лет. Хочу быть топ-менеджером и руководителем отдела продаж. Ваш канал всегда в ответе на вопрос: как прокачиваетесь в продажах? Сейчас работаю в медиа, параллельно начала собственное производство, реализация через соц.сети. В digital продажах есть огрехи в том, что мало задаю вопросов при первом контакте, выявление потребности, так упустила вакансию мечты. Дважды! Очень огорчилась на втором отказе. Хочу разобраться в этом моменте, чтобы продажи БЫЛИ ЕЖЕДНЕВНО!
Спасибо за полезную информацию! Очень люблю Вас слушать) я работаю в сфере страхования. Чаще всего слышу "мне это не надо, со мной ничего не случится"; "это бесполезная трата денег, вдруг ничего не случится, деньги потрачу зря " "В другой компании дешевле "
Благодарю, Олег, за полезные советы. Для себя отметил 1-ю тактику продаж, хочу опробовать на своих клиентах. Понравился фразеологизм про инвестиции а не про затраты. В основном пользуюсь 3-й тактикой - альтернативные варианты. Занимаюсь продажей услуг по монтажу с материалами промышленных полов для предприятий В2В.
Частые возражения: работаю с другими, ничего не надо, по срокам не проходим, не проходим по цене. В этой сфере (строительные материалы В2В) работаем с холодноо обзвона
Олег доброе утро ! Недавно к счастью наткнулся на ваш канал, с удовольствием его смотрю ! У нас с другом пока небольшой магазин: входные и межкомнатные двери, Сплит-системы и тд , продаем (живой трафик, интернет-продажи), сами пока катаемся на установки входных дверей, ( плюсы в том, что выходя на клиента уже на его территории , мы продаем ему в процессе и другие товары и услуги, так как мы еще организовываем ремонты под ключ) ну и пока все успеваем, сейчас понимаем , что обьемы начинают расти, и думаем как настраивать бизнес дальше , подскажите , когда и где проходят ваши тренинги, и в каких городах ?
Я работаю в интернет компании, продаю интернет. Частое возражение "Дорогое подключение в частном доме", клиент не понимает почему это так стоит, если в квартире это бесплатно. Олег, спасибо зав видео! Использую ваши советы в работе.
очень сильные тактики - спасибо и давайте вспомним то что ценность превышает цену. поэтому я после презентации стараюсь мягко подтолкнуть на завершение В общем в магазине бытовой техники у меня работает такой прием .... когда вопрос идет про цену и я вижу что человек не уверен в продажи я спрашиваю что таких как вы много людей и это нормально , но как вам предложение в целом ? потом я говорю то что сейчас я поговорю с руководством для какой либо скидки - иду вокруг магазина ( попью водички ) и когда прихожу проговарию что человек получает самое лучшее предложение на рынке + бонусы доставку и тд в общем тактика в том что ты впрягаешься за человека обращаешь на него внимание и он как бы становится ценным для меня
Вау это идеально 🤩 все 3 крутые Но 1 и 2 ❤просто отвал бошки Рекомендую к просмотру 🎉 Наконец-то кто-то принес что-то новенькое что-то что я даже не ожидала услышать 😮
Добрый день, я работаю менеджером по продажам бытовой и профессиональной химии - самыц простой ответ на холодный звонок - пришлите кп на почту, а потом, при повторном звонке, говорят - если возникнет необходимость, сами с вами свяжемся)
Работаю в продажах в сфере торгового оборудования(для общепита). Попробую техники которые предложил, в целом не сомневаюсь что будут работать, потому что давно на твой канал подписан, по ним и учился продавать) Но бывает так, что возражение отработал, а клиент все равно: сколько стоит?, дорого и потом говоришь цену, ну а что еще делать? Понимаю, что в разговоре может быть и мое допущение, именно поэтому продолжаю дальше расти и развиваться, предостерегать себя от повторных ошибок) Рахмет за ролики и за полезный, актуальный контент!
Работаю в сфере правовых систем, являемся дилером правовой системы. Ближайший конкурент может быть в 2 и 3 раза дешевле, мы такую цену даже предложит не можем, это будет себе в убыток. Тактика 1. К окупаемости трудно свести, потому что для ЛПР она не очевидна, а конкурент вроде как основную потребность закрывает. Тактика 2. Если есть конкурент, который закрывает основные потребности, совместимость упирается в то, что я привык и ничего не хочу менять. Тактика 3. Какие условия мы бы не предлагали, конкурент все равно будет дешевле, т.к. он ведет политику демпинга. В итоге мы оказываемся в ситуации, когда "дорого" + "привыкли" = горючая смесь возражений, с которыми непонятно, что делать.
Спасибо за советы. Работаем в сфере услуг. Возражение - дорого звучит регулярно.Ваши советы по продажам выручают. Часто пользуемся приемом "Изолента":)
Добрый день. "Изолента"- способ, когда мы,как бы изолируем возражение - дорого, словами: к цене мы ещё вернёмся, а как Вам в целом, подходит? Все ли устраивает, что ещё хотели бы? Так мы узнаем, ложное возражение или нет.
Всем привет! Приятного просмотра и отличных продаж!
Я в сетевом бизнесе, ваши уроки научили меня многому, очень полезные знания даете, вы крутой эксперт, я у вас учусь многому
А то, что обращение пишется с большой буквы Вас нигде не учили?
Скажу, так: как только вижу, что менеджер неграмотный, о чем с ним дальше разговаривать?
@@dinabelarusachka7905 вы мне не учитель, свое мнение оставляйте при себе
@@dinabelarusachka7905 На самом деле замечание верное, так как при обращении в переписке всегда обращаюсь на Вы. Конечно редко кто из клиентов это замечает( либо не делают акцент на эту мелочь), но всё же %90 менеджеров пишут на «вы», вместо Вы, Вас.
@@dinabelarusachka7905 Вот именно, такому нулище в продажах как вы здесь читать нечего.
@@user-sv2sq9mr5h очень "ценная" ремарка)))
Все три техники работают, высокий процент закрытия сделок обеспечивают, я проверял на себе. Спасибо за правильный путь к успеху!
Работаю риелтором, и основные возражения у клиентов одни и те же, как под копирку: 1. Дорого! 2. Мы сами! 3. Мы не торопимся! Первая техника понравилась больше всего, больше подходит к моей сфере деятельности!
Доброго дня, очень интересное возражение "мы сами" а что клиент имеет ввиду, что хочет обойтись без ваших услуг? Можете ли немножко развернуть? Сделаю ролик на эту тему, очень интересно. И как вы сейчас отрабатываете это возражение, поделитесь?
@@AleksandrErashov "мы сами" включает в себя "агент не нужен", "не хочу платить комиссионные", "есть свой юрист-агент", "не интересует", "сам продам за месяц ", "приходите с покупателем ", "пусть вам заплатит покупатель", "все проверит и оформит банк/нотариус", "агентам просьба не звонить", "посмотрите фото в объявлении, приходить незачем". )))
Коллега,поддерживаю. Работаю в той же сфере за границей. Вымораживает: сначала найдите вариант,находишь идеальный вариант по лучшей цене… нам не к спеху… ок,что смущает? Все хорошо,у меня денег нет сейчас. Я присматриваюсь.
@@bipolarorbit Мне кажется, что подбором объектов занимаются только начинающие риеторы. Неблагодарное это дело, но если " очень нужно" подбираю по предварительной оплате, так клиент показывает серьёзность своих намерений и только три-четыре объекта, больше смысла нет, у клиента взгляд замыливается, он не видит в риелторе ценности.
2 года назад проходила курс Олега. Очень ему благодарна. Но каждый раз что-то новое. Спасибо
Спасибо!
Все три техники работают однозначно 👍, проверено неоднократно! Спасибо, Олег за уроки, очень ценно 🤝
Олег, приветствую! С твоих видео начался мой путь, был лучшим менеджером, пару месяцев подряд делал больше чем весь отдел продаж. Но выгорел, так не хочется больше работать, аж выть хочется. Я не знаю что с этим делать, хочется изменений, вылетов по работе, а в офисе умираю. Продаем бурение скважин воду, септики и системы фильтрации. Но сейчас очень сдулся, не знаю как можно вернуть драйв! А с твоих видео все возражения легко обрабатываются, только больше ничего делать не хочется!!!!! Не знаю что делать с этим, отпуск не помог!!!
++++++++++++++++++
Олег тоже выгорел, и стал тренером))) И я стал тренером, потому что заебало названивать людям))) Но свой собственный продукт я продаю без напрягов. Чужие - нахер.
@@kirill_mironoff Вот как это работает😂😂😂 я тоже, уже троим людям чек повысил, и так радостно стало)) такой огонь и уверенность внутри!!!
Сильно, как будто входим в положение клиентов
И не говорите) наша задача как продавца всегда войти в положение клиента, посмотреть как бы со стороны его глазами, это очень помогает разобраться в причинах возражений в принципе, поэтому продавец настоящий - сложная профессия)
Менеджер по продажам, продаем запчасти.Начал работать менеджером год назад, до этого работал на заводе.Хоть и опыт не большой благодаря вашему каналу и курсам , превосхожу по многим показателям более опытных коллег.Спасибо вам большое за ваш труд, жду каждого вашего ролика , как серию крутого сериала)))
Спасибо! Очень полезный материал.
Когда работал менеджером я брал полезное только из твоих уроков, и до сих пор смотрю потому что эта полезная информация для саморазвития
У меня такое наблюдение: есть возражение дорого потому что дорого, а есть дорого, но дело не в цене. А в состязании так сказать. Часто, особенно среди платежеспособных клиентов вижу таких, которые как бы с порога тебе говорят: Я тебя сделаю. И против их энергетики действительно тяжело устоять. С ними чаще всего действует Немного прикрытая лесть, сравнение с другими менее успешными и конечно же долгоиграющие а не сиюминутные выгоды
Какое точное наблюдение, обычно у меня для таких клиентов отлично работает отработка через дополнительные статусные выгоды, ведь такие клиенты очень любят утешить свое чувство собственного величия!
Спасибо за обучение и те знания, умения, которым обучаете. Остается только применять. Больше зашел второй вариант.
🔥 Огонь) Ждём ещё продолжения рубрики с разбором отдела продаж
Работаю в детской онлайн школе. Чаще всего сталкиваюсь конечно с "дорого". Работаю на линии дожима, т.е. не веду клиентов с самого начала поэтому Ваши уроки прям спасение.
И как вам удаётся перетянуть клиента на свою сторону? Получается? Какие фразы у вас работают, поделитесь?)
Рисую картины, боюсь назвать настоящую цену моих работ, потому что это дорого. Боюсь таких возражений от клиентов. После вашего видео поняла как можно отвечать на такие возражения или предложить несколько вариантов разной стоимости и задумалась не написать ли реальную стоимость работ. Спасибо за видео.❤
Спасибо за обучающие видео, некоторые очень помогают. Дайте книгу!
Мне понравились все три техники. Буду пробовать применять. Спасибо Олег.
Я тоже в сетевом! То что дает Олег в бесплатном доступе это бомба, представляю если зайти на его курс. Ночью сижу и изучаю его материалы!!! Респект и благодарность!!!!
Спасибо Вам за дельные советы. Очень помогают в продажах
Вы даете очень полезный контент, прям взахлеб слушаю вскгла😊
Все три технике считаю крутые, записал буду применять, благодарю
Работаю администратором пластического хирурга, буду тестировать, очень интересно!
А еще хочу отметить сопровождающую музыку- огонь!!!
Как всегда - по фактам и по делу)
Работаю в сфере туризма. Все три тактики определенно работают и они очевидны, если понимать психологию продаж)
Мы работаем на интерес клиента, а не только своей прибыли. На нужную сумму (высокую цену) надо наговорить, что получит клиент и какие мечты исполнит и боли он закроет. Если же бюджет реально не позволяет, то мы работаем по схеме перекрестных продаж (мы так называем третью тактику вашу про альтернативы) по выявленным ранее потребностям, применяя те же фразы, что клиент проговаривал, что ему важно.
И успешно достигаем поставленных целей уже более 2-х лет, а именно мы растем в прибыли ×2 каждый год.
Если отталкиваться от интересов клиента и строить разговор "помощи", то продажа идет гораздо легче.
Желаю всем хороших продаж!
Две недели назад начал звонить холодным клиентам , хочу продавать красиво и легко , супер обучение
Холодняк - это прям очень сложное дело, помню в альфа банке по 300 звонков в день делал))) а у вас какая сфера? Что клиенты возражаю чаще всего?
По моему вы Олег один из самых эффективных продажников, спасибо за информацию, очень полезно
Сам начинал с Ваших видео, многих мне рекомендовали, но у Вас самый трушный подход!!
Олег, большое спасибо за информацию! ❤Все три техники понравились. 👍Буду пробовать на практике🙏🙏🙏
Если сотрудник знает конкурентов,знает рынок, знает ценообразование,знает маркетинговую активность, знает уровень сервиса. Готов посмотреть на действия Олега в деле с разными клиентами и готов предоставить контакты оптовиков, сетевых клиентов.) Нисколько не сомневаюсь в профессионализме Олега. Поэтому он на своем месте.
У меня с оптовикам всегда хорошо работало: скиньте счёт конкурента, я уверен, что мы сможем сделать лучшее предложение для вас, работало безотказно и порой 100 р с тонны решали и размазанная "бесплатная" доставка)))
@@AleksandrErashov Вопрос не в том, что скинуть счет конкурента.Вопрос в том, что на словах все прекрасно.А на деле не так прекрасно.Тренинги нужны.несомненно.Но я зануда, и всегда коучам предлагал поработать вживую. - Покажи мне как продавать.-Ну садись,слушай, сейчас расскажу все секреты. -НЕТ,ТЫ МНЕ ПОКАЖИ!!!
@@user-qx7kd3fg2y ну я не коуч, практик) поэтому и говорю что у меня счета отлично работали в продажах мкталлопроката))
@@AleksandrErashovпотом покупатель ваш счёт скидывает вашему конкуренту и по итогу обоих опускает в нуль))) клиент купил, что хотел, а Вы заработали 2% маржи )))))
@@User_fghjk на таких сделках низкий уровень маржи приемлем, плюс цена рынка не укатывает поставщиков особенно оптовых, главное объем. В опте действуют немного другие принципы. Да и продажная цена которая известна менеджерам - это не цена закупки далеко))) со сделки на 4 млн иметь 2% в зависимости от ниши бывает ой как выгодно)
Олег, просто большое спасибо за идеи и инсайты!! Каждый раз чему-то новому учусь или под другим углом смотрю на то, что было известным. Очень ценные знания! ❤
Работаю в сетевых продажах.Частое возражение с которыми сталкиваюсь: дорого и посоветуюсь с родными и близкими людьми.Спасибо вам за рекомендации, буду пробовать все варианты!
Какой интересный момент, клиент типо ссылается на больший авторитет, на родных, интересно, наверняка решение принимает всё же сам клиент, отмазка у него такая себе) как отрабатываете, расскажете?)
Здравствуйте! Я тружусь в сетевом бизнесе. Чаще всего мне отвечают: "Дорого!" Предпочитают покупать дешевле. Внедрю вот эту фразу: "А стоит ли это того?" Тогда закрою сделку! Благодарю за видео!!!
Сотрудничаю с сетевой компанией. Слышу такое возражение: "Дорого". Информация полезна. Но думаю, что на это возражение нужно всё- таки, сначала убедиться, что человеку действительно нужен этот продукт ( услуга, предложение). Если слышим ответ:"Да, нужен", то тогда переходим к первой стратегии, т.е. доносим выгоды, уникальность, ценность данного продукта (услуги, предложения). И если после этого человек всё равно говорит: "Дорого", тогда переходим к альтернативным предложениям.
Приветствую всех!
Развиваю новейшую профессию ИНТЕЛЛЕКТ-ТРЕНЕР, связанную с укреплением ментально-психологического состояния человека.
Первая профессия, связанная с партнерской программой!
Олег, смотрю ваши рекомендации очень давно. Благодарю за четкость, структуру, обоснованность и легкость подачи материала!
Всегда помогаете советами, особенно связанными с вопросами цены.
Работаю в логистической компании СДЕК и клиенты достаточно часто ссылаются на дорогие услуги. Спасибо большое за видео, буду применять на практике)
Светопрозрачные фасадные конструкции - прошел курсы Олега ещё в 2019г, с тех пор возражений стало меньше, спасибо огромное за базу знаний 🤝. Наиболее частое возражение на сегодняшний день:
1. Дорого по бюджету.
2. Отложим до окончания войны.
А поделитесь тем как отрабатываете эти возражения? Или на этом ваши менеджеры отклеиваются?)))
@@AleksandrErashov какое именно возражение вас интересует?
Работаю агентом по продаже недвтжимости, скорее возражение " Я сам продаю" , "Агентам не беспокоить".
Ты риелтор?
Спасибо, буду пробовать на практике,занимаюсь электромонтажом
У вас довольно круто конкурентная ниша, как отрабатываете, что предлагаете если сталкиваетесь с этим возражением?)
Вот объект на этой неделе ,тоже заказчики долго думали ,мне уже не столько интересно было делать саму работу,а было интересно как среагируют заказчики ,согласятся или нет,третью схему использовал
Я работаю психологом и, естественно, мои услуги не могут стоять дешево, потому что я даю быстрые результаты. Недавно опробовала ваш способ для закрытия сделки «Я подумаю» и у меня получилось! Клиент купил мою услугу. Спасибо вам, Олег. :)
Очень ценно, спасибо, увидел массу своих ошибок.
ИП, лизинговый эксперт.
1. Нам не нужен посредник;
2. Вы не сделаете предложение лучше;
3. У нас есть сотрудник, который занимается лизингом.
Тактика 1 и 2 хорошие.
Работаю в B2B продажах, продаю канцелярию, бытовую химию и т.п.Самое распространённое возражение, работаю с другими
Как всегда круто, профессионально и самое главное локалично и понятно!
Спасибо за урок , самое распространённое возражение (не любимое сотрудниками ) Дорого . Будем внедрять и тестировать . Можно их даже миксонуть между собой .
Отлично! Очень много пользы в ваших видео! Благодарю!
Интернет-магазин.
Отличное видео, спасибо за информацию, внедряю ваши фишки и результат очевиден
Добрый день .Ваши знания мне откликаются. Мне интересно ,что самое главное .Уже применяю и это работает .
Работаю в сфере страхования. Конечно же применяю способ демонстрации нескольких вариантов.
Очень понравилаcь фраза " а стоит ли это того?
Спасибо за вашу работу. Учимся у вас быть успешными 😊
Отличный материал! Учимся у Олега!
Видео супер!
Еще хотелось бы разобрать возражение «спасибо, мне надо обсудить ваше предложение с руководителем»
Олег, спасибо Вам!
Работаю продавцом мебели, частое возражение это сроки изготовления, 45 рабочих дней.
Добрый день! Работаю массажистом. Поняла что не умею продавать, клиенты приходят, говорят что всё ок. Но возвращаются не многие. Нравятся ваши рекомендации! Благодарю! Взяла на заметку ❤
Впервые здесь, работаю в продаж b2b, бизнес для бизнеса, основная проблема которая осталось до сих пор, это отработка возражений. Спасибо за то, что поделились такими техниками, буду пробовать.
Я смм-щик, таргетолог, мобилограф и эти знания мне прям как воздух и вода нужны 😍многое беру на заметку ❤
Олег, благодарю Вас за то, что Вы делаете. Продолжайте Ваше дело)
Благодаря Вам стала увереннее продавать.
У меня сфера - строительные материалы В2В
Спасибо за видео, очень полезно для сделок. Пошел проверять!
Работаю в сфере строительства. Тактика сейчас актуальна только одна. Только откровенно - «Давайте поговорим открыто! Что мешает Вам совершить покупку здесь и сейчас?»
Настолько давно смотрю Шевелева, что стал замечать как он начал стареть.
🤗😅
В продажах 14 лет. Хочу быть топ-менеджером и руководителем отдела продаж. Ваш канал всегда в ответе на вопрос: как прокачиваетесь в продажах?
Сейчас работаю в медиа, параллельно начала собственное производство, реализация через соц.сети.
В digital продажах есть огрехи в том, что мало задаю вопросов при первом контакте, выявление потребности, так упустила вакансию мечты. Дважды! Очень огорчилась на втором отказе. Хочу разобраться в этом моменте, чтобы продажи БЫЛИ ЕЖЕДНЕВНО!
Спасибо, буду проверять на практике😊
Хороший канал, взял для себя несколько полезных техник
Дорого прям самое неприятное возражение, долго ждал такого видео.
Спасибо. Мне больше подошел третий вариант. Лёг как-то сам на язык.
Работаю менеджером по продажем в сфере кадровой рекламы. На самом деле совемты очень полезные!!! Точно буду практиковать
Олег как всегда красава! Мощно, конкретно все по делу!👍
Спасибо за полезную информацию! Очень люблю Вас слушать) я работаю в сфере страхования. Чаще всего слышу
"мне это не надо, со мной ничего не случится";
"это бесполезная трата денег, вдруг ничего не случится, деньги потрачу зря "
"В другой компании дешевле "
Благодарю, Олег, за полезные советы. Для себя отметил 1-ю тактику продаж, хочу опробовать на своих клиентах. Понравился фразеологизм про инвестиции а не про затраты. В основном пользуюсь 3-й тактикой - альтернативные варианты. Занимаюсь продажей услуг по монтажу с материалами промышленных полов для предприятий В2В.
Спасибо за познавательное видео! Информативно
Частые возражения: работаю с другими, ничего не надо, по срокам не проходим, не проходим по цене.
В этой сфере (строительные материалы В2В) работаем с холодноо обзвона
Желание получить заветную книгу как стимул для развития и реализации своих целей и потребностей, благодарю и принимаю во благо 🤝
Спасибо, как всегда, мега крутой материал. Надеюсь книга будет моя))
Все три❤
Олег доброе утро ! Недавно к счастью наткнулся на ваш канал, с удовольствием его смотрю ! У нас с другом пока небольшой магазин: входные и межкомнатные двери, Сплит-системы и тд , продаем (живой трафик, интернет-продажи), сами пока катаемся на установки входных дверей, ( плюсы в том, что выходя на клиента уже на его территории , мы продаем ему в процессе и другие товары и услуги, так как мы еще организовываем ремонты под ключ) ну и пока все успеваем, сейчас понимаем , что обьемы начинают расти, и думаем как настраивать бизнес дальше , подскажите , когда и где проходят ваши тренинги, и в каких городах ?
Я работаю в интернет компании, продаю интернет. Частое возражение "Дорогое подключение в частном доме", клиент не понимает почему это так стоит, если в квартире это бесплатно. Олег, спасибо зав видео! Использую ваши советы в работе.
очень сильные тактики - спасибо
и давайте вспомним то что ценность превышает цену. поэтому я после презентации стараюсь мягко подтолкнуть на завершение
В общем в магазине бытовой техники у меня работает такой прием ....
когда вопрос идет про цену и я вижу что человек не уверен в продажи я спрашиваю что таких как вы много людей и это нормально , но как вам предложение в целом ? потом я говорю то что сейчас я поговорю с руководством для какой либо скидки - иду вокруг магазина ( попью водички ) и когда прихожу проговарию что человек получает самое лучшее предложение на рынке + бонусы доставку и тд
в общем тактика в том что ты впрягаешься за человека обращаешь на него внимание и он как бы становится ценным для меня
Супер! Благодарю за дельный совет). Хороших продаж!
Менеджер по продаже мебели, спасибо очень ценная информация
Финансовый советник
Вау это идеально 🤩 все 3 крутые
Но 1 и 2 ❤просто отвал бошки
Рекомендую к просмотру 🎉
Наконец-то кто-то принес что-то новенькое что-то что я даже не ожидала услышать 😮
Производство и продажа мебели. Полезные рекомендации, спасибо.
Спасибо! Полезная информация👍
Дорого :
1) Присоединиться
2) Выявить истинность и единственность возражения
3) расчетный метод (окупаемость)
4) аргументы (закрыть возражение)
Спасибо!
Уже давно пользуюсь тактикой "альтернатива", так как у нас большая линейка продуктов. Техника рабочая💯, проверено👍
Здравствуйте, я работаю в Tiam Shere уже 10 лет. У нас продажа должна быть в деь презентации. Мне понравилось все 3. Сегодня попробую. Спасибо.
Добрый день, я работаю менеджером по продажам бытовой и профессиональной химии - самыц простой ответ на холодный звонок - пришлите кп на почту, а потом, при повторном звонке, говорят - если возникнет необходимость, сами с вами свяжемся)
Работаю в продажах в сфере торгового оборудования(для общепита). Попробую техники которые предложил, в целом не сомневаюсь что будут работать, потому что давно на твой канал подписан, по ним и учился продавать)
Но бывает так, что возражение отработал, а клиент все равно: сколько стоит?, дорого и потом говоришь цену, ну а что еще делать?
Понимаю, что в разговоре может быть и мое допущение, именно поэтому продолжаю дальше расти и развиваться, предостерегать себя от повторных ошибок) Рахмет за ролики и за полезный, актуальный контент!
Круто! Спасибо)))
Всем привет! Спасибо за рекомендации!
Добрый вечер, я в онлайн школе.
Я работаю в сетевом.Спасибо очень полезная информация.
Очень классно 😍
Работаю в консалтинге, чаще всего слышу, не плачу вперед. Заплачу после результата.
Олег мощь, Олег сила - это отец продаж в СНГ!
мне всё же близко 3 решение, работаю в сфере продаж пищевого сырья
Работаю в сфере правовых систем, являемся дилером правовой системы. Ближайший конкурент может быть в 2 и 3 раза дешевле, мы такую цену даже предложит не можем, это будет себе в убыток. Тактика 1. К окупаемости трудно свести, потому что для ЛПР она не очевидна, а конкурент вроде как основную потребность закрывает. Тактика 2. Если есть конкурент, который закрывает основные потребности, совместимость упирается в то, что я привык и ничего не хочу менять. Тактика 3. Какие условия мы бы не предлагали, конкурент все равно будет дешевле, т.к. он ведет политику демпинга. В итоге мы оказываемся в ситуации, когда "дорого" + "привыкли" = горючая смесь возражений, с которыми непонятно, что делать.
Олег! Ты великолепен!!!
Дорого, первая система крутая отработка..👍
Спасибо за советы. Работаем в сфере услуг. Возражение - дорого звучит регулярно.Ваши советы по продажам выручают. Часто пользуемся приемом "Изолента":)
Можете описать этот прием?
Добрый день. "Изолента"- способ, когда мы,как бы изолируем возражение - дорого, словами: к цене мы ещё вернёмся, а как Вам в целом, подходит? Все ли устраивает, что ещё хотели бы? Так мы узнаем, ложное возражение или нет.
@@user-wj3rs2ul7o благодарю 🥹
Очень хочу эту книгу! Пусть повезет❤