Pour vendre plus : posez ces questions à tous vos clients
Vložit
- čas přidán 15. 12. 2021
- Dans cette vidéo, vous allez découvrir comment devenir un vendeur que les clients apprécient de rencontrer et auquel ils aimeront acheter !
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Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale.
Lien vers mon site web : www.michaelaguilar.fr
Lien vers mon profil Linkedin : / michaelag. .
Je vous propose 9 conférences "électrochoc" qui marqueront la mémoire de vos équipes :
☑ Les secrets des vendeurs d'élite
☑ Vendre quand les temps sont durs !
☑"Faisez" la différence ! (suscitez la préférence, distancez la concurrence)
☑ Marge ou crève !
☑ Vendre à l'ère digitale
☑ Les secrets de la motivation
☑ Les secrets de la persuasion
☑ Conquérir ou Périr
☑ Mental Monumental
Je suis l'auteur de 12 best-sellers parmi lesquels :
- VENDEUR D'ELITE
- VAINCRE LES OBJECTIONS DES CLIENTS
- LES ACCELERATEURS DE VENTE
- CONCLURE LA VENTE
- L'ART DE MOTIVER
- BOOSTER BOOK
Je dirige le cabinet VENDEURS D'ELITE qui propose des formations et Master Class pour les équipes commerciales et managers commerciaux.
Parler est un art, écouter est un talent. Si un commercial passe 70% du temps à parler en laissant que 30% du temps à son prospect, il a toutes les chances de conclure difficilement. Celui qui inverse les pourcentages se verra remettre les clés du succès avec une bonne découverte. (qui, quand, où, pourquoi, comment, de quelle façon, à votre avis, ... ) sont les questions d'une ébauche de la découverte. En y mettant beaucoup d'empathie, on écartera les pensée inavouées du prospect (prix cher !, encore payer ! combien ? vendeur = escroc ! pourquoi lui ? quoi de plus avec lui ? faut que je compare ! faut y réfléchir !, ...)
En effet, les PowerPoint ne font pas la différence mais une attitude, un état d'esprit et même une voix permettent de se différencier et "séduire" un client.
Elle est géniale la vidéo !!
Surtout le passage entre 3:30 et 4:45 qui est vraiment magique, tout est dit à propos des mauvais biais qu'on peut avoir en abordant une présentation.
J'ai bien fait de m'abonner Michael AGUILAR
Bonsoir Michael
Merci pour cette vidéo que tous les vendeurs commerciaux devraient regarder
Excellent sujet, présenté d'une main de maître.... Bravo
merci pour cette vidéo très claire et à mettre en pratique !
Vous êtes génial Monsieur
Bonjoir, merci pour cette pépite. c'est génial.
Merciii beaucoup❤
Merci beaucoup Boss
Tout à fait d'accord!
Merci de mettre des mots sur les maux. Personnellement mes clients internes (commerciaux) reçoivent une présentation de 5 slides max qu'ils peuvent adapter. Pas plus de 5 minutes à parler de l'entreprise afin d'avoir le temps de faire le job : écouter le client, identifier les peines que nous pourrions soulager...
"parler de l'entreprise" ces mots m'ont fait sourire. Pourquoi ? Qu'est-ce qui intéresse le prospect ? Juste ce que peut lui apporter le commercial qu'il reçoit. La société Duchemol ou Bidule ou est la différence du moment que le service ou produit sont là durablement. Ma présentation est juste : Laurent PAPARELLA du réseau Optimhome immobilier car le client se fiche du reste.
Merci.
Merci
Haha excellent
Bravo !
Utiliser le bon outil : celui qui permet au client d’être un acheteur et pas d’écouter un vendeur .
Sont où c 4 question !! ..
La méthode DISC et ppt à la poubelle
N’allons pas jusque là, mais il est clair qu’on leur donne trop d’importance…