COMMENT VENDRE N'IMPORTE QUOI (Analyse de Don Draper de Mad Men)
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- čas přidán 16. 07. 2024
- Le Guide du site web persuasif : marketingmania.fr/sitepersuasif
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Comment vendre plus de cigarettes en 1960 alors qu’un article dans le Reader’s Digest vienne de démontrer que les cigarettes étaient liées au cancer ?
Dans cette vidéo, j'analyse une scène de la série Mad Men, dans laquelle Don Draper (le personnage principal) doit convaincre un client (la marque de cigarettes Lucky Strike) grâce à une nouvelle stratégie marketing.
La situation est d'autant plus délicate, car le client est convaincu que les cigarettes sont saines.
Don Draper nous ici donne une leçon magistrale d’influence et manipulation en réussissant le tour de force d’imaginer une nouvelle campagne de publicité efficace pour vendre un produit dangereux tout en vendant cette idée à son client qui refuse d'admettre les risques réels pour la santé.
Si vous êtes entrepreneur ou que travaillez dans le webmarketing, et que vous vous intéressez aux techniques de persuasion pour apprendre à comment convaincre ou comment vendre n’importe quoi, je vous invite à comprendre comment Don Draper arrive ici à convaincre et persuader.
Dans cette situation alors que le client est sur le point de partir, Don Draper sait qu'ici la ressource la plus importante est son attention. Il doit commencer par récupérer l’attention de son client avant de lui vendre l’idée… Mais surtout, il doit diriger l’attention de son consommateur vers quelque chose qui n’a rien à voir avec la santé.
Cette technique souvent utilisée dans les tours de magie peut se révéler être très efficace dans le domaine de la manipulation.
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Crédits
Écriture : Stan LELOUP
C’est fou comme la scène paraît plus intéressante de ce point de vue, parce que c’est vrai qu’en générale on regarde ce genre de scène sans vraiment comprendre, on se dit juste que le héros a réussi son coup parce que c’est le héros et qu’au final le gars s’est contenté d’avoir une bonne idée; mais ça va au delà de ça... c’est pour ça que j’ai toujours adoré la psychologie en plus d’être pertinente on s’en rend pas compte mais elle est absolument partout, surtout dans les films et les séries!
Je m’abonne btw 😉
Toutefois même si on en a pas conscience, ce genre de détail reste indispensable pour faire une bonne scène.
Car à l'inverse, quand les détails psychologiques/motivations ne collent pas ou sont absents, on sent que la scène ne tient pas debout (même sans savoir pourquoi).
Tu regardes une scène sans comprendre d'où vient le soulèvement d'intérêt ? Mais alors... T'as compris pourquoi Tyrion a fini par t'étrangler plutôt que de t'épouser ?
Chaque élection il se passe un truc bizarre, ou anormal ou irrationnel, ou horrible, ou décevant... Le but de cette vidéo est de faire comprendre les ressorts d'une scène, vraisemblablement basée sur de vraies méthodes publicitaires (et donc psychologiques). Shae a eu la franchise de dire qu'elle n'avait pas compris du premier coup les raisons d'une réussite dans une scène (que je n'avais jamais vue jusqu'à ce jour).
La méthode de questionner le patron, de lui faire agréger des éléments à son projet (si si c'est le sien) jusqu'à retourner le projet, je le faisais à l'arrache en 1996 à mon premier poste, en sortant du service militaire. Je ne suis pas commercial, je suis de formation scientifique.
mouais c'est comme écrire un polar en partant de la fin (je sais çà n'a pas de sens mais t'en as un ?)
Sa veut dire quoi btw
Le meilleur dans ton contenu est ta sincerité ! garde la cest ton atout majeur
merci :)
Je viens de decouvrir ta chaine, grace a la video sur le loup de Wall Street, puis j'en ai regardé deux trois autres. C'est absolument génial, je m'abonne immédiatemment. C'est quelque chose que je cherchais depuis tres longtemps, la vente est un sujet extremement interessant. Merci pour cette vidéo, je continuerai de regarder le contenu de ta chaine plus tard, bonne journée !
merci :)
Il y'a 4 ans je regardais souvent cette épisode. Pour ce que Don peut nous y transmettre. Bravo pour avoir mis les mots juste sur cette incroyable séquence qui m'inspire encore plus après avoir vu ton travail. Merci
je vais aller acheter ces cigarettes
:D
coc/toutpuissant
"je vais aller acheter ces cigarettes"
Et tu vas mourir jeune...!
Peu importe. C'est "toasted".
J'ai vu beaucoup de commentaires du type : "ça saoule que tu coupes 40 fois la vidéos"
Pour ma part je n'ai absolument pas trouver ça dérangeant au contraire j'ai vraiment bien pu comprendre la démarche de vente pas à pas. C'est une très bonne vidéo, bravo.
Ahhh tes vidéos comme je les aime ! Au top merci stan ! On va utiliser ce bro tips pour booster les ventes aujourd'hui !!
Haha merci Enzo :)
Excellente vidéo, ta chaîne est très très prometteuse, continu !
merci :)
Marketing Mania Pertinent analyses well done
J'adore ta chaîne. Tu arrive à intéresser le spectateur tout en lui faisant un cours illustrés d'exemples ( qui sont d'ailleurs très riches et bien construit ). Mais pour un homme qui en sait autant, j'aurais aimé avoir plus de précisions sur 1 question :) : L'attitude est-elle la chose la plus importante pour vendre un produit ? :p
NeuroTrip t’yi3/536?
Si tu savais
Merci beaucoup pour les tuyaux, ils m'aident beaucoup ! :D c'est génial ce que tu fais !
Encore une vidéo vraiment inspirante!
merci !
Merci beaucoup : une fois de plus une video analysée progressivement et surement sans precipitation ni racourci
Tu expliques bien tout ce qui se passe sous nos yeux . parfois c legerement paraphrase souvent c explication d'un element d'un mecanisme . Une chose est sure : avec toi Stan pas de zone d'ombre, tout est decortiqué.
Resultat final une tres bonne video
j'adore tes vidéos ! vraiment bravo ça se voit que tu t'investis, prendre le temps d'analyser les scènes et faire un bon contenu ! je suis pas du tout dans le monde du marketing, mais en regardant toutes tes vidéos sur les persuasions, on apprend des choses ! on sent que ça peut nous servir pour énormément de chose et pas seulement pour vendre ! ça a l'air très dur de mettre en place, mais si on y arrive ça doit donner un résultat vraiment étonnant !
Merci à toi ! C'est effectivement applicable dans beaucoup de domaines (en gros dès que tu essaie de coordonner des humains pour avoir un résultat) :)
ta un nouveau abonné mec , franchement bravo
merci :)
GENIALLLLLLLLLLLLLLLL Tes videos !!!! bravo à toi? t es dans le commerce?
Je trouve que cet épisode célèbre est très finement analysé.
Bravo !
Un abonné de plus ! Super contenu très intéressant !
merci :)
J’ai liké avant d’avoir vu la vidéo 😂 je trouve cool ta chaîne !!
Je suis heureux d'avoir découvert ta chaine ,un bon kiffe
Subscribed direeeeeeect
merci :)
super cool. bonne explication, et bon montage. C'est aéré, pas de superflu... j'aime. Ça doit être un sacré travail en amont, chapeau.
Magnifique analyse...par ailleurs cette série est magnifique ! bravo !
Je viens de découvrir ta chaine. Je viens de regarder une dizaine de vidéo. Ton travail est excellent. Bravo, Bravo et encore Bravo !!!
merci :)
Je me suis abonné hier !
Tu es juste génial !
Merci !
Très instructif ! Continuez à faire des vidéos. 👍
J'ai pas encore visionné, mais je met déjà un pouce bleu ;) à bientôt Stan
Haha merci :)
Ta chaîne est juste incroyable j'adore ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️
Excellente vidéos pleines d'intelligence et de pédagogie. Tu es très bon amigo ! Keep going tu vas aller loin mon gars.
merci :)
Merci, je ne me lasse pas de revoir cette vidéo !
excellent contenu! l'analyze très pointu de la technique de vendre ce qui est rare dans des pays francophones. on revient de US après avoir passe 7 ans a travailler dans le domaine de marketing, ca fait plaisir de voir des contenus de qualité a la hauteur des Americans mais avec une qualité européenne en plus.
cette chaine m a appris beaucoup de choses , je vous reemercie .
Je viens de regarder plusieurs de tes vidéos, et bien... je m'abonne !
✌
merci pour l'inspiration
🙌
Vidéo GE-NIALE ! Analyse pertinente et une belle présentation !
merci :)
Je souhaite intégrer une licence pro en alternance dans le domaine du commerce et de la vente puis je tombe sur tes vidéos par hasard et là je me dis : Ce mec est génial.
Franchement t'as façon d'expliquer etc. est au top j'ignore ton parcours pro etc. mais je suis convaincu que tu ferais un excellent prof car tu captive l'attention des plus jeunes en incorporent des séries qui nous plonge dans un contexte concret je trouve ça super !
T'as gagné un abonné et je suivrais ta chaine avec beaucoup d'attention. Merci à toi.
merci :)
Vraiment bien construit, pertinent et utile !! en plus vous êtes sympa ;-) ça donne envie de bosser avec vous, merci !
Merci Aline !
Très bonne vidéo, j'adore !
Merci :)
Excellente vidéo continuez votre excellent travail.
J'ai commencé à vous suivre aujourd'hui par la recommandation de quelqu'un.
Je kiff tes vidéo continue t’arrête pas et présente des films sur les escroc c tellement fascinant 👌
Excellente vidéo, t'es le meilleur.
très intéressant, on aimerai être capable d'appliquer ces techniques dans la vie quotidienne (genre dans mon ancien boulot!), mais ce n'est pas facile ! bien que foncièrement anticapitaliste, je découvre avec délectation cette chaine qui parle de techniques de psycho sociale bien connues mais en les expliquant de façon très imagée et a base de nos séries/film préférés (ahhh mad men, better call saul .....) bref super boulot merci pour ces moments passionnants !
Très fort man !!! 💪💪💪
merci encore une fois ...tres interessant et ton guide aussi...mais un peu compliqué pour moi....
Une des meilleures vidéos depuis que je suis abonné TOP
Merci Damien :)
Très intéressant !
Et un abonné de plus ! Merci, excellente vidéo !
merci :)
Excellent. Vos vidéos sont vraiment inspirantes
merci :)
tres bonne analyse d'une fiction ! chapeau !
Pas mal du tout cette analyse, je suis même très flatté de ce passage super intéressant et très bien détaillé. 🙂
Flatté ?
J'aime vraiment ce que tu fais bonne continuation
merci :)
L’argumentaire est génial mais ce n’est pas un reportage c’est un jeu d’acteur donc je me demande jusqu’à quel point ça représente une situation réelle.
Don Drapper est basé sur un vrai concepteur rédacteur, Draper Daniels, qui a travaillé à l'agence Leo Burnet dans les années 50. En me basant sur ce que j'ai lu de lui, je l'imagine totalement faire un truc pareil...
Amazing! J'adore !!! Je vais utilisé ça
merci :)
magnifique.... contenu interessant :) :)
Wow je suis présentement étudiant en ressources humaines, mais je trouve que tes concepts dans tes vidéos sont très intéressants même pour un étudiant qui n'est pas en marketing.
Merci beaucoup! Tu donnes le Mind Set :D
merci :)
Captivant ton analyse.
Merci Catherine :)
Ta chaine est vraiment sympatoche
Bravo pour tes 5k 😊
Merci Clément :)
Good job man!
merci :)
intéressant, merci !
merci :)
Très interressant ! ;-)
merci :)
Super vidéos, continue comme ça ! Et quelles études pour être créatif, comme Don ici, ou Peggy Olson ?
j'explique mes études et ce que j'en ai retiré dans cette vidéo :) => czcams.com/video/Qs7zU-5ncTE/video.html (je t'ai mis le lien direct vers ma section sur les études)
Et j'ai une explication plus en détail sur mon expérience en prépa et pourquoi j'ai abandonné mon école de commerce prestigieuse ici : deveniradulteavecnelson.libsyn.com/3-les-tudes-les-lcher-ou-les-continuer-avec-stan-leloup
Marketing Mania je suis en L, je peux quand même devenir créatif en passant par je ne sais pas quelle école ?
Et aussi je peux aussi passer en école de psychologie pour après me réorienter vers la pub ? Toujours avec mon bac L ?
Don Draper est un dropout et a commencé par vendre des voitures avant d'etre senior partner chez Sterling Cooper. Bref, c'est un bac -5
Je valide et m’abonne illico à cette chaîne !
merci :)
Merci de m'avoir fait connaître l'existence de "Mad Men" (4,1* sur Allociné). Il semble passer sur Canal+ et Netflix ; je vais y faire un tour entre deux "Désenchantée".
super vidéo!!
merci :)
Toujours au top, j'adore ! Je pense que ça demande un certain entrainement tout ça :)
Suggestion : tu pourrais analyser un passage du film "Thank You For Smocking". Je pense qu'il y a de qui t'amuser :D
Merci pour la reco. Je n'ai pas encore vu le film, je vais l'ajouter à ma liste d'idées de vidéos :)
En fait après avoir revu le film (je ne l'avais plus totalement en tête), je pense que le sujet est plus la maitrise du débat que de la persuasion... mais ça reste un bon film à voir :)
Top!! Je suis fan ...
Merci :)
Il y a peut-être un point que tu n'abordes pas : c'est que le fait que Lucky dise en premier "it's toasted" fait que si d'autres compagnies de tabac le disent, ça aura l'air d'être copié sur Lucky
Brillant! je m'abonne.
merci :)
Excellent
Très bon contenu
merci :)
*Good !!*
J’aime la vidéo avant même de la voir je sais que je ne serais pas déçu
Salut Marketing mania ece que se serait possible qu'on se parle tout les deux, j'adore ta façon de voir les choses et je suis sur le point de mettre en ligne une formation sur la santé qui est ni plus ni moins le résultats de 11 kilos perdus ainsi que 4 kilos de muscle en plus je voudrait faire profité cette formation a tout le monde mais pour cela j'aurait besoin de tes conseils. Merci bien Robin
génial cette vidéo
merci !
C'est super intéressant et comment on fait si le client est persuadé que c'est une arnaque avant même qu'on commence? Je suis coach en nutrition et je me retrouve souvent confrontés à l'expression "arnaque"
merci..de..cette.formation..
Polala !! Impressionnant cette scène !!! Même moi qui ne vends pas de cigarette et qui n'est pas dans le business... En fait, ce mec a été capable de me persuader de vendre mes cigarettes chez lui... Flippant :-)
Mdr jai eu ta pub au début de la vidéo x)
wow Très impressionnant !!
merci :)
Top ! +1 abonné
Excellent !
merci :)
T
Je m'abonne et en plus je vais commencer madmen par la meme occasion! ils devraient te verser des royalties ! Sinon excellente video j'ai regarde 3 fois de suite
haha c'est moi qui leur en verse pour utiliser leur contenu ;) Sinon : merci 🙌
Est ce qu'il y a une autre vidéo sur le même sujet
Bonne vidéo, sympa de voir Mad Men :) La façon dont Don Draper intègre le processus de fabrication des cigarettes dans la campagne à la fin me rappelle ce qu'a fait Claude Hopkins (il raconte ça dans Scientific Advertising) avec un producteur de bière. Pareil, tout le monde proposait les mêmes bières, et Claude a jugé bon de mettre en avant le processus de fabrication. Résultat : le producteur de bière est sorti du lot et les ventes ont été décuplées
Effectivement, le parallèle est parfait, je n'y a avait même pas pensé :)
super un grand merci ! !!
merci à toi de me suivre :)
Génial. Merci Stan pour cette vidéo très bien décortiquée. En fait, maintenant je sais : tu es la réincarnation de Don Draper ;-)
Merci Thierry. Et espérons que non... il ne finit pas trop bien ;)
Je m'abonne !
Joli contenu 🤓
Nice!
très intéressant. bravo :-) j'aimerais en apprendre davantage, aurais-tu des ouvrages à recommander ? merci d'avance. bonne continuation ;-)
j'ai vu dans une de tes autres vidéos que tu recommandais influence et manipulation mais est-ce accessible ou il faut déjà des bases?
Influence est un excellent point de départ. J'ai un résumé audio ici si tu veux : marketingmania.fr/influence-et-manipulation/
Quel logiciel de montage utilises tu ?
Bonjour, quel logiciel utilise tu pour le montage stp ?
ta chaîne est énorme
super ! Merci à toi!
merci :)
À quand une vidéo avec Idriss Aberkane? Mec tu fais ça, je te respecte jusqu'à la moelle épinière !
j'essaierai de l'inviter pour un podcast :)
Ça serait pas mal! Merci. PS: tes emails sont de qualité, je suis à deux doigts d'acheter tes formations enfoiré lol
Don Draper n'est pas la pour vendre des Lucky Strike, il est la pour attraper la confiance de Lucky Strike en eux (signer un contrat de promotion publicitaire avec eux ) . Il utilise pour cela 2 armes simples et puissantes qui s'appellent "Vous avez raison" et "Savoir Écouter" (et une 3ème qui est de s'adresser directement à celui à qui revient la décision, le patriarche dans cette scène) . A partir de cela il peut ensuite aborder n'importe quel thème car la cible a toute son attention, elle ressent au fond d'elle qu'elle a raison et elle sait que cette raison est écoutée, la connexion et la discussion sont établies quoi qu'il arrive. Don se moque que la campagne soit toasté, grillé ,fumé, ou autre. Son objectif est atteint, il a le contrat ,un client qui lui fait confiance et qui a toute son attention pour échanger et concevoir une bonne promotion. Une fois le contrat signé Draper délègue, contrôle et supervise, il ne réinterviendra que pour gérer les risques en cas de crises.
Ha tiens je viens de tomber sur ta chaîne par hasard c'est intéressant.
Et après mon prof de marketing pète un plomb quand on lui dit que le marketing sert à pigeonner les gens de la meilleure manière 😂
il a sans doute raison, s'il compte t'enseigner quelque chose
J'avais oublié à quel point ces acteurs sont incroyables.
Belle vidéo merci
« It’s toasted »
rien a dire ...abonné ;)
merci :)
merci :)