Comment Identifier les circuits de décision dans l'entreprise ?
Vložit
- čas přidán 5. 09. 2021
- Il ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans cette vidéo vous allez découvrir toutes les questions à poser pour identifier le ou les décideurs et comprendre le circuit de la décision d'achat.
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Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale.
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Je suis convaincu que la découverte et l"identification des bons décideurs est indispensable pour toute signature de nos affaires.
Merci pour la piqure de rappel Mickaël
Trop vrai,merci beaucoup
Merci Michael pour ces exemples de questions pertinentes. Un bon apprentissage pour la jeune commerciale que je suis.
Bravo, Michael, encore une vidéo passionnante et pleine de conseils pratiques ! 👍
Excellente vidéo Michael ! Oui identifier le décideur est crucial. Une autre question : "Par curiosité, à part vous, qui d'autres est aussi impliqué dans la décision de... ?"
Merci beaucoup
dur, c'est clair que les relations personnelles vont souvent la différence, et parfois en coulisses !
Excellent conseil! Merci !
Belle vidéo ! Encore :)
J’ai un contre exemple.
Dans mon métier, je rencontre et avance sur les projets avec les users.
Les décideurs sont rarement atteignables de base.
Lorsqu’ils le sont (généralement les achats pour mon cas), prendre contact avec eux pour les relances etc sera potentiellement mal vu par le user qui se sentira coupé.
Il n’a pas de force de validation mais à la force de nous éliminer.
Vous conseillez de la jouer comment ? Une vidéo là-dessus ? :)
Il y a aussi le contact qui se croit/se dit "décideur" et qui vous fait travailler pendant des mois jusqu'à... ce qu'il demande au véritable "décisionnaire" du projet.
Quand on vous entend parler, on se demande vraiment si vous avez déjà exercé le métier de commercial ???
Que voulez-vous dire par là ?
@@jromzik4408 ok merci