Vendeur d'élite de Michael Aguilar Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
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- čas přidán 22. 07. 2024
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Découvrez le résumé du livre : Vendeur d'élite Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs de Michael Aguilar
Pour qui ce livre est-il destiné ?
Le livre Vendeur d’élite est destiné aux personnes qui souhaitent vendre efficacement. Plus précisément, Michaël Aguilar détaille les techniques et secrets des meilleurs vendeurs en expliquant comment maîtriser les étapes du processus de vente et quelles stratégies adopter selon le type d’acheteur rencontré. Grâce à ce guide, vous saurez élaborer une stratégie commerciale adaptée à votre profil pour conquérir une clientèle fidèle !
Les techniques et savoir faire des meilleurs vendeurs.
Comment font-ils pour vendre plus ? De la prospection à l’entretien de vente, l'auteur s'appuie sur les techniques et les ficelles des meilleurs vendeurs de France dans leur secteur.
Un livre incontournable sur les techniques de vente !
Comprendre le Social Selling et sur la prospection via Linkedin.
La plupart des gens, quand ils traversent des échecs consécutifs, ils commencent à véritablement douter et à se poser des questions du type :
Est-ce que je suis toujours dans le coup ?
Peut-être, devrais-je faire autre chose ?
Ce produit n’est pas bon, je devrais m’orienter vers un autre business ?
Puis ils abandonnent ce qu’ils font !
Les vendeurs d’élite, quand ils traversent une difficulté, ils considèrent que ce n’est pas permanent, que ça n’est pas dû à eux. Ils arrivent à externaliser l’échec et à se dire que si ça ne marche pas en ce moment c’est provisoire, c’est une affaire de conjoncture, ça va repartir.
Parce que le métier de vendeur est celui qui confronte le plus à l’échec. Il n’y a aucun autre métier sur terre où l’on vit autant d’échecs que dans la vente. Donc il faut avoir un moral blindé et il faut être extrêmement sensible et attentif à conserver son moral au beau fixe.
Apprendre à savoir poser les bonnes questions et répondre aux objections.
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