Comment découvrir les besoins cachés et les motivations d’achat inavouées des clients ?

Dans un entretien de vente, il y a ce que le client vous dit et ce qu'il ne peut pas ou n'ose pas vous dire. Cette vidéo vous explique comment découvrir les non dits du client et vous donne quelques clés déterminantes pour que le client vous révèle ses motivations cachées.
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Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale.
Lien vers mon site web : www.michaelaguilar.fr​
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Je vous propose 10 conférences "électrochoc" qui marqueront la mémoire de vos équipes :
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[@ghalia112]

J'adhère complètement, merci Mickael !

[@kembidiazzjazz]

c'est exactement ce qu'il me fallait ce matin en entamant ma téléprospection. Merci MAestro

[@rksoler7994]

Sonder l'âme de nos interlocuteurs, un art précieux et intuitif ?

[@josselin92]

En BtoC, c'est souvent l'image du produit... que l'on achète plus que le produit en lui même (Apple en joue). En BtoB, c'est évidemment d''autres critères à investiguer. Toujours perspicace Mickaël Aguilar !

[@yousseffrommorocco3003]

Magnifique vidéo
Merci pour les conseils Miraculeux.

[@soniaNOGUEIRA-jh7jy]

Excellent, de plus une citation de Marc Aurèle pour le bouquet final 👍

[@jeuneetbel]

Toujours au top Michaël ! Merci pour ces conseils !🌟

[@user-pm4zx1kk2w]

❤merci beaucoup

[@jonathandorce7735]

Très bon travail....
Félicitations !!!

[@richepinsounda4157]

Formidable j'ai adoré

[@mounkdigital1714]

'Être attentif à ce que l'autre dit n'est pas suffisant, il te faut également écouter son âme' Marc-Aurèle

[@galerieautoplus214]

C'est quoi un N+1 SVP?

[@MichaelAguilar-Vendre]

C’est votre supérieur hiérarchique ! Votre patron.