W jaki sposób zarządzamy PROCESAMI I ZESPOŁEM SPRZEDAŻY w WiseGroup? | Marta Skowron
Vložit
- čas přidán 27. 07. 2024
- Chcesz dowiedzieć się jak możemy pomóc wdrożyć procesy w Twojej firmie? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji!
► www.sellwise.pl/darmowa-konsu...
Dzisiejszy materiał to nowy format na kanale - format, w którym na drugim fotelu zobaczycie Martę, która była drugą osobą w WiseGroup. Dzisiaj zarządza sprzedażą, pracuje z handlowcami, dba o procesy dotyczące nowych klientów i stała się współwłaścicielem całej firmy.
Daj znać w komentarzu czy nowy format Ci się podoba, a jeżeli masz jakiekolwiek pytanie do Marty, to jest to idealne miejsce na zostawienie go. :)
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do wdrożenia procesów w Twojej firmie!
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
_________________________________________
00:00 - Wstęp
01:49 - Ile procesów wdrożyłaś w swoim zespole?
02:48 - Ile czasu zajęło wdrażanie procesów?
05:10 - Jak angażujesz ludzi aby chcieli pracować nad procesami?
08:17 - Jak podchodzisz do kultury zaufania w zespole?
11:29 - Czy proces wdrażania pracowników ewoluował?
13:30 - Co w sytuacji gdy nowa osoba w zespole kwestionuje proces?
14:18 - Jak powstanie nowych firm (HireWise i AdWise) wpłynęło na zespół?
18:45 - Jakie to uczucie pracować w firmie, w której byłaś drugim pracownikiem, a obecnie jest ich ponad 50?
19:55 - Z jaką myślą chciałabyś zostawić widzów?
21:28 - Zakończenie.
_________________________________________
#procesy #wisegroup #wisebusinessschool
![Jak WYRÓŻNIĆ SIĘ na tle INNYCH FIRM w Twojej branży? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/cs95CDMMd4w/mqdefault.jpg)
Bardzo fajna forma. Podoba mi się ze firma pokazuje ludzka twarz w przystępnej formie ponadto okraszone merytorycznymi smaczkami. Żart w kierunku przygód przedsiębiorców smaczny i wykwintny Adrian i jego ekipa zapewne sama to zmontowała tym bardziej chylę czoła za udany cross kanałowy. Ogólnie daje mocne piec gwiazdek.
Tak, potwierdzam. Ekipa Adriana montuje też nasz kanał :)
Świetna rozmowa, mało wiem, ale z pokorą słucham z chęcią rozwoju :)
Prosiliście o pytania, więc jestem! :)
1. Ile średnio trwają takie spotkania PDCA w Sellwise?
2. W jakie dni tygodnia je przeprowadzacie?
3. Możecie podać przykład 2-3 podstawowych miar, z których korzystacie podczas takich spotkań?
4. Czy spotkania indywidualne - manager - handlowiec - odbywają się tylko raz na kwartał czy są również kontynuacją spotkania cotygodniowego PDCA?
Cześć :)
Dzięki za pytania, odpowiadam niżej:
1.Tygodniowe około 30 minut. Miesięczne do 1,5 godziny.
2. W wtorki. Uznaliśmy, że to dobry dzień, bo po poniedziałku każdy wskakuje na właściwe tory i jest w pełni skupiony na tym co się dzieje w trakcie spotkania.
3. Jasne - mierzymy na przykład liczbę leadów, MRR, skuteczność sprzedaży.
4. Dłuższe raz na kwartał, ale mamy taką kulturę organizacyjną, że jeśli tylko pojawia się potrzeba, aby omówić cokolwiek 1:1, to spotykamy się na bieżąco.
Dziś to już z 6 odcinek obejrzany dzisiaj. :o Szymon, tworzenie organizacji w oparciu, o waszą wiedzę, doświadczenie uważam za życiową misję. xD
Żarcik był zacny XDDD
Szymon bawi i uczy :) Tak na serio, dzięki za ogrom super wiedzy!
No to trzeba mieć też szczęście w życiu, żeby trafiać na tak dobrych ludzi na start biznesu ;-)
Pomimo młodego wieku Marty, naprawdę jestem pod wrażeniem jej wiedzy i spojrzenia na omawiane zagadnienie z wielu kątów. Procesy, sprzedaż, automatyzacja (jeśli w ogóle występują) - to niestety w wielu firmach wygląda to bardzo sztywno i mechanicznie. Osobom decyzyjnym towarzyszy przy tym bardzo silny opór przed zmianami/optymalizacją. A u Was proszę - może być na luzie, jednocześnie wydajnie i profesjonalnie. Otwartość Marty na konstruktywną krytykę potwierdza jej kompetencje. I na koniec, warte podkreślenia - opanowanie (m. in. uzewnętrzniające się w mowie ciała) oraz pierwiastek ludzki (w podsumowaniu Marty na koniec). J
Wielkie dzięki za ten głos! Marcie będzie bardzo miło :)
Bardzo dziękuję za te słowa! :)
Każdy odcinek to potężna kopalnia. Wspaniale :)
Dziękuje :)
Jest i słynna Marta 💪🙂
1. Czy do zarządzania wszystkimi procesami wystarcza wam Excel, czy trzeba było już przejść na inne oprogramowanie?
2. Czy wizualizujecie procesy np. figma czy raczej są to instrukcje / checlisty (wiem, że jedyna słuszna odpowiedź "to zależy", ale chętnie posłucham jak to jest zorganizowane u Was od tej praktycznej strony)
1. Na samym początku to był głównie Excel + prosty system CRM. Po drodze testowaliśmy różne narzędzia, ostatecznie kilka możemy dopisać do listy, natomiast uważam, że można śmiało zaczynać od Excela.
2. To zależy :) Procesy, takie jak np. obsługa zapytania ze źródła X przedstawiamy wizualnie (np. pierwsze próby powstawały przy wykorzystaniu ogólnodostępnego draw.io), a proces na wychodzenie z biura (bo tak się składa, że na to również mamy proces :)) jest zwykłą chcecklistą. Na początku zaczynaliśmy od "opisówek", które z biegiem czasu zmieniały swoją formę - czy to stając się checklistą, czy diagramem itd., w zależności od złożoności procesu.
Ciekawy odcinek. Umowa współpracy B2B czy etat? Co u was się sprawdza?
Jedno i drugie :)
👍🏻
Like w ciemno i oglądam! 🔥
Fajny wartościowy wywiad i widać że jest to super merytoryczna wiedza, ale mam trochę wrażenie że to jest jednak rozmowa przełożonego z pracownikiem i ciężko mi wymazać to wrażenie. Szymon robisz super robotę, ale może zamiast Ciebie ktoś inny z firmy powinien zadawać te pytania? Momentami czułem się jak na rozmowie rocznej kiedy jeszcze musiałem pracować w korpo i nie miałem swojej firmy. :D Ale żeby nie było poza tym bardzo mi się podobało i zawsze wyciągam z Waszych filmów dla siebie masę wiedzy.
Ten kanał nazywa się Szymon Negacz, głupio by było gdyby ktoś inny zadawał pytania ;) A Marta nie jest moim pracownikiem i nigdy nie była. Jest współwłaścicielem firmy i samodzielnym specjalistą.
@@SzymonNegacz kumam, dzięki za odpowiedź i czekam na kolejne wartościowe materiały. 😀Pzdr
Nawet na urlopie oglądam 😳to się chyba powinno leczyć 😜
Nawet mikrofony zerżnięte 🤣 Dobry joke 😃