JAK SPRZEDAWAĆ DROŻEJ I WIĘCEJ? 8 Sztuczek cenowych dla B2B!
Vložit
- čas přidán 27. 07. 2024
- Chcesz abyśmy pomogli Ci wdrożyć optymalne strategie cenowe w Twojej firmie? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji!
► www.sellwise.pl/darmowa-konsu...
Dzisiejszy materiał, to delikatny ukłon w stronę ekonomii behawioralnej - ekonomia behawioralna to nauka na pograniczu ekonomii i psychologii, badająca wpływ różnych czynników na podejmowane decyzje.
Okazuje się, że strategie cenowe, które znacie z tradycyjnych modeli B2C (na przykład te, które widzicie często na półkach sklepowych) w pewien nieoczywisty sposób migrują do B2B - a po obejrzeniu filmu będziecie wiedzieć jak świadomie wykorzystać je w swojej firmie i przede wszystkim.. jak się przed nimi bronić. :)
Po obejrzeniu odcinka koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to Twoja naturalna tarcza do obrony przed nieuczciwymi praktykami cenowymi na rynku!
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
_________________________________________
00:00 - Jak sprzedawać drożej?
00:33 - Wprowadzenie do odcinka.
01:31 - 1 strategia.
02:47 - 2 strategia.
04:04 - 3 strategia.
06:42 - 4 strategia.
08:56 - 5 strategia.
10:02 - 6 strategia.
11:25 - 7 strategia.
13:14 - 8 strategia.
14:27 - Podsumowanie.
_________________________________________
#ceny #szymonnegacz #firma
![Jak przygotować się do SPOTKANIA SPRZEDAŻOWEGO? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/bRDiYgxeU-Y/mqdefault.jpg)
![Jak przygotować się do SPOTKANIA SPRZEDAŻOWEGO? [Wise Business School]](/img/tr.png)
![19 ZAKAZANYCH ZWROTÓW W SPRZEDAŻY! [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/qq8zOH6-Xrk/mqdefault.jpg)
Szymon dziel się częściej książkami lub autorami do przeczytania. Ja zanim zacząłem cokolwiek w biznesie robić przeczytałem "Wywieranie wpływu na ludzi" Cialdiniego, mocno mnie ta pozycja uświadomiła.
Ogromne brawa dla montażysty i Ciebie Szymon! Znalazłem jeden film u Ciebie na temat Linkedin i teraz już przerabiam kolejny materiał na Twoim kanale. Naprawdę rewelacyjnie słucha się Twoich wykładów. GENIALNIE!!!!!!!!
Uwielbiam Twoje śmieszkowanie podczas rozbierania na czynniki pierwsze danego tematu.
This makes my day, seriously! 🤩
Polecam książkę Sapiens na zakupach Piotra Buckiego, szerzej opisuje ww efekty i przedstawia parę innych.
Bardzo przydatny material, ze swojej strony dodam, ze trickiem, o ktorym juz kiedys mowil Szymon, to podawanie ceny klientowi nie tylko w ilosci danego produktu, o ktora pyta, ale pokazac mu rowniez cene dla ilosci np. +20% i -20% (z ew. nieco korzystniejsza cena per sztuka przy wyzszym nakladzie). Klient uzyskuje porownanie i moze skusi sie na wyzszy naklad.
Słucham Pana od dwóch lat, jestem na bieżąco ze wszystkimi materiałami w podcaście i na youtube (również wywiady). Planuję również budżet na Machinę. A to wszystko dlatego, że w czerwcu startuje z własną firmą - w końcu - po długich, długich przygotowaniach.
Nie mogę powiedzieć, że czuję się przekonany, że to wyjdzie, ale na pewno czuję się pewniej dzięki tej wiedzy, widząc jakie efekty przynosi już teraz. Ten kanał jest dla mnie ultra wartościowy.
Bardzo dziękuje Panie Szymonie za Pana wkład i czekam na dalsze materiały. Życzę sukcesów :)
Dopiero co Szymon pisał na insta o pokorze😂
@@Kacpiii4 Kacper do czego konkretnie nawiązujesz?
Bardzo dużo przydatnych informacji!!! Kotwiczenie względem kosztów alternatywnych to must have przy moich działaniach ;)
Świetny materiał, jak zawsze, właśnie odkryłem nową funkcję Twojego rysowania - po całym odcinku przeszedłem sobie po wszystkich Twoich obrazkach w ramach utrwalenia wiedzy. Dzięki!
Szacun za merytoryke
Super materiał. Życze,aby kanał sie rozwijał!
Daim! W 15 minut tyle praktycznej wiedzy, nic tylko wdrażać!🚀
Dzięki👌
Dzieki za dobry materiał!
świetna dawka merytorycznej wiedzy którą można wdrożyć już dziś :) Dzięki za ten jak film!
Szymonie, w strategii 4, chodziło o usunięcie środkowej opcji, a raczej dodanie jej, aby uzasadnić zakup opcji po prawej. Jest to efekt porównania, który dokładnie opisuje Dan Ariely w "potęga irracjonalności", co z resztą serdecznie polecam przeczytać. Mam nadzieję Szymonie, że nie masz mi za złe wytknięcie tego drobnego błędu, bo wydaje mi się, że może on być istotny dla Twoich odbiorców. Poza tym świetnie merytorycznie odcinek. Pozdrawiam
Juz subskrybuje kanał :) Dziękuje za ciekawe treści.
świetny materiał
Dobry materiał!
Takie rzeczy za darmo. Wow.
Cicho, żeby nikt się nie dowiedział 😊
Jest subka :D
Rada dla mnie z tego odcinka: wywalić miejsca po przecinku jak są po prostu zera. 199,00 -> 199. Cena wygląda o wiele atrakcyjniej. Nagle produkt wydaje się tańszy :D Właśnie wprowadziłem to na swoją stronę. Dzięki Szymon za kolejną wskazówkę!
Ostatnio widziałem typa który chce sprzedać kurs google ads za 100 zl przeceniony z 1500. Ja nwm co ma w głowie ktoś kto kupuje coś takiego ale ja od razu postrzegam ten produkt jako gorszy niż gdyby tej promocji nie było. Bo ten kurs musi być mega słaby skoro trzeba było zrobić przecenę o 94%
ok, dałem subskrypcję;) nawet nie wiedziałem że nie miałem😀
Aż sobie notatki zrobiłem 😊
Nice❤
Niech mi ktoś powie skąd ci wszyscy ludzie mają dostęp do badań. Albo ja nie umiem używać przeglądarki albo jestem ślepy bo nie umiem znaleźć badań w interesujących mnie tematach.
wszystko masz w publikacjach, tzn książkach. Tam jest pelno badan. Np wiekszosc z badan z tematu Szymona jest w ksiazce neuropsychologia marketingu.
Ale sztos, zabieram się za zmianę cennika. To się dotyczy tez b2c w sprzedaży drogich uslug? (4000+)
Zapytałeś Szymon o ciekawe strategie cenowe. Proszę bardzo:
SPECJALNA CENA DO KOŃCA CZERWCA
Niesamowite 3 pokojowe mieszkanie w Costa Adeje. Dostępne od 29 kwietnia
Zapytaj mnie o cenę
🤣🤣
Obaj doskonale znamy taką firmę co w cenniku ma taki duuuuży formularz i "poproś o wycenę"
Jak to się teraz mówi.. liquid gold ;)
No dobrze ale jak rozpoznać prawdziwe fomo od tego sztucznie utworzonego? przeczekać i liczyć że promocja wróci? sprawdzać opinie i historię sprzedawcy czy stosował wcześniej daną technikę? Przy okazji, świetny materiał
10520 to też technika - rwanych cen. Chłopaki siedzą i myślą.. biorą cenę z dxxx (jak przy 10000) ale wiedzą że nie może być okrągła... Więc..końcówkę biorą np. z daty.. jaki mamy dzień ? 20 maja.. to damy cenę 10.5.20 😂😅
😂😂😂😂
Może z innej branży ale czy przy cenach typu usunięcie zęba u dentysty lepiej wpisać 399, 400 czy np 420?
@@kk.o. tylko zastanawiam się czy to dziwnie nie będzie wyglądać jak będę miał widełki 420-820
I tak kilka usług z rzędu 🤔
@@mychatys2246o wręcz bardzo dobre - bo np. jeśli regularnie policzysz około 600zl to klient nie będzie zaskoczony trafieniem w środek „widełek”
*A górna granica sprawia, że klient wie ile może wyjść maksymalnie, a nie zastanawia się „No tak tak, od 400zl to może być i 1500”
Która Wasza usługa jest zamordowana ceną?
Warsztat zerowy
Film wygląda na mocno inspirowany książką "Sapiens na zakupach" Piotra Buckiego
Nigdy nie miałem tej książki w rękach ;)
Sklep ze zwierzątkami? No teraz dałeś Pan zagwostke..🤔
Biedronka?
@@mgmitrzak orzesz ty..
Biedronka, żabka itp ;)
Zoologi 🤣