Десять правил торга на сегодняшнем рынке недвижимости!
Vložit
- čas přidán 19. 01. 2024
- club212581566 ссылка на мои услуги
• Как сейчас торговаться... Как сейчас торговаться покупателю и продавцу! Когда нужно, а когда нет?
• Как получить максималь... Как получить максимальную скидку от Продавца недвижимости?
• Дональд Трамп Как ст...
Дональд Трамп Как стать богатым Аудиокнига бизнес психология
С Уважением, Матвеенко Лариса, Консультации, сопровождение сделок с недвижимостью, проверка недвижимости (в том числе удалённо)
Ватсап/вайбер/телеграмм 8-913-245-51-74
почта matveenko_larisa@mail.ru
ДЗЕН dzen.ru/id/5cf661f823e3...
В контакте matveenko2016
Телеграмм канал t.me/realtorLM
Любые операции с недвижимостью.
САЙТЫ
ипотека-барнаул.рф clck.ru/ABAPn
проблемное-жилье.рф clck.ru/B8w9V
Ютуб канал Матвеенко Лариса clck.ru/FC2YC
Рутуб Лариса Матвеенко недвижимость rutube.ru/video/7536cd5b9c068...
Вот насчет «не показывать восторга» не соглашусь) я два года назад искала квартиру в ипотеку, и к одним пришла в квартиру и она мне понравилась, я прям улыбалась и говорила что мне очень нравится, супер. И хозяину видно прям было очень приятно, я потом по телефону с его риэлтором говорила что я бы вот со скидкой 100 тысяч купила бы, и хозяин продавая всего две недели квартиру мне сделал скидку. Квартира была в порядке во всех планах. Как-то вот видно было что собственник симпатию к квартире отнес к себе или своим заслугам, ему было приятно, ведь как оскорбление так и похвалу объекта собственники воспринимают эмоционально)
Я риэлтор, с большим стажем. Подписываюсь под каждым Вашим словом!
❤как приятно, когда вы улыбаетесь, просто песня)) а по поводу торгов скажу так: Надо торговаться!👌всегда найдётся вариант, который устроит всех
Лариса, благодарю за контент:) Всегда смотрю (или слушаю) с удовольствием и интересом. Особенно нравится рубрика "Вопрос-ответ". Вы очень приятный человек и грамотный специалист.
Лариса, здравствуйте! Спасибо Вам огромное за Ваши консультации!!! С большим удовольствием смотрю и получаю качественную информацию, которая мне очень помогла недавно приобрести квартиру. Спасибо Вам большое!!! Вы профессионал своего дела!!! Да хранит Вас Бог !!!
Спасибо 🙏
Спасибо Вам, Лариса! ❤
Очень полезное видео!
Нравится слушать Ларису, отличный специалист, объясняет понятным, житейским языком. Много специалистов по недвижимости, но говорят заумно , сложно и непонятно. Спасибо Ларисе 👍🔥
Лариса спасибо за ваши видео. Всегда четко, по делу. Приятно на вас смотреть и слушать вас,.
Очень прикольно советуете)))спасибо.приятно слушать.тем более голос добрый.нет резких,грубых и официальных тонов.
Лариса,приятно вас слушать.много полезного узнаю.❤
Огромное спасибо за видео! Очень актуально сейчас для меня. Я покупатель, ищу квартиру в Москве, наличка. Боюсь брать, так как цены вторички начали потихоньку снижаться, боюсь поспешить. В то же время, понимаю, что хорошие объекты покупают сразу, они вряд ли сильно просядут в цене. Дилемма... Ваши советы очень ценны!
@user-kv5yu7pe4oЛьготка это про первичку. А человек вторичку берёт
Спасибо, Лариса. Начала смотреть Ваш канал год назад при продаже и покупке квартиры, когда вопрос был актуален. Но и сейчас стараюсь посмотреть каждое видео😊
Спасибо , Галина 🌺
Лариса, я вам очень благодарна за вашу работу вы мне так помогли.
меня больше раздражает почему такой маленький торг с квартир??? покупал за 3млн. так даже 40т.р не скинули. я авто продавал за 450т скинул 60.и не жалею. а тут с 3х зажали. и так везде по городу. че жадюги такие то. город миллионник.
Значит и без торга спрос был.
@@LarisaMatveenko да спрос был. В то время. Но и я не пол миллиона просил скинуть.
Потому что в цене сидит комиссия риэлтора. И если бы продавец сделал скидку, то ему пришлось бы из своих денег платить комиссию, а так ее вы фактически оплатили.
@@olgasokolova1627 считаю что торг должен быть независимо от комиссии риелтора. Символический. Квартира и так не по низу рынка была. Просто люди есть жадные и упертые.
Лариса, огромнейшее вам спасибо за такие хорошие разъяснения 👍 Здравствуйте.
У меня в продаже хорошая дача и я готова торговаться с нормальными адекватными людьми, но да, мне и встречались люди, которые без осмотра просили скидку в половину стоимости. Честно, обидно. Я душу и силы вложила, плюс финансовые затраты с нуля, а люди относятся иной раз как вы отметили, с подтекстовкой... чего там ваша помойка, но при этом тревожат уже попусту, поскольку ни торговаться не хотят, не покупать, бестолковые телефонные звонки. Я готова даже подождать какое-то время реального покупателя, который собирает денежку и готов торговаться по существу.
Ещё раз благодарю 🙏
Перед торгом с покупателем обязательно посмотреть на фактические продажи в данном МКД
Где посмотреть то? В базе росреестра?
Лариса можно видео про книги о недвижимости, заразительно вкусно рассказали про Трампа😊 спасибо за видео, очень познавательно!
У меня был такой покупатель с военной ипотекой- по телефону уже начал агрессивно требовать скидку и всю технику оставить и ждите 3 месяца пока деньги поступят. Одолжение делает- квартиру покупает. Отказала ему в продаже.
Торг - это не обязательный этап сделки. Если квартира действительно понравилась, можно купить её и по завышенной цене ( в разумных для Покупателя пределах). Деньги заработаются. Хорошие варианты попадаются редко и неизвестно сколько времени придется ждать , когда появится другой, подходящий вариант. Покупатель откажется покупать без торга а эту квартиру все-равно купит кто-то другой.
Вы правы, но я покупала квартиру, она мне очень понравилось, виды шикарные , просто сказка! Риелтор попросила торг, хозяйке нужны были деньги и она сразу скинула 400 тысяч. А это тоже не лишние деньги
@@Alla0dintsova Это только плюс, если Вам попался адекватный Продавец, согласился на скидку, Ситуации бывают разные. А если бы Продавец уперся, сейчас ( зная сколько она стоит по факту, какие потребовались вложения и т.д) Вы бы оценили потерю этой квартиры в 400 т.р.?
Лариса, добрый день!
Подскажите, по Вашему опыту. Соберу на ПВ на земельный участок или дом под снос, брать ли сейчас в период высокой ставки по ипотеке, понимая, что могу получить хорошую скидку, а в дальнейшем подать на рефинансирование?
Как раз кстати ролик, сейчас ищу 2-3 ком кв .
Лариса, здравствуйте!
Почему люди устанавливают разные цены при наличном расчёте и, например, при ипотеке. Оправдано ли это?
Благодарю. Подскажите был ли опыт продажи жилья в виде аукциона среди явившихся на осмотр покупателей.
Лариса, здравствуйте! Подскажите пожалуйся, какие могут быть признаки добросовестного покупателя, помимо проверки ЕГРН, отсутствия частых переходов права собственности и полной стоимости в договоре?
Лариса,здравствуйте! Дайте ссылку,пожалуйста на видео о предварительном договоре.
90% продавцов не могут адекватно оценить собственную квартиру.
Мы, я и супруга, нашли покупателя на квартиру за 1 звонок. Наш покупатель позвонил первым, посмотрел вторым, принял решение на утро после просмотра и правильно сделал, потому что был уже второй с наличкой, но мы по договоренности ждали первого до определенного часа. Показывали 1,5 дня, семь показов успели сделать. Цена наша не дешёвая, но по рынку как отметили риелторы, которые приходили на просмотр. Но наша цена на 3-5% в объявлении ниже объявлений в нашем доме. Но по анализу дом клик она самая высокая. Сейчас получили задаток, оформляемся. Всем удачи. Торга не было, т к он был заложен в цене.
А что делать с теми, кто не то, что с порога, а с первого сообщения его запрашивает или даже свою стоимость предлагает?
Отличная подача материала..
С собой брать тараканов, незаметно подкидывать - скидка обеспечена😅
А так по существу торговаться надо всегда, я торгуюсь даже в магазинах (конечно в небольших частных), а в лавках , на рынке - тем более. И, как мне кажется, продавцам этот процесс торга тоже нравится. А на рынке недвижимости торговаться сам бог велел, профит там потенциально может быть весьма существенным. Но есть, как сказала автор, нюансы. Многое от психологии зависит, как вы сумеете "прочитать" продавца..
Дело не в тараканах, а в возможностях увидеть то, что возможно повлияет на торг 😊
"Мне все нравится, у меня много денег, но переплачивать я не планирую, пойду посмотрю что предлагают и какие цены у других.
Какая у вас реальная комфортная цена?"
Здравствуйте, тоже ищем сейчас дом в Новосибирске в пределах 2-2,5. В поиске ставлю цену до 2,6... Надеюсь на торг
@ЛарисаМатвеенко, Вы в Ватсапе размещаете в сторис квартиры, которые у Вас на продаже?
Здравствуйте, Лариса, сделайте пожалуйста видео, как продать квартиру, если пока переехать не куда( встречного варианта). Как поступить? Или есть видео такое уже? )
Заранее спасибо.
В другой город переехать.
Здравствуйте, есть на канале 🤝
Аналогичная ситуация сейчас у меня. Квартиру выставляю на продажу, но переезд будет только в июле
Лариса, скажите пожалуйста, как правильно продавать квартиру, собственником которой является взрослый инвалид детства ( аутизм), состоящий с детства на учёте в ПНД? Он не является недееспособным. Продать надо две однокомнатные квартиры с целью покупки квартиры большей площади. В одной, он единственный собственник по наследству ( 3 года прошло), во второй, два собственника - он и мать. Как действовать, чтобы покупатели не боялись?
У вас обязательно будет экспертиза в институте Сербского (возможно неправильно называю учреждение).
@@olgasokolova1627 экспертиза о чём? Диагноз итак ведь есть. Можно взять нотариальную доверенность, справку от врачей. Но диагноз же всё равно есть. Но он является собственником и нужно увеличить жильё, две однушки как то превратить в трёшку. Почему инвалиды дискриминируются на рынке недвижимости?
🎉
👍🖐🤝
Доброго дня.Если обьект понравился то люди и торговатся будут чисто символически.Или вообще не будет.Купил за 3 года 5 обьектов и продал 3.В декабре у Меня было 2 покупателя на дом.Одни 3 раза его смотрели и каждый раз пытались меня прогнуть на 100р.Оставил их как запасной вариант.И 18 декабря появился покупатель и внес задаток.сделка прошла 26 декабря.А люди которые хотели купить на 260р дешевле остались с носом.
Да, и такое бывает. Сделали , как грамотный продавец. А Ваши первые покупатели не рассчитали, что есть спрос помимо них. Неправильно выбрали стратегию торга. В сделке две стороны, всегда надо это учитывать при торге
Включаю Ларису перед сном и сразу засыпаю. Релакс
Добрый день ! Подскажите, где запросить кредитную историю ?
Здравствуйте, через госуслуги
Торговаться- это особое искусство. За меня это делал опытный агент по недвижимости. Я даже не вникала. Но продавец была настолько рада, что даже половину услуг у нотариуса за меня проплатила. А потом я узнала, что девушка была очень жадная и неуступчивая, сменила несколько агентов и никак не могла продать. А тут ей подфартило, и она очень боялась, что я соскочу с крючка. А я всего навсего решала свои пробокмы, и на мойтвзгляд, решила очень удачно.
Добрый день!
Вы не говорите о проценте скидки. 5-8%? Ищу земельный участок или дом под снос, цены держат, вижу, что высокие. Вот как здесь просить скидку? Смогут ли 10-20% сбросить? Можно просить сразу, к примеру, 30% и снижаться, или это уже наглость, которая разозлит продавца?
Я видела объект, который изначально стоил 3 млн, нужно было его срочно продать, просто мне место не подходило, в итоге через несколько месяцев продали за 1.9 млн. При этом как бы это не скидка, а они снижались по объявлению. Не знаю по факту за сколько продали
У нас наоборот: более двух лет продали дом и сейчас ещё на 1,5 подняли) и таких примеров множество.
@@user-wf6jn5dc6v у них игра такая- не продать, а продавать
Я говорю о любом торге. Как в принципе к нему подходить
@@LarisaMatveenko согласна с Вами
Я например с Дальнего Востока и хочу переехать в СПБ. Я физически не могу ходить на просмотры и как тогда быть? Понравилась квартира не хватает 200-300 тыс и что не звонить?
Надо торговаться однозначно. Я всегда для своих клиентов обсуждаю сумму скидки
@@user-fb4um1lv7fя своему агенту сразу сказала, торга не будет. Цена адекватная, кому понравится, купят, не хватает денег, есть подобные у которы цена ниже.
Вам нужно нанять агента в СПБ. Он обзвонит квартиры и сам сходит, сделает для вас видео. Это нормальная практика. Покажет продавцу первый лист Договора между вами и агентом, чтобы те видели, что это не пустой показ. Потом решите куда конкретно самому идти с агентом на просмотр.
Ищем 3 комн.в Екатеринбурге около метро Уралмаш и Космонавтов. Может кто-нибудь откликнется ?
Лариса,здравствуйте.У нас очень сложная ситуация.Папа и его Сестра унаследовали однокомнатную квартиру бабушки,в общую долевую собственность,без дарственной и без завещания.Его сестра долго его мурыжила,не хотела выкупать долю по кадастру,хотела купить ниже на 1млн.рублей.Папа отказывался продавать ей за такую цену.Недавно он умер...Скажите пожалуйста,кто является наследником 1/2 данной квартиры,его жена и дочь или сестра,которая не хотела покупать его долю по кадастровой цене?И как нам поступить,если наследниками являемся мы?
Я не Лариса, но точно знаю Наследники первой очереди. Если жена в офиц браке, то жена и дети (если живы, то еще могут родители) в равных долях. Сестра-это наследник второй очереди
Я вот не собираюсь покупать квартиру, но теперь хочу просто съездить потренироваться торговаться)
Чур меня от таких🤦🤯
Здравствуйте,не нашла вас в Ватсапп,пригласила.....🤦
Почему,вы предлагаете ч/з Ватсапп???
Здравствуйте, Просто попробуйте ещё . Я есть и в WhatsApp и в Telegram
Летом смотрел объект, не повезло с риелтором, он наверное думал что я каждый месяц квартиру покупаю, ( мне 44 года, покупаю первую квартиру в жизни) он говорит мне, какие-то странные у вас вопросы и.п. в итоге я начал соглашаться на покупку но он уже не отвечал и объект ушёл.
Я вас жду...купим вам квартиру.😊
@@user-fb4um1lv7f я живу в тульской области
Вот поэтому и надо самому агента нанимать, чтобы для вас, совершенно несведущего, провели сделку в ваших интересах. Грамотный агент по первой фразе понимает -что там на другом конце телефона: мошенник, такой же невежда как вы с объектом, грамотный агент или выскочка, который вчера сам себя назначил риелтором, насмотрелся-начитался всякого мусора и ведёт себя нелепо. Главное -найти подходящую вам квартиру в вашем бюджете и с хорошими документами. А личные качества её собственника и агента дело десятое. Это на вашего агента ляжет, а у него навык отделять, так сказать, мух от котлет. Он получит ответы на нужные вопросы и задаст все вопросы, которые необходимы для вашей безопасности.
А сами вы не на то будете внимание обращать. И рискуете потерять свою выгоду из-за несущественных деталей.
Пять лет назад купила квартиру по цене, которая была выше рыночной в этом объекте . Когда я сказала, что готова купить, риэлтор продавца сказала : плюс 50000 руб. На мое изумление, мне ответили: все равно продадим. У меня на было времени на поиски, была альтернатива, я вынужденно согласилась.
Агент себе забрал ваши 50, есть такое дело.
@@user-lb2ww4ut7xЕсли вам нужна была срочно именно эта квартира, то это небольшая цена за то, что её продали в это время именно вам, а не кому-то другому.
А вы торгуетесь с продавцом?
Лариса когда вы откроете школу риелторов?) вы великолепный профессионал своего дела, мне кажется что в нашей стране нужна именно такая проф подготовка агентов недвижимости. ❤
Здравствуйте, буду думать. Спасибо!🤝
Молодец, ценное видео
Вот студию покупала...(( не торговвлась..стыдно
А вот гараж приобрела уже торговалась..)) может это из за низкой цены объекта или что объект незначимый((??
Сейчас удивитесь как извращенно меня торговали.
Мне надо было продать квартиру срочно для покупки другой. Я сильно скинула цену. Мне в личку на Авито начали писать люди, среди которых была риелтор, которая начала говорить, что у меня то не так и это, и вообще скиньте моим покупателям еще 500 тысяч. Я "ни нет ни да", пригласила на просмотр (не пришли в итоге). Квартиру быстро продать я не успела тогда и стала ждать покупателя без спешки. Один такой пришёл и начал ставить свои условия для сделки. Когда я не соглашалась на его условия он рассказал мне, что в курсе, как я почти согласилась кому-то скинуть 500 тысяч несколько месяцев назад, я скорее всего в отчаянии продать ее вообще. И чего я мол носом верчу сейчас он же покупает без скидки? Я аж в ступор встала, с трудом уже вспоминая, где и с кем я так торговалась. В итоге вспомнила, и теперь думаю, это такая у них спецоперация была или просто чей-то риелтор имеет слишком длинный язык?
Вы наивный человек, объявления размещали - интернет всё помнит. Риелторы профессионалы, они смотрят историю ваших объявлений, историю продажи квартиры нехитро узнать, это скрыть невозможно, общаются друг с другом. В этом нет никакого коварства против вас, это просто профессия. Беда в том, что наивные покупатели, не зная множества нюансов, считают, что они сэкономят деньги, если будут продавать сами.
Жаба душит кому-то "ни за что" деньги платить.
А на самом деле - грамотный профессиональный и порядочный специалист, такой как Лариса, к примеру - работает в интересах своего клиента и экономит ему деньги, время и нервы.
И обеспечивает безопасность.
Ну "жаба душит" это вы зря хамите. Конкретно в моем городе с риелторами все очень плохо. И отыскать хорошего ой как непросто. А комментарий я оставляла свой к тому, что такой вот агрессивный торг со ссылками на личную переписку с кем-то месяц назад очень отталкивает и вызывает оторопь. И совершенно точно надо торговаться аргументированно и тактично.
@@sona91644 Слова про жабу относились не к вам лично. Так что приношу извинения, если задела.
По моему риелторскому опыту даже в небольшом городе можно найти специалиста. А если город совсем маленький - стоит поискать в соседнем более крупном.
Риелторы и их клиенты должны учиться понимать друг друга. Всем на пользу пойдёт. При действиях с недвижимостью важно отделять существенное от декораций и виньеточек.
Важно - кто собственник, какие документы и реальная цена объекта на рынке. Манеры участников рынка хотелось бы видеть приятными, но механизма этого добиться не существует. Поэтому при любых действиях любых лиц прежде всего стоит задаться вопросом: мне сообщили что-то полезное для моей сделки и что именно? Как я этой информацией могу воспользоваться, о чём она мне говорит? Причём важную информацию может сообщить и весьма неприятный человек, хам, хулиган, психопат -да кто угодно. Продавая-покупая недвижимость вы прежде всего действуете в своих интересах. Будете думать о чужой нелюбезности - времени не останется о своих интересах подумать.
Поговорка есть такая в риелторском сообществе: у каждого свои представления о прекрасном. Не так важно - тактично с вами торговались или нет. Важно другое - выгоден ли вам торг.
Риелтор тем и хорош, что он может атмосферу диалога даже между не очень приятными людьми сделать более приемлемой с целью конструктивного рассмотрения вопроса той и другой стороной. Чтобы потом локти кусать никому не пришлось.
Продавцам вторички сейчас надо с открытым ртом слушать реальных покупателей. Продажи уже встали и будет только хуже. Апрель начнëтся рост валют и усë!!! Кто не успел, тот опоздал. 😊
Посмотрим
Шеф, всё пропало, клиент уезжает, гипс снимают.... Кто покупает? - те, кому необходимо. Считаете, что потребность в своем жилье отпадет?
да ладно. продадут кому горит. да все. остальные снимут с продажи до лучших времен или сдадут или вообще ниче делать не будут. так думаю.
Вы правы: бесплатно отдадут! 😂
ДатчтотВы говорите? Есть категория людей, которым новостройки даром не нужны, не то, что за сумасшедшие деньги. Ничего не будет.
Мне нужно продать и купить квартиру, выставила адекватную цену, и намерения снижать цену не вижу, я рассчитываю на эту сумму, дополнительно добавляю сбережениЯ, чтобы купить взаимен.
Когда продавала квартиру, у меня просили скидку. Я ответила, что подумаю. Потом узнаю, что эти покупатели купили в другом месте. И ещё мне сказали, Вы же не уступили. Я говорю, да мне даже не перезвонили и не спросили, сделаю ли я скидку. Я бы уступила и ждала звонка.
Дело не в цене. Значит нашли более лучший вариант.
Каждый действует в своих интересах. Кому больше нужно -тот первый и звонит. Нужен вам покупатель - "подумали" и позвоните, скажите, что подумали и скидка не исключена, спросите -какую они ожидают, вот и торг будет. А так-то вам никто не должен перезванивать.
Лариса! Я продаю квартиру. Благодаря Вам я много узнала о продаже и покупки квартиры. И сейчас общаясь со своим риэлтором применяю свои знания.
Сегодня у меня была аналогичная ситуация. Покупатель еще не увидел в реальном виде , по телефону риелтору сказал: Готовы купить, но 200тыс скинуть надо.
Я в шоке была.
Я могу только добавить стоимость. Квартира у меня такая, заходи и живи.
Лариса, можно вопрос наивный? Риэлтор покупателя говорит что я ему должна оплатить процент с продажи своей квартиры, я его не нанимала, документы сама оформляла, типа он жеж покупателя привел как будто покупателю нафиг ничего покупать не надо было и у него нет договора с этим риэлтором, а он такой герой уговорил купить мою каартиру в лучшем районе города и в новом относительно доме с прекрасной планировкой😂 как таким ртэлторам донести, что я как продавец НИЧЕГО им не обязана и не должна?
Обо всем договариваются на берегу. Кто нанимает его услуги , тот и платит. Видимо хочет взять двойную комиссию.
Послать такого, понятным ему языком!
Бред...
Добрый день ) самый главный вопрос, сколько стоят услуги помощи при покупке квартиры?
@@MRSlonikable здравствуйте, vk.com/club212581566
Можно здесь ознакомиться 🤝
@@LarisaMatveenko у меня нет ВК )
Какая вы красивая, мне всегда нравились дамы постарше
Сомнительный комплимеет 😢 не находите?
@@user-fb8mh6lk5xтам какой то озабоченный подросток,100%.