PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE : comment faire un bon argumentaire téléphonique en 9 étapes ?
Vložit
- čas přidán 21. 07. 2024
- Prospection téléphonique : comment réussir son argumentaire téléphonique en prise de rendez-vous / vente par téléphone ?
🎁 PDF + FORMATION OFFERTE sur les 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale : www.technique-de-vente.com/pd...
▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬
La prospection téléphonique est utile pour vendre directement des produits / services sur des ventes simples et décrocher des rendez-vous b to b sur des ventes complexes. L'argumentaire téléphonique reste la clé du succès en télémarketing.
Alors comment construire un argumentaire téléphonique ? Comment prospecter par téléphone en btob et btoc face à la sur-sollicitation ? Et comment accrocher les clients potentiels au téléphone en phoning commercial ?
La prospection commerciale (et surtout la téléprospection b to b) c’est comme tout, il existe des bonnes et des mauvaises pratiques.
La bonne nouvelle, c’est que prospecter par téléphone va devenir l’occasion de vous différencier de l’amateurisme ambiant qui représente 95% de la prospection commerciale b to b et b to c, pour prendre une longueur d’avance sur vos concurrents.
Mettez à profit votre campagne de prospection commerciale avec les 9 étapes d’un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous en B2B et du business...
Ressources complémentaires :
➡️ Comment vendre par téléphone un produit ou service : • Comment vendre par tél...
➡️ 3 exemples à éviter dans l'argumentaire téléphonique : • Prospection téléphon...
➡️ (Téléprospection B to B) comment passer le barrage de la secrétaire : • Téléprospection B to B...
➡️ (Télémarketing) comment faire de la prospection marketing téléphonique BtoB : • Télémarketing : commen...
➡️ (Rendez-vous téléphonique) comment prendre un rendez-vous par téléphone : • Rendez-vous téléphoniq...
➡️ Comment prospecter par téléphone sans blocages : • Comment prospecter par...
➡️ Les 9 étapes d'un argumentaire téléphonique : www.technique-de-vente.com/ar...
➡️ Comment prospecter par téléphone (mode d'emploi de A à Z) : www.technique-de-vente.com/co...
Sommaire :
00:00 Introduction
00:21 Qu'est ce que la prospection téléphonique ?
01:25 1. Comment franchir le barrage secrétaire en téléprospection ?
02:36 2. Savoir se présenter avec un bon pitch commercial
03:46 Exemple d'argumentaire téléphonique de prospection
04:26 3. Une bonne accroche téléphonique
06:14 4. Anticiper les objections téléphoniques
08:04 5. Le plan de découverte du client
09:30 6. Argumenter pour convaincre
10:46 7e étape de l'argumentaire téléphonique : 1 rdv ou 1 vente
11:31 8. Verrouiller la prise de rendez-vous téléphonique
12:26 9. Engager le client dans la prise de rdv téléphonique
14:45 Conclusion
Recherches :
prospection téléphonique, prospecter par téléphone,comment prospecter par téléphone,prospection telephonique, prospection par téléphone,la prospection téléphonique,prospection commerciale téléphonique,technique de prospection téléphonique,technique prospection téléphonique,la prospection telephonique,méthode de prospection téléphonique,prospection téléphonique méthode,prospection téléphonique exemple,comment faire de la prospection téléphonique,prospection telephonique prise de rendez vous, prospection téléphonique prise de rdv,prospection téléphonique b to b,prospection téléphonique commercial, argumentaire téléphonique prise de rendez vous,argumentaire téléphonique,prospection téléphonique b2b
#prospectiontéléphonique #argumentairetéléphonique #prospecterpartéléphone
▬▬▬▬ LIVRES ▬▬▬▬
➡️ Les Clés de la Négociation : formation.technique-de-vente....
➡️ Techniques de Vente : formation.technique-de-vente....
▬▬▬▬ FORMATIONS À DISTANCE ▬▬▬▬
➡️ VAINCRE LES OBJECTIONS: formation.technique-de-vente....
➡️ RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE: formation.technique-de-vente....
➡️ EFFICACITÉ VENTE 360° : www.formation-commerciale-eff...
➡️ COACHING COMMERCIAL : formation.technique-de-vente....
▬▬▬▬ TRAINING PRESENTIEL ▬▬▬▬
➡️ Montpellier : formation.technique-de-vente....
➡️ Paris : formation.technique-de-vente....
▬▬▬▬ PRISE EN CHARGE OPCO / CPF JUSQU'À 100% ▬▬▬▬
Technique de Vente Edition est un organisme de formation certifié QUALIOPI et DATADOCKÉ : formations commerciales prise en charge jusqu'à 100% !
✅ Test d'éligibilité ici : goo.gl/forms/GioZOhymNeYl0PP73
▬▬▬▬ ENVIE D'ALLER + LOIN ? ▬▬▬▬
➡️ FORMATIONS : www.technique-de-vente.com/fo...
➡️ BLOG : www.technique-de-vente.com
🎁 NOS OUTILS : www.technique-de-vente.com/ou... - Jak na to + styl
Pour aller + loin, téléchargez le Guide PDF des 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale + 2h de Formation Vidéo pour booster vos ventes : formation.technique-de-vente.com/pdf-gratuits-technique-de-vente-negociation
Merci beaucoup j'avais vraiment des lacunes pour la prospection téléphonique
Ravi de pouvoir aider 😉
Bonne prospection !
une excellente présentation
J'aime votre présentation
Merci j'ai beaucoup aimé la vidéo;
je viens décrocher un emploi en qualité de commercial et vos conseils vont bcp m'aider.
je reviendrais vers vous pour des éventuelles préoccupations ou amples explications.
Avec plaisir ! Bonne prospection et bonnes ventes...
Article complémentaire sur les 4 astuces pour passer le barrage secrétaire : www.technique-de-vente.com/teleprospection-passer-le-barrage-de-la-secretaire/
merci beaucoup j'en avais besoin :)
Génial merci
Merci pour la video et le pdf
Avec plaisir ! Bonne prospection téléphonique ;)
Bonsoir, serait-ce possible d'obtenir en appui de votre vidéo des simulations s'il vous plait?
Merci pour la vidéo ! j'ai l'impression que parfois on marche sur des oeufs : être trop curieux, insister etc peut brusquer certains. je crois qu'il faut aussi s'adapter à la "culture" du domaine !
Avec plaisir !
Si vous avez cette sensation, c'est probablement parce qu'il vous manque quelque chose (formation, préparation, entrainement...)
Les professionnels de la vente par téléphone et du télémarketing ne marchent pas sur des oeufs. Ils se contentent de passer des appels pour décrocher des rendez-vous et des ventes avec un minimum d'adaptation.
Tout comme un sportif de haut niveau irait en compétition confiant, après des heures et des heures de travail à l'entrainement...
bonjour svp je trouve pas le fichier pdf
pourriez vous m aider
Merci coach
pouvez-vous nous pose des appeltelephonique a la quelle on peut bien comprendre
Merci
Avec plaisir !
Bonne prospection téléphonique 😉
mercii
je veux un exemple de la presentation de l'offre a un prospect face a face
bonsoir , Mr Cabrera avez - vous des prospections pour le B2B , surtout lorsqu'on est téléconseillère comparateur d'énergie?? merci
Voici une vidéo sur la prospection BtoB : czcams.com/video/R4mXDexB_GI/video.html
Merci pour votre travail, s'il vous plaît je n'ai pas reçu le PDF sur mon boîte email
Bonjour, le guide pdf sur la prospection téléphonique est immédiatement accessible aprés inscription... il vous suffit donc de l'enregistrer.
Une copie vous est envoyée par e-mail ensuite... vérifiez en spam / promotion et autres filtres de messagerie.
2:16 : il est où le lien des 4 techniques pour faire sauter les barrages ?
CZcams a fait sauter les liens internes d'annotations depuis une mise à jour... voici donc le lien : www.technique-de-vente.com/teleprospection-passer-le-barrage-de-la-secretaire/
Merci, vous devriez le mettre en tête de description, c'est là que j'ai cherché en premier ;)
En effet CZcams ne facilite pas les choses en changeant les règles à sa guise :(
C'est fait je l'ai rajouté ;)
il y a les bons chasseurs qui visent et qui tirent et il y a les mauvais chasseurs qui visent et qui tirent!
Exactement ! Toute la différence est là ;-)
Merci Les Inconnus pour avoir clarifié la situation !
C'est l'accent marseillais ou québécois ?
Accent marseillais, c'est évident même si il essaie de le cacher.
Technique de Vente - Formation Commerciale lol
Merci en tout cas pour cette vidéo très instructive.
Accent Marseillais ( Nostalgique ) ,et encourageant pour ceux qui ont un ( petit accent )
,~ et Merci pour la vidéo ,
C'est un peu bateau, je ne vois pas ce en quoi vous vous différenciez du reste :)
Du reste de quoi ? De qui ?
C'est votre commentaire qui est un peu bateau... essayez d'argumenter un minimum afin que je puisse vous répondre ;-)
Revolutionner ?!?!?!?!
Quelle est la question ?