FORMATION CLOSING : Exemple d'un Script de Vente (Méthode C.L.O.S.E.R)
Vložit
- čas přidán 23. 07. 2024
- ➜ Utilise ces 6 techniques pour traiter les objections en vente : • Formation vente : Util...
Dans cette vidéo je vous présente un SCRIPT DE VENTE qui va vous aider à GUIDER vos prospects vers la VENTE !
Programme de la vidéo :
01:38 : C - Clarifier sa situation
03:07 : L - L'étiqueter
04:15 : O - Observer son passif
06:11 : S - Soumettre le résultat final
08:23 : E - Expliquer pourquoi il peut avoir confiance
09:41 : R - Renforcer sa décision
Dans cette vidéo, je vous donne un exemple de SCRIPT DE VENTE que vous pouvez utiliser par téléphone ou lors de vos échanges commerciaux avec des prospects.
Voici d'autres de mes vidéos qui pourraient vous intéresser :
➜ Le Jour où j'ai fait 11 000€ en 1h (les vraies images)
• Le Jour où j'ai fait 1...
➜ 3 TECHNIQUES DE VENTE du VRAI Loup De Wall Street :
• 3 TECHNIQUES DE VENTE ...
➜ Comment Générer des Revenus Passifs en 2023 ?
• Comment Générer des Re...
Si vous souhaitez apprendre à lancer un programme en ligne :
➜
![[GUIDE ULTIME] Comment CONTRER toutes les OBJECTIONS en VENTE ?](http://i.ytimg.com/vi/3RVaVJ_XvLI/mqdefault.jpg)
J’ai utilise cette méthode lors d’un entretien où j’avais une mise en situation suivi client et upsell et j’ai pu l’adapter à la situation qui m’était présentée. L’entretien s’est très bien passé et j’ai eu le job alors MERCI !!!
J'ai regardé cette vidéo il ya une semaine, j'ai noté les éléments essentiels dans NOTION, et aujourd’hui j'ai closer mon premier client en utilisant ce script. Merci beaucoup Bastien
Bien joué 🔥
incroyable vidéo, ces quelques minutes ont été + efficace qu'une formation de 3h que j'ai suivi hier apres-midi. Merci beaucoup !!
Pareil! 😅😊 👏
😂😂😂
Cest pourquoi on aime régarder trop souvent les video youtube, même quand on achete certain formation
Une de vos meilleures videos avec celles pour rep aux objections. Super methode ! Merci
Merci beaucoup pour la vidéo ! T'es un génie....... Je suis ton superfan !! T'es le meilleur 👌🏾👌🏾🔥🔥
C'est une méthode très courante dans la vente de services de produit durable que j'avais déjà reçu des script à lire pour des clients mais je n'avais jamais eu les gros points, je vais peut-être explorer pour moi même proposer mon propre script. Très content d'avoir découvert votre chaine.
Excellente vidéo 🎉 Tellement complète et claire ❤❤❤ Merci beaucoup 😊
Super intéressant comme intro au concept Bastien, merci, j'ai trouvé les exemples ultra clairs et pertinents !
Faire tout ca en étant enthousiaste à l'écoute en ayant l'air d'être un expert (signé JB), et loop à chaque objection sur les three ten (produit personne ou entreprise) ca devrait être puissant je vais tester ca dans mes prochains calls
T'as résumé les concepts de la vente en même pas 12 minutes bravo
🎉❤ EXCELLENT TOUT SIMPLEMENT ! Dynamique, explicative, rappel, motivante
Merci beaucoup pour ce contenu , c’est tellement vrai tout ce que tu viens de dire
Bravo pour cette vidéo incroyable.
Pour l'instant je travailles sur la definition de problèmes
Merci pour ce merveilleux contenu Bastien
Woah 😳 attends de générosité Bastien, merci beaucoup ❤️
Excellente explication merci j’adhère et approuve.
La meilleure de ma journée! Merci
Bastien, tu t’approches de plus en plus de la perfection ! Jordan Belfort, l’éthique en plus 👌
🙏🏻🙏🏻🙏🏻
@@bastienpelissier Je t’ai envoyé un e-mail concernant les accès aux formations 😉
Super acronyme! Associant le métier à la méthode! merci
Clair et efficace, je vais appliquer tout ça dès demain !
Très intéressant! Merci beaucoup!
C'est vraiment top ❤❤❤. Merci
Waaaw c'est une legende ce Bastien merci beaucoup💯🔥💯✨
Merci infiniment. Tu es le meilleur !!!
Incroyable! Juste incroyable! Je vais la regarder une dizaine de fois ta vidéo, encore merci Bastien!
Tu peux pas me rendre plus heureux.
@@bastienpelissier Je vais appliquer cette méthode pour mes services et je te ferais un retour d'expérience que je t'enverrais par mail d'ici 1 ou 2 semaines!
Merci @Pacifique_Cyusa, ça répond largement à ma préoccupation, merci beaucoup 🙏🙏
contenu incroyable ! magique
Merci beaucoup beaucoup beaucoup. C'est parfait 🥰😍
Vidéo très claire et très utile merci infiniment
Merci infiniment pour cette formation!
Vraiment c'était génial merci beaucoup
Excellente vidéo ! 😁
🎯 Key Takeaways for quick navigation:
00:00 📜 Introduction to the C.L.O.S.E.R Framework
- Introduction to a powerful sales script.
- The search for an effective and memorable sales script.
- Introduction to the C.L.O.S.E.R framework and its effectiveness in both B2B and B2C sales.
01:38 🧐 Step 1: Clarify the Prospect's Motivation
- The importance of understanding the prospect's motivations.
- Asking questions to clarify the prospect's current situation, desired situation, and obstacles.
- Creating a sense of urgency for the prospect to address their problem.
03:02 🏷️ Step 2: Labeling the Prospect's Problem
- The power of labeling the prospect's problem using Neuro-Linguistic Programming (NLP) techniques.
- Techniques to make the prospect recognize they have a problem that needs solving.
- Using the prospect's own words and information to emphasize the problem.
04:40 👁️🗨️ Step 3: Observe Past Attempts to Solve the Problem
- The significance of understanding the prospect's previous attempts to solve the problem.
- Asking questions to uncover what the prospect has tried in the past and why it didn't work.
- Using this information to confirm that your solution can help and reassure the prospect.
06:05 🌟 Step 4: Selling the Result, Not the Features
- Emphasizing the importance of selling the desired outcome rather than product features.
- Avoiding overwhelming the prospect with technical details initially.
- Focusing on the benefits and results the prospect will achieve with your solution.
08:12 🙌 Step 5: Addressing Objections and Building Trust
- Recognizing objections as smoke screens hiding deeper concerns.
- Identifying whether the prospect lacks trust in you, your product, or your company.
- Addressing objections and providing reassurance to build trust.
09:36 🔒 Step 6: Reinforcing the Prospect's Decision
- Highlighting the importance of reinforcing the prospect's decision after they've made a purchase.
- The crucial 24 hours following a purchase to maintain the prospect's commitment.
- Ensuring the prospect feels confident and supported in their decision.
09:50 🌟 Creating a Positive First Impression
- The significance of the first impression on a new customer.
- The concept of promising less and delivering more to pleasantly surprise customers.
- Ways to ensure the first impression is positive, such as providing unexpected value or personalized messages.
11:01 🔄 Recap of the Six Steps in the Framework
- A recap of the six steps in the C.L.O.S.E.R framework to guide prospects towards a sale.
- Summarizing the importance of each step, from clarifying the prospect's motivation to reinforcing their decision.
- The framework provides a structured approach to sales calls, improving effectiveness and customer satisfaction.
Made with HARPA AI
Merci beaucoup ça m'a apporté un plus
Fantastique !👌🔥🔥
au top, merci beaucoup
Quel Boss 👏
Un vrai stratège 👏
Incroyable, vous le loup de wall street version française 🙏💥👑
🙏🏻🙏🏻🙏🏻🙏🏻🙏🏻🙏🏻
Merci.
Je suis une formation de closer..mais tu es plus clair et précis ..
Très bonne vidéo ! Merci
Fantastique 🎉
super video ca ma vraiment aider merci
C'est génial
Merci pour le tips
Super merci
Bravo
Un masterclass à zéro euro, mais dis-donc
Top ❤ justement ce dont j avais besoin , merci 🎉 ok aussi pour plus de tuto technique pour ocean wp , d ailleurs tu sais comment enlever ou modifier la banniere grise de l accueil ou tu a mis « bienvenue » ? 🙏
Top
Très qualitatif ! Tu la trouvé comment le livre de Joe Dispenza ? 😉🙂
Exquise!!! Merci infiniment.Coacherais-tu quelqu'un alors qu'il est en Afrique?
Excellente video. Y a t-il beaucoup de remote closing en France? Et les setters, ca existe?
Hello Bastien, merci énormément pour votre contenu.
Vos contenus aident beaucoup et merci 1000 fois🙏🙏.
J'aimerais juste poser une question par rapport au C, dans cette première étape vous expliquez quoi répondre lorsqu'un client m'appelle... mais comment aborder ça lorsque c'est moi qui prospecter, quand c'est moi qui appelle le client.
Merci de m'apporter un petit éclaircissement🙏
Salut Breven! Lorsque c'est toi qui appelle, ton premier appel consiste à prendre rendez avec un prospect car tu auras beaucoup de mal à le closer au premier appel surtout si c'est toi qui appel. La méthode C.L.O.S.E.R que Bastien mentionne doit être appliquée lors du rendez-vous avec ton prospect, lorsqu'il est prêt à écouter ce que tu as à lui proposer pour résoudre un certain problème qu'il a. (Ce n'est que mon avis, je ne me prétends pas expert en la matière 😉)
Salut ! J'ai une question qui me vient : ce script est adapté aux rendez-vous outband ou inbound ? Autrement dit, nous devons l'utiliser lorsque un prospect viens vers nous ou quand nous allons décrocher un rendez-vous en l'appelant par téléphone ? Merci d'avance.
Merci Alex ! Euh Bastien ! Pardon... 😅
sam Ovens
Mais comment prendre 1 rdv par téléphone pour logiciels et informatique ???
Qu’est-ce qui t’en empêche ? Il faut juste passer de ton produit/service à une offre. Dans ton offre, ton pricing augmente et tu mets en place des systèmes d appels pour cette partie la. Sauf si ton service/produit est déjà assez chère, le process est le même. Le modèle SaaS n’empêche pas d’avoir un système de vente similaire.
La vidéo que j’attendais avec impatience . C’est serait aussi bien que tu fasses une vidéo sur comment créer une offre irrésistible selon les critères d’Alex Hormozi .
Mais ca implique de vraiment maitriser les autres aspect gravitant autour
Et on parle quand du prix ?????
bravo ! merci