La méthode SONCASE en technique de vente : 3 erreurs à éviter dans la découverte
Vložit
- čas přidán 22. 07. 2024
- 3 erreurs à éviter avec la méthode soncase en technique de vente (au risque de louper les motivations clients)
🎁 PDF + FORMATION OFFERTE sur les 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale : www.technique-de-vente.com/pd...
▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬
Vous vous demandez peut-être :
- Qu'est-ce que la méthode soncase (variante du soncas) ?
- Comment utiliser le soncas en technique de vente ?
- Est-ce que les clients peuvent avoir plusieurs motivations soncase ?
- Comment argumenter une fois le profil soncas identifié ?
Dans cette vidéo, nous allons revenir sur la définition du soncas et la spécificité de la méthode soncase avec les motivations sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie et écologie.
Vous allez découvrir comment poser des questions calibrées pour identifier les profils soncas plus facilement, ce qui facilitera votre argumentation commerciale.
Ensuite, l'argumentaire cap soncas vous permettra de cibler les motivations profondes d'un client pour mieux le convaincre.
Une fois la technique de vente soncase maitrisée, vous allez vendre plus et mieux au quotidien pour conclure la vente plus vite.
Votre performance commerciale s'en ressentira !
Ressources complémentaires :
➡️ La Méthode SONCASE : www.technique-de-vente.com/me...
➡️ Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/co...
➡️ L'argumentaire CAP SONCAS : www.technique-de-vente.com/co...
➡️ Comment poser des questions ouvertes stratégiques : • Comment poser des ques...
➡️ Comment utiliser l'écoute active : • Qu'est ce que l'écoute...
➡️ Comment utiliser la méthode SONCAS : • Méthode SONCAS - Comme...
➡️ Comment faire un plan de découverte client efficace : • Comment faire un PLAN ...
➡️ Comment convaincre un client avec l'argumentaire cap soncas : • Argumentaire CAP SONCA...
➡️ Soncas définition et exemple : www.technique-de-vente.com/me...
➡️ Méthode SONCASE kesako : www.technique-de-vente.com/me...
Sommaire :
00:00 Introduction à la méthode soncase
00:40 Définition du soncase
02:31 Erreur n°1 avec la technique de vente soncas
04:48 2e erreur avec la méthode soncase
05:33 Exemple de motivations soncase
08:09 3e erreur dans l'utilisation du soncase en vente
08:46 Comment identifier le profil soncas et les motivations prioritaires ?
09:57 Comment utiliser l'argumentaire cap soncas ?
Recherches :
soncase,soncas,soncas cap,soncas d'un produit,argumentaire cap soncas,le soncas en vente,grille soncas cap,exemple soncas,cap soncas grande distribution,soncas besoin,soncas argumentaire exemple,soncas pdf,soncas et sabone, soncas en vente,soncas du client,soncas sabone picasso,soncas c'est quoi,soncas d'un client,mobile d'achat,soncas,soncas exemple,soncas,le soncas,soncas vente,argumentaire de vente soncas,argumentaire soncas,typologie soncas,exemple soncas,la méthode soncas,méthode de vente soncas,soncas définition,exemple de soncas,définition soncas,méthode soncas exemple,techniques de vente soncas,soncase,grille soncas,soncas dun produit,soncas tableau,fiche soncas,cap soncas,soncas technique de vente,methode soncas,méthode soncas,fiche soncase,le soncas dans la vente
#méthodesoncase #soncas #soncase #méthodesoncas #techniquedevente #victorcabrera
▬▬▬▬ LIVRES TECHNIQUE DE VENTE ET NÉGOCIATION ▬▬▬▬
➡️ Les Clés de la Négociation : formation.technique-de-vente....
➡️ Techniques de Vente : formation.technique-de-vente....
▬▬▬▬ FORMATIONS EN LIGNE 100% À DISTANCE ▬▬▬▬
➡️ VENDRE PLUS EN 7 JOURS : formation.technique-de-vente....
➡️ VAINCRE LES OBJECTIONS: formation.technique-de-vente....
➡️ RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE: formation.technique-de-vente....
➡️ EFFICACITÉ VENTE 360° : www.formation-commerciale-eff...
➡️ COACHING COMMERCIAL À DISTANCE : formation.technique-de-vente....
▬▬▬▬ TRAINING PRESENTIEL ▬▬▬▬
➡️ Sales Bootcamp : formation.technique-de-vente....
▬▬▬▬ PRISE EN CHARGE OPCO / CPF JUSQU'À 100% ▬▬▬▬
Technique de Vente Edition est un organisme de formation professionnel certifié QUALIOPI : nos formations commerciales peuvent être prise en charge jusquà 100% !
✅ Test d'éligibilité ici : goo.gl/forms/GioZOhymNeYl0PP73
▬▬▬▬ ENVIE D'ALLER + LOIN ? ▬▬▬▬
➡️ PROGRAMMES ACCÉLÉRÉS : www.technique-de-vente.com/fo...
➡️ BLOG : www.technique-de-vente.com
➡️ TELEGRAM : t.me/techniquedevente
🎁 OUTILS D'AIDE À LA VENTE : www.technique-de-vente.com/ou...
Pour aller + loin :
➡ La Méthode SONCASE en détail : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-kesako/
➡ Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/comment-utiliser-le-soncas-pour-vendre-plus/
➡ L'argumentaire CAP SONCAS : www.technique-de-vente.com/convaincre-avec-un-argumentaire-cap-soncas/
➡ Comment poser des questions ouvertes stratégiques : czcams.com/video/eENq0IJ1fDs/video.html
➡ Comment utiliser l'écoute active : czcams.com/video/ox3uLzakP4s/video.html
➡ Comment utiliser la méthode SONCAS : czcams.com/video/y9DmeCTVqHw/video.html
➡ Comment faire un plan de découverte client efficace : czcams.com/video/6ASsdVe9SqE/video.html
➡ Comment convaincre un client avec l'argumentaire cap soncas : czcams.com/video/DySXi9F7GYk/video.html
➡ Soncas définition et exemple : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-definition-exemple/
➡ Méthode SONCASE kesako : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-kesako/
Très instructif
Merci 😉
Bonne utilisation de la méthode soncase 👌
Mon idole
Merci pour le feedback Tanguy !
Je n'en attendais pas tant 😉
Bonjour Merci pour ce travail ! C'est super. Je note. Je suis Alexis. J'ai trouve un Job de commercial. Je bute souvent sur cet aspect du questionnement du prospect... Merci pour cette vidéo.
C'est ce questionnement qui semble essentiel. Mais aussi connaitre des éléments de contexte, non? Il y a une information que le client ne vous donnera pas?Information grise...
Cours M2 Master IAE Management.
Merci
Qui ne tente rien n'a rien ! Il y a l'art et la manière de récupérer de l'information et aucun être humain n'est infaillible. Il suffit parfois d'appuyer sur les bons boutons du câblage cérébral pour donner envie à l'autre de se dévoiler un peu plus sur son contexte, ses objectifs et ses motivations profondes...
Dans cette partie sur les question d'arbitrage, ce serait lors d'une seconde entrevue?
Merci
Pas nécessairement ! Tout peut se faire dans un seul et même rendez-vous / entretien de vente... cela va dépendre du client et de son contexte. S'il peut s'engager immédiatement, pourquoi fixer une seconde entrevue et ralentir le cycle de vente ?
Bonjour, quelle est la différence entre stratégie commerciale et stratégie marketing svp ?
La même différence qu'entre le marketing et la vente. Ce ne sont pas les mêmes activités tout simplement. Revoyez les définitions si besoin...
@@technique-de-vente Merci de votre réponse. Souhaitant m’orienter vers le poste de business developer, j’ai du mal à saisir si les compétences exigées relèvent plus du marketing ou de la vente. Peut-être les deux ?
@@lytiete7965 Ce type de poste est plus orienté vente / commercial même s'il est en lien étroit avec les équipes marketing. Il s'agit principalement de prospecter des clients, convaincre, vendre et fidéliser.