Jakie DANE powinieneś mierzyć w swojej FIRMIE? [Wise Business School]

Mierzenie danych, wyciąganie wniosków, a następnie wdrażanie na ich podstawie konkretnych rozwiązań, to absolutna konieczność na drodze do poprawiania jakości świadczonych usług i rozwijania firmy.
W związku z tym, z dzisiejszego odcinka dowiesz się jakie dane powinieneś mierzyć, aby mieć możliwie duży ogląd tego co działa w twojej sprzedaży, co nie, a co potencjalnie należałoby poprawić.
"Jeżeli wyciągnięcie jakichkolwiek danych w Waszej firmie zajmuje więcej niż 5 minut, to znaczy, że ich nie mierzycie!" - Szymon Negacz, 2022r.
Pierwszą miarą, którą warto sprawdzić po obejrzeniu tego odcinka jest licznik subskrybowanych kanałów, a konkretnie weryfikacja czy WiseBusinessSchool do nich należy!
_________________________________________
Spis Treści:
00:00 - Wstęp.
1:10 - Diagnostyka.
2:36 - Leady.
6:03 - Współczynnik konwersji.
7:37 - Konwersje cząstkowe poszczególnych etapów procesu sprzedaży.
9:18 - Średni rozmiar transakcji
10:12 - Powody przegranej.
11:30 - Podsumowanie.
13:00 - CRM w mierzeniu danych.
14:00 - Zakończenie.
__________________
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
__________________
#szymonnegacz #dane #wisebusinessschool

[@froguitar]

Bardzo fajnie ten odcinek przypomina jak ważne - w kontekście "rzeczy oczywistych, o których się zapomina" - jest mierzenie w tych 3 etapach sprzedaży (spotkanie, doprecyzowanie, umowa), a przynamniej mi to fajnie rezonuje z rzeczywistością. Nie wspominając już o pozostałych ważnych kwestiach - jak mierzenie przegranej, bo przecież mądre opracowanie procesu zdobywania tej wiedzy - może być świetnym etapem zerowym rozpoczęcia procesu kolejnej sprzedaży :)

[@KrzysztofaMoras]

Świetny materiał. Bardzo pomaga poukładać sobie wiedzę ❤

[@michachrobak5642]

Świetny materiał!
Oglądam z perspektywy handlowca, w swojej pracy mierzę tylko ilość pieniędzy, które przynoszę do firmy. Teraz sprawdzę jeszcze parametry, o których wspomniałeś. Przyda mi się ta wiedza podczas rozmowy o podwyżce.
Pomimo iż przynoszę najwiecej $, mój pracodawca ceni(pensja) bardziej handlowca, który robi 1/3 mniej niż ja, twierdząc, że jego praca przynosi niebotyczne zyski( nie potrafi jednak wyjaśnić jakie).
I tu rodzi się moje pytanie, być może nawet pomysł na odcinek, z czego powinien być rozliczany handlowiec? Wiem, że „ to zależy”, jednak chętnie wysłucham Twojego zdania na ten temat.

[@arkadiusz_cisek]

Jak zawsze konkretny i praktyczny materiał. Bardzo dziękuję za każdą dawkę wiedzy tutaj, na kanale SellWise czy PP. Postanowiłem napisać komentarz z powyższym podziękowaniem, żeby też o jedno poprosić - aby główne informacje nie były pisane czerwonym kolorem - może tylko dla moich oczu to dodatkowy trening, jednak wpływa na możliwość poświęcenia całej uwagi na przedstawiane kwestie. Raz jeszcze podziękowania, bardzo szanuję chęć dzielenia się praktyczną wiedzą - myślę, że dzięki temu świat biznesu staje się trochę lepszy :)

[@krzysztofwiniarski65]

Super temat

[@mobilny_monitoring_pl]

Zarabiając naście tysięcy , ale ganiając na zastępstwa z mopem (mała firma sprzątająca) zastanawiam się , jak pozyskać i wdrożyć wiedzę żeby być nad ,a nie w działalności...

[@jakubheyser]

👍🏻

[@HubertSzlachta]

Normalnie rysuje się sedana. Szymon widać że RS6 w serduszku :P