Если клиент постоянно вымогает скидки. Как продать дороже. Тренинг по продажам
Vložit
- čas přidán 28. 08. 2024
- Мой телеграм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/s/kolotil... ♦️Заказать полноценный 👍корпоративный тренинг для вашего отдела продаж с уникальными авторскими материалами Евгения Колотилова и техниками продаж, которых нет в бесплатных видео, вы можете здесь: kolotiloff.ru
До встречи на живых тренингах!🔥
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(495)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Корпоративные тренинги Евгения Колотилова: 🔥🔥🔥
🔹Тренинг по продажам "Эффективный продажи b2b: kolotiloff.ru/t...
🔹Большие продажи в кризис: kolotiloff.ru/...
🔹Жесткие переговоры в продажах: kolotiloff.ru/...
🔹Управление продажами: kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/...
🔹Переговоры в закупках": kolotiloff.ru/n...
🔹Как продавать дороже конкурентов": kolotiloff.ru/...
🔹СПИН продажи: kolotiloff.ru/...
🔹Работа с возражениями: kolotiloff.ru/...
🔹Продажи по телефону: kolotiloff.ru/...
🔹Работа с ключевыми клиентами: kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг для банков: kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/...
🔹Тайм менеджмент менеджера по продажам": kolotiloff.ru/...
🔹Тренинг по продажам для компании MLM: kolotiloff.ru/...
---------
🔹Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/n...
🔹Организаторам конфереции: kolotiloff.ru/...
🔹Обо мне: kolotiloff.ru/...
🔹Отзывы о тренингах: kolotiloff.ru/...
🔹Мои книги на Литрес: www.litres.ru/...
🔹Инстаграмм: / kolotiloff
🔹Фейсбук: / kolotiloff
🔹Вконтакте: kolotiloff
----
🔹 Консультации: kolotiloff.ru/...
☝️ Райдер: kolotiloff.ru/...
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов).
☝️ Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Убойные скрипты, мощные фразы для продаж, техники продаж, работа с возражениями. Лучший тренер по продажам.
Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
/ kolotiloff1
По неведомой для меня причине это видео было вчера ночью удалено безвозвратно с Ютуб. Перезалил ролик заново - но все комментарии с вопросами пропали. Часть вопросов я помню, часть нет. Те, кому актуально, чтобы я ответил - напишите вопросы заново в комментариях. К сожалению так бывает.
Евгений, я уже оставлял вопрос вам под удаленным видеороликом:
У меня есть два клиента, которые являются друг другу прямыми конкурентами. И тот и тот является ключевыми партнерами для нашей компании, поэтому не могу прекратить работу с одним из них. Стараюсь никому из этих клиентов не отдавать предпочтения и работать на равных условиях, однако каждый из них считает, что я делаю больше привилегий их конкуренту.
Есть ли какие-то техники или методики ведения бизнеса в подобной ситуации. Какой стиль поведения выбрать, чтобы между мной и партнерами не возникало подобных ситуаций.
Спасибо большое, Евгений! Очень доступно и грамотно!!! Конечно помогает исправить свои ошибки в предложении товара и построения бизнеса! Просто супер!!!
Добрый день! Евгений, спасибо! Информация была доступной и исчерпывающей. Периодически пользуемся вашими роликами в организации обучения внутри Компании.
Спасибо, советы дельные! Это все действительно работает! Проверено!) Спасибо за новые моменты на которые стоит обратить внимание)
Евгений, из всех бизнес трениров вы самый реальный, интересный, харизматичный и интеллигентный.Супер.Много почерпнула.Надеюсь найти ваши книги.Кстати вопрос(буду счастлива, если ответите на него в своем очередном видео) насколько важны скрипты или это уже атавизм и надо действовать импровизируя, но используя знания.
Все доступно и круто! Благодарю!!
Евгений, наверняка у Вас есть любимые книги по продажам и маркетингу. Можете указать Ваш Топ-5 полезных книг, которые порекомендовали бы для прочтения?
Евгений, спасибо. Будем обязательно внедрять Ваши рекомендации скрипты
Очень полезные рекомендации! Спасибо Евгений, Вы классный!
Спасибо за видео, стал вашим зрителем благодаря рекомендации в книге Ткаченко - Скрипты продаж.
здравствуйте Евгений, вы снимаете полезные видео, спасибо за советы! очень помогают на деле и ставят мозги на место
Евгений , спасибо! Ваши видео очень полезны.
Евгений,огромное спасибо за Ваш труд!! Вы делаете очень полезное и информативное видео!! Благодаря Вам и таким как Вы бизнесмены растут и развиваются! Удачи Вам во всех начинаниях!!
Евгений, с нетерпением жду каждое ваше видео. Нахожу их для себя полезными в том, что сравниваю свои стратеги продаж с теми, что Вы даете на своем канале. Что то совпадает, а что то реально помогает. Спасибо Вам за ваш труд!
Очень полезные рекомендации! Спасибо Евгений
Лучший! ❤
Спасибо! Вооружаюсь на предстоящую встречу с клиентом!
Евгений, спасибо за Ваш труд! Для меня, информацию, которую Вы даёте - очень полезна. Я использую её в своей работе.
Евгений, мне очень интересно. Я смотрю Вас очень много, продолжайте. Я черпаю от Вас полезную информацию. Я думаю, многие со мной согласятся. Спасибо Вам за Вашу работу.
Евгений, спасибо большое! Применяю Ваши техники продаж, стало легче работать с клиентами и не давать клиентам скидок!
Полезно! Хочу выразить благодарность Вам!
Класс , лайки под видео говорят за себя , людям нравятся ваши уроки
Евгений, спасибо за Ваши видео и грамотную без воды информацию. Часто применяю Ваши рекомендации. Срабатывают.
Большое спасибо, очень полезный контент!
Спасибо Вам большое. Вы лучший
Евгений, спасибо! Очень полезное видео!
Спасибо огромное, Евгений, за это видео, вижу свои ошибки, буду исправляться
Большое спасибо за видео! Полезно на 100%!
интересное и очень полезное видео,спасибо Евгений,жду новых видео чтобы непременно их применить))
Полезно, спасибо, но хотелось бы реальных кейсов.
Лайв мастер-класс по продажам)
Mograph space в чем же проблема, заказывайте корпоративный тренинг.
Если клиент берет много и постоянно. Как вежливо отказать,не ругаясь с ним. Где бонус? Хотя ничего не обещал
Заказать мой корпоративный тренинг и там получить ответ на этот вопрос.
Супер
Хороший менеджер по продажам знает цены конкурентов лучше чем свои собственные - 100% !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Обожаю пробивать конкурентов :)
Спасибо большое. Очень круто!
Евгений, добрый день! Мы занимаемся поставками вентиляционного и противопожарного оборудования. Оборудование специфическое, технически сложное для продаж. Конкурентов на рынке России и Европы достаточно много. Есть много видео и техник продажи оборудования или услуг. Но, нет техники, или по крайней мере я не находил, для продажи сложного технического оборудования. Как вы считаете, стоит ли выдумывать техники для продажи под сложное оборудование, или нужно уметь пользоваться общепринятыми методами? Может быть Вы дадите совет, как продавать технически сложное инженерное оборудование? На что стоит обращать внимание? В основном клиенты - либо заказчики, у которых есть большой кошелек, либо монтажники, у которых есть свои поставщики оборудования и им важна максимальная скидка. Спасибо.
Очень интересный вопрос! Буду признателен, если на него ответите.
Спасибо! Видео отличное. Познавательное.
Да интересно
Спасибо Евгений! Очень полезная информация!
Хорошое методы 👍🏻
Благодарю
Добрый день. Ваши видео полезны, снимайте и выкладывайте больше роликов.
Вопрос такого характера - Если я продаю по тел в другие регионы, у меня есть проблема не оплаты, или оплаты с задержкой за мои товары. Подскажите как по телефону можно аккуратно выбить свои деньги назад. Я ж ведь не коллектор.
Буду рад ответу. Спасибо.
Serhii Rymar звони каждый день и вежливо спрашивай когда будет погашена просрочка. Правильно ли я понял что завтра. На следующий день снова вы говорили что вчера это ваши слова , и так до бесконечности. Дави на то что на тебя давит твоё руководство. Отправляй претензиционные письма, вообще вариантов работы с просрочкой очень много.
Да
Полезно
очень полезно
Полезны.
Добрый день, Евгений.
Мой вопрос:
Мы являемся производителями запасных частей для грузовых автомобилей. Сегмент продукта - премиум.
Работаем с заводами напрямую.
У нас есть два основных конкурента, которые предоставляют практически аналогичные продукты и дают аналогичные условия работы (цена, отсрочка, доставка и т.д.).
Все время закупщики сталкивают поставщиков друг с другом и отжимают по ценам.
Если мы не снижаем цены, они тупо покупают у того, кто это сделал.
Какие варианты можете порекомендовать в борьбе за место под солнцем?
Заранее большое спасибо за Ваш ответ.
Здравствуйте, Евгений. Ваш ответ на мой вопрос может увеличить количество моих заказов в 2-3 раза. Ситуация такая : B2C - Фулфилмент от Новой Почты .
Большинство клиентов хотят купить товар самовывозом поскольку продажа происходит на торговых площадках (Такой возможности нет - товар находится на складах Новой Почты) .
Причины две :
- не хотят платить за доставку (решается без проблем - доставка за счет продавца) - решение увеличило конверсию до 30 %
- хотят получить товар в день заказа (какие аргументы привести для получения заказа, если товар после заказа - на следующий день уже на ближайшем для клиента отделении НП ?)
Если человек интеллигентный, тем немного сложнее продавать, нужно развивать наглость или нанимать продажника
В чем уникальность маркетплейс Tech generation? Много слышала про эту площадку, хотелось бы узнать.
Как поступить с клиентам который постоянно берет коммерческие и даже счёт на оплату но пускает их как альтернативу и не закрывает не одной сделки
Вашему директору нужно Заказать мой корпоративный тренинг по переговорам, тогда таких ситуаций не будет.
@@Kolotiloff1 спасибо за консультацию :-) я смотрю ваши тренинги мне очень нравится я являюсь управляющим филиала директор придерживается другого мнения о бизнес тренингах при этом слушает и читает Брайаном Трейси. Мне нравится больше отечественные люди которые могут адаптировать знания даже иномарочных бизнесменов к советским условиям так сказать
Виталий Долгиев ваш выбор - продолжайте впустую отправлять коммерческие :)))
@@Kolotiloff1 принято! Спасибо.
Евгений добрый день, вопрос - есть люди для которых продажа - это жизнь, они продавцы с рождения. Но есть продавцы, которым нравится процесс, но для них продажи - не смысл жизни. Могут ли "неприрожденные продавцы " добиться высоких результатов в продажах? Как вы считаете - продажи это комбинация навыков+опыт+обучение и работа над собой или это призвание и смысл жизни? Спасибо
1. Могут
2. Обучение и работа над собой
Евгений, если есть прямой вопрос про цену, до того как мы выявили потребности и создали ценность, стоит ли юлить? Разве не насторожит это клиента, не заподозрит ли он какого то подвоха? Заранее спасибо
Роман называйте клиенту вилку цен «от и до» и сразу уводите его вопросами в выявление потребностей
@@Kolotiloff1 спасибо за ответ
Спасибо
дать скидку ..и поднять завтра цену даже выше скидки ....он прикормлен и все довольны
полезное видео 👍👍👍
Да это полезно. много ошибок делаешь, пока не нароботаешь опыт. Спасибо
Евгений вы можете провести консультацию со мной в реале?
Здравствуйте, хотел бы что бы вы ответили на мой вопрос. Я начинающий менеджер по продажам в фармкомпании, сегодня мне дали задание пройтись по аптекам раздать прайсы, заключить договор и получить заказ, но я обошел клиентов 30, все они мне сказали что подумают, один клиент так вообще заявил что не хочет слышать про компанию в которой я работаю мотивируя это тем что у всех наших конкурентов абсолютно одинаковые цены и продукты услуги и скидки, и я пришел в ступор от того что не смог убедить клиента уйти от конкурентов ко мне, потому что действительно у всех наших конкурентов абсолютно одинаковый товар( мед. препараты и.т.д.). Так как же мне переубедить если у всех такие схожие услуги? И что вы можете рассказать о специфики продажи в фарм. компаниях.
Antonio Shvay попросите ваше руководство, чтобы заказали мой корпоративный тренинг. Там расскажу.
Продаем окна оптом. Заказ примерно на 25 млн.р., застройщик предлагает расплатиться квартирами в этом доме... как перевести его в переговоры о деньгах？
Берите платную консультацию раз цена вопроса столь высока- дам рекомендации как вести переговоры. Контакты на моем сайте.
Спасибо！Коротко и ясно
круто
Кстати, у меня есть группа в телеграм там я публикую эксклюзивные промокоды для известных магазинов! Заходите - @skidka_and_prom
Это полезно
Как эффективно приглашать клиентов в сетевом маркетинге, например в гербалайф? Есть ли у вас скрипты по сетевым маркетингам?
Александр Кондык есть программы для сетевого маркетинга. Например эта: kolotiloff.ru/node/501 Буквально недавно провёл для 2 х разных компаний МЛМ. Они корпоративные. Вам Нужно чтобы руководство вашей сетевой компании пригласило меня для проведения тренинга, там все эти вещи расскажу. Контакты на моем сайте.
@@Kolotiloff1 спасибо за ответ и внимание. Есть одно но : я живу в Украине, и простой работяга 50ти лет от роду. Пришёл в гербалайф похудеть и ни о каком бизнесе не помышлял. Просто чтобы удешевить свой продукт подписал контракт независимого партнёра. Наша организация вряд-ли вас пригласит, да и вряд ли вы вообще приедете в Украину. Просто я понял что не имея опыта в бизнесе, в гербалайф мне нечего делать. Я не смогу построить свой бизнес даже если у меня прекрасный результат по похудению (32кг за 10 месяцев). Но мне это интересно для своего саморазвития в 50 лет. Я на пенсии и работаю, зарабатываю для нашего города довольно прилично (400 уе). Дело в том что бизнес у меня не идёт из-за отсутствия опыта общения с людьми. Нерешительности и природной лени. Но в продукт я поверил и он мне нравится из-за своего качества. Прошу прощения что морочу вам голову, но как выйти из этого заеолдованного круга не пойму. Бросить работу не могу из за дохода, и в то же время не пойму как мне реализоваться в бизнесе. От имени организации говорить не уполномочен вряд-ли они вообще одобрят мою инициативу, так как я просто супервайзер, просто наевший свой объем за год. Ещё раз прошу прощения за беспокойство.
@@Kolotiloff1 и ещё одно не сказал, мой спонсор сказал мне одну вещь, которая завела у меня в голове и не отпускает. Найди успешного человека, и он сделает и тебя и себя богатым. Зерно истины здесь присутствует, но как и сколько мне его искать, неизвестно.
Александр Кондык на Украины вылетаю с удовольствием.
Если вы верите в то, ваша организация меня не пригласит - значит вы сами не верите в свой успех. За успех надо бороться, а вы заранее сдаётесь.
Александр Кондык не правильно вам это сказали. Вы успешному человеку то зачем? Какая ему от вас польза?
Что вы можете ему дать?
Я вам пишу: Организуйте мой приезд к вам в компанию - а вы заранее даже не пытаясь решили что это невозможно.
Полезно