Video

Евгений, благодарю за видео! Как всегда информативно и актуально!

Самый лучший скрипт: "Бери, дура, завтра не будет!)

Вот краткое извлечение основной информации из данного текста: SUMMARY: Евгений Колотилов рассказывает о пошаговом алгоритме создания отдела продаж с нуля, делясь практическими советами по найму, обучению и мотивации сотрудников. IDEAS: • Отдел продаж - самый важный отдел компании, без него нечем платить зарплату остальным. • Некоторые компании состоят только из отдела продаж, например издательство "Миф". • Отдел продаж может быть самым прибыльным, но и самым затратным подразделением компании. • В длинных продажах отдача от отдела продаж может быть не видна первые месяцы. • Идеальная система продаж обеспечивает взаимозаменяемость сотрудников, не зависит от конкретных "звезд". • При увольнении 30% сотрудников уровень продаж не должен сильно падать. • Три главные проблемы при построении отдела продаж: сложно найти хороших людей. • Нанятые сотрудники часто не могут ничего продать без обучения. • Неопытные продавцы могут терять существующих клиентов и портить репутацию компании. • Процесс создания отдела продаж состоит из 7 основных шагов. • Первый шаг - постановка целей и определение задач отдела продаж. • Второй шаг - разработка структуры отдела под поставленные цели. • Третий шаг - разработка системы мотивации, бонусов и должностных инструкций. • Четвертый шаг - найм персонала в отдел продаж. • Пятый шаг - обучение нанятого персонала. • Шестой шаг - назначение или найм руководителя отдела продаж. • Седьмой шаг - разработка инструментов работы и контроля. • Вознаграждение продавцов должно быть привязано к реальным деньгам на счете, а не отгрузкам. • Система мотивации должна быть прозрачной и понятной для сотрудников. • План продаж нужно увязывать с вознаграждением, используя прогрессивную шкалу. • Не стоит ограничивать максимальный размер вознаграждения продавцов. • Итоги продаж лучше подводить ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно. • На начальном этапе руководителем отдела продаж должен быть владелец или топ-менеджер компании. • Нужно прописать систему обработки входящих обращений и скрипты общения с клиентами. • Лучше нанимать людей с потенциалом и обучать их, чем искать готовых "звезд". INSIGHTS: • Экономия на продавцах и их обучении - самая большая ошибка в бизнесе. • Хороших продавцов нужно выращивать самостоятельно, а не пытаться найти готовых. • Система контроля в отделе продаж должна быть направлена на процессы, а не на людей. • Постоянное обучение продавцов - ключ к успеху отдела продаж. • Мотивация, знания и благоприятные условия - три составляющих успеха продавца. • Текучка кадров в отделе продаж - нормальное явление, к которому нужно быть готовым. • Активные продажи работают, если правильно ими заниматься. • Экономия на обучении продавцов сравнима с экономией на бензине для машины. • Лучшие продавцы часто бывают недисциплинированными, но продуктивными. • Система мотивации должна поощрять перевыполнение плана, а не ограничивать заработок. QUOTES: • "Ничто так не развращает менеджера по продажам, как большая стабильная зарплата." • "Ни одна компания в мире не разорилась от того, что платила много продавцам." • "Экономия на продажниках самая большая ошибка в бизнесе." • "Если про вас знают, что ваши продажники покупают себе квартиры с комиссионных бонусов, которые вы платите. Вы понимаете, как сильно это увеличит приток хороших кадров к вам в отдел продаж." • "Продажа это что-то, что начинается со слова «нет». А сбыт это когда к вам пришел клиент, который говорит «я хочу купить, продайте мне вот это, сколько стоит, хорошо беру»." • "Люди очень любят слово невозможно. Они не понимают, что ограничения в большей степени находятся у них в голове." • "Когда мне говорят, что я не буду обучать людей, потому что они уволятся, я говорю, а если вы их не будете обучать, они не уволятся." • "Чтобы продавец продавал много, должны быть три вещи. Семена, почва, климат." • "В отделе продаж нужно контролировать не людей, а контролировать рабочий процесс." • "Хороших продавцов, чемпионов продаж нужно воспитывать и выращивать самостоятельно." • "Забудьте про иллюзию, что людей не надо обучать, что вы сможете найти уже умных и подготовленных. Не найдете." • "Если вы будете экономить на бензине, то конечно вы потратите меньше денег, но ездить машина не будет." • "Продажник это самая ценная фигура в вашей компании." • "Планирование нужно не для условий определенности, а наоборот. Чтобы внести в некий неопределенный хаос хоть какой-то порядок." • "Если за три месяца он не продал ничего, за исключением сложных случаев, когда у вас сложное дорогостоящее производственное оборудование с длинным циклом сделки-продажи, которое продать быстро трудно и где переговоры занимают длительный период, понятно, что там этот адаптационный период может занимать больше времени."

Истина!

Здравствуйте Евгений, я искала что то другое, но нашла то что мне действительно нужен😊 Я заказал товар из Китая для оптового продажа, товар выбирала сама по качество самое лучшее из Китая. Но так как не знаю как и где продавать лучше у меня хороший товар лежит, не знаю что делать. У Вас есть какие нибудь курсы об оптовом продаже по этапно ??

2024 .интересно

Из данного видео становится понятно, что Евгений бы не смог продать ручку на собеседовании на должность менеджера по продажам.

Про наса врёт

muzhik presentator malenkiy 11 cm v luchsem sluchae = cheap!

не правильно презентует придурок ухоженый щенок 160 см. картавит. дело в том что он говорит! ка кон себя продал через расклодушку? херь! в печь его! Колотилов мастер. сам себя презентует.

4

ЦЫКАЕШЬ ТЫ ЧТО - У ТЕБЯ КОНТРОЛЬ НАД РТОМ. И СЛЮНОВЫДЕЛЕНИЕМ ОТСУТСТВУЕТ

СЛЮНИ ВЫПЛЮНЬ ЦЫКАЕТ ОН В КАЖДОМ СЛОВЕ ТВАРИ

У ТЕБЯ ЧТО ВОБЛА В ЗУБАХ ИЛИ ТЫ СТАРЫЙ БОЛЬНОЙ ДЕД ЦЫКАЮЩИЙ

Без кучи денег останешься, если купишь Мерседес😂

Спасибо

Заслушиласт😂

Барнаул

+

Алматы слышно

Я продаю готовые очки для зрения Как устанавливать контакт правильно?

❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤❤

😄

❤

Великолепный совет, благодарю

Спасибо большое! Очень полезный эфир!

Спасибо большое. Очень полезно!

Ой классный какой 🚀

Контакты: kolotiloff.ru/content/kontakty

Это искусственный интеллект?

Обязательно продолжаите

Шляпа

Отличный план менеджеру срезать оклад когда он начал продавать и обзавелся клиентской базов. Надежный, как швейцарские часы 😆

О продажах в анекдотах)

Евгений спасибо Вам огромное за все, что вы делаете! Ровно 10 назад, я посмотрел Ваше видео, и принял решение, стать менеджером по продажам и не прогадал, я вам очень благодарен и от всей души желаю Вам здоровья и успехов в вашем бизнесе, спасибо Вам огромное ещё раз!

Привет из США, смотрим Евгения и на этом континенте, у него как всегда, информативно и полезно)👍

Как я люблю Ваши видео. Благодаря им я попал в BtB. Благодарю что делитесь информацией которая помогает себя развивать!!!

Сколько пользы - столько и просмотров. Не понимаю чем вы недовольны. Вы хотите лить одну воду и чтобы вам были благодарны при этом?)))

Как продавать в очень маленькой компании если есть только я и мой администратор, он же продажник и оба как я поняла из видео не умеем продавать 😊 тренинги это дорого, учусь по видео, в штат брать отдельного продажника не по бюджету. На распутье.

Евгений , только что познакомилась с вами и полном восторге. Спасибо за видео ❤ Вы уникальный ❤

Как всегда вы молодец

Кот, гусь, свинья... Про Каштанку почему-то вспомнилось...

В России разногласия в интересах называются спором😊

Спасибо за эфир Евгений и за песни на гитаре. Вы молодец, позитив . Очень вдохновляет Вас слушать. Барнаул.

Видео интересное, с точки зрения нескольких инсайтов. Но вот памятку, обещанную Евгением так и не нашел😢

❤❤❤ как всегда все в деле пригодится

Женя, ты супер .

Клиент не обязан что то покупать и что то доказывать мелочь но не надо об этом забывать