賃貸物件を借りる時、仲介手数料をゼロにする魔法の言葉を教えます
Vložit
- čas přidán 21. 07. 2022
- 賃貸物件を借りる時、敷金・礼金・仲介手数料…などなど家賃の5ヶ月分程度の初期費用がかかるのが一般的で大変だと感じる方も多いのではないでしょうか？そんな方向けに、今回は仲介手数料を無料にできる魔法の言葉をお教えします。
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#賃貸物件
#仲介手数料
#敷金礼金
製作：テレビ朝日映像 αrCH
arch.tv-asahipro.co.jp/
管理会社で働いてます。
仲介も経験ありです。
仲介手数料0円にできる物件はありますが、提案するときにADが多い物件を厳選します。
あと、業者の立場としては、ややこしいお客様きたな•••、めんどくさいなと思われてしまい、後回しにされる可能性があります。
なので素直に費用を抑えたいので手数料無料の物件ありますか？といってもらえた方が印象はいいかもしれません。
ADを多く設定する場合、なかなか決まらない物件や空室期間が長かったり、3点ユニットバス、駅から遠い、空室が多い物件などに設定します。
なので、そういった物件を紹介される可能性が高いです。
もちろんそうでもない物件もあります！
特にキャンペーンなど打ち出す物件は非常に決まりにくいから行ってます。
大阪ではほとんどADがありますが、そのせいでAD1ヶ月は仲介業者としても低く感じるのでAD2以上の物件を紹介すると思います。
仮にこの部屋ありますか？とスーモやホームズのURL送ってこられる方もいますが、ADが分かれだったり、AD1ヶ月の場合は、申し込み入りましたと嘘つかれる場合も多いので要注意です！
ただ、仲介業者もただ案内してるだけではなく、案内する際のパーキング代やガソリン代を支払ったり、申込書を送って、審査の状況確認や交渉などで管理会社とやりとりをしたり、重要事項説明書の作成、説明、お客様へのこまめな連絡、契約締結、管理会社へ提出、鍵受け取りなど細かい作業を行ってます。それをタダにしてほしいというのと同じなのは理解してもらいたいですね😌
アフターフォローもなかなかしてくれなくなる可能性もあります。
そうですね。車とか家電とか家もなんかハンディがあって売れ残ったものにオプション無料とか分割払い手数料無料とかドラム式洗濯機乾燥機大型テレビ無料とかしますからね。
すごく為になりました。
アシスタントの子があまり興味なさそうな感じなのも地味に面白かったです。
変に知ったかぶりしないし、相槌多いと聞きづらいからすごくいいですよね。
私は、昔、資金５万円で賃貸契約した事があります。2ヶ月無料、仲介手数料無料など切迫詰まった状況を可能にしてくれました。お陰様で5年住みました。知識プラス借り手の心情って大事だとおもいました。
この前引っ越したばかりだったので、先この動画を知りたかったです😭
有益な情報ありがとうございます。次回に生かします。
8:36 この話は結構重要で、プロパンガスのことを自分で調べました。結構色々出てきて勉強になりました。
わかりやすく、非常に参考になりました！
タダでやれっていうのは、経験と知識の搾取だよね。。
今住んでる賃貸が、駅徒歩2分新築で相場より1､5万〜2万安くて、旭化成なのに管理費3,000円でえっっと思いましたが、住んだら隣が地主さんの一軒家でのんびり夫婦。家賃が25年くらい前で止まっているのかなぁと思いました。案内してくれたのも地元の古い不動産屋さんでした。自分の体験と合わせて納得！これからも小さい昔からの不動産屋さんに訪問して探します！ありがとうございました❤
不動産仲介しております。仲介手数料ゼロの不動産会社も増えてきてますが、商売として仕事をしている上で売上を意識しないといけない。その為、仲介手数料ゼロであれば、ADが高い物件から紹介する業者さんもいると思います。お客様が気づかないうちに、本当はもっといい物件があるのに選択肢が狭くなる場合もあるかと思うので、仲介手数料ゼロだから良い！と鵜呑みをしない方がいいかもですね。
1番手っ取り早いのは、物件を自分で決めてきて『ここに住みます！』なので仲介手数料ゼロにしてください。と言われた方が、こちらとしても案内などの手間が省けるので、気持ち的に楽ですね。
ヒアリングから案内、契約フォロー、鍵渡しと、そのお客様に対して時間をかけて頑張ってるのに、仲介手数料ゼロにしろと言われたら、やはり悲しいものがあります。笑
確かに‥案内するだけではないですもんね。たくさん業務がありますもんね。それで売上なしってボランティアじゃないですもんね。
同じく事務ではありますが、不動産仲介に携わる者です。本当に仰る通りです🙇♀️
ただ何も知らずに何度も案内させた後一方的に仲手を安くしてくれタダにしろと言われても仲介はボランティアではなくビジネスなので悲しくなります😢
このような時代だからこそ、情報の偏りがなく双方から見た視点で1番良い方法を発信する動画が増えれば良いなと思います✨
同じく不動産業ですが
私がいる地域はほとんどADがない市場です💦 かなり誤解ある動画ですね
元賃貸仲介業者でした。部下が契約時にいきなり仲手0円にしてって言われてたのを耳にしてしまい頭抱えた記憶が蘇ってきました。
悪質な営業マンも居ますが、真面目にやっている営業マンは『ちゃんと人間として扱って欲しいな』と思ってしまいます🥲
同じくです😂
契約手前で仲介手数料0円にしないなら他社で契約しますと何度言われたことか、、
いつも有意義な情報ありがとうございます。
不動産のお得な豆知識情報ありがとうございます。私の家は東日本大震災の時、震災直後でもプロパンガスが使用できましたが、私の隣の家の方は、都市ガスでガス供給の復旧に1ヶ月以上かかったそうです。プロパンガス料金は高いですが、天災などの災害に強いメリットはあります。
こういう話は業界側は言わないので貴重です。有難うございます。
法律上、仲介手数料の上限は借主と貸主の合計で１か月分（プラス消費税）です。ほとんどの物件は借主がその1か月分の100％を支払ってますが、家主と50％ずつ支払う形式にしている物件もあります。ただ、それらの物件は人気のない物件がほとんどです。人気のない物件の仲介手数料を安くして入居してもらいたいのです。ADも2か月ついたりする物件は家主さんがよほど困っている物件なんだと思います。不動産も安いのには理由があるので注意です。
免許の更新番号は今は5年ごとですが平成8年までは３年ごとだったのでカッコの数字×５よりは営業年数が短くなる場合があります。
稲川さん「運転手と案内してくれた人❤」
可愛すぎやろww
面白かったのでチャンネル登録しました。
次の動画も楽しみにしています！
毎回楽しみに拝見させて頂いております
聞き取りやすい話し方と声で大変勉強になります。😊
宅建勉強の復習になりました！
2:34 1回じゃ理解できなかったけど2回目見たらすごくわかりやすいです
6:24 勉強していくととてもウザがられる なるほど勉強になるなあ
仕事柄、相見積もりするのは当然、全社に同じ質問を投げて、回答をExcelにまとめてどこがオトクか一目でわかるように比較表を作るというのは当たり前のようにやるのですが、それをしているのが不動産屋さんとか引っ越し屋さんとかにバレると非常に嫌な顔をされますね😋
ちょうど物件を探していたので助かります、ありがとうございます。
仲介手数料くらい払えよって思いますけどねw
@@user-sg1bo1po3v まあ数万程度の物件ならいいですけど、50万とか60万の物件借りる人から行けばかなりの痛手ですからね。
@@しまむらいだー
それでもまあ、
その仲介手数料は貸主が決めてるものであって
それを安くしろって言ってるんだから、
だったらその物件に住むなって思いますけどね
不動産屋で仕事してますが、そのようなことを言ってくるお客様も確かにいますね。
でも、こちらの動画で固定観念としてではなく、参考にして欲しい。
初期費用の交渉はオーナー様によってできるので、なるべく相談して欲しいですね。
固着概念か固定観念です
話が丁寧で分かりやすいですね。
転勤族なので、すごく勉強なります。今後も色々勉強したいので、チャンネル登録しました。ためになるお話、今後も期待しています。
ほんとありがたい情報です。事情があって、引っ越しが多いので、いつも悩まされています。
仲介業者だと仲介手数料とADでほとんど儲けてるので、AD100の物件で仲介手数料無料にしてくださいとか言われたら、部屋探しの時間も内見の時間もその後の契約の手続きとかも全部タダ働きになるので、ほぼ受けないと思います。安くたいなら自社で物件管理している不動産に行くしかない気がします。
間違いない。
仲手無料じゃ商売にならんしね
引越しの契約しましたがまだ内覧できてなくて仲介手数料も払うのを考えていた時に出会った動画でした！即チャンネル登録しました！
元不動産業界人です。
礼金敷金家賃仲介料等をサービスしてと、ニッコリお願いされれば応じますが、
「他不動産屋で半額なのでお宅で無料なら借りる」と言うお客様は断りましたね。不動産屋も人ですから。
不動産屋じゃないけど、なんとなく分かる。「タダ働きしろよ」と言われてるように思う。
交渉力って大事だね。
あらら…せっかくの契約が…残念でした
なるほど…
@@user-uu2mx7dx1i こういうお客さんは面倒なので、お断りで良いと思いますよ。管理会社も「この仲介業者はうるさい客をつけてくる」という印象になるので。
大手企業は賃貸契約の時に、24時間サポートや消火剤、消毒費用、など詐欺的料金で詐欺的なものを売ってきます。24時間サポートについては電力会社が無償で提供してますし、ほんと不要なのに断るのに一苦労しますがこれについて何か動画でやってほしい。さらに畳交換したという物件に入居したが絶対にしてなかった。してある物件は内見した際にもわかっるし。まぁ、どことは言わないが、ブルブルしながらエイ！って断る勇気が必要なので面倒です。
エイブ○。。。？
ブルブルブルブルブルアイアイっブルベリアイ！
リブロもミニミニもなんちゃらサポートあるからやめた
今住んでいる家の不動産屋が消毒費交渉しても全然取り合ってくれませんでした。。知識があるからこそ不信感があり退去が怖いな〜と思っているところです。
管理は大家さんがしてるので、退去時はもう大家さんに直談判したい気持ちになってるんですけど、そうもいかないんだろうなぁ。。
１８８に電話してください。消費者センターです。抱き合わせ販売として違法の可能性があります。声を増やすことです。たくさん説明したコメントが即削除されたので短く書きます。声を増やさないと社会はかわりません。@@snowchanman
この動画良い❗登録しました！
最後まで女性選手の疑いの目が良い笑
これ！！！すごい！！！いい内容です！！！！！！！！！ ありがとうございます！！！！！
ライフライン、衣食住の
お話しは知っていて損はないです。
有り難うございます。
スタッフさんの質問いいですね！
人気物件だと待ちが何組かいて、こういう交渉は難しいと思いました。
都内で元不動産業からの大家業をしています。
AD物件は何かの条件を諦めることを認識しといた方が良いです。
例えばバス・トイレ一緒で入居しずらい物件だから大家はADを不動産屋に支払います。
AD200とかになると不動産業者が投資用で売るため強引に満室稼働を演出してることもあります。
賃貸は仲介オンリーの不動産屋なら大家に関係無く幅広く紹介してくれます。
地元の不動産屋は自社物件から紹介するので両方行ってみるのがお勧めです。
ちなみに事故物件（死亡）は相場より家賃が安いので逆に人気です。
コメントすんごい為になります😆ありがとうございます！
すごくわかりやすかったです。
稲川選手もかわいい
話が分かりやすいです！ありがとうございます。賃貸の更新料について解説する動画お願いします！
地元の小さい不動産会社が優良物件を多く抱えているかは本当、土地と会社によるのでなんともいえないのよなあ…審査の厳しい緩いも大手と個人で全然違うとこあるし
ですよね…
自社管理物件なら融通を利くし交渉時に答えが早くて良いですよ
3:30 AD物件
6:11 昔からある不動産
8:27 礼金
アマゾンで買ったペーパーバック書籍届きました。
表紙の表情がサイコーです。
私たち1950年代中盤生まれは小中高大とまさに好景気で、
丁度「マンション」と言う言葉が出始まった時代でした。
賃貸は購入価格の１％つまり年利回り１２％でキャピタルゲイン付き。
現代の若者と比べるとあまりに不公平で、お年寄りのために・・・。
などと言ってる人はバカです。私たちは極楽にいました。
地獄にいる今の若い人たちにこそ手を差し伸べるべきです。
免許番号に(5)を観た途端、不動産屋さんの見る目が変わって、ここに全部お願いしようかなって気になりました😂
不動産業界の真実と、スポーツ業界の掛け合わせ！！これはまた面白いチャンネルですね🤣滝島さんの説明もわかりやすくて、年内に5万人〜10万人の登録数は行きそうな内容ですね！応援しています📣
びっくりするぐらい良いチャンネル👍
新居探してるけど実際に本当で驚いたわ クソ汚いボロ小屋みたいな不動産屋いったら自社管理多くて手数料ほぼ取らないしネットにも全く乗ってない良い物件いっぱいあった ちな（13）だった
それは、良かったですね。参考になります。😊
免許番号の話は不動産屋の親戚が教えてくれてから意識してた。
そう、知らずにプロパンガスの物件に住んだ事あるけどガス代がビックリするほど高くて、その後物件探す時は都市ガス縛りしてる。
礼金もそうだけど
更新料も本当に納得できないシステムですよね～
普通不動産会社が教えたがらない情報を包み隠さず、ガチの豆知識。見た方は、絶対に参考になります。
なるほど、勉強になりました。
案内した人と運転した人って
いい答えだと思いますネー
座布団一枚
免許番号、勉強になった。
いいね押しときます
初手で「仲介手数料無料にしろ」とか「AD付物件で探せ」って切り込んできたら入居後にクレーマーになる可能性大なのでまず自社管理物件には入れたくないですね…（クレーム対応は契約担当者が受けることが多いので…）
決まりの良い人気物件は地域差はあれどほぼADなんてほぼ無いです。
ネットで断片的に摘まんだ知識を知ったようにぶつけてくる人も増えているので少々やりずらいですね…
ほんとそれですね。頑張りますっていうのは先物しかなく、仲介手数料半額を大々的に歌ってる数で勝負するしかない業者だけです。自社物件には入れたくない。
ほとんどの営業からは嫌われ、まともに相手にされないので、実用するとなるとかなり難易度が高いです。
本当ですねぇ。こういう情報をうのみにされると困ります。
優良物件の位置づけが違いますよね。
こういう交渉がきくのは長く空いているお部屋です。
わかりやすい
ちなみにAD付きの物件は埋まらないから付けてる所が多いので基本的には人気がない所が多いです。
立地が悪いとか築年数が古い物件とかを変に勧めてくる時は要注意。
すごく勉強になりました。
ありがとうございます。
自社物件とか管理会社とか町の不動産屋とか、、、
それぞれなんとなーくわかってるんですが、それぞれの関係だったり
借主募集の流れだったり
そのあたりをまとめた動画があると助かります！
アエラスという大手の不動産会社は自社物件ゼロだからほぼ下がらない上に仲介手数料全額とられるから頼まない方がいいね
タウンハウジングなんかは自社物件ゼロと仲介手数料全額に加えて付帯商品なども乗っけまくってるね。
タウンはアレップスていう自社あるで
こうやって知識を得ても実際に不動産屋に行ったら頭が真っ白になりそう
建設会社が所有しているいわゆる自社物件を借りていますが、よくわからん費用とかも取られなくて初期費用がすごく安かった。
ただこういう自社物件って住みたいところにあるかどうか…
ありがとう助かる
仲介手数料を割引しろとかAD付きの物件ありますか？とか言う前に自分の予算やなんとか抑えたい事情など言った方が一生懸命値引きしてあげようと思う。そっちの方が両方win-winだと思いますけどね
不動産屋も人間なので、、、
最初から値引きしろ、交渉しろと言ってくるお客さんは正直やる気無くなりますよね。そういう人は値引きしても、追加で言ってきたり文句が多く精神的に疲れるのでそれなりの対応になってしまうかもしれませんね。
ADつく（つけなければならない）理由を理解して、その物件が許容できるならアリですね。
広告費をつけることになる理由は大まかにいくつかあって、
・つけないと決まらないくらい物件価値が低い（古い、狭い、駅から遠いなど）
・つけないと決まらないくらい競合が多い（都市部など）
・高い家賃で決めてもらうために不動産屋にエサを撒いている（一棟売却するために見かけの利回りを上げたい）
こういう複合的要素から見抜いていけるといいですね
今回も情報量が多いですね。稲川さんくらいの知識の方が一般的で多いから不動産業者が成り立つのでしょうね。
宅建士の勉強をしたら良いですよ
不動産屋なら知ってると言うか当たり前の話です。
あえて言わないだけです。
@@user-rg6eh7du5u あえて言う時もあるよね
うちの場合、ハウスメイトからハウスメイトで
契約時にふと「あ、そういえば前のアパートもハウスメイトだったんですよぉー」って言ったら、あっ…て顔したかと思ったらそれなら仲介手数料はなしになりますねーだって。初めて知ったわ
一番良いのは探している物件のエリアに詳しくてadの額に左右せずに物件を紹介してくれる営業マンが良いです。（中々そんな人居ませんけど）逆に借り手が手数料節約しようとして自社物件しか紹介しないような業者に行くよりは他社物件も多数紹介してくれる業者へ行く方が良い物件に出会えると思います。
なので本当に気に入る物件を探したいなら、イニシャルコストの手数料にこだわるよりも手数料は普通に払って気に入った物件を探した方が良いと思います。
おっしゃる通りです。
引っ越ししようと思っていた所に、この動画に出会えました😀
引っ越しの参考にし、出来るだけ安く引っ越ししたいと思いました☺️
もっと早く見ておきたかった
つまり借り主以外からも報酬が貰えるかどうかで、仲介手数料について交渉の余地があるかどうかが変わってくるんですね！
仲介手数料は取らないけれど、月額の変なサービスに加入必須と言ってくる業者も多いですよね。
仲介手数料１回払って終わりの方が安くついたりして・・・。
プロパンやめとけがめっちゃ聞いててよかった
決めうちで契約するのに、案内もないとか思った
近々息子の下宿先を契約する予定なので、とても勉強になりました。
ありがとうございます！
プロパンガスと都市ガス、電気代もそうだけどどこを見れば安く色んなものを安くできるのか知りたい
めちゃくちゃ勉強になりました！！これは全員知っておいた方が良い情報やな
仲介手数料無料、礼金無料がいいなら、URや公社も選択肢にいれておくのもよさそうですね。
いい物件ないし、少ないよ
住人の民度を考えると、、、
そういうとこはトラブルリスクが上がる
勉強になるのぉ。。
わからない事の多い賃貸探し…本当に助かる動画です
出会えて幸せ😃💕
ありがとうございます。
こんなに暴露して良いのかなってくらい内部事情を全部教えてくれますね笑
逆に言うと、トラブルがあった時の変わりに出された物件で手数料負けますよ～と言われたら両手だったパターンもありそうですね
宅建業法では仲介機手数料は、売主買主あわせて家賃の１ヶ月分ですよね。
しかし、依頼者の依頼があれば広告料は別に請求できますね。
ここが業界の現実なんですね。
わざわざADのシステムを明らかにせずとも、クオリティの高い仕事をすれば仲介手数料満額の見積書でもお客様はしっかり納得してくれます。
それに、もしお客様が仲介手数料満額であることにお悩みをお持ちであるのなら、担当した営業マンがお客様としっかり関係性を（物件案内などを経ることで）築いてさえいれば、黙って他店に相見積に行くこともなく、お客様のほうから仲介手数料の相談を持ちかけてくれます。
お金の話など、終盤になってからで良いのです。
良い物件を楽しみながらとことん一緒に探すことが、何より大切な賃貸営業マンの心得です。
皆キャリアを積む中で忘れていく部分ですね。
ハウスメーカーさんのマンションの賃貸は、設備や、管理はしっかりしていますでしょうか？
凄い良いこと教えてくれますね。
そうか？w
礼金が無くなる世の中になって欲しい。何故知り合いでもない大家にただでお金をあげるこのシステムがまかり通るのか不思議で仕方ないです。
本当ですよね。私の地域では殆ど礼金は有りません。礼金有ると誰も内覧すらしないからです。地域に寄って礼金が必ず有るのですね。
仲介料を払わないからです。礼金がADになっているのです。ですから仲介料を払わなければいけないようにスレば、見せかけの値段競争は無くなります
礼金なくなってきたよね
ほっといても無くなるんじゃないかな
知り合いじゃないからこそ、お礼に払うモノだと思ってたよ
払いたくはないけどね
礼金バックが多いけど、新築だと資材高騰でつけてるオーナーが多い。
自社管理物件と、AD付き物件、の両方当てはまらなくても、どちらかに当てはまればよいということですね。
１つ気になったのは、AD付き物件の場合、管理会社側が広告を売っているので、自社管理物件に比べて、広告を打たなければ借りてもらえない何らかのマイナス面があるかもと思いました。
参考になるな～。UR賃貸つかいます
URとJKK最強！
お客様→（めっちゃ安くできるのか！！これ狙い目だ！）AD付物件紹介してください！
賃貸の営業マン→（また誰かから変な知識入れられたな笑）別にこちらは合計取り分は変わらないので紹介してもいいですけどAD付けないと決まらない物件ですし、いい物件はAD付きませんしみなさん仲介手数料払ってでも住みますから自分で住みづらい物件探してくださいって言ってるようなもんですよ？
っていつも言ってました。
笑
クリックしたくなるサムネだった
田舎のアパートは大家さんとプロパン会社が癒着している。プロパン会社は給湯器とエアコンとウォシュレットをタダで支給する。その代わりプロパンの契約はその会社からしか行えない。無理やり他社のプロパンと契約したら揉める可能性があります。賃料が安いのはプロパン会社が設備を負担してるからなのです。
先日賃貸契約をしてきましたが…
「専任物件だから値引きはできない」と仲介手数料1.1ヶ月分支払いました
本当に本当にタメになりました
稲川さんは、スポーツアイドルとしてもやっていけるのと、アパートに住んでる点が親近感が湧きました。
頑張ってほしいです。
czcams.com/video/SWEpKNDFFxc/video.html
世の中の殆どがアパートですよ。
アメリカ人にマンション住んでると言ってごらん。驚かれるよ。
そう、日本にはアパートしかないんだよ。
@@ktango8399 日本語化したアパートとマンションの話でわざわざアメリカではこうですとかどうでもいいんだよ
海外コンプレックス拗らせすぎやろ
生活水準が低くて自分と同じだと応援したくなるってすごい理論だな
これ本当に気をつけないといけないのは入り口で手数料払う気ないお客さんに対してその営業マンが紹介する物件が果たして本当に良いものなのかなんですよね😂
良い物件ほどほっといてもバンバン決まっていくから、家主からの手数料はほぼ限りなくゼロなので、仲介手数料を払いたく無い方はそれなりの物件しか紹介されない覚悟をしていかないとですね。つまり家主からの手数料がしっかりある不人気物件😅
営業マンも仕事なのでね😅
営業マンも仕事と言ってくださる考え本当有り難い。気を付けないといけないのは"紹介する物件が果たして本当に良いものなのか"ってより、そういう人には物件探してる時間が勿体ないので連絡返しません。なので入居全然決まらない自社物件だけ適当に送って放置しますよ笑
自己所有物件だと"仲介"手数料は0円。ただ所有と管理で法人分けてるのが普通
業法と実務上両方で考えた方がいいですね。
業法で考えるなら動画内での探し方はありだと思います。
私は不動産会社に勤務しておりますが、来店した人からいきなりAD付き物件ありますかとか聞かれたら帰ってもらうでしょうね。
あとADなしのほうが比較的人気な物件が多いですね。
田舎すぎて競争の原理が働かず、いい物件がない。。。
無料でサービスを受けようって魂胆の人は自己中だと思いますけどね。満足のいく物件と引き合わせてもらえたならサービスの対価として手数料は払うべき。
私の知り合いは、免許番号の古い会社を買って、全部リセット（役員、本店所在地、定款）していました。
まあレアケースでしょうが。
都市によってはプロパンが安いとこがありまーす！
札幌に住んでた時はプロパンの方が安いって言われてました！
新着の良い物件はすぐ無くなる→自社管理でよい物件ならすぐ紹介して決まる→決まらないもの＝不動さんやいって自社管理を紹介されたらあまりものではないですか？
滝島さん！賃貸は両手 取れないよ！
仲介手数料を減らすというより、元々仲介手数料取らないでいい物件を探せって話ですね。正直担当さんが他の交渉がんばってくれたり丁寧だったら喜んで仲介手数料は払いたいわ😊