Как правильно торговаться, чтобы получить больше выгод? // Переговоры о цене 16+
Vložit
- čas přidán 22. 04. 2019
- 🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?...
✔ Книга ”Кремлевская школа переговоров”: goo.gl/RFYnKf
Скачай дорожную карту переговоров, с ней ты всегда будешь готов к разговору даже с жесточайшим оппонентом: clck.ru/FHQFr
Скачай 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»: clck.ru/FHQGT
В этом видео мы поговорим о том, как правильно торговаться в любой ситуации, как торговаться при покупке чего-либо и обсудим аспекты того, как вести переговоры о цене. Я поделюсь основными ошибками, которые совершаются во время торга, после чего вы поймете, как правильно торговаться о повышении зарплаты, продлении отпуска и т.д.
Также мы конкретно разберем, как торговаться при покупке каких-либо вещей и какие правила необходимо соблюдать, чтобы сделать это наиболее эффективно. Если вы не знаете, как успешно провести переговоры о цене, то обязательно посмотрите это видео. После его просмотра у вас больше не останется вопросов относительно того, как правильно торговаться и получать скидки на интересующие вас товары или услуги.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПер...
#торг #цена #скидки
0:43 Ошибки во время торга
1:23 Ваша желаемая позиция
3:45 Красная черта
4:30 Заявляемая позиция
5:27 Разберем на примере
8:07 В любых переговорах есть торг
#переговоры #успех
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова www.ozon.ru/context/detail/id...
Приветствую вас, друзья, я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И этот выпуск я посвящу торгу. Торг - это неотъемлемая часть переговорного процесса. И не спешите выключать выпуск те, кто не занимается напрямую продажами, потому что кем бы вы не работали, мы ведем торг за условия, за цены и за сроки. И торг нужно вести правильно.
Торг, обсуждение цен - это наиважнейший этап переговорного процесса. Какие ошибки люди допускают во время торга? Во время торга есть несколько классических ошибок: первое, не имеют переговорное пространство- это очень большая ошибка и я сейчас покажу как ее исправить, ошибка номер два - это ошибка слишком больших уступок и ничего не попросить взамен, т.е. это та ошибка,которая приводит к разжиганию аппетитов у вашего оппонента.
Итак, разберем эти две ошибки и как их не допускать. Что такое переговорное пространство? До того, как идти на переговоры, нужно четко себе понимать три вещи. Первое, это твоя желаемая позиция. Что такое желаемая позиция? Я очень часто на тренингах даю какое-либо упражнение, например, аренда квартиры, и потом спрашиваю арендатора за сколько ты хотел снять квартиру, он говорит: “за 50 тыс рублей”.
Хорошо, стоп, вот ты сказал 50 тыс рублей, давай представим, что здесь никого нет, а я твой внутренний голос, и ты отвечай мне как можно честнее на этот вопрос, а если бы ты снял за 51 тыс рублей ты бы согласился -да, а за 52 - да, а за 55 - да, а за 60 - тоже неплохо, а за 61 - нет, это уже не совсем, вот 60 твоя желаемая позиция.
Друзья, наш мозг устроен очень интересно, мы за желаемую позицию порой выдаем мечту, и человек, идя на переговоры, начинает говорить: “продамка-ка я эту машину за миллион”, а вы задайте себе вопрос: а если удастся за 900 тыс - отлично, за 800 - тоже неплохо, а за 750 - нет, это уже похуже, 800 ваша желаемая позиция.
Именно нужно понимать четко вашу желаемую позицию, не обозначать ее оппоненту, а именно ее знать для себя, а лучшее ее записать на бумаге. Желаемая позиция - это то, после чего вас будет уже не совсем устраивать, вы будете соглашаться, но это будет вас беспокоить. Друзья, чем честнее вы сделаете желаемую позицию, чем честнее вы ее выработаете для себя, тем легче вам будет применять тот алгоритм, который я вам покажу.
Итак, желаемую позицию выработали, еще раз хочу вам сказать, как только вы, а все мы это делаем,я тоже недавно покупал себе автомобиль и тоже сижу думаю: “За сколько я хочу его купить? 3 миллиона. А если за 3100 купишь, пойдет? Да. А за 3200? Тоже хорошо. А за 3300? Нет, уже не очень.” Вот моя желаемая позиция - 3 миллиона 200 тыс.(цифры выдуманные, не надо на них опираться)
Есть ли у вас свои правила для ведения торга? Книга ”Кремлевская школа переговоров”: goo.gl/RFYnKf
Игорь, подскажите пожалуйста, у Вас есть книга " я всегда знаю, что сказать " ,но Вы о ней никогда не упоминаете, почему?
Наталья Вирабян это ранее издание книги Кремлевская школа переговоров
@@ryzov_igor где можно купить эту книгу, если я живу в Европе?
Ппо теме видео. Был старый анекдот. Рокфеллер, будучи в высшем обществе Лондона активно высказывал свою позицию, что любую женщину, не зависимо от положения в обществе можно купить. Это стало известно королеве. Она возмутилась и вызвала Рокфеллера к себе. Когда тот пришёл, спросила - Это правда, что Вы считаете, что любую женщину можно купить? - Да Ваше Величество! - И меня Вы смогли бы купить? - Да Ваше Величество! Королева с пренебрежением - Интересно, и сколько бы Вы за меня дали? Рокфеллер оценивающе посмотрел на её фигуру - 50 фунтов Ваше Величество! Королева с возмущением - Так мало? Рокфеллер победно - Вот видите Ваше Величество! Вы уже ТОРГУЕТЕСЬ! Благодарю автора за полезный фильм!
Это одна из легенд, связанных с Б. Шоу.
Вспомнил 😂😂😂
Игорь, вы реально профессионал! Благодарю Вас за обучающие видео! Книгу обязательно будем читать
Ещё дополню. О ценах и покупках. Гэвин Кеннеди в своей книге "Договориться можно обо всем" говорит примерно так. За эту цену будет другой пакет услуг. И всё!
Благодарю, что доносите интересные мысли
Огромное спасибо вам Игорь за все темы которые вы нам преподаете .Именно на ваших видео я начал реально учиться вести переговоры в любых ситуациях своей жизни.начался не простой этап моей жизни....БЛАГОДАРЮ!Ценно найти истинных ремесленников .ваш подписчик.
Спасибо за советы, смотрю вас с удовольствием! Нравится ваша подача и позитив!
Коротко и ясно! 👍👏Браво! 👏👐
Супер разбор! Спасибо
Очень-очень круто! Как всегда)
Очень приятный голос и очень доходчиво. Спасибо
Спасибо!
Благодарю, нужная инфо для новичков!
Здравствуйте Игорь. А можно разобрать обратную тему. Вот например про продажу товара. То есть есть розничная цена, а есть оптовая. Но покупатель оптовик, к примеру, даже если делаешь скидку на опт, все равно пытается снизить цену еще ниже.
Напримертовара на 10 000 р по розничной цене. Сибестоимость его 5 000 рублей. опт 7500р. И покупатель хочет еще дешевле. А в ноль или в минус не выгодно продавать.
Можно разобрать такую ситуацию. Как вести переговоры чтобы достичь своей цели, то есть продать товар и не упустить выгоду
Благодарю вас за полезную информацию !
Это лучший разбор торгов который я слышал!!!!!
Это помогает не только в продажах, но и в сфере услуг
Ваши лекции, как наркотик для меня, хочется слушать ещё, ещё и ещё... Спасибо!
Какая заставка позитивная, так бы и слушать )
Спасибо.
огонь 🔥
Мы ведем торг в семье, на работе, в торговле и так далее.
Очень интересно. Про желаемое полезная информация.
Что такое переговорное пространство?
советы найс
Читал Ваши книги и всё-равно интересно повторно смотреть ролики!
Игорь, в комментариях к ролику "Как правильно вести переговоры и общаться с собеседником?" Вы писали, что я выиграл конкурс и Вы предоставите доступ к курсу "Жесткие переговоры". Я оставил в комментариях имейл, но не получил сообщений, доступа. Может, от меня ещё что-то требуется?
Юрий Салманов напишите пож на info@ryzov.ru
Торговля - святое
Благодарю за,, красную чёрту,,
Лишь бы оба остались довольны итогом....
на коменты Вы не отвечаете
Перекуп,из вас не выйдет! Знаю одного с 7,5 классами образования Не смотря на это, из своей жизни купи-продай у него ОПЫТ,вы для него обычный обыватель)
Игорь Рызов, не игнорируйте комментарии под вашими видео! Отвечайте на вопросы хоть изредка, люди ведь заинтересованы в вашем контенте!
Jukender а в чем вопрос?
Наиполезно!!!
B
Ничего себе съём! квартира, за 60 тысяч! Большинство, тысяч 25 зарабатывают ( на одной работе). Работают на второй....
Очевидно, речь идёт про Москву, где 40-60к - вполне нормальная сумма
Я думаю к авито это не относиться)
Он вам не Игорь..
К сожалению в этом ролике ничего нового: прописные истины, которые и так все знают. Интереснее было бы: стратегии торга, особенности торгов с разными психотипами соперников и тп
согласен
Иногда, чтобы выполнять, надо повторить много раз
Как то проходил у него платные курсы, там тоже ничего нового
а на практике принцип торга такой, не хочешь за мою цену - не бери.
Ну и сиди со своим хламом
Читайте книги по психологии для спецслужб, больше чему научитесь. А подобное даже для меня чересчур просто. Впрочем как и для большинства.
А могли бы порекомендовать такие книги? интересно
Напишу честно, что давно их не читал. Но из тех что помню есть книга Роман Ронин. Своя разведка. Там есть главы по психологии оценки ситуаций и убеждения. Должна быть доступна в интернете. Хотя сейчас такие книги запрещены и в продаже их вряд-ли купишь. Есть еще один нюанс. В книге Роман Ронин. Своя разведка. есть схемы устройств ( жучков и т.п), но некоторые схемы содержат неточности. Так что без познаний в области электроники их не собрать. Поэтому имейте в виду, что там могут быть неточности по психологии. Всё таки запрещённая книга. Хотя я некоторыми приёмами пользовался, и они всегда работали.
@@jg3937 Напишу честно, что давно их не читал. Но из тех что помню есть книга Роман Ронин. Своя разведка. Там есть главы по психологии оценки ситуаций и убеждения. Должна быть доступна в интернете. Хотя сейчас такие книги запрещены и в продаже их вряд-ли купишь. Есть еще один нюанс. В книге Роман Ронин. Своя разведка. есть схемы устройств ( жучков и т.п), но некоторые схемы содержат неточности. Так что без познаний в области электроники их не собрать. Поэтому имейте в виду, что там могут быть неточности по психологии. Всё таки запрещённая книга. Хотя я некоторыми приёмами пользовался, и они всегда работали.
@@johnkern4696 как интересно! Спасибо большое, найду :)
@@johnkern4696 Начал читать - интригует уже с предисловия. Спасибо.
Много воды. Это отталкивает. Короче, профессор.
Сколько воды ....
🤡🤦♂️
Прописные истины рассказал. Я думал что-то новое дашь. Зря потратил время .
Сергей Мокеев я извиняюсь перед тобой за это вместо автора)
Некоторым такие истины доходят очень поздно.
А молодёжи очень полезно это знать.
Сергей Мокеев
, и?