Самые глупые ошибки в продажах // Как научиться продавать “по-взрослому”? 16+
Vložit
- čas přidán 11. 03. 2019
- 🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?...
Сегодня мы поговорим про самые глупые ошибки в продажах и о том, как научиться продавать “по-взрослому”. Я расскажу про горе-продавцов и их скрипты продаж для менеджеров, которыми они пользуются. Наверняка вам писали в Инстаграме в директ с предложением раскрутить профиль. Мне доставляет определенное удовольствие блокировать этих людей.
В чем заключаются их ошибки в продажах? Это детский подход, который требует много усилий для того, чтобы получить хотя бы одно согласие. Если вы действительно хотите узнать, как научиться продавать, то забудьте про такие скрипты продаж для менеджеров, учитесь заинтересовывать своего клиента, а не действовать по шаблону. Такая тактика работает только в том случае, если у вашего клиента есть острая необходимость в товаре или услуге. Поэтому изучите все ошибки в продажах и никогда не допускайте их в своей практике.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПер...
#продажи #оффер #бизнес
0:32 Раскрутка аккаунтов в социальных сетях
1:38 Воронка продаж
2:20 С чем можно сравнить продажи?
3:29 Разговор с менеджером по продажам
4:30 Взрослые продажи и интерес потенциального покупателя
#переговоры #менеджер
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова www.ozon.ru/context/detail/id...
Приветствую друзья, я Игорь Рызов. Эксперт по ведению переговоров. И этот выпуск я посвящу такой не шуточной теме в шуточном формате. Почему в шуточном формате?
Дело в том, что кроме смеха у меня подобные горе-продавцы, о которых я сейчас расскажу, ничего не вызывают. Я веду свой канал CZcams и свой канал Instagram.
И каждый день я получаю по 10-15 писем примерно такого содержания: «Привет! Давай мы тебе раскрутим твой аккаунт. Привет! Давай мы тебе накрутим лайки. Привет! Хочешь ли ты крутой канал CZcams?».
И мне доставляет огромное удовольствие их удалять. И я думаю, что каждый из вас, кто хоть когда-то работал в Инстаграм, у кого есть свой аккаунт в Instagram, или в CZcams, все получают такие письма тоннами. И мало, кто ими пользуется.
На самом деле я один раз попробовал ответить молодому человеку. Мне просто было скучно. Я ехал и на призыв: «Привет! А давай мы рекламу какого-то там блогера ты закажешь. У блогера 50 тысяч подписчиков, и тут будет тебе счастье». На это я отвечаю ему следующим образом: «Слушай, а у меня почти 60 тысяч подписчиков». И он мне отвечает: «И?…».
И вот мне интересно, что он хотел этим и… сказать. Дело в том, что вот это и…Вот эта связка - это очень тонкий прием работы с манипуляциями. Но, не в подобных случаях. Ничего не продадите вы так. Точнее, нет, что-то они продадут.
Знаете как, есть такая воронка продаж, я о ней много рассказываю. И не только я. Но, я расскажу с другого ракурса про воронку продаж. Вот у этих горе-маркетологов, или горе-продавцов есть 100 контактов. 100 таких, как я. Он написал 100 людям вот такое: «Привет!». В стиле Фокс терьера, знаете воздушное: «Привет! Давай я тебе что-то сделаю». 100 писем. И я вас уверяю, одна, или две продажи у него будет.
Это называется попадание в потребность. То же самое, как нам с вами поступает множество звонков с предложением купить страховку - мы не покупаем. Но, если мне нужна страховка в этот день, я куплю.
Я всегда сравниваю продажи с отношениями мужчины и женщины во время флирта. Молодой человек решил познакомиться с девчонкой. И ему можно действовать по тому же способу. Приходит на дискотеку, 100 девушек стоят, он к каждой подошел и говорит: «Привет! Поехали со мной». Ему даже не надо представляться и называть ее по имени. Как и делают те люди, которые пишут в Директ.
Одна, или две пойдут - это воронка. Что делают эти горе-маркетологи, или горе-продавцы? Они расширяют верх воронки. То есть они отправляют письма - 10 тысяч, 100 тысяч. И тем самым они получают, как они говорят результат, или конверсию.
Но, наша с вами задача, профессиональных, взрослых продавцов. Тех, кто ведет умные продажи. А я именно этот ролик и для тех, кто ведет умные продажи. Помните, что так вы слоника не продадите никогда в жизни.
Как вы относитесь к таким горе-продавцам? Отвечаете им или просто игнорируете? Приходите на марафон «Эволюция продаж»: clck.ru/FLL6S
Игорь, здравствуйте.
Подскажите пожалуйста, ваши продавцы проходят ваши тренинги? А я вот например попробовал - переписка с Региной Х. заказ 5184. Удивлён и расстроен.
Но от книги вашей я в восторге!
Как бы мне только получить то, за что я заплатил? Хотя в данный момент, речь уже не о деньгах..
Меня надо научить, насчёт вопроса точнее правильности, спасибо что делитесь опытом.
👍‼️Для умных продаж надо (минимум), быть 👉умным и потом ещё и.... СПАСИБО, Игорь Рызов‼️
Я таким продавцам пишу "спасибо. Нет денег". Дальше тишина :) В недавнем прошлом люди находили , что ответить!
:) поддерживаю! Пачками пишут!
И как вызвать этот самый интерес, Игорь?
Прояви фантазию, я смог под свой продукт придумать как заинтересовать. Можешь почитать статьи, конкретно по этой теме.
К сожалению нет рецептов, это как знакомство с девушкой. Общее: искренность
Глеб Жеглов в одной из серий рассказывает как вызвать интерес:)))
Вы о трейдовых корпорациях?
Игорь, рассмотрите пожалуйста техника переговоров с подозреваемыми лейтенанта Коломбо. Думаю, что всем будет интересно.
Артём Алексеев , отличная идея!
Как вызвать интерес? 🐼
"точка невозврата" свежий фильм про переговорщика
Фокстерьеры, всегда думал, как же обозвать таких активных товарищей.
Люди сводят к минимому социальное взаимодейстие - социофобия, отсюда нежелание общаться..
😀
Прикол)))))) и.......