Заболтать деталями и добиться результата. Психологические микростандарты. Лекция 9.
Vložit
- čas přidán 2. 06. 2024
- Следующую лекцию можно посмотреть по ссылке • «Противник, как информ...
Предыдущую лекцию можно посмотреть по ссылке • «Сделать невидимым», «...
В виде рассказывается методика, которую я называю «вязкие переговоры», или забалтывание. То есть уменее вести переговоры так, чтобы не обсуждать главные вопросы, важные для противника, а говорить обо всем второстепенном, чтобы вымотать противника.
Очень полезный инструмент для бизнесмена.
00:00 - Введение
00:25 - Переговоры Витязя и Змей-Горыныча
05:40 - Как мне удалось не дать скидки компании «Дойтег Дриллинг» при заключении договора на строительство поселков
17:27 - Переговоры о пакетировании дизель-генераторов «Катерпиллер» для Сирии
Я приглашаю Вас к работе. Присылайте свои примеры и, если вы сформулируете, микростандарты.
Напоминаю: для удобства я ввел кнопку подписки на канал:
/ @user-ps2tv7rs8i
чтобы вы могли вовремя получать новые материалы.
Круто👍👍👍
Спасибо
Для меня это новая тема. Сразу вспоминаются коллеги на работе, которые успешно могут договариваться. Теперь начинаю понимать почему.
А подробнее?
В плейлисте о микробизнесе не хватает 3,8 лекции можете добавить. Спасибо
Спасибо. Исправил
Лев, спасибо за выпуск и примеры. Но думаю, что это больше похоже не на забалтывание, а на вариант принципа "дробление".
В первых переговорах немцы его применили, а в последнем вы.
Забалтывание это скорее когда целью является что то скрыть, не подписать, усложнить, удорожить, оттянуть время.
Удачи вам.
Вопрос трактовки. непринципиально. Главное, что вы поняли суть.
Я понял ,ТРИЗ это хитрость ))
ТРИЗ - это не хитрость, а наука о развитии технических систем со своей методологией. Просто я эту методологию пытаюсь применить к другим областям знаний. Может удачно, может нет. Вам оценивать.
😂
@@user-uq8pv6px2r 😀
с немцами прикольно,как правило, товарищи наглые и аррогантные ))), но как вы и сказали нужен опыт и случай. Обычно к такому человек не готов, тут хорошо работает тактика "ответ отложенный во времени", особенно если уже идет переписка.
Отложенный ответ - хороший прием, но для переписки. Иногда приходится вести живые переговоры.
@@user-ps2tv7rs8i Отложенный ответ часто дает возможность отыграть проигранные позиции. К тому же многие люди в живом общении робки и застенчивы, данные техники хорошо помогают в таких случаях.
@@staniinats8389 Да, мой бывший партнер никогда не давал ответ сразу, только на следующий день.
На базаре два дурака , один продаёт , другой покупает )))! Выигрывает тот кто в теме .
УТВЕРЖДЕНИЕ НЕМНОГО УПРОЩЕННОЕ, НО ПРАВИЛЬНОЕ. я ЧАСТО ЗАДУМЫВАЛСЯ, КТО ОПЛАЧИВАЕТ ДОРОГОСТОЯЩИЕ КОЛЛЕКЦИИ, КОТОРЫЕ СОБИРАЮТ ЛЮДИ? и понял, те кто занимается этим временно и случайно. Даже не столько проблема в отсутствии квалификации. Просто, когда они бросают коллекционировать - они продают свои коллекции за бесценок. И дело не квалификации, а в потере интереса. Хотя, справедливости ради отметим, что и квалификация часто играет роль. В бизнесе при теории общего пирога, выигрывает тот, кто больше знает, при теории win-win - оба игрока.