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Omlouváme se.
Como Vender Consultoria Para Pequenas Empresas
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- čas přidán 6. 05. 2019
- Tenha mais sucesso em como vender consultoria para Pequenas Empresas!
Na maioria dos mercados (certamente no Brasil e em Portugal) quase todas as empresas são micro ou pequenas. O mar de oportunidades de consultoria para esse segmento é enorme.
No vídeo, falo de três pontos:
- Quem é o comprador da consultoria para Pequena Empresa
- Quais produtos você pode vender como Consultor de Pequenas Empresas
- Os melhores argumentos de vendas para esse segmento de Pequenas Empresas
Leia também o post complementar e aprofunde seus estudos - ninocarvalho.c...
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Sou gestor de tráfego, vi a necessidade de atender essas pessoas q já anunciam mas não querem contratar um pacote completo..
Agr estou fazendo consultoria para captar o cliente e futuramente vendo o pacote completo.. Vendendo do início ao fim
Nossa que sacada de mestre.😍 Eu estou começando a desenvolver minha consultoria na área de RH, algumas empresas que já trabalhei me pediram esse serviço, mais eu não estava sabendo como abordar e agora tomar uma postura mais de consultora. Excelentes dicas 👏👏👏👏
Bom dia @Raquel Lima ,conseguiu engajar a profissão de consultora ?
Cara vc falou exatamente tudo... fechei com uma grande empresa e foi mais tranquilo pq tinha uma equipe interna e não ligavam para preço, queriam resolver o problema.
Agora quando fui fechar com uma empresa pequena foi muito mais penoso... rs! Se vc falar as palavras "longo prazo" ferrou... rs!!
Realizo consultorias para construção de Sistemas de Gestão da Qualidade, entre outros serviços. Quem não presta serviços de consultoria em gestão, portanto, não possui experiência neste segmento, pode dar atenção ao que esse Consultor está falando, poucas vezes encontrei, na Internet, orientações neste segmento tão diretas e verdadeiras. Parabéns ao conteúdo realizado, de alto valor agregado.
Oi Prof, como vai?
Bacana, de fato uma área cheia de oportunidades.
É verdade, é comum ver conteúdos e "orientações" de quem não possui qualquer experiência em consultoria e/ou em empresas... uma pena, pesa negativamente para nosso mercado...
Obrigado pelo comentário e abraços,
Nino
Parabéns um vídeo com muita informação, atuo como consultora e vc me deu várias dicas
Obrigado, Marcia!
Nino boa tarde, muito bom. Simples, claro e objetivo. Show
Obrigado, Vanessa!
Abraços e sucesso
Nino
Gratidão Nino, amanhã tenho uma reunião para fechar contrato com meu primeiro cliente, seu vídeo foi de grande valia... Parabéns
Alessandro Silva, conta como foi? Semana que vem tenho uma reunião com meu primeiro cliente
Como foi amigão? Deu certo?!
Olá boa noite! Gostaria de fazer esse curso. Qual o custo do curso?
Deu certo Alê ?
O que todos querem é grana. Existe um social e um ambiental. Sou consultor. O pequeno é isso mesmo. Só grana, receita, menos custo, nem os resíduos são tratados. Temos um problema. E grande. Ser consultor é só gerar mais grana? É só uma questão. E não é fácil professor.
Interessante, estou começando agora com consultoria e já tem muita gente solicitando meus serviços.
Pode me passar seu contato?
Como
Vc faz os modelos dessas consultorias?
Estou começando
Mas não sei por onde começar
Pretendo vender Plano de Consultoria Jurídica para pequenas empresas
Legal, Cesar!
Sucesso para vc!
Abc
Nino
5:42 Boa, eu já fazia isso e nem me dava conta. Prestação de serviços com contrato de 6 meses, claro que é um trabalho consultivo
Leia mais sobre Como Vender Consultoria para Pequenas Empresas nesse post ↴
☛ ninocarvalho.com/blog/como-vender-consultoria-para-pequenas-empresas/
Os cursos de consultoria São feitas no mercado de Brasil e nas Américas segundo o tutor, porque Moçambique está de sabendo que nós estudantes Moçambicanos estamos aí nas aulas.
Olá, José!
Já tive aulas presenciais no Brasil e em Portugal, mas há uns anos já a Formação de Consultores é online, com aulas gravadas e ao vivo (em direto).
Temos diversos alunos de África (Moçambique, Angola, Cabo Verde) e, inclusive, temos um Programa de Incentivo com facilidades exclusivas para alunos da África lusófona, como forma de facilitar sua entrada no curso.
Se tiver mais dúvidas, ou se eu não tiver percebido corretamente seu comentário, por favor, fique à vontade para tornar a escrever.
Obrigado e abraços,
Nino
Bom demais, era isso que eu precisava.
Obrigado, Leandro!
Abração!
Tooooop d++++!!!!
Obrigado, Ana Lucia!!
Minha primeira consultoria, seus videos estão me ajudando muito. Obrigado por compartilhar suas experiências .
@@NinoCarvalho Que ótimo, assim facilitará meu aprendizado.
Achei meu guru... Maratonar vídeos agora
Top!
👍🙏
Nino obrigada por partilhar os seus conhecimentos. Um abraço de Angola 🇦🇴
Obrigado, Jéssica!
Os alunos de Angola são muito dedicados, adoro!
No momento há dois que estão a passar uns dias cá no Porto ;-)
Sucesso e abraços!
Gratidão 🙏 sua palavras me deram uma resposta 🙏👏bom dia 🌹 sucesso 👍
Obrigado a você, Simone ;-)
Obrigado pela excelente informação.
Valeu, Paulo, abraços.
Nino
Grata pelo conteúdo
Obrigado a você, Anna.
Tem muito mais aqui no canal do CZcams e no site (ninocarvalho.com) ;-)
Abraços,
Nino
Eu trabalho com planos bem flexíveis, desde 2011. Meus clientes vem por indicação, porém não quero depender disso e preciso de um plano para os clientes venham. Trabalho com projetos que duram horas, dias, médio e longo prazo.
Fantastico seu video irei mexer com você no Linkdein Nino!
Sucesso para vc!
Muito bom, chega de tanto guru com fórmula mágica.
Muito bom o vídeo! Inclusive tenho algumas dificuldades com empresas familiares. Costumo tentar implantar as rotinas de Inteligência Emocional nos gestores, mas quando a empresa já tem o estresse dos conflitos familiares isso fica mais difícil.
Que video fantástico, simples, prático e realista, grata!
Obrigado, Denise!
Abraços e sucesso,
Nino
Parabéns
Obrigado, Jaciara!
Obrigado por ir direto ao ponto , continue assim ... vou ver mais videos e consumir mais de seu conteúdo , me agradou muito
Bom dia Nino , td bem ? uma coisa interessante em seus videos , são os post its na parede , mostre para nós a importância dos mesmos e a forma que vc utiliza e a serventia deles ,
Abraço !!
@@NinoCarvalho poxa Nino vlw pela atenção e explicação , confesso que fiquei curioso para saber se tinha algo diferente , eu tambem faço o uso desses lembretes e anotações , e sigo mais ou menos essa mesma regra de cores .
Mais uma vez agradeço pela atenção e parabens pelo material e conteudo que vem postando .
Trabalho com PME's e sinto essa sensibilidade dos cliente a preço e sem dúvidas a falta de equipa de interna é um calcanhar de Aquiles pois estes tentam passar todo o trabalho para o consultor como se este fosse uma agência.
Valeu, meu caro!
Abração
Nino
Me tornei um consultor com seus vídeos...muito obrigado ..
Muito bom
Obrigado, João!
Abc
Nino
Muito bom o conteúdo
Obrigado, Reinan!
Abraços,
Nino
Que vídeo incrível
Valeu, Rogério!
Abraços,
Nino
Oi , estou a algum tempo querendo iniciar esta atividade, em função de gostar de ensinar, gostar de gerar negócios , hj faço um trabalho voluntario, contudo quero melhorar isso , podendo gerar renda também , contudo o mais importante gerar solução para os clientes, tenho formação acadêmica em Gestão Empresarial e MBA em Gestão de Negócios com enfase em Gerenciamento e o que mais me ensinou foi ter quebrado duas vezes como empresario pela falta de informação , ajuda e experiencia
Resumindo ... como posso ser ajudado para ajudar as empresas hj estou em Salvador.
Perfeita explanação.
O cliente da pequena empresa quer e precisa de resultados rapidamente e de forma prática e objetiva.
Ótimo vídeo.
Sucesso sempre e gratidão pela oportunidade.
Fala Nino. Parabéns pela didática e obrigado pelas dicas. Estou começando na consultoria e seus vídeos têm me ajudado muito. Grande abraço.
Excelente vídeo. Estou iniciando minha vida de consultor agora e meu foco é justamente micro e pequenas empresas. Obrigado!
Você e muito bom cara! parabéns
Obrigado, Leandro!!
Abraços,
Nino
@@NinoCarvalho 😁
Parabéns Nino ! Excelente vídeo, sou Contadora e estou começando na area de Consultoria para pequenas Empresas e seu vídeo me esclareceu muito...Obrigada.
Parabéns gostei da objetividade
Excelente conteúdo, sem blá blá blá!!!
Essa é a melhor promessa, Nino! Muito bom este material!
Muito bom!
Valeu, Raquel 🙏
Mestre Nino PARABÉNS
a metodologia e toda SUA explanação tá bem alinhada meu padrão que acredito ser construtivo PARABÉNS...e quanto ao valor fechado disso sendo ele pequeno franqueador ???? PARABÉNS pelo canal....
Realmente Nuno Carvalho agradeço o retorno e atenção, me expressei errado, mesmo assim com seu vídeo comsegui ter uma luz do MELHOR formato para poder me posicionar na negociação com TODOS esses tópicos pautas que você mensurou obgdo amigo Carioca forte abço alohaa SUCESSO pra ti....
Interessante. Mas não falou sobre a concorrência principalmente a do Sebrae, pois eles são especialistas em pequenos negócios.
Tô pela centésima vez, hehehe! E sempre acompanhando.
Bacana. Estou ingressando agora na carreira de consultoria e esses vídeos são absolutamente construtivos.
@@NinoCarvalho estou justamente escolhendo um curso. Com certeza vou visitar o site! Vou assistir tudo o que puder aqui!
Nino Carvalho, obrigado por compartilhar seus conhecimentos. Estamos aprendendo, e muito! Estou aguardando seu curso aqui no Brasil.
Boa tarde.
Parabéns!!!!!
Nino quando terá seu curso no Brasil?
Oi, Vasti, como vai?
Obrigado!
Não temos nada previsto em termos de cursos presenciais, seja no Brasil ou em Portugal.
Desde 2020 os cursos estão exclusivamente online.
Você poderá ver mais info aqui - ninocarvalho.com/
Obrigado e abraços,
Nino
Muito profissional
Gostei muito dessas dicas,irei colocar em prática. Deus abençoe por compartilhar.
Obrigado, Elson! Fico feliz!
Fique com Dus vc tb!
Abraços,
Nino
Obrigado. Parabéns pela objetividade.
Parabéns Nino, gostei muito, to iniciando em consultorias para empreendedores iniciantes no digital, serviços e produto e meu é justamente um plano de branding design que da muito resultado porque hoje começar sem design é perder tempo e dinheiro além do diferencial da personalidade, que é o que faz atrair e passar confiança muito rápido.
Obrigado novamente, Rári!
Espero que meus conteúdos a ajudem.
No blog tem mais coisa - ninocarvalho.com/
bjs e sucesso!
Muito boa a explicação Nino, obrigado por compartilhar seus conhecimentos, me esclareceu muita coisa!
Só tenho uma dúvida matadora: Para conseguir o 1º cliente em uma cidade de interior, qual seria o melhor procedimento? Marketing pelas redes sociais? Palestras? Visitas diretas às empresas oferecendo o serviço? Parceria com outros consultores? Etc...
Realmente fico sem ação devido a minha cidade ser do interior, onde a maioria da população é receosa quando se fala de consultoria. OBS: Cidade de 70 mil habitantes.
Se tiver alguma experiência parecida ou dica para compartilhar, ficaria muito agradecido!
Muito obrigado.
Boa noite excelente vídeo, estou com uma dúvida há algum APP em que eu possa oferecer consultoria na área lógistica?
Muito bom o video e foi muito esclarecedor. Estou pretendo iniciar em consultoria.
Obrigado, Antonio.
Que bom que pretende iniciar em consultoria.
Terá muitos conteúdos aqui e no site para ajuda-lo - ninocarvalho.com/
O convido a conhecer também a Formação de Consultores - ninocarvalho.com/formacao-consultores/
Abraços,
Nino
Como posso combater os profissionais sem estrutura que prostituem o mercado de consultoria em marketing digital por exemplo?
Agradeço desde já pela ajuda e o ótimo vídeo!..
Opa, meu nobre desculpa a intromissão, mas esse mal é em todas as áreas de negócios e trabalho.
Particularmente eu lhe diria, não se preocupe com os maus profissionais, eles por se só se destróem.
Não construa sua carreira, mais uma vez desculpa falando mal dos serviços dos outros.
Seja eficiente, capacite-se muito, dê o seu melhor, entregue ao seu cliente além do que você prometeu e com certeza você terá muito sucesso.
Abs.
Feera!!! Vídeo foda... curto, claro, objetivo e direto. Parabéns, Nino!!!
Conteúdo fera!
Obrigado, Raissa!
Gostei muito do vídeo, tanto do conteúdo como dos princípios e da forma direta. Parabéns!!!
Obrigado, Grechi!
Abc
Nino
Abraão Alves Bahia
Minha Consultoria é em Recursos Humanos e Segurança do Trabalho.
Os meus resultados não geram retorno financeiro, mas estar em acordo com a legislação ou treinamentos aumentando o conhecimento dos colaboradores...
Tem alguma sugestão de como vender meus serviços? Lógico para empresas pequenas pois as médias e grandes já tem seus departamentos nessas áreas.
Obrigado
Agradeço!! Ajudou muito a ter mais clareza!!
Por exemplo na questão de lucros são os alugues do espaço da empresam valor alto pode interferir na vida financeira da empresa
Meu caro Anderson, peço desculpas, mas não entendi se foi uma pergunta ou afirmação.
Se quiser, mande aqui mais explicado e eu respondo!
Obrigado e abração,
Nino
@@NinoCarvalho Rsrs Certo, o aluguel do espaço onde fica a empresa pode implicar na vida financeira dela?
@@andersonbomfim5125 Valeu, Anderson!
SIM! Super!
Esse é um custo fixo nem sempre necessário.
Eu já tive de tudo e percebi que não era algo relevante pra mim (ter um espaço alugado).
Em outros casos, ter um bom ponto é essencial (por exemplo, no comércio).
Para consultorias, tendo a achar que pode ser algo evitável.
Obrigado e abraços,
Nino
Ótimas dicas, simples e diretas.
Agradeço pela ajuda.
estes videos ajudam muito
Gostei muitos de seus vídeos, estão mesmo me ajudando! Obrigada! Estou pensando em entrar na área, sou formada em administração
Olá, fiquei com uma dúvida. Como vc faz para medir essas horas trabalhadas para cada cliente? Sendo que em uma simples pesquisada no Google ou até mesmo na verificação de mensagens do próprio cliente no celular, já se tem grandes chances de distração com outros assuntos. Como vc lida com isso e como vc mede o tempo direcionado a cada cliente?
Gostei do seu perfil bem professor, com boa didática, boa dicção e preocupação em retomar os itens para que o conteúdo fique bem claro ao espectador. Esses são pontos bem positivos para quem ensina através de vídeos. Abraço.
@@NinoCarvalho
Muito bacana sua trajetória.
Faço atualmente esse MBA na FGV, só que agora o curso mudou de Mkt Digital para Mkt e Inteligência em Negócios Digitais, estou aproveitando muito. O coordenador hoje é o André Miceli, muito competente na função e com grande conhecimento.
Vai ser muito bom se vc for falar desse tema no seu próximo vídeo. Penso ser uma grande dificuldade para a maioria que inicia e principalmente como se chega nesses valores das horas trabalhadas. Claro que varia de lugar para lugar e de profissional para profissional. Também não podemos deixar de olhar para os valores já existentes no mercado, mas entendo que o nosso "preço" deve ser criado em cima do valor do nosso trabalho, custo e tudo mais. Mas quanto custa esse trabalho? Como é feito esse cálculo de forma precisa, visto que temos um custo fixo geral e um custo com cada cliente, como distribui isso? Escuto muito essa questão de quem trabalha com serviços em geral e a dificuldade em chegar nesses números.
Bom, já estou inscrita no seu canal, vou assinar sua newsletter e tentarei aproveitar o máximo suas dicas.
Muito obrigada por compartilhar seu conhecimento, cultura essa adotada em muitos países de grande desenvolvimento. No Brasil ainda existe a mentalidade, não vou compartilhar o que sei para não ajudar a concorrência. Para mim isso é tão atrasado e de uma enorme burrice, quanto as decisões desse governo de cortar verbas para a educação por exemplo. Mas nem vamos entrar nessa questão, até porque esse espaço aqui nem é para isso.
Valeu e desculpe pelo longo texto :)
Grande abraço e até mais,
Ane
@@NinoCarvalhoque coincidência boa. Sim, o Miceli além de ótimo coordenador do curso, também segue nessa linha de generosidade em compartilhar conhecimento. Apesar de estar sempre super ocupado com suas atividades, sempre se coloca a disposição de todos e nunca deixa de responder minhas dúvidas enviadas por mensagens, as dicas sempre me ajudam muito.
Maravilha, já comecei a ver seus outros vídeos e já me cadastrei para receber a sua newsletter.
Um super prazer em te conhecer e parabéns pela iniciativa e conteúdo do canal.
Abraço e até a próxima.
Parabéns pelo vídeo!
Muito bem construído, objetivo, direto ao ponto e rico em conteúdo!
Valeu, Lucas!
Abc
Nino
Cara, você está abrindo mais minha mente, muito obrigado por todas dicas e conhecimentos passados !!
Parabéns pelo conteúdo. Gratidão
Excelente vídeo! Falar do PEMD no primeiro minuto de jogo é primordial? Grande abraço
Excelente!! Muchas gracias!!
Excelente video. Parabéns.
Valeu, Juliano!
Muito bom, Nino! Obrigado!!
Valeu, Amilton, obrigado!
Abc
Ótimo video, professor
Valeu, Thomás!
Abc
Nino
bom dia Nino otimo video dicas otimas obrigado.
Parabéns! ótimo conteúdo e pela didática.
Otimo vídeo
Perfeito é exatamente isso 👏🏻👏🏻👏🏻
muito bom
Excelente!!! Parabéns pelo conteúdo.
Nino, primeiramente gostaria de dizer que estou gostando muito dos seus vídeos, esse aqui mesmo foi muito bom!! Minha dúvida é a seguinte, principalmente quando falamos em pequenas empresas. Como fazemos para cobrar desses pequenas empresas antes de entregar o projeto. Eu acredito que devemos fazer uma visita na empresa, conversar com os responsáveis, desenvolver um projeto para apresentar, mas minha dúvida é: quando fazemos a cobrança? Essas empresas pagariam por algo que ainda não conhecem? Como fica nesse caso. Obrigado desde já pelas explicações. Abraço.
Oi Nino, vou bem e você? Então, era essa mesmo minha dúvida, entendi perfeitamente sua resposta. Obrigado. Grande abraço.
Mas quem vai executar o plano é o empresário, certo?
@@NinoCarvalho ahhh, sim. Entendi! Muito obrigada!
Me ajudou muuuito! Muito obrigada!
Eu estava precisando de um vídeo desse para me encorajar. Quantos insights incríveis em apenas 10min, muito obrigada!
Nino, eu tenho uma dúvida sobre esse tema, como vender consultoria para pequenas empresas que possuem funcionários desqualificados (com preguiça, má vontade)? Na minha região as ME sofrem com mão de obra. A maior parte dos colaboradores não aceitam as mudanças e de certa forma não querem "colaborar" e este é o problema que precisa ser corrigido aqui nas pequenas empresas para elas alavancarem. Como se posicionar neste caso?
Acredito que a parte mais difícil desse negócio é a gestão de pessoal.
Entra com coaching motivacional
Nino me formei em administração de empresa, mais estou perdida, não sei o que fazer. Tenho uma sensação de que não aprendi nada
Poxa, que pena! Será mesmo que não aprendeu NADA?
A faculdade é importante, sempre haverá deficiências, mas penso que ao longo do tempo verá que há também um tanto que irá aproveitar.
De todo modo, fico feliz de estar ajudando e há muitos outros vídeos e conteúdos que poderão ser úteis.
Estarei sempre por aqui para tirar dúvidas ;-)
Obrigado e abraços,
Nino
Me ajudou muito. Obrigado!
Estou fechando com um cliente. Seu vídeo foi espetacular.
Nino, parabéns gostei me inscrevi no canal.
Gostaria de saber se você tem área de treinamento, em consultoria em SP estou pensando começar uma consultoria logo depois da faculdade.
Josafá, obrigado novamente.
Sim, tenho um treinamento, mas agora está online por conta da pandemia.
É a Formação de Consultores - ninocarvalho.com/formacao-consultores
Abração!
Nino
Muito bom o conteúdo!
Não tenho curso de consultoria mas estou no ramo de comércio a 30 anos gostaria de passar minha experiência no que deu certo e no que não deu será que tenho chance no mercado de consultorias
Oi, Girlene, como vai?
Ter muitos anos de experiência prática é muito importante para o consultor. Essa sua vivência de 30 anos fará diferença.
Entretanto, o consultor de sucesso costuma somar três competências, uma delas, essas "horas de voo" que você já possui.
Tenho vídeo sobre as Competências do Consultor aqui - czcams.com/video/-EntYsXfWxE/video.html
Obrigado e abraços,
Nino
O design é só beleza, é a estratégia que funciona pra resultado de dinheiro mais rápido no mercado digital junto com o tráfego, mas como a pessoa vai fazer tráfego se não se conhece, não conhece seu público e seu difirencial?
Exato Rári!!
Outro dia me pediram para dar uma aula sobre aquilo de "como bombar nas redes sociais" e eu disse que não é possível dar um passo a passo genérico sem a organização refletir sobre pontos estruturais!
Obrigado e abraços!
Nino
O design *NÃO é só beleza 😆
@@rarisobral Sim, sim! Eu li já "não" mesmo, só agora vi que não estava lá ;-)
Onde encontro esse curso aqui no Brasil
Excelente. Obrigado por disponibilizar seu conhecimento
Muito bacana o vídeo! Obrigado pelas dicas.
Excelente video
Obrigado, Shanna!