Video není dostupné.
Omlouváme se.
Jak kupują POLSKIE FIRMY? *B2B w Polsce.
Vložit
- čas přidán 27. 07. 2024
- Pobierz badanie i sprawdź samodzielnie, jak kupują Polskie firmy w B2B.
► irsm.pl/badania-irsm/jak-kupu...
Gdyby ktoś powiedział mi cztery lata temu, że na moim kanale CZcams, pojawi się materiał, w którym będę omawiał wyniki badania, które przeprowadził nasz instytut.. to myślę, że bym nie uwierzył. Ale, jako że życie bywa szalenie nieprzewidywalne, to przed oczami widzicie właśnie ten materiał. :)
Pierwsze, poważne, duże badanie, przeprowadzone na grupie 320 polskich firm, a konkretnie ich przedstawicieli, którzy w ciągu ostatnich 12 miesiącach dokonywali zakupów usług lub produktów
o strategicznym znaczeniu dla funkcjonowania przedsiębiorstwa.
To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiega zakup.
- Co najczęściej rozpoczyna zakup w Polsce?
- Ile osób i jak podejmuje decyzję zakupową?
- Ile średnio trwa każdy etap procesu zakupu?
- Co najczęściej przerywa zakup?
- Jaka postawa handlowców najczęściej powoduje zakup w innej firmie?
- Czego brakuje w ofertach sprzedażowych?
- Skąd klienci pozyskują informacje w czasie zakupu?
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję, to mała cegiełka na drodze do budowania świadomości podejmowania decyzji w oparciu o twarde dane. :)
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
Instagram: / szymonnegacz
LinkedIn: / szymonnegacz
_________________________________________
00:00 - Badanie w B2B.
00:49 - Wprowadzenie.
02:58 - Proces zakupu.
04:15 - Próba badawcza.
05:27 - Edukacja i komitety zakupowe.
07:16 - 1 etap - problem.
11:33 - 2 etap - koncepcja.
17:43 - 3 etap - edukacja.
19:32 - 4 etap - wybór.
21:37 - 5 etap - zakup.
23:16 - Ocena handlowca.
25:14 - Apel i marzenie.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz
Kod rabatowy (-25%) na rozszerzoną wersję badania (ważny do 4 października) - "premierairsm".
► irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/
Zdecydowanie najlepszy kanał o sprzedaży w Polsce! Dziękuję Szymon za inspirację!
🫡
Bardzo wartościowy odcinek 👏
Dziękuje za omówienie badania, mam to na biurku i cały czas przeglądam. Kopalnia wiedzy.
Świetny materiał! I design tego .pdf... od razu widać, że instytut powiązany z sektorem prywatnym, a nie publicznym :)
Subskrypcja ! Komentarz! Łapka!
Kilogramy przydatnych informacji, Dzięki Szymon! Świetny pomysł z badaniem liczę na kolejne!!
Dziękuje!
Audiobook do raportu? Świetnie! :)
Dzięki. Przydatne jak zawsze 🙏
Piątka!
Analizujemy, wdrażamy, nie śpimy!
🔴 To też świetnie pokazuje, że nasz rynek działa zupełnie inaczej w wielu kwestiach niż w innych krajach. Stąd szablonowe, "innowacyjne" rzeczy, które tam się sprawdzają u nas nie mają racji bytu.
🔴 Z tą ceną mimo wszystko bym polemizowała - musi mnie być stać na rozwiązanie problemu i sam problem musi być dla mnie ważny - wtedy tak cena nie ma znaczenia, liczy się szybkość i efekt.
🔴 Całe badanie - świetne:)
Handlowcy mogą odetchnąć z ulgą i czuć się potrzebni - jeśli tylko będą dobrze wykonywali swoją pracę to AI i technologia nadal będą na drugim miejscu, a czynnik ludzki w połączeniu z doświadczeniem i wiedzą pozwolą na skuteczne rozwiązywanie problemów Klientów 😁
Trafny wniosek :)
Zaryzykuję stwierdzenie, że doświadczenie i wiedza w połączeniu z technologią gwarantują sukces handlowca. Nie pokonasz widoczności w Google strategią agresywnego czekania na klienta .
fajnym pomysłem byłby płatny film / podcast poswiecony badaniom, mozna wtedy odsluchać w samochodzie przy dluzszej trasie
Kolejny znakomity odcinek, dzięki Szymon!
Komentarz dla zasięgu
Odpowiedź dla zasięgu
Tak uczciwie, czy jest tu ktoś kto na bazie tego badania chce budować strategię? Ten wynik to średnia, która może być bardzo daleko od mojej niszy. Pokrojone wyniki z płatnego badania będą zdecydowanie bardziej wartościowe zatem zachcem do sięgnięcia do portfel. A najlepszym rozwiązaniem jest zlecenie badania własnej niszy.
Dobrej nocy
B2B jest dość jednorodne. Dla dużej części może to wystarczyć przy dobrej interpretacji danych. A w szczególności do budowy procesów w sprzedaży
👍
Obejrzałem pierwsze 10 minut odcinka i stwierdzam że takie badanie to swego rodzaju „Gamechanger”jeśli chodzi o docieranie do klientów
Dzień dobry! Dziękuję za materiał! Merytorycznie bomba jak zwykle. Chciałbym jednak zwrócić uwagę na design raportu. Niestety design odciąga uwagę od treści, a zastosowane efekty wyglądają jak błędy (jak uszkodzony plik). Oczywiście można o tym nie myśleć i skupić się na materiale, ale...
ale?
Podbijam algorytm 🎉
Dziękuje :)
Czy to badanie bylo na NFZ ?
Jak szukać badań w internecie?
W Google
Sprzedaż do małych JDG to B2B czy B2C? Badanie pomoże przy handlu do małych JDG?
Zależy co kupują. Jeżeli coś małego i kupują to szybko - nie pomoże.
@@SzymonNegacz Dziękuję