Однажды на собеседовании девушка предложила продать ей ноутбук. Я взял ноутбук вышел из кабинета, и ухал домой. Через час она мне звонит с требованием вернуть ей ноутбук, на что я ей ответил - "20 тысяч рублей и он ваш".
Посмотрел все три видео. Все способы проверил на своей жене. Продавал градусный,смартфон и ручку . Продал всё,хотя я её заведомо настроил на отрицание. К слову,она опытный товаровед.:-)
Кандидат на простой запрос "продай мне эту ручку" тупит и переспрашивает "вы хотите купить эту ручку?" :-) Ответ эйчара - вы не поняли вопрос/задание? ДиКаприо искал шустрый ум умеющий из тысячи ситуаций увидеть одну ведущую в острую потребность. А вы вырываете у собеседника слово "хочу" которое имеет отношение не желаемой ручке, а к действию-приказу "продемонстрируйте".
rightlady1 да дался вам всем Волк с Уолл-Стрит. 🙈 Я поделился СВОИМ лайфхаком - то, что подкупило бы меня. Давайте теперь - коль Вы всё лучше знаете - поделитесь своим видео с правильной продажей. А то всё с диванов мышкой воюете. 😉
все три части о продаже ручки в этом видео , можно пресечь одним выражением- "ситуация заключается не в том ,что я прошу вас продать мне ручку,не принимайте буквально, а в том , что вы, как менеджер по продажам , должны продемонстрировать свои навыки и попытаться продать мне ручку ,как предполагаемому клиенту ,который не будет просить вас что то продать,он просто заинтересован ,а вы , должны осуществить успешную сделку" начинайте
Алексей Феликсов невнимательно смотрели. Суть и цель видео совершенно в другом и никакой фразой не пресекается. Потому что желание человека - это и есть его главный движитель.
Бизнес N1 это понятно, это сработает в том случаи, если мотив руководителя о просьбе продать ручку был тот, который вы изложили в первом ролике ) а если нет, то он перебьет ,дабы оповестить о том, что не верно поняли условия
😀 разживетесь дорогой ручкой 😉 Вообще - пересмотрите видео ещё раз - постановка вопроса не предполагает такого ответа. Это не техника, а лайфхак. Смысл его, как и в двух предыдуших видео в том, что главное - получить согласие клиента в его желании приобрести у вас товар. Как вы этого достигаете - инструменты. Их много. А на собеседовании очень важны находчивость, юмор, быстрота реакции.
Если он скажет оставляй себе, то и вы говорите "Давайте еще одну ручку, если вы по прежнему хотите чтобы я вам продал ручку". Он либо перестанет вас просить продать ему ручку, либо даст еще одну. После этого проворачиваете этот трюк еще раз и так до победного, пока он не сдастся. Вы можете перетаскать у него все ручки в офисе. Но запомните, чем меньше ручек остается у работодателя в офисе, тем больше возрастает его потребность в них. Рано или поздно ему придется её купить, потому что у него ручек больше не будет. Если он вас спросит "а зачем вам столько ручек", скажите что "В соседней фирме очень любят покупать ручки за 10 рублей, им выгодно покупать их так дешево, и мне тоже, ведь я продаю оптовой партией, причем с нулевой себестоимостью для себя".
увы не разживется он дорогой ручкой , так как она будет у него ровно до тех пор , пока идет тест ,а после симуляции , сдаст товар на место) либо сам ,либо по просьбе руководителя )
Еще один способ продать дорогую(возможно, его личную именную) ручку, если удается выяснить что она ему действительно дорога: берем ручку с серьезным выражением лица со словами "Слушайте, а вы уверены что она ваша?.."(пауза, во время которой, в зависимости от того как хорошо вы сыграли эту роль, происходит короткое замешательство вашего интервьюора...) Вот тогда нужно сразу закрывать сделку: "Да, ладно. Расслабтесь, всего 100 рублей и она ваша"
Ручка не принадлежит вам, она в залоге. Кандидат просящий оставить её себе может походить на вора, значит он будет таскать из офиса всё что не приколочено!)))
есть шанс на жизнь такой способ в мелкой российской компании, где на собеседовании будут сидеть не продавцы, только тогда они подкинутся на такое. Ну это моё мнение исходя из моего опыта "продаж" ручек на собеседованиях. Потом мне продавали ручки. Если соискатель настолько крут, что сможет дерзкий метод применять - не проще ли сделать всё как требуется на высоком уровне?
никто не говорил про зануд-заучек. Не кому требуется, а как требуется. А требуется - продать ручку. Продай ручку, а не себя и не свою стрессоустойчивость. Просто видео называется "продажа ручки", а по факту содержится в нем другое. И ты, по моему мнению, прав и действительно можно так делать, но тогда назови видео "прохождение стрессововй ситуации под названием "продай ручку". Мне один раз вообще скрепка досталась, когда я был молод и юн, а я готовился к ручке )))
Вот я посмотрел у Вас все 3 ролика по продажам ручки, и Вы не слова не сказали о том какого цвета эта ручка, какой материал корпуса, кто производитель, следовательно Вы не увеличили мои знания как покупателя о товаре, а Продажа - это увеличение знаний покупателя о товаре, усиливающих его желание иметь этот товар за счёт ценности в глазах покупателя и как следствия желания будет оплата клиента! А Вы людям говорите лайфхак который является по своей сути Антипродажей, так как Вы ничего не рассказали об этой ручке и не увеличили мои знания о данном продукте, следовательно я как покупатель вообще задаюсь вопросом, а нужен ли мне вообще товар о котором я вообще ничего не знаю, и не знаю как я буду использовать то чего я не знаю?! Купите у меня ХЗ что, и если хотите что бы я Вам это продал то 100рублей и ХЗчто Ваша! Успехов Вам!
ТоТ СаМыЙ Вы невнимательно смотрели 😉 Во-первых, это лайфхак для прохождения ТЕСТА «продай мне ручку», а не лайфхак по продаже ручки. Во-вторых, поверьте, при продаже именно упор на ИНФОРМИРОВАНИИ является главной ошибкой продажников. Продаётся, увы, совсем не она. 😉 Для примера конкретно с ручкой: зайдите в любой канцелярский магазин или в магазин, скажем, Parker, и посмотрите, что и как Вам будут продавать. 😉 Для этого теста взята ручка именно из-за того, что этот товар не продаётся классическим способом выявления потребностей-извлечением проблемы-направлением к решению-презентацией товара. И именно поэтому он считается стрессовым тестом и выявляет совсем не навыки ведения переговоров или проведения презентаций....
Очень долго говоришь, 95% воды. но я программист дам подсказку менеджеру продаж с 20 летним стажем как продать ручку: Создай у покупателя в этом потребность. Дальше думай :)
:))) Это видео не предназначено программистам, если Вы вдруг не собрались пройти собеседование на должность менеджера по продажам. Это раз. ;) Просто не смотрите такие видео. Два: как Вы понимаете, мне не интересны советы человека, который понимает только то, что лежит на поверхности и не знает, что такое продажи и как строить продажи и отделы продаж. Ну и третье - это видео о том, как проходить конкретный тест, а не о теории продаж как таковых и как Вы, надеюсь, догадываетесь, что Америку Вы мне не открыли и это действительно так - нужно создавать ценность или ОТКРЫВАТЬ её из скрытых мотивов, напоминать о ней. Только если бы Вы были внимательны и если бы Вам эта тема действительно была интересна, то Вам бы не показалось длинным видео длительностью 2:26. Ну а так - если бы Вы просто чуть-чуть подумали, то поняли бы и сами, что на собеседованиях нет задачи РЕАЛЬНО продать ручку - то есть работодатель заранее предвзято относится к соискателю и покупать ручку не собирается, потому что она итак ему принадлежит или это дешевая ручка и она ему просто не нужна. Так что - делайте выводы и давайте каждый из нас будет заниматься тем делом, в котором разбирается. ;)
ну тут тоже получается, что буквально воспринимается ситуация продажи ручки. Они же скажут: "Давайте смоделируем ситуацию... бла бла бла ..." И такой метод сразу же канет в лету.
А вы изначально продавайте за 5 рублей дешевую, за 10 дорогую, и за 15 супер дорогую, если у вас спросят, а почему так дешево - ответьте "они очень дешевы в закупе". Ведь действительно, вам эта ручка досталась бесплатно. Более того, вы незаметно еще и на крючок подцепите "покупателя", ведь он удивлен, что вы продаёте намного дешевле чем он сам покупает, значит ему уже интересно. Если не захочет, можете обнаглеть, сказать что пойдете в офис напротив и продадите там за такую цену ручку. Не переживайте, если ВАС просят продать именно ЕМУ, вас никто не отпустит, а если промолчит интервьюер, это его проблемы и он сам лошара. Как говорится в бизнесе нельзя щелкать клювом.
А смысл этого лайфхака?! Ну пройдешь ты тест на должность, создашь первое положительное впечатление у работодателя о себе, получишь работу, но мозги ведь не перепрошьешь, а в работе и будет видно какого говна стоит новый работник. В чем вообще смысл обманывать и преувеличивать на собеседовании и в резюме?
Silent New смысл этих трёх видео есть в начале первого видео. Именно основной смысл тестов в целом: проверить, насколько стрессоустойчив кандидат, и не потеряется ли на таком некомфортном тесте. А что насчёт «будет видно в работе» - так это в любом случае. Собеседования нужны, чтобы отсеять совсем неподходящих. «Какого говна» - это из Вашего опыта, накипело? ;) Почему сразу «говна» - можно ведь сказать «из какого теста» или «чего стоит»... Мне ни разу не приходило в голову использовать экскременты в описании продажников, которых мы нанимали. ;) И ещё- в видео ни слова нет ни про обман, ни про преувеличение. О чём Вы? Видео о том, как перевести покупателя из состояния оценивающего в состояние желающего. :)
Обманывать не надо. Напишите не имею опыта продаж, но обучаем. Ты же не терминатор, а честный человек. Но чтобы продавать чесному человеку товар внимательному покупателю нужно знать свойство сложного товара, простому человеку такое не понять, для чего нужна хорошая память и осбое мышление. На этом держится репутация специалиста-консультанта, что возможно послужит мостом к прямому обслуживанию продаж. И наверно босс протянет вам не ручку, а руку. Цени этот момент. Это не какая -то ручка. А то что надо врать, перепрошиваться, тебе будет некогда когда ты зашиваешься и востребован по непосредственным обязанностям . Мышонок грузщик,собака ВОХР, кот ревизор - каждый находит работу своей мечты.
Да черт побери 3 видео и все одно и тоже. Ладно уж как уловка такой грязный трюк еще куда не шел, но человек может ответить иначе и все! Лучше способ это говоришь "Ок, распишитесь пожалуйста" и все! Ему нужна ручка и ты ее продаешь! Это из фильма "Волк с Уоллстрит"
UA C 😄 Ну для начала: все 3 видео имеют свои нюансы. Второе: это не трюк и уж тем более не «грязный» - видимо, Вы упустили то, что я говорю с позиции работодателя и мне такие продажники всегда нравились: находчивые и с юмором. Если сам тест уже всем надоел, но лучше закончить его быстрее, увидев такие качества в кандидате. Ну а насчёт Волка с Уоллстрит - так его все смотрели, зачем мне его повторять? 😉
Однажды на собеседовании девушка предложила продать ей ноутбук. Я взял ноутбук вышел из кабинета, и ухал домой. Через час она мне звонит с требованием вернуть ей ноутбук, на что я ей ответил - "20 тысяч рублей и он ваш".
Set старый баян, слышал лет 10-15 назад ;)
старый но веселый )
Set это да :)
Посмотрел все три видео. Все способы проверил на своей жене. Продавал градусный,смартфон и ручку . Продал всё,хотя я её заведомо настроил на отрицание. К слову,она опытный товаровед.:-)
Теперь попробуй продать жену , если ты это сможешь, то ты менеджер от бога
Вам предлагают продать ручку, а вы проверите работодателя на агрессивность, узнаете на каком авто он ездит и какой у него счет в банке,😄
Кандидат на простой запрос "продай мне эту ручку" тупит и переспрашивает "вы хотите купить эту ручку?" :-)
Ответ эйчара - вы не поняли вопрос/задание?
ДиКаприо искал шустрый ум умеющий из тысячи ситуаций увидеть одну ведущую в острую потребность.
А вы вырываете у собеседника слово "хочу" которое имеет отношение не желаемой ручке, а к действию-приказу "продемонстрируйте".
rightlady1 да дался вам всем Волк с Уолл-Стрит. 🙈 Я поделился СВОИМ лайфхаком - то, что подкупило бы меня.
Давайте теперь - коль Вы всё лучше знаете - поделитесь своим видео с правильной продажей. А то всё с диванов мышкой воюете. 😉
Спасибо большое за видео!
С такими способами какой смысл задавать вопросы ?
- Продайте мне ручку.
- Окей, раз вы хотите, 1000 рублей и она ваша!
Спасибо большое за ваши видео, все эффективное делается просто)
Вы как специалист отдела продаж,могли бы сказать,есть ли малая вероятность получить деньги за ручку на таком собеседовании?
все три части о продаже ручки в этом видео , можно пресечь одним выражением- "ситуация заключается не в том ,что я прошу вас продать мне ручку,не принимайте буквально, а в том , что вы, как менеджер по продажам , должны продемонстрировать свои навыки и попытаться продать мне ручку ,как предполагаемому клиенту ,который не будет просить вас что то продать,он просто заинтересован ,а вы , должны осуществить успешную сделку" начинайте
Алексей Феликсов невнимательно смотрели. Суть и цель видео совершенно в другом и никакой фразой не пресекается. Потому что желание человека - это и есть его главный движитель.
Бизнес N1 это понятно, это сработает в том случаи, если мотив руководителя о просьбе продать ручку был тот, который вы изложили в первом ролике ) а если нет, то он перебьет ,дабы оповестить о том, что не верно поняли условия
@@i-business1 движитель 👆
А если он скажет оставляй у себя:-)?
😀 разживетесь дорогой ручкой 😉
Вообще - пересмотрите видео ещё раз - постановка вопроса не предполагает такого ответа. Это не техника, а лайфхак. Смысл его, как и в двух предыдуших видео в том, что главное - получить согласие клиента в его желании приобрести у вас товар. Как вы этого достигаете - инструменты. Их много. А на собеседовании очень важны находчивость, юмор, быстрота реакции.
Если он скажет оставляй себе, то и вы говорите "Давайте еще одну ручку, если вы по прежнему хотите чтобы я вам продал ручку". Он либо перестанет вас просить продать ему ручку, либо даст еще одну. После этого проворачиваете этот трюк еще раз и так до победного, пока он не сдастся. Вы можете перетаскать у него все ручки в офисе. Но запомните, чем меньше ручек остается у работодателя в офисе, тем больше возрастает его потребность в них. Рано или поздно ему придется её купить, потому что у него ручек больше не будет. Если он вас спросит "а зачем вам столько ручек", скажите что "В соседней фирме очень любят покупать ручки за 10 рублей, им выгодно покупать их так дешево, и мне тоже, ведь я продаю оптовой партией, причем с нулевой себестоимостью для себя".
увы не разживется он дорогой ручкой , так как она будет у него ровно до тех пор , пока идет тест ,а после симуляции , сдаст товар на место) либо сам ,либо по просьбе руководителя )
Забирай! И попроси у него расписаться за приём. У работодателя. Именно этой ручкой
а почему именно этой ? на основании чего.. личной прихоти? )
Отличный пример продажи ручки есть с фильма Волк с Оулл Стрит
Еще один способ продать дорогую(возможно, его личную именную) ручку, если удается выяснить что она ему действительно дорога: берем ручку с серьезным выражением лица со словами "Слушайте, а вы уверены что она ваша?.."(пауза, во время которой, в зависимости от того как хорошо вы сыграли эту роль, происходит короткое замешательство вашего интервьюора...) Вот тогда нужно сразу закрывать сделку: "Да, ладно. Расслабтесь, всего 100 рублей и она ваша"
MrKaralish 😄
Приветствую из Казахстана Смотрел Ваше видео а если быть немного простым и рассказать на собеседовании почему и зачем вам нужна данная работа?
Ручка не принадлежит вам, она в залоге. Кандидат просящий оставить её себе может походить на вора, значит он будет таскать из офиса всё что не приколочено!)))
Красава!
есть шанс на жизнь такой способ в мелкой российской компании, где на собеседовании будут сидеть не продавцы, только тогда они подкинутся на такое. Ну это моё мнение исходя из моего опыта "продаж" ручек на собеседованиях. Потом мне продавали ручки. Если соискатель настолько крут, что сможет дерзкий метод применять - не проще ли сделать всё как требуется на высоком уровне?
Данил Кривоконев кому требуется? Я себе брал именно находчивых и легких, а не зануд-заучек, говорящих со мной манипуляциями и клише 😉
никто не говорил про зануд-заучек. Не кому требуется, а как требуется. А требуется - продать ручку. Продай ручку, а не себя и не свою стрессоустойчивость. Просто видео называется "продажа ручки", а по факту содержится в нем другое. И ты, по моему мнению, прав и действительно можно так делать, но тогда назови видео "прохождение стрессововй ситуации под названием "продай ручку". Мне один раз вообще скрепка досталась, когда я был молод и юн, а я готовился к ручке )))
Естественно я блестяще продал скрепку) Н - находчивость.
👍
1 2 3 одно и тоже
Суупер!
Вот я посмотрел у Вас все 3 ролика по продажам ручки, и Вы не слова не сказали о том какого цвета эта ручка, какой материал корпуса, кто производитель, следовательно Вы не увеличили мои знания как покупателя о товаре,
а Продажа - это увеличение знаний покупателя о товаре, усиливающих его желание иметь этот товар за счёт ценности в глазах покупателя и как следствия желания будет оплата клиента!
А Вы людям говорите лайфхак который является по своей сути Антипродажей, так как Вы ничего не рассказали об этой ручке и не увеличили мои знания о данном продукте, следовательно я как покупатель вообще задаюсь вопросом, а нужен ли мне вообще товар о котором я вообще ничего не знаю, и не знаю как я буду использовать то чего я не знаю?!
Купите у меня ХЗ что, и если хотите что бы я Вам это продал то 100рублей и ХЗчто Ваша! Успехов Вам!
ТоТ СаМыЙ Вы невнимательно смотрели 😉
Во-первых, это лайфхак для прохождения ТЕСТА «продай мне ручку», а не лайфхак по продаже ручки.
Во-вторых, поверьте, при продаже именно упор на ИНФОРМИРОВАНИИ является главной ошибкой продажников. Продаётся, увы, совсем не она. 😉
Для примера конкретно с ручкой: зайдите в любой канцелярский магазин или в магазин, скажем, Parker, и посмотрите, что и как Вам будут продавать. 😉
Для этого теста взята ручка именно из-за того, что этот товар не продаётся классическим способом выявления потребностей-извлечением проблемы-направлением к решению-презентацией товара.
И именно поэтому он считается стрессовым тестом и выявляет совсем не навыки ведения переговоров или проведения презентаций....
Ну, ты же повтояешься! Это плохо...
Очень долго говоришь, 95% воды.
но я программист дам подсказку менеджеру продаж с 20 летним стажем как продать ручку: Создай у покупателя в этом потребность. Дальше думай :)
:))) Это видео не предназначено программистам, если Вы вдруг не собрались пройти собеседование на должность менеджера по продажам. Это раз. ;) Просто не смотрите такие видео.
Два: как Вы понимаете, мне не интересны советы человека, который понимает только то, что лежит на поверхности и не знает, что такое продажи и как строить продажи и отделы продаж.
Ну и третье - это видео о том, как проходить конкретный тест, а не о теории продаж как таковых и как Вы, надеюсь, догадываетесь, что Америку Вы мне не открыли и это действительно так - нужно создавать ценность или ОТКРЫВАТЬ её из скрытых мотивов, напоминать о ней.
Только если бы Вы были внимательны и если бы Вам эта тема действительно была интересна, то Вам бы не показалось длинным видео длительностью 2:26.
Ну а так - если бы Вы просто чуть-чуть подумали, то поняли бы и сами, что на собеседованиях нет задачи РЕАЛЬНО продать ручку - то есть работодатель заранее предвзято относится к соискателю и покупать ручку не собирается, потому что она итак ему принадлежит или это дешевая ручка и она ему просто не нужна. Так что - делайте выводы и давайте каждый из нас будет заниматься тем делом, в котором разбирается. ;)
ну тут тоже получается, что буквально воспринимается ситуация продажи ручки. Они же скажут: "Давайте смоделируем ситуацию... бла бла бла ..." И такой метод сразу же канет в лету.
Данил Кривоконев нет, всё работает и в таком случае. 😉
Бизнес N1 проверю на собеседовании)
Что то в этом есть)
А если попросят продать дешевле, что делать?)
А вы изначально продавайте за 5 рублей дешевую, за 10 дорогую, и за 15 супер дорогую, если у вас спросят, а почему так дешево - ответьте "они очень дешевы в закупе". Ведь действительно, вам эта ручка досталась бесплатно. Более того, вы незаметно еще и на крючок подцепите "покупателя", ведь он удивлен, что вы продаёте намного дешевле чем он сам покупает, значит ему уже интересно. Если не захочет, можете обнаглеть, сказать что пойдете в офис напротив и продадите там за такую цену ручку. Не переживайте, если ВАС просят продать именно ЕМУ, вас никто не отпустит, а если промолчит интервьюер, это его проблемы и он сам лошара. Как говорится в бизнесе нельзя щелкать клювом.
Вопрос в том чтобы продать))) ведь так)?
А смысл этого лайфхака?! Ну пройдешь ты тест на должность, создашь первое положительное впечатление у работодателя о себе, получишь работу, но мозги ведь не перепрошьешь, а в работе и будет видно какого говна стоит новый работник. В чем вообще смысл обманывать и преувеличивать на собеседовании и в резюме?
Silent New смысл этих трёх видео есть в начале первого видео. Именно основной смысл тестов в целом: проверить, насколько стрессоустойчив кандидат, и не потеряется ли на таком некомфортном тесте.
А что насчёт «будет видно в работе» - так это в любом случае. Собеседования нужны, чтобы отсеять совсем неподходящих.
«Какого говна» - это из Вашего опыта, накипело? ;) Почему сразу «говна» - можно ведь сказать «из какого теста» или «чего стоит»... Мне ни разу не приходило в голову использовать экскременты в описании продажников, которых мы нанимали. ;)
И ещё- в видео ни слова нет ни про обман, ни про преувеличение. О чём Вы? Видео о том, как перевести покупателя из состояния оценивающего в состояние желающего. :)
Обманывать не надо. Напишите не имею опыта продаж, но обучаем. Ты же не терминатор, а честный человек. Но чтобы продавать чесному человеку товар внимательному покупателю нужно знать свойство сложного товара, простому человеку такое не понять, для чего нужна хорошая память и осбое мышление. На этом держится репутация специалиста-консультанта, что возможно послужит мостом к прямому обслуживанию продаж. И наверно босс протянет вам не ручку, а руку. Цени этот момент. Это не какая -то ручка.
А то что надо врать, перепрошиваться, тебе будет некогда когда ты зашиваешься и востребован по непосредственным обязанностям .
Мышонок грузщик,собака ВОХР, кот ревизор - каждый находит работу своей мечты.
Хахах то тогда оставишь ручку и катишься нафиг
Да черт побери 3 видео и все одно и тоже. Ладно уж как уловка такой грязный трюк еще куда не шел, но человек может ответить иначе и все! Лучше способ это говоришь "Ок, распишитесь пожалуйста" и все! Ему нужна ручка и ты ее продаешь! Это из фильма "Волк с Уоллстрит"
UA C 😄 Ну для начала: все 3 видео имеют свои нюансы. Второе: это не трюк и уж тем более не «грязный» - видимо, Вы упустили то, что я говорю с позиции работодателя и мне такие продажники всегда нравились: находчивые и с юмором. Если сам тест уже всем надоел, но лучше закончить его быстрее, увидев такие качества в кандидате.
Ну а насчёт Волка с Уоллстрит - так его все смотрели, зачем мне его повторять? 😉