Возражение НИЧЕГО НЕ НАДО! НЕ НУЖНО! Что ответить? ТОП-5 лучших техник продаж
Vložit
- čas přidán 18. 02. 2018
- 🔥 Посетите ближайший вебинар "Как выйти на доход 200+ тыс. руб. в найме или фрилансе с помощью 12 навыков личных продаж" new.porarasti.com/slp/wt200?u...
🎁 Сразу после регистрации на вебинар получите доступ к 3 PDF В ПОДАРОК (стандартная цена 990 руб).
Подпишись на телеграм Олега и скачай полезные PDF для продаж - t.me/olegcloser
✅ ВЛАДЕЛЬЦУ БИЗНЕСА - запишитесь на бесплатный онлайн-тур "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА ПОЛНУЮ МОЩНОСТЬ ПО СИСТЕМЕ АКВАРИУМ" new.porarasti.com/ppm/tour?ut...
- лучшие фишки из разных отделов продаж,
- 100+ слайдов с примерами, скриншотами, таблицами для отдела продаж,
- 8 шаговый план построения продаж,
- оценка вашей текущей ситуации в отделе продаж по 80-балльной шкале АКВАРИУМ.
🔥СЕЙЧАС ИДЕТ НАБОР ГРУППЫ В "ШКОЛУ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ: СИСТЕМА КЛОУЗЕР ЗА 3 месяца". Лучшие условия для подписчиков здесь: new.porarasti.com/slp?...
🎁Скачайте БЕСПЛАТНО PDF КНИГУ "23 готовых ответа на возражения" - new.porarasti.com/165otv?utm_...
💬Получите PDF (полная версия) СБОРНИК "165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ на возражения клиентов" - new.porarasti.com/165subs?utm...
🔥Бесплатный вебинар "11 фишек скриптов продаж 2019" - os.porarasti.com/11script?utm...
👔Решения для бизнеса -
new.porarasti.com/?...
👔Корпоративные тренинги - new.porarasti.com/training/?ut...
ОПИСАНИЕ
Возражение НИЧЕГО НЕ НАДО! НЕ НУЖНО! Что ответить?
ТОП-5 лучших техник продаж
00:26 Способы, которые работают плохо
02:50 Когда встречается возражение НИЧЕГО НЕ НАДО
04:36 Прием "3-5 вопросов"
06:34 Прием АВ
09:04 Прием Антискидка
10:16 Совет про ЛПР
12:06 Упрощайте ЦД
💓Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 300 лайков, открываю доступ к новым видео.
💥 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
1) Бесплатный чек-лист продающего звонка из 15 шагов - new.porarasti.com/checklist15...
2) Бесплатный курс из Доминиканы "3 главных секрета продаж в 21 веке" - porarasti.com/lp/3secrets-s/?u...
3) Видеокурс "Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж" - new.porarasti.com/superseller...
4) Приобрести конструктор скриптов продаж и создать скрипт с высокой конверсией, не переплачивая десятки тысяч рублей консультантам и маркетинговым агентствам
new.porarasti.com/cs20full?ut...
Пишите, обсудим Ваш проект и выведем Ваши продажи на полную мощность!
- внедрение CRM и построение отделов продаж,
- скрипты продаж с высокой конверсией,
- обучение сотрудников,
- партнерские проекты.
👉ДЛЯ СВЯЗИ:
Дружить в Facebook - / shevelevoleg
Дружить в VK - shevelevoleg
Instagram - / olegcloser
Telegram - t.me/olegcloser
Email - oleg@porarasti.com
skype: shevelev.oleg
Блог Олега Шевелева - porarasti.com/blog/?...
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить полезных видео и получать дополнительные бонусы!
Когда человек говорит "Мне ничего ненадо !" . Нужно забирать у него ,телефон деньги и квартиру , пока не передумал.
😂
)))))
Если у него они есть !
@@MasterYurmas если еще на забрали!
@@vanek3319 Если еще что осталось !
*Начинайте смотреть с **4:40** !!!!!!! Не благодарите...., НЕ НАДО..... . . . :--)))*
Спасибо друг
Хм
Да тут вообще смотреть нечего - ни с 4:40 , ни далее
Вам сейчас ничего не надо или Вы вообще не планировали получать благодарности?
@@y0ur_d4ddy ДА время просто жалко. Сам смотрел 5 минут ну не о чем вообще. Вот и посоветовал людям не тратить время.
Одного не могу понять,как можно в принципе что то предлагать человеку ,которому и в самом деле ничего не надо?!Если мне не надо,ты хоть ужом извивайся возле меня,ну НЕ НАДО мне.Лично меня отталкивают навязчивые наводящие вопросы,после них еще хлеще хочется дать деру так,чтобы пятки к попе прилипали.
А видео вы полностью просмотрели?
Это видео говорит о том что основа нынешней цивилизации - НАВЯЗАННЫЙ ТОВАР. То что вам не надо то что нам надо - "не ваша заслуга, а наша недоработка"
Навязывают вам то что НЕ НАДО - нижние маркетдиллеры.
Формировать в вас потребности - это уровень высшей маркетолохии.
Не надо - это ложное возражение. Есть причины реальные отсутствия потребности: есть, негатив, нет денег, боится начать и тд.
Стоит понимать, что хороший менеджер искренне хочет вам помочь и подобрать то, что действительно вам нужно, у него не стоит цели ВТЮХАТЬ, он будет использовать техники продаж, задавать вопросы и пытаться выйти с вами на контакт, но не для того, чтобы впарить, а в первую очередь, чтобы помочь. Как менеджер по продажам я искренне верю в то, что продаю и действительно хочу помочь клиенту получить качественный товар. Заходя в магазин, чтобы посмотреть самому, вы упускать много деталей и судите товар зачастую поверхностно или ориентируясь на не самую достоверную информацию из интернета! А я хочу донести вам все нюансы и точности, объяснить почему мы лучшие ! Предотвратить кучу походов по разным магазин в итоге которых вы купите в условном гипермаркете просто потому, что он дешевле и ничем не отличается(нет) !
Создать потребность нужно, тогда нужен будет ему продукт
Почему люди пишут какую-то фигню?!
Видео очень полезное, поймут только те которым это надо
Если слушать, то только тех кто на этом зубы съел. Что продал этот молокосос. Всё наровят поучить а сами на себе приминяли свои учения?
Олег Денисов молчали бы лучше и не позорились, он много чего продал и знает больше вас
@@user-fj5no5nb6f Молчать мне или не молчать, я как небудь сам буду решать, без ваших советов. Теория и практика, совсем разные вещи.
Олег Денисов автор видео практикующий продажник, не просто же так он выпускает различные обучающие материалы
Потому и пишут, что выглядит как малолетка , как БМ которые воду водянистую льют не имея реального опыта.
Всем торговым привет! Коллеги 👋👋👋👋✊
Все мы продаёмся и покупаем, только не все осознают этого! Видео имеет смысл для тех кто уже начал продавать, а не для тех кто покупает)))) Всем Добра и Бабла!!!
*Я в таких случаях говорю, что я вижу счастливого человека у которого всего достаточно.* 😉
Ты крут, чел
в ваших словах чувствуется сарказм и издевка
@@olga7454 это просто у вас внутри много говна 😘
@@frankovsky6165 как вы знаете? Я вот как раз иду в туалет по большому. Вы предсказатель астрофекальник
@@olga7454 вот видите сколько в вас токсичности 😉
Знаю по себе, если я хочу отвязаться от навязчивых продавцов : я говорю мне ничего не надо! Если последуют вопросы Я просто уже пошлю! Мне кажется мы как покупатели наелись вашими вопросами одними и теми же, понимая что все это только для того что бы нам что нибудь впарить.Я люблю прийти в магазин со своим запросом и мне не надо ничего лишнего слышать и слушать!
А потом недовольство "где все консультанты, когда они так нужны, неправильный выбор товара и ругань на сервисной зоне по своей же глупости. Ну, это я из жизни магазина бытовой техники вам озвучиваю. Грамотный продавец знает, когда надо привязаться, а когда отвязаться.
@@Bratischev У тебя голова работает, по поводу: различать, когда привязаться когда отвязаться.
Не все такие агрессивные, как вы. Ко всему надо относиться проще!
Ну, это вы как конечный клиент так отвечаете. А в сегменте би ту би люди менее агрессивны и лучше идут на контакт.
Вы слушаете.НО не слышите!Тренинг для менеджеров.которые работают с Юр.лицами.Это не продавцы в магазинах!И лично я бы Вам смогла продать коробок спичек даже если он вам не нужен-Вернее ВЫ сами бы захотели его купить(это в защиту настоящих продавцов)!
Большое спасибо за полезную информацию! Без "воды" всё по теме. Не смотря на юный возраст Вы есть круче многих Ваших коллег!
4 с половиной минуты воды в начале
Как же мне заставить себя посмотреть это видео! Ведь мне Ничего не надо!
Да не смотри, ну его в задницу!
Евгений Ягужинский Покупаю. Но он представляет собой валюту, акции, фьючерсы, драгметаллы, криповалюту и т.п. Но что-то так до сих пор ролик и не посмотрел, не могу себя заставить никак (.
Ты ведь периодически смотришь видео на ютубе? Почему не хочешь посмотреть этот ролик? Потому что уже знакомая тебе информация или тебе эта тема в принципе не интересна? Давай ты хотя бы пару минут посмотришь, это бесплатно.
Не смотри - тебе это реально не надо! :) Пусть твои конкуренты применяют новые техники! :)
вам не чего не надо потому что вам несут на золотой тарелке или уже знаете что вам несут на хрустальной тарелке?
Олег, спасибо! Сегодня посмотрела видео, на его основании провела отличный тренинг для своих менеджеров. У нас В2С продажи, клиенты к нам приходят сами, с уже сформировавшейся потребностью, но вот на приобретение сопутствующих товаров их бывает очень сложно убедить. Прекрасный пример как эти пять вопросов можно проработать и применить "под себя". Ждем уверенного роста продаж по сопутке!)))
p
Вы такой профессионал что сами обучаете а сами сидите учитесь примитивно в ютюб?) Такой себе вы тренер конечно)
@@bels1592 хорошего продавца и тренера отличает постоянный процесс обучения, и только глупцы и невежды - считают себя умнее всех... Но это и радует - меньше конкурентов в виде грамотных продавцов))
Верно. Зачастую мы сталкиваемся с различными возражениями. Но к каждому человеку можно найти подход. Нужно немного включать психолога! Необходимо для начала разобраться со своей целевой аудиторией, чтоб не заниматься впариванием тем, кому действительно "не надо".
Очень нравятся Ваши видео, актуальный бесплатные и грамотный материал. Уже задумалась о том, чтобы купить Вашу книгу 165 готовых ответов на возражение
Канал супер!🙂 объясняете красиво, не навязчиво и конкретно по делу)
В зависимости от тона и тембра голоса.
Бывает говорят ничего,но чувствуешь что можно продолжить. А бывает чувствуешь если продолжить,то будет плохо
Да так было
3 вопроса не задал а уже 2 рекламы впаривания книг.
Почему впаривание?) под каждым видео есть платные и бесплатные материалы. А подписчики у меня действительно получают ценные материалы и pdf, которых нет в открытом доступе. Хорошего дня!
Спасибо Олег.
И платные услуги люди ценят больше
Andrei Q точно 👍🏻
Пример продажи ,что "ничего не надо".....
Очень круто объясняете!👍🏻 хорошая дикция , простая подача без воды! Приятно уху и мозгу легко 👌🏻😁
Как может быть подача воды без воды ? 😂😂😂
Работаю в продажах уже 10 лет!!! Главное правило-спрос рождает предложение. Создайте в диалоге с клиентом спрос на ваше предложение и не важно как. И никакие тренинги Вам не понадобятся и еще если вас корректно послали, задавая дополнительные вопросы Вас могут послать нах, надо быть тонким психологом
А можно пример?
@@user-xz6xg8gx3c В качестве примера могу предложить себя. Я занятый человек, руководитель. Если мне кто-то позвонит и сразу предложит что-то, возможно я его выслушаю, если мне и вправду этот продукт сейчас необходим. Но если он начнет задавать мне вопросы, то я восприму это как наглость и сразу отправлю его нах. Задавать вопросы может прокатит с сотрудниками низового звена, которые будут польщены вниманием к своей особе, но с руководителями (людьми принимающими решение), это не прокатит.
@@AssetBV ты это ты и точка. С чего вдруг твоя модель управления и взаимодействия с представителями других компаний стала эталонной? Получается, если ты такой занятый, что откладываешь в сторону все, что не связанно с текущей потребностью, то кто у тебя занимается стратегическим планированием? Лично я обсудил бы потенциал сотрудничества в текущих реалиях, так как сегодня мой поставщик есть, а завтра раз и границы закрыли. Нужны альтернативы МНЕ в первую очередь, просто на карандаше, на коротком поводке. Может не сейчас, но завтра. Ни в коем случае не критикую, просто факт: вот тебе отличная позиция от твоей и вполне живая, так что я бы не спешил мерять все одним мерилом.
@@vldkzmchmusic с вами я точно не стал бы разговорить, и даже читать ваш комментарий после первых же слов не стал. Потому что тыкать незнакомым людям это хамство.
@@AssetBV простите, если вас это задело. Показалось что для человека, который посылает за вопросы, общение на ты не будет чем-то из ряда вон выходящим.
Такой уверенный, что клиент будет говорить, и отвечать на вопросы, мне интересно Олег Вы то сами в реальной жизни применяли свои техники - это бред, 80% клиентов которым ничего не нужно просто бросают трубку, 15% клиентов обрывают диалог на середине, ссылаясь на то, что им не когда все это слушать, и если их будет интересовать этот вопрос решение они будут искать самостоятельно, остается 5% клиентов, которые тебя выслушают до конца, ответят на вопросы, но не факт, что воспользуются услугой, и не возьмут тайм аут для того, чтобы подумать, техника работы с возражением повышения ценности продукта, либо услуги не работает, то есть, никого не интересует, то что осталась последняя единица, либо, что данное предложение действует только сегодня, большинству на это наплевать, так как мы пришли к моменту когда предложение превышает спрос по всем фронтам, и поэтому все Ваши техники пустой звук!
От части соглашусь, это по-большей части трата времени. Но представь продавца, который вообще не использует всех этих техник? Сколько думаешь он продаст? А ведь все эти техники бред, да и слушать его никто не будет и прочее-прочее. Просто это всё нужно знать ХОРОШЕМУ менеджеру, который реально ХОЧЕТ продавать. И если что, человек который не использует все эти "бредовые" техники есть - это новичок в продаже. И как думаете он продаёт? ПЛОХО. И если и что-то продаёт, то по-большей части это уже заинтересованный клиент. Так что задумайтесь, бред эти техники, или всё же не бред?
@@addm1318 Хороший ответ. Опять же соглашусь с удачей. Но про обман, это уже продавцу решать, не все мы обманываем. Таких много, не спорю, и это ещё плюсом и работает, но повторюсь, не все так делают. А так Ваша мысль ясна и бесспорно объективна.
@@user-rs2jt3ss7x Давайте не будем преувеличивать значение техник, должно четко осознавать, что сегодня рынок переполнен всевозможными предложениями, и на само деле сегодня не так важна техника, как важен вопрос качества и цены продукта с которым ты выходишь на рынок, и второй корень бед многих сегодняшних производителей заключается в том, что сейчас происходит трансформация рынка, он меняется, многие этого понимать не хотят, и вместо того чтобы пересмотреть сам продукт, они слушают бездарных консультантов теоретиков. Есть очень правильная поговорка, которая полностью отражает всю суть тренингов, и вебинаров: " Тот кто знает, тот молчит, кто не знает, тот п.....т" приношу извинение за нецензурную лексику, но из песни слов не выбросишь.
Несогласен.
В Казахстане по другому,я торговый представитель и эта техника мне необходима просто ,поэтому я усвоил этот материал
Всем привет! Какие возражения разобрать в следующих видео?
я знаю все о продукте, воспользуюсь когда надо будет
возражение "Мы вам не верим. вы все красиво говорите, а на деле вы сольетесь" , также есть еще одно, по работе иногда встречаю, в сфере гос закупок-сейчас у нас контракты не крупные, поэтому мы их обеспечим своими силами. Как крупные появятся, потом посмотрим"
оставьте свой номер, я спрошу у руководства и вам перезвоню
Бросают трубку когда
1.Нам не интересно. Спасибо.
2.Мы уже закупили. Спасибо.
3.Если будет интересно мы вам перезвоним.
Пожалуйста разбор возражения "повешенная трубка" сделайте. Да! И ещё - возражение типа заблокированный номер )))))))
Меняешь симку, ещё раз звонишь, ещё раз меняешь симку, пока не дойдет, что ворота закрыты)))
Распространенная проблема, согласен с тобой. Если занимаешься продажами, попробуй идти по следующей структуре: 1. приветствие 2. открытие (это будет одним из самых важных этапов в работе с клиентом, нужно сделать так, что бы человеку было комфортно с тобой общаться, что он в тебе увидел эксперта, друга, человека который может дать ему пользу. Во первых для этого должен быть высокий эмоциональный тон, улыбка, приятный голос.) ну а уже потом, 3. выявление потребности, 4. формирование потребности, 5. презентация, 6. отработка возражений, 7. взятие обязательств, 8. договор/счет, 9. закрытие сделки. Если будет что-то не понятно, пиши, может поподробнее объясню) Удачи!
Denis Knyazev скажите, а формирование потребности это значит сформировать выявленную потребность? Например «в диалоге выясняется что человеку хочется пить, и далее формируем эту потребность в наш лимонад» так?
@@denisknyazev5888 Хочу подробнее, 87075011330/уатсап
@@sidasabina здравствуйте, по состоянию здоровья не смог сразу ответить( Выявление - это определение того, что бы человек хотел получить от Вашего продукта, как у него есть боли, задачи, сроки, страхи и тд. А формирование - это дополнительная польза которую клиент мог бы получить от вашего продукта, но либо он об этом не сказал или сам не знал что такое возможно, например: вы продаете кондиционеры, к вам обратился клиент и вы выявили, что у него очень душно в офисе, эту проблему решает ваш продукт, но помимо этого вы спрашиваете клиента, иван иванович, сейчас в свете всех событий связанных с короновирусом, скажите, было бы для вас полезно, если бы кондиционер не только охлаждал, а так же фильтровал и обеззараживал воздух в помещении, у нас именно такие кондиционеры - это пример формирования потребности, тем самым вы доливаете дополнительную пользу к вашему продукту и увеличиваете вероятность продажи. Если что-то не понятно объяснил, спрашивайте)
Это заходит только в том случае, если ты хорошо знаешь свой продукт. Многим новичкам не хватает знания своего предлагаемого продукции. А опытным этого видео не нужно. Так что когда берёте на работу новых сотрудников лучше ознакомить с продукцией нежели с продажей.
Согласен, часто клиент начинает рассказывать о своих бизнес процессах, а продажник просто слушает ибо не шарит как его продукт может помочь клиенту в действительности.
Класс! Я в шоке от простоты действий! Спасибо за это видео
Все кто пишет негативные комментарии и вообще плохо отзывается о продавцах- это люди, которые просто не понимают, что продавцы могут сделать для Вас реально нужное и выгодное предложение. Но Вы привыкли воспринимать продавцов как людей , которые пришли к Вам что-то впихнуть и нае..ать. Надо уметь не упустить выгодное предложение, которое может быть у продавца. Но Вам даже слушать не хочется. Здесь прослеживается нежелание что-либо менять в своей жизни- это стагнация. И хороший продавец для того и нужен, чтобы хотя бы вывести людей на разговор и для этого и нужны работы с возражениями. Это не означает, что используя эти техники вы 100 % продадите свой продукт, но это хотя бы повысит шансы. Автору канала спасибо за труд
Открываешь комменты чтобы почитать дельные советы для "ответа на возражение -НЕ НАДО", а тут срач🤦🏻😂
Олег, спасибо за этот ролик, мне в общем помогают первые три пункта, так как я работаю дилером водоочистительных фильтров, и я новичок в этом деле, особенно не хватает опыта по холодному звонку, но твои видео мне очень помогают и вдохновляют;)
Вообще огонь))) Очень интересно))) Много полезного и познавательно. Просто бывает в жизни что тебе человек говорит МНЕ НЕЧЕГО НЕ НАДО а потом через некоторое время говорит спасибо что предложил))) У всех людей есть способность переобуваться когда они получают результат и выгоду)))
Спасибо! Без воды и лишних слов!
Ну не знаю, мне кажется если бы мне так сказали я бы на каждую обработку возражения скажу «отстаньте, пожалуйста))» я работала в продажах и вижу все эти схемы) жутко раздражает когда ПРОДОЛЖАЮТ впаривать
кратко,важно, актуально. спасибо)
Посмотри на мою аву)
Отлично! Пригодилось! Спасибо!
Спасибо, очень полезное видео, теперь я знаю как хитрые менеджеры будут прорабатывать мои возражения
А ты не возражай, не порть людям настроение
Мы только добра желаем)
@@user-my5fr9lo1i а ведь если разобраться, не просто так мы заходим в какой-нибудь магазин и не просто так смотрим на стеллажи. Ноги же понесли туда. Давайте откровенно, у большинства ЕСТЬ потребность, но нет денег. И я не вижу ничего плохого в том, что человек мне расскажет о чём-то что-то, чего я не знаю. Никогда не отпихиваю от себя НИКАКИХ знаний и, уж тем более, бесплатных. Зато потом, когда у меня будут деньги, я точно буду знать, куда идти.
Работаю в рознице и очень хорошо заходит вариант встать на сторону клиента.
Пример:
Мне ничего ненадо.
Я вас прекрасно понимаю, каждый день вам менеджеры пытаются, что-то продать и втюхать, сам сталкиваюсь с этой проблемой. Вы осмотритесь и в случае вопросов я вам с радостью помогу.
Коротенькое видео, но очень обьемное и вместительное, понятное и доступное! Красавчик, Молодчина!!
Вы видимо новичёк в продажах и ничего не понимаете, раз сами развелись на весь этот бред))))). Чего тут сказано то такого, что бы научило? Коменты почитайте, больше инфы получите. Горе продаван))))
Олег, это КРУТЫЕ ПРИЕМЫ! Я восхищаюсь Вами! Спасибо, что поделились)
Какую обучающую литературу Вы бы порекомендовали для данной сферы деятельности?
Спасибо за видео!Супер!
смотрю такие ролики лишь для того,что бы продавцы, посмотревшие эту ерунду,ни чего мне не смогли впарить.очень часто фальш и шантаж чувствуется
Вот нормальный человек с логичным пониманием дел! Салем брат!
Тоже самое.
Тоже полезно для общего развития💯😁👌
Мне кажется хороший продавец (да и вообще человек) не должен врать, просто найди хорошие реальные плюсы и аргументы для своего продукта/услуги да и презентуй его, с учетом нужд/желаний/предпочтений клиента
Я звоню и предлагаю автомобили , с выгодными условиями , И хочу сказать спасибо ,всем тем людям которые при переключении на специалиста отдела продаж , не срываются и ждут подключения , спасибо вам добрые люди 😍❤️
Благодарю, спокойно, грамотно, доходчиво и очень профессионально! Успехов вам!
Это видео очень нужно было в лихие 90е! После развала, когда начал человек СССР продавцом, а не рабочим на заводе. А сейчас его как продавцы так и покупатели знают!
Олег, ваши рекомендации бесценны!
Результат не заставил себя ждать!)
На второй минуте не выдержала!!! Ужасно не профессионально!
И что дождалась?
В сфере продаж работаю давно! Просмотрел множество других специалистов по данному аспекту. И откровенно говоря вы просто the best из всех тех, кого я встречал на ютуб пространстве! Ребята всем рекомендую его блок! Все по делу! Без воды! И самое главное действует на практике! Со своей стороны Олег, хочу пожелать вам успехов и процветания в вашем не простом деле!
С уважением Данияр.
Вот точно! Для меня это тоже правда. Каждый раз, когда я делала покупку, скидка подталкивала меня к ней, только когда я точно собиралась купить. А когда мне это не надо, то и скидка не подействует. Если только 99% 😃 и то, я подумаю :))
Огонь, благодарю!)
Спасибо за труд! Очень информативно и полезно💪👏
Хэээхх
Короче я заснул. Блабла. Мне точно ничего уже не надо.
Очень полезная информация! Благодарю, Олег, за разбор возражения! Пригодится в бизнесе! Вам успехов!!! 😊👍💯
Олег спасибо как всегда полезно и интересно
Дружище, это все здорово, только на 2ом пункте, "руководитель компании" тебя отправит в "имейл" вместе с твоими альтернативными вопросами. Не нужно умных теоретических рассуждений. Да и по поводу 3-5 вопросов - с чего взялась такая уверенность в том, что продавец в праве что-то выпрашивать во время колд кола? У любого нормального человека, который нашел время ответить на незнакомый номер в голове всего два вопроса "Вы кто? Что вам нужно от меня/моей компании?" И если сейл в состоянии адекватно ответить на эти два вопроса - дальше клиент выкажет заинтересованность тем, что НАЧНЕТ с вами диалог, либо отправит в "почту" или сразу откажется - И ЭТО ВСЕ, больше вы ничего не можете и не должны делать. Убеждение по телефону - это бред из американских продажнических сказок.
ООО, наконец-то адекватный комент
Вы предлагаете после слов «отправьте на емейл» заканчивать разговор?
В этом и суть продавца,
чтобы грамотно отработать возражения, прежде выявив потребности.
@@Alikberovv Да, отправить на почту, лично руководителю, а не на общую.
Спасибо большое, все разложили по полочкам, все чётко, понятно и весьма полезно
Спасибо огромное! Очень просто и доступно 🖤
Благодарю!
Спасибо! Пригодится в будущем :)
Целая наука уже) Собственно я интуитивно половиной из этих техник пользуюсь, а тут прямо как по алфавиту)
крутое видео, много фишек уловил! спасибо)
Очень полезные советы.
Благодарю за видео!
Те «продажи» которые ты подразумеваешь это впаривание, манипуляция и давление на ментальные рычаги, это НЕ ПРОДАЖА
Продажа - всегда манипуляция. Через маркетинг. Мы бы половины продуктов не купили без манипуляций
*важно выявлять целевую аудиторию и интересы клиента*
Хороший ролик - все очень понятно, просто и полезно!
Супер, огонь! Благодарю за контент и примеры! Откликается! Беру в работу!
Обычно такие продажники нахер идут в ЧС. с Кладётся трубка...
Точняк бл#
Когда возникает возражение "ничего не надо" - значит Вы уже шли не "тем путем"к клиенту.Побольше бы практиков в Эфире.
значит это не ваш клиент и ему правда не надо что у вас есть
Супер видео! Очень интересно и полезно.
Благодарю. Очень Полезная информация.
на холодные звонки надо давать холодный ответ. если челу что то действительно нужно - он сам про это не забудет. формирование потребности это то же самое что в карман залезть, пользуясь тем что чел отвлекся.
Я с цыганами вообще не общаюсь.
Благодарю,Олег!
использую в работе, спасибо
Олег, классные видео делаешь) меня интересует, как совершать "холодную" встречу? Практически все мои клиенты не имеют сайта или каких-либо общедоступных контактов. Приходиться их просто искать, причем по всей области. Хочу сделать свои поездки более продуктивными)
Самое интересное, что люди, использующие данные приёмы, часто предлагают и продают то, что действительно не надо, или не очень надо)) и особенно если это делается слишком навязчиво или нахраписто, и из серии "а когда я могу вам перезвонить?")) а это всё сильно раздражает и, соответственно, формирует дальнейшее негативное отношение к таким приёмам...Кроме того, если, например, нашей компании что-то надо, мы САМИ вполне быстро и легко находим то, что НАМ НУЖНО, и когда нужно, а это нынче вообще не проблема...
@@evgenyjagushinsky6695 я так постоянно поступаю с теми, кто мне надоедает своими звонками: соглашаюсь, курьер приезжает, а я отказываюсь от сделки.
Согласна, прошло время, когда спрос был выше предложения.. во многих сферах))
Спасибо, что делитесь опытом. Очень полезно.
Спасибо огромное Олег, очень полезное видео.
Часто, клиент при ответе "ничего не надо", просто не вступает в диалог и сразу бросает трубку. Или не сразу, но когда ты начинаешь уточнять он бросает трубку. Сейчас мало клиентов, кто вступает в диалог, если не хочет говорить.
потому что за*бали звонить. по 2-3 раза в день со своими кредитами и прочей херней. еще и что-то спрашивать пытаются- ага, сейчас я еще про себя буду рассказывать х знает кому, особенно про свое положение и финансы..
- вот вам для примера моя искренняя реакция) попробуйте поработать с такими возражениями :D
С самыми тяжелыми иногда можно договориться
Возможно вопрос отчасти не простой, но как ты считаешь, Олег, что поможет эффективней: идти с инструментами готовыми или же искать их их практики самому. Как ты добывал свой опыт?
Качество оратора - это талант!!! 👍
Благодарю за видео. Вспомнил многое чему сам учился. Подписался.
Речь не о прадаже а о впаривании! Именно так я к этому отношусь! Если у человека есть цель, воля и понятие того что ему конкретно надо, то хрен его куда сдвинешь! Я обычно говорю не тратьте моё и своё время и сразу ухожу! Но материал иньересен!
Для меня основной показатель - доверие! Достойный бренд сам себя продаёт! Поэтому мне сложно что то впарить!
Главные показатели: цена и качество! Остальное фикция! Сейчас пытаюсь продать дачу...
Материал для меня полезен и актуален!
Бренд интересно как создать? Сидеть с ботинком ждать ногу? Или ходить с ботинком и надевать на ноги, чтоб покупатель почувствовал всю безмятежность, мягкость, воздушность, но в то же время величие в этих новых ботинках?
Надо продовать не дачу, а жизнь на даче))
Приятно видеть, как "дети" и более старшие активные молодые люди стремятся сами разобраться в продажах через обучение других людей! Продажи, это главный навык в жизни человека! Поэтому желаю автору нарабатывать свое мастерство и роста продаж!
Было Очень интересно 🔥👍
Молодец, Олег. Очень актуально и не банально
Да, в любых продажах главное узнать больше о клиенте. Говорить с ним и его СЛЫШАТЬ!!! СЛЫШАТЬ все что он говорит! Каждому можно предложить то что его можешь заинтересовать( хотя и свои товар нужно знать досконально... и товар конкурентов тоже;) )
Мне понравилось! Может длинновато, но полезно. Спасибо!
Мне понравилось, длинновато, но полезно 😂😂😂😂😂😂😂😂
Красавчик парень! Я сам прогер, но с недавнего времени меня заинтересовала тема продаж - просто любопытно, как у людей это получается.
Привет. Мне очень нравится твоя подача материала. И твои приемы, я уверена,что работают.
По поводу "Нам ничего не надо" - обычно отвечает офис-менеджер или вообще непонятно кто.. просить его перевести на руководителя бесполезно...." пишите письма на info@ "))
Думаю, не стоит тратить время на такие компании.
Но эти компании что-то покупают. Постоянно. Не у вас. А могли бы у вас. Если бы вы не обижались, а немного подумали.
Спасибо братан - завтра начинаю работать с клиентами, для начала будет хорошо и это знать.
Полезно и очень информативно, спасибо!
Молодец,сделала много правильных выводов благодаря вашим советам.Спасибо.Дай Аллах здоровья и удачи во всём.
Добрый день, Олег! Спасибо в очередной раз за полезное видео! Есть вариант такого возражения : "Я пока не определился, собираю информацию". Спасибо.
это как по мне относиться к "я подумаю".
Вы попутно проведите курс адекватности продавца.. Иногда хочется хоть минуту постоять и посмотреть на товар , точнее рассмотреть . Но продавец начинает вести себя назойливо и предлагать все подряд это очень раздражает. Поэтому Люблю делать покупки в интернете,где можно спокойно посмотреть ,подумать пол минуты и просто написать о том что хочу купить..Сама когда то была продавцом. Заходит человек в магазин здороваюсь первым делом спрашиваю вам что то подсказать? Следует Два варианта ответа 1- да интересует то то.. 2 спасибо я просто посмотрю..и вот если второй вариант я выжду паузу.. Человек рассмотрит витрину и обычно спустя две три минуты сам споосит а где у вас это.. А есть такое то..и вот тогда только буду консультировать.. Ни разу не слышала мне ничего не надо! Это ответ для назойливого продавца который достал с порога уже
Хорошо раскрыл тему. Мне понравилось. Мне стало понятно, буду пользоваться. Благодарю!
спасибо что делаешь эти видео)
Хотелось бы посмотреть эти прийомы на конкретном случае. Так сказать увидеть в работе(как была вставка в видео) и досмотреть до конца эффект предложения
мой конкретный случай - хочется посылать сразу, кто начинает работать с возражениями.
Чтож в целом не плохо,подпишусь,тебе хорошо и я буду "врага"изучать
а в чем враг?
Очень интересное видео, классно всё рассказали, спасибо))
Супер. Спасибо за контент.
Самое главное для клиента - быть свободным и понимать, что тебя парят. И ты можешь отказаться просто потому что это НЕ ТЫ ПЕРВЫЙ НАЧАЛ.
Олег! Здравствуйте! Спасибо за видео. Полезно.Но вот пачку сигарет я так сам себе и не продал. Написал 6 вопросов, но на все их можно ответить "НЕ НАДО". А вот Вы, посоветуйте, каким вопросом можно закрыть продажу пачки сигарет другой марки, которую покупатель не употребляет?
продать 1 сигарету на пробу и если понравится купите пачку
Благодарю. Очень интересно.
Большинство клиентов по пункту 3-5 вопросов также определяют манипуляцию. Причём многих это еще больше подталкивает отказаться от сделки, т.к. замечают, что их обрабатывают. Остальные пункты очень интересны.