5 Eléments Clefs pour créer un Buyer Persona Efficace
Vložit
- čas přidán 18. 03. 2019
- Dans cette vidéo je te livre 5 clefs pour créer des Buyer Persona efficaces.
▶ Service de CopyTrading : diamond-academy.net/futures/flo
𝘊𝘰𝘱𝘪𝘦𝘻 𝘢𝘶𝘵𝘰𝘮𝘢𝘵𝘪𝘲𝘶𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘭𝘦𝘴 𝘵𝘳𝘢𝘥𝘦𝘴 𝘥'𝘌𝘮𝘮𝘢𝘯𝘶𝘦𝘭 𝘉𝘢𝘳𝘣𝘦, 𝘶𝘯 𝘥𝘦𝘴 𝘮𝘦𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘳𝘴 𝘵𝘳𝘢𝘥𝘦𝘳𝘴 𝘉𝘛𝘊 𝘦𝘵 𝘌𝘛𝘏 𝘧𝘳𝘢𝘯𝘤̧𝘢𝘪𝘴. 𝘐𝘭 𝘢 𝘧𝘢𝘪𝘵 +600% 𝘥𝘦 𝘳𝘦𝘯𝘵𝘢𝘣𝘪𝘭𝘪𝘵𝘦́ 𝘦𝘯 2021 𝘢𝘷𝘦𝘤 𝘴𝘢 𝘴𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦́𝘨𝘪𝘦 𝘥'𝘢𝘤𝘤𝘶𝘮𝘶𝘭𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦 𝘉𝘪𝘵𝘤𝘰𝘪𝘯𝘴.
🟩 Rejoins LA FORGE et entre dans ma tête : Je te livre toutes mes idées et mes secrets gratuitement pour développer tes ventes : laforge.fpo.digital/rejoindre
🎁 Découvre comment créer un Tunnel de Vente GRATUITEMENT et développe tes ventes plus rapidement
➡ www.tunnelfpo.fr/commencer
🟦 Rejoignez notre formation gratuite pour développer vos ventes grâce à LinkedIn :
👉 fpo.systeme.io/formation-link...
===============================
Vu sur BFMTV, LA TRIBUNE, WEBMARKETING COM
=====
Experts en performance digitale et en prospection digitale je vous livre tous mes conseils pour trouver des clients sur internet facilement et de façon automatisée.
Ancien directeur d'agence de conseil en Inbound Marketing je vous aide à travers une offre de coaching / formation pour vous aider à générer plus de trafic sur votre site internet, créer des landing pages et de tunnels de vente efficace, pour concevoir une stratégie digitale en phase avec vos objectifs et basée sur un plan éditorial et une stratégie de content marketing.
Ma mission est d'aider un maximum d'entrepreneurs à se libérer de l'emprise de la prospection commercial et du stress qui en découle en automatisant ses processus de vente. L'inbound Marketing, le Smarketing, le marketing automation, le référencement naturel ou encore la publicité en ligne n'ont aucun secret pour moi et nous verrons ensemble comment vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise.
Le Buyer Persona ou encore Customer Avatar est un concept clé du marketing online. Aucune stratégie de lead generation ne sera 100% efficace si votre buyer persona n'a pas été préalablement défini en identifiant ses peurs, ses besoins, ses doutes ou encore ses motivateurs et les mots clefs qu'il pose sur ces sujets.
Hubspot conseille de créer 3 buyer personas dans sa formation ce qui me semble être une erreur. Par expérience, si vous essayez de travailler 3 Buyers Personas dans une stratégie d'inbound marketing jeune et immature vous allez vous planter. Votre stratégie de contenu doit monter en puissance et petit à petit vous ajouterez des buyers personas à votre plan de content marketing. Par définition le Buyer Persona est votre ideal customer, il ne s'agit pas de la description de vos clients historiques que vous avez gagné par opportunité mais bien du client idéal que vous souhaitez attirer grâce à votre stratégie de lead generation. Pour créer une Buyer Persona idéal vous devez utiliser des template trouvable facilement en ligne avec la requête "buyer persona template" vous trouverez alors quelques tableaux de Hubspot.
Ne sous estimez pas la puissance d'un buyer persona bien défini car son efficacité va bien au delà de votre marketing digital. Une fois intégré par vos équipes il va impacter les services commerciaux, la qualité, les RH, etc... C'est un catalyseur de croissance. Toute votre entreprise doit s'aligner autour de ce ou ces buyer personas et se focaliser sur la relation client afin de leur proposer la meilleure expérience client possible.
La création du buyer persona vous permet de créer une offre irrésistible, la promesse parfaite, celle que toutes les personnes qui correspondent à votre buyer persona voudront acheter. Et comme vous auriez aussi identifié tous les mots clefs utilisés par votre buyer persona lorsqu'il recherche votre promesse alors vous pourrez produire du contenu qui va attirer votre client idéal vers votre offre. Il rentrera simplement dans votre tunnel de vente et vous pourrez le convertir très facilement en Lead, puis en client.
Je vous souhaite beaucoup de succès dans la création de vos buyer personas et surtout dans le développement de votre business. Je reste à votre disposition dans les commentaires pour répondre à vos éventuelles questions sur n'importe quel sujet de marketing digital B2B.
A très vite !
☎️ Tu souhaites me contacter ou me demander un conseil ?
➡️ Clique ici : laforge.fpo.digital/contact
➕ Mon Instagram : instagram.com/florianpouvreau
➕ Mon LinkedIn : www.linkedin.com/in/florianpouvreau/
Merci beaucoup, j'apprends beaucoup sur cette chaîne.
merci beaucoup Ibrahim :)
Incroyable!! J'ai du connaître tout ça a longs temps! Merciii
merci beaucoup je suis satisfaite en tant que étudiant
en communication digital
C'est parfait :) A très vite !
Merci Florian pour tes conseils ! Je ne connaissais pas le mot "Buyer Persona" et j'ai trouvé utile que tu l'expliques pour le relier au mot "avatar" qui m'étais plus familier. J'ai bien noté tous tes conseils pour retravailler dessus !
Merci Aude, effectivement il y a deux camps qui utilisent deux terminologies pour la même chose. Les Inbound Marketing qui parlent de Buyer Persona et les Tunnels de Ventes ou Prospection Digitale qui parlent d'avatar. :)
Bonjour, tout d'abord merci beaucoup pour ce contenue . Néanmoins je me pose une question, le client idéal qu'on peut créer via au persona et s'il n'existe tout simplement pas . Ou pire et si on se tromper quante au fait sa soit réellement le client idéal . Comment faire un persona quand on ne peut se fier à de la data qui a déjà fait c'est preuve ? Sans donné ou sans assez de donnée comment etre sur qu'on prend les bonne décisions .
Merci d'avance pour votre réponse
Dans ce cas là il faut mieux étudier son marché et comprendre ce qu’il recherche en terme de solution.
Si le persona est un problème c’est que le produit va être mauvais
Merci Florian pour ce conseil, en effet je mélangeais client habituel et client idéal. Et je pensais qu'il m'en fallait plusieurs ! Je vais retravailler tout ça !
Isabelle Sherpa Effectivement il faut commencer avec un buyer persona au départ
Salut Florian, lorsque tu dis à 0:50 qu'il faut se concentrer sur un buyer persona et non sur plusieurs buyers persona.
Par exemple pour mon entreprise je propose 3 types de prestations qui peuvent intéresser plusieurs segments de clientèles.
Est-ce que cela veut dire qu'on ne peut avoir qu'un seul buyer persona même si on a plusieurs segments de clientèle visés ?
Si je comprends bien le buyer persona est le profil et la personnification de notre client idéal.
J'ai eu ma réponse dans la suite de la vidéo, merci
Super