Почему увольняются лучшие менеджеры по продажам. Управление отделом продаж.
Vložit
- čas přidán 15. 02. 2017
- Мой телеграм канал «1000 Инсайтов по Продажам и бизнесу»: t.me/s/kolotiloff1 ♦️Заказать полноценный 👍корпоративный тренинг для вашего отдела продаж с уникальными авторскими материалами Евгения Колотилова и техниками продаж, которых нет в бесплатных видео, вы можете здесь: kolotiloff.ru
До встречи на живых тренингах!🔥
Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ!
+7(495)767-93-08
trener@kolotiloff.ru
=================
Корпоративные тренинги Евгения Колотилова: 🔥🔥🔥
🔹Тренинг по продажам "Эффективный продажи b2b: kolotiloff.ru/trening_prodag_b2b
🔹Большие продажи в кризис: kolotiloff.ru/node/551
🔹Жесткие переговоры в продажах: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Управление продажами: kolotiloff.ru/node/500
🔹Тренинг по презентациям: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Переговоры в закупках": kolotiloff.ru/node/483
🔹Как продавать дороже конкурентов": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹СПИН продажи: kolotiloff.ru/node/489
🔹Работа с возражениями: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Продажи по телефону: kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Работа с ключевыми клиентами: kolotiloff.ru/node/482
🔹Тренинг для банков: kolotiloff.ru/node/487
🔹Тренинг по продаже недвижимости: kolotiloff.ru/node/486
🔹Тайм менеджмент менеджера по продажам": kolotiloff.ru/content/trening...
🔹Тренинг по продажам для компании MLM: kolotiloff.ru/node/501
---------
🔹Организаторам открытых тренингов: kolotiloff.ru/node/488
🔹Организаторам конфереции: kolotiloff.ru/content/ishchet...
🔹Обо мне: kolotiloff.ru/content/biznes-...
🔹Отзывы о тренингах: kolotiloff.ru/content/otzyvy-...
🔹Мои книги на Литрес: www.litres.ru/evgeniy-kolotil...
🔹Инстаграмм: / kolotiloff
🔹Фейсбук: / kolotiloff
🔹Вконтакте: kolotiloff
----
🔹 Консультации: kolotiloff.ru/node/481
☝️ Райдер: kolotiloff.ru/content/biznes-...
kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов).
☝️ Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
Убойные скрипты, мощные фразы для продаж, техники продаж, работа с возражениями. Лучший тренер по продажам.
Работа с возражениями. Как отвечать на любое возражение. Тренинг по продажам b2b.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
/ kolotiloff1
Ещё влияет то, что технический отдел может хреново работать. У меня было в нескольких компаниях классно продаешь, а они потом хреново выполняют проданные вещи. Причем такое было, как в Москве, так и в регионах
Такое,к сожалению, во многих компаниях. Я на своём опыте в 2 таких компаниях работал. В одной продаёшь - косячат монтажники, клиент уходит, продажа срывается, время уходит впустую. Во второй продаёшь - программисты косячат, клиент уходит, а ты ещё борешься с возражениями, пытаешься его сохранить и опять же тратишь время не на продажи! Очень важный аспект реально, когда продавцы страдают из-за других отделов.
Прямо как у меня. Но я бьюсь. У меня опыта мало, на другую работу не очень то возьмут, поэтому пытаюсь как то изменить ситуацию.)) Трудно конечно. А что делать?))
Хочу поблагодарить автора за то, что он перечислил действительно реальные ситуации (что в свою очередь говорит о его реальном практическом опыте в продажах), КОТОРЫЕ НЕ СТОЛЬКО ПРИВОДЯТ К УВОЛЬНЕНИЮ ЛУЧШИХ ПРОДАВЦОВ (т.к. решение об увольнении у этой особой группы высококлассных специалистов очень часто блокируется действительным руководителем-собственником компании с помощью кредитно-финансовых договоренностей лично с такого рода специалистами, с целью сокращения риска и размера убытков при самом факте увольнения специалиста, работа которого связана с его личными индивидуальными качествами и навыками, и что более опасно - личными контактами по ключевым вопросам продвижения и продаж), А СКОЛЬКО являются инициаторами больших финансовых потерь всей компании, дестабилизации и массовых увольнений хороших сотрудников!!!!! Я работаю в IT-компании которая более 30 лет разрабатывает и продает высокотехнологичные решения САПР разных инженерных отраслей с клиентской базой в 11 тыс. компаний-клиентов. Сначала был обычным менеджером продаж с высоким уровнем инженерной квалификации , затем специалистом по ключевым клиентам и крупным корпорациям, затем - руководитель продаж и разработки проектного направления. В процессе увольнения руководителя отдела продаж и последующей реструктуризации и изменения системы управления с целью тотального управления и контроля на до мной ставят глупого контролера и критика (давнего сотрудника - ведущего статистику и аналитику, который за все время работы вообще не произвел ни одной продажи, никогда не общался с клиентом, не имеет квалификации и спец-образования по инженерному направлению, а тем более инженерным изысканиям и проектированию автомобильных дорог, генплана и т.д. (именно такого рода софт мы делаем и продаем). Он начал вмешиваться в работу подвергая все критике и не предлагая или предлагая полную чушь и вредительство, бессмысленным сверхконтролем и что более интересно навязывая глупейшие показатели продаж совершенно не понимая как это вообще возможно сделать. а ответственности с согласования высокого руководства не имел вовсе.........начал увольнять моих специалистов без обоснования дальнейшее развитие следует.....да и как автор сказал, часто ужасным и зачастую губительным результатам в целом для работы и дальнейшего существовыания огромной и успешной ранее компании
Хороший менеджер обязательно перерастает своего босса, вот и все. Обогнав в развитии начальника, менеджер становится им не управляемым. Кто же будет выполнять приказы человека, ниже себя интеллектом и опытом? Получается как в цирке: дрессировщику надо делать представление (зарабатывать), но у тебя в подчинении болонки, пудели и волки. Основная масса начальников дрессирует пуделей и болонок, сотрудников исполнителей. Хороший менеджер это волк, дрессировки практически не поддается. По этим же причинам, в спорте немногие тренеры, могут работать со звездными командами. При этом, все начальники кричат, что им нужны лидеры с активной жизненной позицией! Ага щаззз... Нагло врут, причем сами себе.
zerocity555 Продажник, это Коммерс по натуре. Который не только на работе, но и в жизни все время ищет выгоду, а если человек вообще не склонен к коммерции ?!
Согласен, но все же основная причина ухода персонала - ЖАДНОСТЬ начальника!
200% плана? Вы это серьёзно? Да если на 110 выполнишь, то план сразу же повысят! не бывает никаких 200% плана, т.к. планы тут же корректируются в сторону увеличения! Типа, перевыполнил - значит мы не правильно поставили планы и плюс чтобы не платить. И планы, и проценты, бонусы корректируются вручную не смотря ни на какие договоренности, при перевыполнении деньги выплачиваются очень тяжело, в одной фирме мне сказали, что заработанный бонус слишком большой и мы выплатим его тебе в течение трёх (!) месяцев, думаю, понятно, что 3 следующих месяца я уже ничего не перевыполняла?, а в другой - просто уволили под надуман ным предлогом в ноябре ("нас разное видение будущего компании"), т.к. годовой бонус намечался очень внушительный и руководство действовало по принципу "легче убить/уволить чем прокормить" и я ничего в итоге не получила! И ещё тезис о бонусах и об окладе - по-настоящему опытные менеджеры мотивируются только и исключительно большим окладом, т.к. бонусы и проценты в прямой зависимости от порядочности руководства компании, от логистики, от наличия товара и подобных факторов, на которые хорошие продавцы повлиять не могут и по опыту знают, что не смогут, это нечестная игра в бонусы и проценты будет ими проиграна в любом случае, опытные об этом знают, а новичкам рассказывайте и дальше о процентах!
Тронуло
Но оклад у действительно хорошего менеджера никогда не сравнится с процентами.
Вам просто не повезло с компанией. А написали так, как будто не везёт постоянно.
Стоит пересмотреть свой подход к выбору компании и договорённостям. Надеюсь за прошедшее время у вас получилось.
@@user-cg6fs6sv4r Вы теорию пишите, а я практик и описала свой опыт не в одной компании, а на протяжении лет.
@@AnteyaB пишу из своей практики и того что знаю от друзей и знакомых.
Как пример оптовая торговля стройматериалами и недвижимость.
При этом если рассматривать из недвижимости квартиры (первичку), я знаю, что среди лучших компаний встречается неадекватный подход к управлению продажами и не самые лучшие условия оплаты.
Соответственно стоит рассмотреть продажи в других сферах и/или направление профессионального роста (если работаете в топовой компании - обратите внимание на конкурентов, если все такие - отшагните назад).
Везде плохо не бывает!
Евгений, спасибо за видео и Ваш труд . Абсолютно с Вами согласен.
Ничтожно малое количество руководителей компаний готовы изучать такую тему. К сожалению, пока что приходиться работать в компаниях с не прозрачной системой ценностей. Но я знаю к чему стремиться. Желаю всем успехов!
Про брак в самую точку, и тянется комиссия порой месяцами....
А начальство на все твои слово говорит - Ты на нас работаешь или на клиента???
Я говорю - ну это же кусок хлеба всех вас!!! А им насрать....
Я хочу что-бы вы приехали к нам и провели серию тренингов!
У вас огромный талант! )))
Евгений супер выпуск! До боли знакомые истории😂
Очень интересно спасибо и со всеми правилами я согласна. Удачи Вам.
Очень полезное видео! Спасибо!
Сколько заплатить, чтобы этот чувак к моим руководителям приехал?
супер видео. точно про нашу компанию.
Хорошее видео, узнал многих своих коллег)))
почему так мало просмотров у такого толкового человека..
очень интересно. спасибо.
Всё верно. Прям всё совпадает.
То есть я заработал лям, а мне 1%???? Хрен. Надо валить в свой бизнес
Отлично!
А если директор с оппонентами добры и ставят не обоснованные планы ? Как им дать понять что я хочу работать у них но ни с этим свинским отношением
Хороший сейлс тоже уходит когда он считает что размер бонусов не достаточно по сравнению с прибылью который он приносит.
Здравствуй, Евгений, большое спасибо за Ваши тренинги. Уже шесть лет работаю в продаже техники и запасных частей, направление с/х. Просмотрев Ваши тренинги и начинаешь понимать, что были недостатки в определённых моментах.
Большое спасибо за возможность просмотров тренингов в CZcams, так как нахожусь в Украине и физически нету возможности уговорить руководство о проведении тренингов в нашей компании.
SemkoOleg Xperia X в в чем проблема? Я могу и в Украину приехать - приглашайте.
@@Kolotiloff1 Отлично, я переговорю тогда с руководством о возможности пригласить Вас на тренинг в нашей компании.
Большое спасибо за Ваш ответ.
По маршруту ра✓ботники село например название "Гришивка" Марина
Первомайская!
Насколько важно требовать от хорошего продаца вести учет в CRM? Он сам это не любит (и относит к части бюрократии), но при этом, систематически заполненная crm очень важна для общей работы компании (чтоб менеджеры не пересекались, чтобы видеть новые проекты и клиентов, которые обратились к нам).
Татьяна Гедзберг что вам ответили на ваш вопрос?)
Надо директору скинуть видос
Ок.
Больная тема.. согласен...
а почему сайт не открывается?
Виталий Мазурин все работает www.kolotiloff.ru
поясните пожалуйста, зачем вообще оклад? почему просто не назначить %? ведь оклад подразумевает оплату нулевого результата. если вообще ничего не продал - все равно оклад потребует.
Roman Savenko согласен с вами. Оклад "породистому" продавцу не нужен. Здесь скорее политика конкретной компании. Плюс по законодательству нельзя совсем ничего не платить. Оклад не мотивирует на работу. Продавец зачастую считает, что оклад - это то, что ему дали за то, что он просто пришёл на работу.
благодарю!
А зачем тогда работодатель нужен? Процент это прибыль, зарабатываешь без оклада , работай на себя.
zerocity555 продавец только продаёт. И все. А работая на себя придётся ему заниматься ещё и логистикой, бухгалтерией, закупками, сервисом и т.п. И не известно еще что выгоднее - работать продавцом за процент, или создавать собственную компанию.
Как-то все однозначно). Продавец это живая субстанция, способная к развитию и росту. А при отсутствии оклада, уже нет начальника и подчиненного, есть партнерство. Так или иначе, это шаг к своему бизнесу.
Если у вас есть филиалы, лучших можно отправить в короткую командировку, в один или несколько из них для консультации продавцов. Такие поездки так же хорошо мотивируют продавцов, у которых "кризис жанра". После командировки открывается второе дыхание))
ага, как-то так: czcams.com/video/HP96dwwhnPs/video.html
Такие очевидные вещи говорите, а где то даже глупость...Зачем этот ролик?
Владюха Рулит а это не для вас. Вам пока рано такое смотреть. Это для руководителей. Вырастете - поймёте.
@@Kolotiloff1плохие продавцы уходят в руководители. Бывший раб не хочет свободы, а хочет своих рабов
Вот этот звук когда прерываешься между словами бесят пиздец. Как ваши клиенты не обращают на это внимание? Вроде б шарит в продажах, а слушать его звуки не хочется
Razer U не смотрите если не нравится. Вам никто не заставляет.
Концентрируешся во первых не на нужном!Во вторых со слухом что то не так походу!В третьих иди в макдак!Ты думаешь не как продажник а как кассир! Колотилов как Бизнес тренер,номер 1 в России!Факт!
Очень полезное видео. Спасибо.