SPIN Selling - A técnica dos vendedores de sucesso
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- čas přidán 15. 07. 2024
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O FRAMEWORK QUE VENDEU MILHÕES - SPIN SELLINNG
Vender é uma arte, mas também pode ser uma ciência. E uma das técnicas mais eficazes para vender mais e melhor é o SPIN Selling. Eu, particularmente, sou fã dessa técnica e ela me ajuda muito a entender melhor meus clientes, identificar suas necessidades e dores, e criar soluções personalizadas para cada caso.
No vídeo de hoje, vou compartilhar com você como eu uso o SPIN Selling em minhas vendas diárias, mostrando cada uma das etapas - Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução - e dando dicas práticas para que você também possa aplicar essa técnica em seu negócio.
Ao longo do vídeo, vou usar exemplos reais e situações comuns que podem surgir em seu negócio, para que você possa ver na prática como a técnica SPIN Selling pode aumentar suas chances de fechar negócio e conquistar mais clientes.
Se você quer se destacar no mercado de vendas, assim como eu, não perca tempo e assista agora mesmo a este vídeo inspirador e repleto de insights para seu negócio! Vamos juntos desvendar os segredos do SPIN Selling e conquistar o sucesso em vendas!
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00:00 - O que é SPIN SELLING
01:10 - Por que o SPIN SELLING foi criado?
05:10 - Como e por que usar o SPIN SELLING
05:50 - Abertura no SPIN SELLING
07:50 - Situação no SPIN SELLING
09:00 - Problema no SPIN SELLING
09:40 - Implicação no SPIN SELLING
11:30 - Necessidade no SPIN SELLING
15:40 - SPIN SELLING na prática
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É isso. A venda nada mais é do que resolver o problema do outro e para isso precisa mergulhar, envolver se, conectar se...aula espetacular. Obrigado!
Conheci o Thiago como meu Professor de um MBA. A disciplina que ele lecionou, os encontros, os materiais que pública aqui no CZcams e outros canais estão valendo por um pós doutorado. Muito mais que dominar o conhecimento, ele tem a vivência, ele utiliza na prática e nos dá, isto mesmo, da o caminho das pedras. Muito obrigado Reis GM!
Sensacional !
Sensacional 👏🏽👏🏽👏🏽
Brabo demais
Foda foda foda
Que aula, muito bom. Parabéns
Você é o cara. Esqueeeeeece!!
Muito bom!
o melhor
perfeito, obrigado Thiago!
vídeo maravilhoso!!!!!!!!
Que conteúdo
Perfeito este conteúdo!! Impecável.
Muito bom!! 👏🏽
Muito top Thiago, obrigado pelo vídeo meu amigo.
Excelente treinamento
Caraaca, que vídeo maravilhoo, obrigado Thiagão, tmj 🤟🏽👊🏼
ótimo vídeo! gratidão!
Melhor aula de vendas que já assisti!
Na moral, o melhor vídeo sobre assunto , excelente explicação Thiago, agora entendi.
com isso, vi que o Spin é uma tecnica que se dominada, nao precisará falar de beneficios e vantagens, com perguntas chaves, vc totalmente entra na mente de seu cliente e ja foi, fechamento na certa
Caraca, muito obrigado. Tanto conteúdo em tão pouco tempo.
Entregou o ouro
Só uma observação, a pesquisa primária que Neil fez e posteriormente apresentou em uma empresa, foi observado que na verdade não tinha muita diferença entre os vendedores que mais vendiam e os que menos perfomavam, pois ambos estavam praticando métodos/ estratégias clássicas de vendas que até funcionavam pra clientes em uma negociação simples, já em uma mais arrojada ambos poderiam falhar...
Um dos melhores vídeos do canal, excelente explicação.
Faltou o arrasta pra cima pra comprar o livro pq eu vou comprar rs
Obrigado por esse vídeo. Sou vendedor há menos de 1 ano e este conteúdo agregou muito no meu conhecimento. Continue nos ensinando mais!!!
Esse copy de falar para tomar cuidado com a ferramenta aprendida é boa. Vídeo muito bom!
👏🏼👏🏼👏🏼👏🏼
Vou assistir 30x 🤯
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Cara, muito bom, depois vou comprar o livro pra aprender mais profundamente, indiretamente eu aplico isso em meu negócio, porque tem a ver com níveis de consciência do cliente, mas a vantagem aí que eu posso ter um variedade de problemas e implicações mais conectas com cada clientes com necessidades diferente, mas o processo de vendas é o mesmo, porém esse jeito ai dar mais lucratividade
Que aula, estou começando a estudar para aumentar meus números e tenho certeza que vou conseguir.
Nossa, já vi vários vídeos sobre o método SPIN e nenhum explicou tão bem... Obrigada!
Alma com Jeová Jesus desde sempre glória
Bom demais!!!
No início percebi que você não tratou etapa por etapa, e depois entendi.
O processo NÃO é para ser quadrado, é para ser fluido mesmo. O SPIN é um conceito e deve ser incorporado ao nosso processo de abordagem com o cliente da forma mais natural possível, assim como é mostrado no vídeo.
Parabéns!
Como é que seria sua empresa se todos os seus vendedores batessem meta? Como é que seria sua empresa se existisse uma metodologia que te entrega resultado previsível e escaláve e te faz ter mais resultado com menos esforço? E se chegar no final do ano e vocêbater essa meta, o que você vai fazer com seu negócio? Seu Fulano qual que é o lugar que você adoraria tirar férias?
Começa nos 4:00
Como faz para curtir 10x? Muito conteúdo! valeu a pena a cada segundo!
Nesse caso como corretor de imóvel, venda de imóveis usados?
Estou incrédulo com o conteúdo desse vídeo! O Thiago explica melhor SPIN Selling do que o livro de SPIN Selling do Rackham o.O kkk' Thiago, eu quero comprar livro seu, fazer curso, imersão o que for... Mas me fala pelo amor de Deus, de onde você tirou esse conhecimento, qual a fonte? É de treinamentos de fora? Porque não encontro isso aqui...
Excelente vídeo, parabéns por compartilhar!👏🏻👏🏻👆🏻
🚀
Excelente!!
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@@thiago.reis.gm. estou dentro!
30 segundos de vídeo e já tomei um banho absurdo de PNL, o assunto nem começou e já aprendi algo interessante 😎
Não é o momento ou não é prioridade.
"Não existe crescimento no conforto" RESULTADO!
É recomendado mesmo treinando colocar em treinamento direto com os clientes?
Se você faz vendas de carros quais seriam as peguntas
Compreender a motivação daquela compra, pra trabalho, pra família pra passeio.
Idade do cliente, fase, se tem filhos, necessidade ou não de espaço. E trabalhar em cima disso.
Exemplo cliente acabou de casar, esposa grávida. Incentivar um carro espaçoso, de "fácil" manutenção ou q gere alguma praticidade pra vida daquela família... Se for uma pessoa mais jovem, talvez um modelo mais esportivo, bom pra pista, design bonito.... Tem q achar as dores de acordo com aquele padrão de cliente, tirar dele essas dores, exemplo, vc sabe quais são mas seria legal fazer ele FALAR sobre ela, em cima disso vc vai apresentar "modelo x, espaçoso que vai caber no seu momento por causa disso e disso.. oferecendo o melhor pra família" pq agrega a solução numa dor dele, a quebra de objeções tem q ir em cima disso TMB dor*solução..
Absurdo!!!
bom, mas errou na hora de explicar a alegoria da caverna
Cara, depois de 4 dias absorvendo conteúdo de técnicas de vendas, e até outros vídeos de Spin Selling.
MAS nenhum chegou nem perto desse de conteúdo! Que didática perfeita, conseguiu expressar tudo de uma forma incrível! Esse é o tipo de vídeo que a gente vê e realmente sente vontade de procurar saber mais sobre o autor.
Parabéns, esse vídeo tá perfeito.
Eu mexo com venda de veículos seminovos, e isso agregou bastante pra mim.
Eu quero começar vender pelo Whats mas minha turma também nunca trabalhou com isso
Minha marca e zature temos istragam ,já vendemos Shein, Shopee , mercado livre