Spin Selling - Método de vendas explicado
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- čas přidán 22. 08. 2024
- Neil Rackham criou através da sua empresa um método de vendas chamado Spin Selling.
Surgiu de uma necessidade de entender com uma base mais científica como o processo de vendas e negociação funciona, uma vez que até então as técnicas eram muito voltadas para os mercados dos Estado Unidos.
No livro "Spin Selling - Alcançando a excelência em vendas" á técnica é muito bem explicada, e demostra entre outras coisa que as técnicas mudam de acordo com o tícket ou tamanho da venda.
Técnicas de fechamento, por exemplo, não funcionam bem em vendas grandes, o que faz muito sentido.
S - Preguntas de Situação
P - Perguntas de Problema
I - Perguntas de Implicação
N - Perguntas de Necessidades de soluções.
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Fernando Felix é psicanalista e palestrante,
bacharelando em Filosofia e Professor de Persuasão nos MBAs de Psicologia - A Ciência do consumo e Marketing digital e redes sociais da Unisinos no formato EAD.
Comecei a ler esse livro e tava procurando por uma opinião sobre ele… Cara, esse vídeo ficou muito bom, melhor que muito conteúdo pago!!
Melhor conteúdo de vendas do CZcams!!!! Obrigado professor!!
Vi esse livro em uma livraria e vim aqui ver e me ajudo a confirmar a compra dele, muito obrigado !!!
fantastico conteúdo! Essa aula mereceria 14 milhões de visualizações, não 14 mil. Tamu junto Felix!!!!
Grande Marco! Elogio de um baita profissional vale mais! Forte abraço! 👊😉🧠
Falou o nome dele errado.
Rackham e seu grupo de pesquisa revolucionaram o universo das vendas no mundo inteiro aplicando conceitos de psicologia comportamental.
Vídeo da hora.
Valeu Otávio! Cara, nomes em inglês eu erro tudo mesmo 😆🙏👊
Tô terminando o livro, e vc foi muito feliz no resumo, se tivesse vindo antes seria bem fácil a leitura. Parabéns!
Que ótimo! Bons estudos Regyane! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!
AULÃO MARAVILHOSOOO!
Gostei demais, Félix! Parabéns.
Valeu Carlos! 😉👊
Parabéns pela explicação! Ficou clara, simples e suave! Vamos que vamos
Valeu Ramon! Boraaa!!! 😉🙌🧠👊
Estou aprendendo muito com essas técnicas de Spin Selling. Obrigada
Excelente Silvia ! Conte comigo no que precisar! 👊😉🙌
Hoje 20 conto tá fazendo falta sim kkkk
Tem que melhorar essa renda aí! 😆👊🚀
...fruto de ñ ser um bom vendedor. Aproveita o vídeo. #sucesso
Ele n falou falta e sim diferença 😅
Ajudou muito!!!! Obrigada pela aula! 👏🏽👏🏽👏🏽
Vithória minha querida! Muito obrigado! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!
Grande prof parabéns...Gratidão por disponibilizar seus conhecimentos.
Eu que agradeço por acompanhar o trabalho! 😉🧠👊
Olá amei sua maneira calma tranquila de falar, transmite muita confiança, e convicção.
Parabéns, ganhou mais uma inscrita.
gostei. Parabéns.
Muito obrigado! 😉👊
Ótimo vídeo Felix Parabéns
Valeu Sandro!! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!
Amei o vídeo!
Excelente aula! Parabéns!!!
Obrigado Hugo! Tem
Conteúdo diário no Instagram 😉👊🧠
Conteúdo de grande valor. Obrigado!
Muito boas dicas!!!! adorei
Obrigado Raphael! Que faças um bom uso! Forte abraço! 👊😉🧠
otimo vídeo,parabéns.
Muito obrigado! 😉👊
gratidão pelo conteudo, com muito valor !!
Eu que agradeço por acompanhar! No Instagram tem conteúdo diário! 😉👊🧠 @fernandofelix_trainer.
Preciso aprender a vender urgente.
Como estás as vendas ???
@@rafaelnovato1017 Ainda nem iniciei acredita? Arrumei um emprego fixo mas mesmo assim ainda preciso aprender a vender para ter minha liberdade..
Excelente conteúdo!
Muito obrigado!👊🧠
Video muito bom! obrigada
Eu que agradeço por acompanhar! Vídeo novo toda quinta feira! Forte abraço!
Oque você indica para vendas pequenas?
Como diferenciar as vendas grandes das vendas pequenas?
Ticket / Público alvo/ Contexto. Exemplo : um curso de 497 é uma venda grande para quem ganha salário mínimo. Um apartamento de 100k pode ser uma venda pequena para um investidor milionário. Depende do contexto . A pesquisa foi feita com produtos de ticket muito alto, tipo contratos milionários. Abraço Wesley!
Ola, tudo bem? vendedor precisa de metodologia... não é verdade?
Metodologia é bom. Mas o que vendedor precisa em primeiro lugar é melhorar a VIBE. Com Persuasão Interna! Forte abraço!
Eae. Voce me recomenda comprar o livro mkt digital4.0 do kolpler?
Não li, prefiro não opinar 😉
@@FernandoFelixTrainer eu li uma boa parte e não recomendo. O conteúdo é simples e focado na transição do mkt.
Eu li, recomendo!
Seu Insta não está abrindo. Abração 🙏
Iniciei um novo. @fernandofelix_trainer . Forte abraço 😉👊
Preciso dividir com vocês que achei aqui na Amazon em promoção, para quem gosta do livro físico:
amzn.to/3Ic1lwG
Tenho gostado bastante da leitura.
Muito bacana o conteúdo.