Manipulés par vos amis et vos parents ? Influence et Manipulation de Robert Cialdini
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- čas přidán 14. 07. 2024
- Quel est l’effet de nos relations et de notre éducation sur notre tendance à être influencés ? Comment nous pouvons contrer des reflexes automatiques pour nous défendre des tentatives de manipulation ?
Dans son livre « Influence et Manipulation », Robert Cialdini identifie 6 principes fondamentaux à la base de la persuasion.
C’est sur ces 6 principes qui se basent toutes les stratégies utilisées par les professionnels de l’influence et de la manipulation.
Dans la vidéo précédente dédié à ce livre ( • Devenez une machine à ... ), vous pouvez découvrir les 3 premiers de ces principes : la réciprocité, la cohérence et la preuve sociale.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir les 3 restants :
• la sympathie: nous acceptons plus volontiers une proposition quand elle provient de quelqu’un que l’on connait, ou que l’on trouve sympathique. Sans surprise, l’aspect physique de notre interlocuteur, des compliments de sa part, ou des points en commun avec nous peuvent fortement influencer l’issue d’une transaction
• l’autorité : dans notre éducation, nos parents et nos enseignants nous ont appris à suivre les consignes des figures d’autorité. En effet, leurs directives sont très souvent excellentes, et les suivre est une excellente idée. Mais il faut se méfier des cas où notre obéissance est automatique, et contraire à nos intérêts
• la rareté : un objet difficile à trouver a un attrait beaucoup plus fort qu’un autre facile d’accès. Dans cette situation, nous rencontrons une réaction émotive qui nous pousse à désirer la possession de cet objet, et nous oublions la valeur d’usage pour nous de cette objet.
Ce qui est intéressant dans le livre de Robert Cialdini est que non seulement il explique les raisons à la base de ces principes, et les expériences sociologiques qui ont permis de les mettre en évidence.
Il propose également une manière très pragmatique pour se défendre.
Est-ce que vous avez des exemples où votre comportement a été influencé par ces principes ?
Comment avez vous réussi à faire face à la situation ?
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Ressources disponibles
Soutenez Mind Parachutes et téléchargez l'audio de cette vidéo :
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Mind carte (l'image de synthèse à la fin de la vidéo) :
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Livre sur amazon :
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Logiciel Video Scribe pour la réalisation des vidéos :
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Crédit pour la musique finale : Bensound (www.bensound.com) - Krátké a kreslené filmy
Les conseils sur l'autorité la rareté sont sont vraiment excellents et j'ai les mettre en application tout de suite merci
Merci c'est très bien synthétisé, tu touches aussi aux personnes avec une mémoire visuelle, c'est parfait pour apprendre
Merci beaucoup Nil !! effectivement, associer plusieurs inputs sensoriels est une excellente manière pour apprendre et mieux mémoriser.
Merci. Très bien résumé
merci à vous @rajabentaleb8247
*Superbe vidéo , c'est vraiment profond. good one*
merci beaucoup !
Merci beaucoup c'est très intéressant
avec grand plaisir Aurelia :-)
merci,je suis medecin et j'ai constate mon autorité sur les gents surtout quand c'est fait avec sympathie et bienveillance mais pour les 5 autres principes je constate que je me fais avoir a chaque fois
merci beaucoup pour votre témoignage !!! voilà une excellente occasion pour essayer de développer des nouvelles compétences 🙂
Merci pour la vidéo
avec plaisir Mourade !!
Beau travail, en attendant de travailler ensemble pour mieux aider nos communautés je vous souhaite une bonne continuation ^^
merci beaucoup, et très bonne continuation à vous !!
Merci pour tout
Avec grand plaisir Shiny Stars !!
merci
avec plaisir Brahima :-)
Excellent! Merci. un peu difficile à trouver cette deuxième vidéo du Dr Cialdini. Faudrait un petit lien dans la première partie.
merci beaucoup Ricardo pour votre conseil, je vais regarder pour le lien !!
Nice
thanks !!
Pour vous c'est quoi l'oiseau rare ???
je ne comprends pas très bien la question Régis...
Je vends des cuisines sur mesure ... Cette vidéo va m'aider c'est sûre ...
je suis content de lire cela ! je vous souhaite tout le meilleur pour votre activité !