Stratégie de verticalisation dans l’IT et étapes marketing (

Les éditeurs de logiciels et les ESN prennent de plus en plus conscience de la nécessité de basculer d’un discours uniquement technique à un discours orientés autour des enjeux et du métier de leurs clients.
Cette bascule dans le discours implique de prendre le point de vue des clients et des prospects. Cependant, l’éditeur ou l’ESN se heurte souvent à une difficulté : une même technologie peut être perçue et utilisée différemment selon les secteurs et les métiers.
La stratégie marketing ne peut donc pas être la même ! D’une stratégie marketing descendante de l’éditeur vers ses clients, on bascule à une stratégie personnalisée par marché. C’est-à-dire avoir une stratégie marketing « verticalisée » selon les différents segments de marché.
Découvrez dans cette vidéo Le lien entre marketing et verticalisation dans l’IT BtoB !
00:32 : L'évolution du marketing entraîne une verticalisation des messages dans l'IT
02:21 : Les premières étapes marketing pour accompagner la verticalisation des offres
03:05 : Créer des environnements marketing par secteur
03:52 : Segmenter son offre
04:50 : Créer des offres packagées et pilotées par le marketing produit
05:58 : Ne perdez pas de vue l'essentiel : les besoins de vos clients
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