화재보험 다들 가입했어요~ 거기 불났대요 x 여행하면서 100만원 핸드폰 보호하기 위해 만원 투자하는데 1억넘는 건물 보호하기 위해 한달에 만원으로 보호할 가치가 있지 않을까요? ㅇ 사람 마음은 논리로 움직이는 게 아니라고들 하던데, 논리로 설득하는 게 맞는 것 같은데요?ㅎㅎ
**하지말아야할걸 하지말기가 먼저 중요** 라면물 안끓였는데 라면 넣는 격 고객에게 반박 금지 1. 얼마에요? 먼저 얼마인지 대답하지 말기 대화를 계속 이어나가기 얼마인지 답을 먼저알면 호기심 해결, 마음의 차단벽이 올라옴 상대방에게 반박하는거 하지말기>상대방 마음닫히게 하지말기 2.나한테 맞춤형제품이라고 생각/ 고객얘기먼저듣고 권하기/ ~라 하셨는데 이게 맞으실까요? 이게 목표일까요 이게 딱일거같아요. 비유를 적절히 잘 사용/핸폰샀을때 보험해보셨나요 액정깨졌을때 정말잘들었다고 생각했다 >내길 잘했다. 백만원 폰 지키기위해서ㅜ보험드는데 이 건물 지금 얼마죠? 요게 좋았네 라고 떠올리게하기 비슷한 상황 다른 관점 제안
구구절절한 상대의 처지와 상황을 다 듣고나서 그렇군요 그러면 이겁니다! 하면서 물건내보이는게 핵심이다 ㄹㅇ
선생님께 배워야 될것은 눈 웃음인것 같네요 :)
전 영업하는 사람은 아니지만 선생님 강연은 도움이 많이 되요.
가격은 마지막에 말한다.
가격을 먼저 말하면 손님은 나간다.
영업 오래 하면서 느꼈던 겁니다 ㅋㅋ
나의 영업에는 접목시키기는 약간 안맞지만 그럼에도 또 하나 배워갑니다
저두 수만 녹취파일 들었는디 저좀 좀더 성장시켜주소
반박안하게 훈련좀 시켜주소.
1.골든서클마케팅2.화신바베큐치킨3.역대짬봉4.법인 에프앤비메가컨설팅그룹 운영.경영중임다 전화하시면 처음 고객응대는 김성진이 직접 한후 직원에게 뿌립니다
브라이언 트레이시 복사 했음욧
찾아뵙고 싶네요
언어습관을 연습하면 인생이 바뀌고 삶의 태도도 바뀔수 있다는 생각이 드내요...
강의 감사합니다.
주하쌤
그니까 얼마냐고 물어봤을때 어떻게 응대해야 하는지 좀 더 예를 들어 말씀해 주실 수 있을까요? 감이 안와요 😢
이 정도 제품의 가치라면 고객님은 얼마의 가치로 생각하세요? 라고 질문해보는것도 괜찮을거 같아요
부자의 말센스 정말 잘 읽었습니다 감사합니다
148만 이며 파워블로겅;ㅁ디 콜라보하시죠
좋아요 눌렀습니다^^
정말 중요한 내용이예요ㅎㅎ
공감 경청
▶ 5월 24일 김주하 대표 세일즈 스피킹 원데이 특강이 오픈했어요! 😘
→ 참여신청 : cafe.naver.com/tkxkdalt/1120
*클래스유 '부의 가속화' 강의 10% 할인 링크
: me2.do/56D977gT
참 통찰이 훌륭하다. 비유가 훌륭하다.
하지말아야 할 것. 살빼기. 반박하지 말 것.
고객이 궁금한 것 먼저 해소해주면
바로 세일즈 하고자 하는 것을 말하지 말고 당신의 니즈는 이것이니, 그것에는 이것이 답이다 제안.
핸드폰 보험료 이야기를 가지고 건물화재 보험
영상 감사합니다^^
쏙쏙 귀에 들어오네요🥰
비용 물어봤잖아요. 말돌리지 말고 얼마냐구요?쌀쌀하게 물으면 뭐라 대응하실건가요?
그냥 직관적으로 애기 해줘야지
어차피 가격만 물어보는 애들
구구절절 딴소리 해봤자 의미 없다
그냥 버리는게 편함
배우고 싶어요
얼마예요? 하면 뭐라해야할까요?ㅠㅠ
링크드인에 공유함
구독하고 갑니다
홀ㄹ헐허
얼마예요 그러는데 어떤식으로 끌고가야하는지 묻는말에 대답안한다고 짜증내는분도있는데 ㅠ
👍
그럼 어떨때 가격을 풀어야 하는걸끼요
ㅗ홓홏
안녕하세요?
안녕하세요 저은 인테리어 쪽에서 일해요 근데 저은 견적에서 매일 안됩니다 고객을 어떻게해야 저한테 올까요 ㅠㅠ
아하하하 하하하하하하 호호호
어떻게하면 일대일 코칭을 받을수 있을까요?
코칭은 어떻게 신청 하나요?
^^감사합니다~ 1855-2155이나, 010-3200-2155로 문의해보시면 좋을것 같아요~
어떻게 하면 되나요?
대표님 끓지않은물에 라면끓여도 맛나요~~ㅎㅎㅎ
오늘도 너무나 좋은 정보 감사합니다 대표님
화재보험 다들 가입했어요~ 거기 불났대요 x
여행하면서 100만원 핸드폰 보호하기 위해 만원 투자하는데 1억넘는 건물 보호하기 위해 한달에 만원으로 보호할 가치가 있지 않을까요? ㅇ
사람 마음은 논리로 움직이는 게 아니라고들 하던데, 논리로 설득하는 게 맞는 것 같은데요?ㅎㅎ
**하지말아야할걸 하지말기가 먼저 중요**
라면물 안끓였는데 라면 넣는 격
고객에게 반박 금지
1. 얼마에요? 먼저 얼마인지 대답하지 말기
대화를 계속 이어나가기
얼마인지 답을 먼저알면 호기심 해결, 마음의 차단벽이 올라옴
상대방에게 반박하는거 하지말기>상대방 마음닫히게 하지말기
2.나한테 맞춤형제품이라고 생각/ 고객얘기먼저듣고 권하기/ ~라 하셨는데 이게 맞으실까요? 이게 목표일까요 이게 딱일거같아요.
비유를 적절히 잘 사용/핸폰샀을때 보험해보셨나요 액정깨졌을때 정말잘들었다고 생각했다 >내길 잘했다. 백만원 폰 지키기위해서ㅜ보험드는데 이 건물 지금 얼마죠?
요게 좋았네 라고 떠올리게하기
비슷한 상황 다른 관점 제안
1. 고객과 적대적 관계 만들지 않기
2. 고객 물음에 가격 바로 말하지 않기
3. 제품부터 바로 얘기하지 않기(판매하려는 느낌 주지 않기)
항상 감사합니다.
뭔 당연한걸 가르치고 있냐;;
👍