Jak WYSKALOWALIŚMY firmę i zwiększyliśmy PRZYCHÓD 32-KROTNIE? [Wise Business School]
Vložit
- čas přidán 27. 07. 2024
- Dzisiejszy odcinek to materiał (pierwszy tego typu na kanale!) zdecydowanie bardziej należący do grupy tych inspiracyjnych, niż tych edukacyjnych. Odpowiem w nim na jedno z najczęściej zadawanych przez Was pytań (zaraz po tych o wzrost i Audi) - jak to się stało, że w 3 lata zwiększyliśmy przychód 32-krotnie?
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do zwiększenia przychodu Twojej firmy!
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
_________________________________________
Spis Treści:
0:00 - Wstęp.
3:35 - Pierwszy pracownik.
4:55 - Buyer persona.
08:13 - Proces na pozyskiwanie.
11:06 - Proces sprzedaży.
14:40 - Kultura organizacyjna.
17:46 - Procesy.
20:02 - MRR.
23:17 - Identyfikacja wizualna.
25:23 - Bardzo wczesny podział na grupę.
26:54 - Feedback.
28:52 - Podsumowanie.
30:29 - Zakończenie.
__________________
#szymonnegacz #skalowanie #wisebusinessschool
![TRZY POJĘCIA, które musisz poznać zanim zainwestujesz w MARKETING B2B! [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/_2_sOW9tZX8/mqdefault.jpg)
![TRZY POJĘCIA, które musisz poznać zanim zainwestujesz w MARKETING B2B! [Wise Business School]](/img/tr.png)
![Jak zarządzać osobami, które PRACUJĄ ZDALNIE? [Wise Business School]](/img/n.gif)
Oglądam i oglądam, świetny content 🙆🏻♂️ super, że w Polsce są tacy przedsiębiorcy 👏🏻
Szymon, fajny materiał. Mogę się ze wszystkim zgodzić.. w szczególności z najbardziej niedocenionym uważnym słuchaniem klientów - i w szczególności tych „czepialskich”. To właśnie Ci klienci pozwalają ulepszyć usługę, czyli defacto dać im to, czego oczekują. Warto jednak wtedy poprawiać proces, czyli wprowadzać zmianę globalnie, a nie tylko indywidualnie dla jednego klienta (bo się czepia, to robimy wyjątek). Np. nam wprowadzenie szczegółowego raportowania zajęło 9 miesięcy, ale teraz jest to wręcz nasz wyróżnik :)
Dzięki! Świetne bardzo dobry przykład z procesami, że muszą od razu być przygotowane pod 200 osób (skalowalność)
Okej okej wszystko ładnie a może odcinek o tym co wam nie wyszło :) z czym macie problemy jako SellWise i jak planujecie rozwiązać ten problem , może przykład z jakiegoś miesiąca kiedy nie zrobiliście zakładanego wyniku, jak was oglądam to mam wrażenie że tam w Gliwicach to same cyborgi i geniusze 😂 mam wrażenie że firmy B2B zaraz będą miały kompleks SellWise 😉🙌
Mamy całą masę problemów. Nagrałem już o tym niejeden odcinek podcastu NSM :)
Zacząłem oglądać materiały dwa tygodnie temu. Na tą chwilę ten jest najmocniejszy - dla nas - dla naszej firmy kluczowy i inspirujący. Dzięki Szymon - dobrą robotę robisz.
Dziękuje! :)
Cenna rada odnośnie kultury organizacyjnej już od pierwszych dwóch osób, dzięki :)
Petarda, podobnie jak machina 2b2!
Konkrety 💪
Cenny materiał
Tak dynamiczny wzrost co za tym idzie duże dochody ...obnaża jakiem jestem człowiekiem ,szefem , życzę wytrwałości i dalszych sukcesów :)
Bardzo mądre słowa :)
Świetny odcinek Panie Szymonie. Ma Pan w planach odcinek o budowie procesu sprzedaży krok po kroku?
Like w ciemno i oglądamy 💪
"to jest proces sprzedaży. I teraz uwaga:"
"przeciwdziałaj wypadaniu włosów!"
Ad. 10 - Feedback
Twoja Tablica fajnie żyje i w pełni rozumiem czemu jest taki model jej prowadzenia. Co powiesz jednak na przygotowanie (nie wiem w jakim formacie plików pracujesz na tej tablicy) agendy, następnie poszczególnych punktów, nawet ilustracji wcześniej, a trakcie nagrywania filmu na YT jedynie uzupełniać swoimi "bazgrołami" :D
Nie raz ciężko się doczytać, a może przez niektórych będzie to lepiej odebrane jako, że przygotowałeś się do nagrywania choć trochę :)
To tylko pod obiekt przemyśleń, poza tym jak zwykle świetna, merytoryczna robota i zwięzła forma! :) Tak trzymać
To bije w moje główne założenie z tym rysowaniem.
Kiedy rysunek powstaje na Twoich oczach, lepiej zapamiętujesz. Kiedy pokazuje gotowy, zapamiętujesz znacznie gorzej.
Raczej muszę popracować nad samymi bazgrołami :)
W podcascie mówiłeś nie raz o tym jak staracie się automatyzować pracę choćby poprzez korzystanie z wielu narzędzi. Jak wysoko na liście umieściłbyś automatyzację procesów w firmie? U nas to chyba najważniejszy czynnik.
Hmm - szczerze mówiąc jest dość nisko. Nie mamy dużego potencjału automatyzowania procesów.
To u mnie zaczęło się identycznie i w tym samym czasie, ale zatrzymaliśmy rozwój na 4-osobowym zespole 🙈🙉🙊 ughhh
👍🏻
Jeżeli firma rozwiązuje problem klientów np.: ze sprzedażą, to prawdopodobnie znaczy, że klient ma też problemy z cashflow, więc to duże ryzyko dla biznesu agencji/firmy doradczej. A wiadomo, że nie zawsze w miesiąc czy dwa da się znacznie zwiększyć sprzedaż u takiego klienta. Jak żyć? ;-)
To też błędne założenie. Grubo ponad 80% naszych klientów jest w świetnej kondycji i po prostu chce lepiej/sprawniej/taniej rosnąć :) Co więcej - mamy przedpłatę :)
Czyli podobnie jak u mnie. Rzadko kiedy ryzykujemy klientem ktory ma spadki sprzedazy no i wiadomo ze wtedy upfront.
Nie pytalem o Waszych klientow tylko ogolnie :)
Co sądzisz o tym by dodać jeszcze 1 punkt, a mianowicie: „buduj poduszkę finansową od samego początku!”. Mam wrażenie, ze duża ilość firm zapomina o tym… żyją „z miesiąca na miesiąc”, a później jest płacz gdy nagle w 1 miesiącu przychód wyjdzie poniżej poziomu rentowności. Następnie wiele firm działa po omacku, zadłuża się i prędzej czy później zamyka się z długami na karku
Ważne założenie, ale szczerze mówiąc o nim zapomniałem. Dzięki! :)
@@SzymonNegacz Odcinek zawierający „wszystko” musiałby trwać chyba rok 😅
To nie jest chyba tak, że te punkty są jakoś mocno zaskakujące, bo one się w sumie w większości powtarzają względem tego czego można było się do tej pory dowiedzieć z podcastu. Może poza punktem 1, bo na to gdzieś jeszcze nie trafiłem.
To, że SellWise w takim tempie się rozwinęło, dzięki takim punktom, to w moim odczuciu potwierdza tylko tyle, że w skuteczny sposób możecie doradzać jak zbudować marketing i sprzedaż.
Szymon, planujesz odcinek, w którym pokażesz jak wygląda u Was "produkcja"? Bo sprzedaż sprzedażą, ale produkcja też musi płynnie tą sprzedaż obsługiwać.
Nie - produkcja to nasze największe top-secret i tak już zostanie :)
Chciałbym dopytać o MRR. Firmy softwareowe robią maintenance i w ten sposób mogą ciągle zarabiać na jednym kliencie, SAAS to wiadomo, a jak to wygląda w firmie usługowej takiej jak SellWise?
Klient płaci za to że jesteście zawsze "na wyciągnięcie ręki" czy na bieżąco pracujecie nad usprawnieniem ich firmy?
:) Pomidor.
Najlepsza odpowiedź 😂
Szymon czym się rozni sprzedaż prezesa po znajomych, od tworzenia podcastu przez prezesa? nadal wymaga to zaangażowania prezesa choć zapewne jest większa skala leadów ;-)
Wszystkim.
Proces sprzedaży jest działaniem 1 do 1 - czyli ręczna sprzedaż prezesa do znajomych sprawia, że budujesz proces na nieprawdziwych założeniach. Nie da się go później przenieść na inne osoby i trzeba go tworzyć od nowa. Podsumowując - dla długoterminowego skalowania firmy, nie daje to literalnie żadnych korzyści. (Poza przypadkami kiedy Prezes osobiście przyniósł/sprzedał ogromny kontrakt)
Podcast natomiast jest działaniem 1 do wielu (marketing) - i zawiera w sobie ogromną dźwignię oraz skalowalność. Podcastu może słuchać jedna osoba lub milion. W mojej sytuacji Podcast umożliwia mi rozmowę z dziesiątkami tysięcy ludzi naraz. Co więcej - zwiększa skuteczność procesu sprzedaży i przynosi szereg innych korzyści. Następnie ewentualne leady z tego procesu trafiają do procesu sprzedaży, który jest już działaniem 1 do 1.
Pytanie z tych radykalnych, ale co jezeli prezesa podcastera zabraknie :)
Paweł Szymoniak teraz już nic :)
11. Produkt/usługa.
Ukryłem to w punkcie 2. Bo to tam decyduje ze z czymś docieram do danego rynku.
2czynnik to mój problem 13lat w miejscu...sam
Nazwiska się dobierało dawno dawno temu od cech charakteru. Ten Pan będzie wszystko negował ; )... .
:))