Argumentaire de vente commercial : 3 erreurs à éviter pour bien argumenter
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- čas přidán 22. 07. 2024
- Argumentation commerciale : 3 erreurs à absolument éviter dans l'argumentaire de vente commercial face à un client...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬
Vous vous demandez peut-être :
- Comment rendre un argumentaire de vente percutant ?
- Comment faire une argumentation commerciale fluide ?
- Quels sont les meilleurs arguments de vente ?
- Comment argumenter et convaincre sans faire de forcing ?
Dans cette vidéo, nous allons voir quelles sont les 3 erreurs à absolument éviter dans un argumentaire de vente commercial. Sous peine de faire fuir les clients...
1. Faire un argumentaire de vente en mode monologue commercial : évitez de matraquer tous vos arguments de vente de but en blanc sans laisser parler le client.
2. Rester sur des arguments commerciaux de l'ordre des caractéristiques techniques : ces arguments de vente n'apportent pas (ou très peu) de bénéfices tangibles pour le client.
3. Argumenter dans tous les sens : soyez sélectif et pertinent afin de ne pas saturer le cerveau du client.
En évitant ces 3 erreurs dans votre argumentaire de vente commercial vous êtes sûr de viser dans le mille et de convaincre les clients de vous faire confiance...
A vous de jouer !
Ressources complémentaires :
➡️ Comment construire un argumentaire de vente : www.technique-de-vente.com/ar...
➡️ Comment faire un argumentaire commercial percutant : www.technique-de-vente.com/ar...
➡️ 3 techniques de persuasion puissantes : • 3 techniques de persua...
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➡️ 3 techniques de vente pour convaincre et persuader : www.technique-de-vente.com/3-...
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Sommaire :
00:00 Intro
00:29 Les erreurs dans l'argumentation commerciale
01:11 1. L'argumentaire de vente "monologue"
03:24 2. Rester sur des arguments de vente "caractéristiques"
05:13 Exemple d'arguments de vente en mode "bénéfices"
06:49 3. L'argumentaire commercial qui part dans tous les sens
09:14 Conclusion
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Pour aller + loin :
➡ Comment construire un argumentaire de vente : www.technique-de-vente.com/argumentaire-de-vente-commercial-exemple/
➡ Comment faire un argumentaire commercial percutant : www.technique-de-vente.com/argumentation-commerciale-definition-et-exemple/
➡ 3 techniques de persuasion puissantes : czcams.com/video/hB7eki0sZYI/video.html
➡ Comment convaincre un client d'acheter un produit en 3 étapes : czcams.com/video/vs2yTFwKFII/video.html
➡ (Méthode CRAC) argumentation et traitement des objections : czcams.com/video/7igPtL-B3bc/video.html
➡ 3 techniques de vente pour convaincre et persuader : www.technique-de-vente.com/3-techniques-de-vente-pour-convaincre-et-persuader-avec-efficacite/
➡ Comment convaincre un client : www.technique-de-vente.com/comment-convaincre-un-client-persuasion/
➡ Comment vendre grâce à une argumentation efficace : www.technique-de-vente.com/comment-ameliorer-ses-ventes-grace-a-une-argumentation-efficace/
Merci de m'éclairer sur certain point que j'ignorais grâce à vous je vais pouvoir réussir ma formation
Top ! Ravi de pouvoir apporter cet éclairage sur l'argumentaire de vente commercial...
Rendez-vous sur www.technique-de-vente.com pour aller + loin !
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