Pitch commercial: L'argumentaire de vente
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#Commercial #Pitch #Argumentaire
Pitch commercial : lâargumentaire de vente
Pourquoi cette vidéo ?
Utiliser un pitch commercial est devenu nĂ©cessaire pour crĂ©er des argumentaires persuasifs et faire la bonne impression rapidement ! Câest pourquoi, dans cette vidĂ©o, jâaimerais partager avec vous les meilleurs conseils pour crĂ©er son « pitch commercial », le fameux argumentaire de vente.
Les avantages dâutiliser un pitch commercial :
Augmenter la confiance en soi pour chaque vente,
Ătre mieux prĂ©parer pour parler de son offre,
Mieux convaincre le prospect.
Argumentaire de vente : erreurs que tout le monde fait
Ne pas bien répéter : Il est primordial de bien répéter devant le miroir ou un public familier son pitch avant de le pratiquer devant un inconnu (le client).
Ne pas avoir de fil conducteur : Un bon pitch dispose dâun dĂ©but et dâune fin.
Ătre non pertinent : Chaque donnĂ©e dĂ©livrĂ©e lors de lâargumentaire de vente doit ĂȘtre pertinente avec votre offre.
Jouer un personnage : Non ! Les bons commerciaux restent eux-mĂȘmes, mais savent mettre en valeur leurs qualitĂ©s et dissimuler leurs dĂ©fauts.
Trop long : En gĂ©nĂ©ral, vous nâavez que 15 secondes Ă 2 minutes pour tout dĂ©voiler Ă votre client.
Ne pas soigner la prĂ©sentation : Tout dans la prĂ©sentation (la tenue vestimentaire, les slides utilisĂ©sâŠ) doit ĂȘtre agrĂ©able Ă voir.
Utiliser un jargon : Plus vous utilisez un langage simplifiĂ© du quotidien, sans ĂȘtre vulgaire ni trop familier, plus votre cible est rĂ©ceptive Ă votre message.
La réalité :
Ce nâest jamais facile de se lancer dans un argumentaire de vente face Ă quelquâun qui ne connaĂźt rien de son entreprise ni de ses produits/services.
Pitch commercial : Statistiques et chiffres clés
Les chiffres impactant en termes dâargumentaire de vente :
42 % des commerciaux pensent quâĂ©tablir une situation dâurgence est le plus grand dĂ©fi de leur travail actuellement.
37 % pensent plutĂŽt quâĂȘtre en contact avec les prospects, câest le plus grand challenge de ce travail en ce moment.
28 % estiment que la premiÚre priorité, en tant que représentant commercial, est de conclure les ventes.
Pitch commercial : Ce quâil faut faire pour crĂ©er un BON argumentaire de vente
Voici 15 conseils pour créer un bon argumentaire de vente :
PARTIE 1 - Comprendre « lâelevator » pitch
La structure dâun pitch idĂ©al : Un argumentaire de vente idĂ©al rassemble les caractĂ©ristiques suivantes pour un site web :
Avoir une longueur de 4 phrases maximum,
Utiliser des vocabulaires qui poussent Ă lâaction,
Apporter une solution au problĂšme de ses clients,
Exprimer les bénéfices réels du produit,
Ne pas mentir.
Avoir un pitch unique, mais flexible : Le pitch doit ĂȘtre unique. Cet argumentaire de vente, vous lâavez crĂ©Ă© pour vendre un produit/service spĂ©cifique. Toutefois, il doit rester flexible en fonction de votre prospect, mais aussi des nouvelles donnĂ©es en votre main comme lâactualitĂ©, qui pourrait y apporter plus de valeur.
Avoir un objectif : Tout commence par un objectif. Pourquoi est-ce que vous prĂ©sentez cet argumentaire de vente avant tout ? Il doit ĂȘtre centrĂ© sur le bĂ©nĂ©fice et lâimpact que vous voulez que le client atteigne.
ConnaĂźtre les besoins de votre cible : Le commercial doit effectuer une recherche prĂ©alable dans le but de connaĂźtre ce qui compte rĂ©ellement pour sa cible. Pour certains, câest plutĂŽt le gain de temps pour plus de productivitĂ© alors que pour dâautres câest plutĂŽt dĂ©penser moins qui compte par exemple. Tout dĂ©pend des solutions apportĂ©es par votre offre et ce que veut vraiment votre clientĂšle.
Je venais de regarder une vidéo de toi de 2015, c'est dingue comme tu as changé physiquement mais aussi au niveau de l'attitude, on sent qu'il y a eu une vraie transformation intérieure au cours de ces derniÚres années... !
I'm currently 14 and i'm in an international school in the netherland, i'm french and your videos are so helpful. By getting older, i really want to follow your path. You are a real example. Thanks
ThĂ©o fait nous une vidĂ©o sur les MLM , jâadore ta maniĂšre dâexpliquer đ„đ„
Super video ! Il faut toujours crĂ©er le besoin et ensuite appuyer son propos par les avantages caractĂ©ristique Nice ! J' adore apprendre tes connaissancesđ
GĂ©nial bravo pour cette vidĂ©o ThĂ©o super qualitĂ© đ
Franchement tu m'as sauvĂ© la vie đâ€
Bonjour jâai 16ans et je tenez Ă vous remercier pour toute les pĂ©pites commerciales et toute la motivation que vous mâapportez au quotidiens merci
c'est génial Théo nous aides beaucoup
Ca y est ! Je t'ai ENFIN acheté un programme de formation (se déclarer dans se faire plumer) ! Je suis devenu un client !
Vous ĂȘtes un vrai formateur, Bravo mr
Hello ! Super Man
Toujours aux Ămirats Arabes Unis.đđđđ
Merci pour l'enseignementđ
Toujours de bons conseils ThĂ©o đ
Top vidĂ©o, merci beaucoup đđ
Bonjour Theo,
Merci pour tes vidĂ©os. Je me permets dâajouter un point :
Quand on est commercial, que lâon a une clientĂšle qui nâest pas spĂ©cialement intĂ©ressĂ© par notre produit, la difficultĂ© est de lâintroduire dans notre univers et lui faire oublier ses contraintes (financiĂšres) đ
Belle journée
TrÚs bonne vidéo, j'ai pris des notes
Une bonne exposition
Salut, je me prĂ©sente je m'appelle Tristan et je regarde t'es vidĂ©os, fin quelque une. J'ai 14 ans et je voudrais commencer un business j'ai mon idĂ©e ect... et je voudrais savoir comment crĂ©e un site pour mettre en avant mes produits je veux vraiment me renseigner. "Comment crĂ©e un site internet oĂč vendre mon produit. "
bnjr je fait une formation de deco je doient creer pich commercial comment mi prendre
JâespĂšre devenir lâun des plus fortunĂ©s Grace Ă toi mais est ce que tu pourrais prĂ©senter une vidĂ©o oĂč tu filmes ta journĂ©e de chef dâentreprise (voiture, bateau, loisirs, les locaux de ton entreprise ) bonne chance ⏠man đ€Łđ€Ł!!!
Vraiment Bo Goss
Tu est fier de ton parcours ? Moi je suis fier de toi sache que g 13 ans est mon objectif est dâavoir un yatch mais un Ă©norme Ducou jâessaye de faire des Ă©conomies mais ces dur car je sui mineur tâaurais pas un conseil ?
Honnetement, Ă 13 ans concentre toi sur tes etudes pour l' instant mais tu peux deja t' interesser et mĂȘme t' orienter vers la branche du commerce et du marketing et puis quand tu approcheras des 18 ans une fois bien renseignĂ© sur le sujet et bien documentĂ©, tu pourras commencer Ă creer et mĂȘme mettre en pratisue toute tes connaissance, Tu as de l' embition c' est bien ! UN YATCHđđ Apres vose par Ă©tape pour l' instant dis toi je veux faire 1k ou 5k par jours une fois que tu y est areivĂ© hop 10k par jours et ainsi de suite... Tu vois... Ne lĂąche pas... đđȘ
Excuse pour l' hortographe mais mon correcteur automatique beugue completement alors j' y fais plus trop attention... Byeđ
penses a resoudre un problem dans ton entourage a un petit echelle! il y a un ado qui vendais des chocolats et des bonbons à se collÚgues a 16 ans dans son collÚge, s'il y a un besoin il y a une opportunité. Sois humble et travail ca t'aideras 3 fois plus que les diplomes. Et surtout je dirais lis des livres; autant que tu peux!
Thibault GACHET merci c vraie que directement un yatch comme objectif sa fait beaucoup pour commencer je te remercie pour ta réponse et je la métrés en pratique
Henry J merci jâavais dĂ©jĂ fait quelques chose dans le genre je vendais des montre au collĂšge jâen ai vendue deux mais on nâas pas trop le droit Ducou jâai arrĂȘtĂ© quand tu me dit de lire des livre ce serait quel genre de livre et si tu a dĂ©jĂ un livre Ă me proposer je serais ravi de mĂźt pencher
Je vais implĂ©menter sa directement dans moÌn projet
t'est partout toi
@@uncrack824 prommesse tenue . Passe me.voir dans mon nouveau format . Respect à Théo . C'est un professionnel s'était lui qui m'a fait découvrir l Ecommerce il y a feux ans et demi de sa.
Bonjour Theo, je t'ai laissé des messages sur ta méssagerie facebook.
Content que tu aies rĂ©ussi đ n'oublie pas Dieu ton crĂ©ateur, en plus Ă DubaĂŻ tu pourras trouver des mosquĂ©es pour te prosterner devant celui qui t'a accordĂ© de nombreux biens et une bonne santĂ©
Ton Dieu il à rien créé du tous idiot