Jak formułować WARTOŚCI FIRMY tak, aby przekonać do siebie klientów? [Wise Business School]
Vložit
- čas přidán 3. 02. 2022
- Pierwszy merytoryczny film na kanale powinien poruszać tematy bardzo ważne i fundamentalne, i tak właśnie się stało, ponieważ dzisiaj trochę o.. wartościach!
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się:
► Czym są wartości firmy i jak wykorzystać je, aby sprzedać swoje produkty drożej?
► Jak przekonać klientów do współpracy z Twoją firmą, a nie firmą konkurencji?
► Jak wykorzystać fakt, że większość firm na rynku bardzo słabo komunikuje swoje wartości?
W następnym filmie zobaczysz w jaki sposób (i przy pomocy jakich narzędzi) budować konkretne wartości - tak więc zostaw subskrypcję, bo to pierwszy krok do wyprzedzenia konkurencji! :)
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
_________________________________________
#szymonnegacz #biznes #wisebusinessschool
![Jak stworzyć WARTOŚCI w firmie tak, aby sprzedawać WIĘCEJ i DROŻEJ? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/2SYQdxpRcAQ/mqdefault.jpg)
![Jak stworzyć WARTOŚCI w firmie tak, aby sprzedawać WIĘCEJ i DROŻEJ? [Wise Business School]](/img/tr.png)
![Jak odróżnić nieuczciwą AGENCJĘ SEO, od tej uczciwej? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/_aq3F6GOzag/mqdefault.jpg)
Po wywiadzie u Przemka postanowiłem, że obejrzę wszystkie Pana filmy robiąc przy tym notatki. Jako 30letni inżynier dokładnie rozumiem "kryzys ćwierćwiecza" i mimo, że nie wiem co mnie czeka, przestudiuję wszystko w celu przebranżowienia. P. S. Słuchająca co oglądam żona, również zaciekawiła się tematem :) Dzięki!
Nie jestem przekonany do dychotomii ryzyko vs cena. W swojej branży wielokrotnie miałem do czynienia z firmami gdzie współpraca wiązała się z wysoką ceną i wysokim ryzykiem, podczas gdy konkurencja proponowała niską cenę przy niskim poziomie ryzyka. Rozumiem, że to może iść w parze, chociaż rynek ma wiele różnych odcieni pomiędzy. Chyba wolałbym to przedstawić na osiach X i Y zamiast jedną linią.
Niemniej materiał super i kontynuuję z kolejnymi filmami.
Pozdrawiam.
Oglądałem wywiady z Panem, padło w którymś: jeśli ktoś nie potrafi w jasny sposób opowiedzieć o tym czym się zajmuje to znaczy że nie potrafi tego robić. Każde Pana nagranie jest merytoryczną złotą monetą, na tle lania wody 99% blogów i nagrań.
Jeśli ktoś znajdzie zaprzeczenie mojej tezy, poproszę o link. Niech to będzie wyzwanie ;)
Świetnie się do tego wraca.Jak wspomnienia z podstawówki
Polecam tego Pana 😀
omg, ile jeden człowiek jest w stanie zrobić! kudos!
Branża, w której największe znaczenie ma niska cena to.... ZAMÓWIENIA PUBLICZNE
To akurat prawda 😄
Ja mam pytania do następnego odcinka:
1. Czy prowadzicie jakieś zestawienie jakie rodzaje wartości są mocniejsze/słabsze od innych? (oczywistym jest, że każdy będzie dążył do uporządkowania ich wg. mocy. Tak aby ta jedna działała niemalże jak święty Graal, czy "buy button").
2. Czy masz jakieś techniki jak porządkować te wartości wg. Mocy oprócz testów? (Obecnie robimy to "na czuja" + testujemy co rezonuje. Może jest jakaś lepsza metoda).
3. Jak "zapożyczać" wartości z innych branż? (Zakładam, że wartości w różnych branżach mogą stawać się standardem i przez to mogą przestać działać na Klientów i równocześnie "zapożyczanie" pewnych wartości z nieoczywistych miejsc może być bardzo skuteczne.)
4. Czy zdarzyło Ci się przy "warsztacie wartości" stwierdzić, że firma nie ma na tyle silnych wartości, żeby uzasadniały wyższą cenę niż rynkowa?
5. Czy warto, Twoim zdaniem, przy okazji "wygrzebywania" warsztatowo wartości wrócić do poziomu "przeprojektowania" samej usługi? (Zakładam, że mogą paść na takim warsztacie pomysły na wartości, które wydają się bardzo ważna wartością, ale jednocześnie możemy uznać, że tych wartości w naszej firmie nie ma. Pewnie najprościej wtedy zrobić test czy rezonują np. w prospectingu).., chyba za głęboko wszedłem ;)
Panie Szymonie - zarówno treść jak i forma skutkują moim natychmiastowym skupieniem i ciekawością. Z wielką nadzieją i uśmiechem kliknąłem subskrybuj w połowie filmu. Gratuluję i czekam na kolejne części. Pozdrawiam serdecznie
Konkretnie, obrazowo! ...u mnie mgła! Czekam na część 2.
Ale to było dobre!
👏👏👏 Świetny materiał. Czekam na kolejną część
Szymon jak zawsze łódź i do brzegu, widzę że tutaj formuła kanału bardziej lakoniczna. Wprowadzamy i testujemy nasze konkretne propozycje wartości i działa to u nas niesamowicie - jesteśmy drukarnią z cenami z wyższej półki. Jesteśmy dumni, że potrafimy sprzedać drożej bo dzięki temu mamy możliwość inwestowania w kolejne technologie czy realizacje choćby reklamacji odrazu (bo w produkcji się zdarzają) i na poziomie 99% (czyli praktycznie jeżeli ktoś zgłosi problem dostaje kolejny wydruk bez wad i przechodzenia przez 3 działy). Konkretne wartości co ciekawe intrygują naszych partnerów tych obecnych i nowych, że tak można działać. Ta wiedza akurat pochodzi z Twoich podcastów jednak liczy się sam efekt, także polecam wszystkim zmieńcie biadolenie w atuty firmy i sprzedawajcie z rozmachem 😉
Szymon, merytorycznie i bardzo ludzko przedstawiasz problem z którym w zasadzie wszyscy się mierzą. Zmień tylko kolory (niebieski na szarym prawie niewidoczny). Jak zawsze ogromne dzięki za możliwość oglądania i słuchania.
Tak - od 5 odcinka zmienię kolorystykę :) dziękuje!
Dzięki Szymon za tę wiedzę!
Super, że jesteś na YT 🥳🥳
Ciekawy materiał, wolałabym aby wątek w całości był w jednym odcinku - lepiej się wówczas wraca i ogląda w całości temat od przedstawienia problemu do zarysowania rozwiązania. Czekam na cz. 2
Mega. Ton głosu, spokój, bez owijania w bawełne. Świetnie się słucha i dużo wartości dla mnie z tego płynie. Tak dobre ze spokojnie mogłoby być płatne.
Serdecznie dziękuje :)
GENIALNE!
Super materiał i super w takiej formie 🙃
Konkretnie, rzeczowo, merytorycznie. :)
Świetny materiał i dobre uzupełnienie podcastów. Genialne, tak po porostu !:)
Dobrze się ogląda, dobrze się słucha ! Gratuluję i czekam na kolejną część 👊🙂
Daje Pan mega wartość swoim podcastem oraz kanałem na CZcams. Kolejny merytoryczny film który dobrze się ogląda 🙂 może wkońcu niektóre firmy przestaną próbować sprzedać "cegłę" a zaczną kreować ciekawsze wartości po obejrzeniu filmu😃pozdrawiam
Super materiał!
Świetny materiał, tak po prostu. Kropka. ;) Pozdrowienia dla słuchaczy podcastu NSM. ;)
Inspirujące video. Dzięki 👍
Dziękuje! :)
WBS- moglbym chodzic do takiej szkoly zamiast na studia:)
bardzo merytoryczny materiał
Dzięki Szymon !
Mega, muszę przyznać, że obrazowanie przy rzeczowym tłumaczeniu robi robotę o/
Czułem, że się nie przeliczę, podcast na sterydach 😁👌
Cieszę się ze wreszcie można Cię zobaczyć, materiały super przydają mi się w pracy. Trzymam kciuki za sellwise i rozwój kanału!
Dzięki! :)
Ja uważam, że odpowiednia komunikacja nawet tak zwanych frazesów komunikacyjnych może być również znacząca na bardzo konkurencyjnym rynku. Dlaczego ? Otóż jeśli firma A i B bedą miały podobne wartości ( te prawdziwe wartości niosące korzyści klientowi), to zdecydowanie wolałbym kupić od firmy będącej na rynku od 15 lat niż od tej , która jest na rynku 2 lata. Wysoka jakoś może być potwierdzona certyfikatami lub nie ,a elastyczność zobrazowana w odpowiednim case study. Czasem te frazesy mogą przechylić decyzję na korzyść tej firmy, która je posiada. Należy pamiętać, że klienci nie kupują racjonalnie, a mózg ma zakorzenione pewne schematy. Jeśli jedna firma napisze, że ma wysoką jakość , a inna tego nie napisze, nasz mózg może w dużym skrócie zupełnie podświadomie ocenić, iż druga firma nie oferuje wysokiej jakości....uważam, że ktoś kiedyś powiedział, żę to nie są żadne wyróżniki bo pisze tak każdy ,a w rzeczywistości nikt nigdy tego nie zbadał , czy te frazesy w odpowiednim kontekście nie robią roboty.... Sam zresztą powiedziałeś, że rozpatrywanie reklamacji w 1 dzień to nie 30 dni...a to nic innego jak ELASTYCZNOŚĆ tylko ubrana w odpowiednie słowa. Można więc upiec 2 pieczenie na jednym ogniu. JESTEŚMY ELASTYCZNI, jako jedyna firma a rynku ROZPATRUJEMY REKLAMACJE W 1 DZIEŃ! , Dlaczego? Ponieważ mamy ich tak mało....
czekam z niecierpliwością na kolejną część. mistrzostwo - omówić tyle ważnych kwestii, pokazać odmienną perspektywę, ubrać to w przykłady z życia i wyrobić się w niecałe 13 minut bez pośpiechu. tylko brać przykład!
Dzięki Szymon :)
🎉
Zdecydowanie mamy rozmyte wartości. Nazwijmy to frazesami :) SH. Budujemy app
Pierwszy z dzwonka :)
Głos przedsiębiorczej świadomości :)
Czekamy na więcej 🖐
Świetny materiał i kapitalny pomysł z rysowaniem (Jakiego narzędzia używasz?)!
iPad :)
Thx :)
@@SzymonNegacz nagrywasz to, co dzieje sie na ekranie np. w aplikacji do rysowania i potem to montujecie w video? Czy jakaś specjalna aplikacja to jest.. ?
👍
👍🏻 nieco zamglone hah
Słuchałem tego nagrania na spacerze, bez patrzenia sie na video i teraz oglądam je drugi raz. Uderzyło mnie, że kompletnie inaczej wyobrażałem sobie ten wykres dot. ceny i ryzyka. Nie lepiej byłoby pokazać to na 2 osobnych osiach? (Tak to sobie zwizualizowałem jak słuchałem bez oglądania obrazu i w taki sposób ma to moim zdaniem większy sens).
Panie Szymonie od kiedy zmienił pan studio słychać posłuch na nagraniu i bardzo mi to przeszkadza edukować razem z panem w trakcie jazdy autem
To film nagrany właśnie w starym studiu :)
Super odcinek Szymonie. Moje pytanie - w przypadku agencji marketingowej. Nie uwazam, ze powinnismy dawac gwarancje wynikow, ze np. klient wyda 1000 zl w reklame i zwrot bedzie 10k juz w pierwszym miesiacu wspolpracy. Zatem jak moge zminimalizować poczucie ryzyka u klientow przy uzyciu slowa „GWARANCJA”? 😊 pozdrawiam i zycze milego wieczorku :)
Tak - to napewno bardzo mocna wartość. Samo słowo jednak nie wystarczy. Zawsze będzie musiało być E szerszym kontekście :)
OZE
Branża w której niska cena ma potężna wartość a jednocześnie z bardzo dużym ryzykiem jest branża Transportu...
Potwierdzam
Transportowa branża
Ja te wartości określić przenieść na B2B zajmującego się reklamą ??
Nie rozumiem pytania :)
W branży poligraficznej ma znaczenie najniższa cena… Nawet jeśli daje najdłuższy okres gwarancji i najkrótszy czas produkcji to i tak zawsze wygra najniższa cena
Chciałbym się zgodzić ale nie mogę. Powiedziałbym nawet, że poligrafia to branża w której komunikowanie wartości to super szerokie pole do popisu. Kwestia tego co drukujesz/produkujesz i jak poukładane jest zaplecze i procesy w firmie.
@@RonJumbo Zgadzam się w 100%, u nas cena jest na samym końcu uzgodnień na początek idzie propozycja wartości właśnie i potem wiedza i propozycje druku a potem jak mamy już klienta przekonanego to cena bo jest uzasadniona a nie tylko pustą cyfrą za to samo co oferuje każdy.
Mam takie poczucie, że niepotrzebnie wyszedłeś z planem na 2 odcinki jednego tematu. Spokojnie materiał mógł trwać 20 minut ale wyczerpać całe zagadnienie. Pozdrawiam
Drugi odcinek ma prawie 20 minut :) nie chce aby odcinki tutaj były dłuższe niż 20 minut, choć jest to w fazie testów
Poza tym jeżeli miałbym wyczerpać całe zagadnienie, potrzebowalibyśmy z 10-15 godzin materiału ;)
Branża medyczna, szpitale niestety