NĂGOCIATEUR DU G.I.G.N (BERNARD THELLIER) LES PIĂGES Ă ĂVITER POUR RĂUSSIR UNE NĂGOCIATION
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- Äas pĆidĂĄn 15. 07. 2024
- đRetrouvez la masterclass de Bernard Thellier ici : mtor.sh/mc-thellier
4 décembre 2004.
Un forcenĂ© se retranche chez lui avec 64 tonnes dâexplosifs.
Il couvre la porte de lâappartement avec des capteurs sensoriels, si bien quâil est impossible pour le G.I.G.N. de donner lâassaut.
Le moindre effleurement de cette porte ferait sauter tout le quartier dans un rayon de 5 kilomĂštres.
Avec un cratÚre estimé à 40 mÚtres de diamÚtre et toutes les pertes en vies humaines que ça implique.
Bernard Thellier, nĂ©gociateur principal du G.I.G.N. sur cette opĂ©ration, nĂ©gocie 3 jours entiers avec le forcenĂ© pour quâil se rende.
Celui-ci a des exigences extravagantes. Bernard Thellier satisfait beaucoup de ses revendications, mais rien nây fait. Le forcenĂ© nâest jamais content et menace toujours de faire sauter sa charge explosive.
Jusquâau moment oĂč le nĂ©gociateur comprend quâil fait fausse route et que la solution pour faire entendre raison Ă cet individu est en fait complĂštement Ă©vidente du fait de son profil psychologique.
Le forcenĂ© se rend au bout de 3 jours, mais Bernard Thellier sait quâil aurait pu rĂ©ussir sa nĂ©gociation bien avant sâil avait utilisĂ© la bonne mĂ©thode.
Quelle est cette méthode ?
Il vous en dévoile une partie dans cette webconférence, avec notamment :
Que peut vous apporter la maitrise de la nĂ©gociation et dans quels cas cela peut vous ĂȘtre utile ?
Quel est le scénario d'une bonne négociation ?
Que faut-il faire dÚs le départ pour faire pencher la balance en votre faveur ?
3 exemples de négociations réussies dans la vie de tous les jours, au travail et en famille.
Qui est Bernard Thellier ?
AprĂšs des Ă©tudes en psychologie comportementale, Bernard Thellier intĂšgre le G.I.G.N. et devient rapidement le nĂ©gociateur principal au sein de la cellule de crises majeures. Il occupe ce poste pendant 10 ans et intervient sur de nombreuses prises dâotages, des enlĂšvements, des forcenĂ©s et des faits de grand banditisme, avec un taux de rĂ©ussite en nĂ©gociation de 100%.
Il crĂ©e ensuite sa sociĂ©tĂ© PrĂ©cognition spĂ©cialisĂ©e dans la nĂ©gociation de conflits, la nĂ©gociation commerciale, lâesprit dâĂ©quipe, la gestion du stress, lâaccompagnement au changement et dans un plus large domaine, le facteur humain.
Fort de son diplÎme en négociation décerné par le F.B.I., Bernard Thellier devient chargé de cours en psychologie comportementale à Paris II.
Il est Ă©galement confĂ©rencier et intervient Ă la radio et Ă la tĂ©lĂ©vision lors de prises dâotages ou dâactes terroristes pour partager son expertise et son expĂ©rience.
DĂ©couvrez dans sa masterclass pour MentorShow, les secrets bien gardĂ©s dâun des plus grands professionnels de la nĂ©gociation.
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00:00:00 Introduction : Qu'est-ce que la négociation ?
00:07:13 Programme de la Webconférence
00:08:00 Présentation de Bernard Thellier et de son expérience au GIGN
00:13:28 Pourquoi apprendre à négocier ?
00:21:02 Quelles sont les erreurs ou les piĂšges Ă Ă©viter ?
00:23:02 Existe-t-il un scénario type ou une forme de méthode pour une négociation réussie ?
00:24:51 Comment est ce qu'on fait dÚs le départ pour faire pencher la balance en notre faveur ?
00:28:01 Est ce qu'il y a une tenue particuliÚre que je devrais porter si je veux mettre plus de chances de mon cÎté ?
00:29:20 peut-on rattraper une mauvaise premiĂšre impression ?
00:31:13 Anecdotes de Bernard Thellier
00:34:40 cas d'usage de la négociation autour d'un conflit.
00:37:49 Comment s'entrainer à négocier ?
00:39:16 Comment gérer nos émotions quand quelqu'un n'a pas envie de nous laisser parler ?
00:42:19 La gestion des émotions face à un enfant avec lequel on négocie.
00:44:08 NĂ©gociation de salaire : la bonne approche
00:49:08 Présentation de la MasterClass de Bernard Thellier sur la négociation
00:55:41 Questions / réponses
La masterclass de Bernard Thellier est disponible en exclusivitĂ© ici ! đmtor.sh/mc-thellier
Bernard Thellier est une personne trĂšs interessante. Merci Ă MentorShow
+ Mais je découvre Bernard Thellier
Pour bien comprendre je vais Ă©couter trĂšs souvent merci
Pour résister à la peur que les médias nous distillent comment fait on ? On écoute plus rien ?
J'ai beaucoup apprécié la façon simple et humaine de Monsieur Thellier d'enseigner, et ce, pour le meilleur.
"Pour retour" si je puis dire, il y a un point qui m'a beaucoup parlĂ© c'est Ă propos de la gestion de la colĂšre (il me semble qu'au-delĂ de nos situations particuliĂšres, c'est d'utilitĂ© publique. Donc bravo Ă vous d'avoir diffusĂ© cette prĂ©sentation gratuitement đ).
En conclusion :
-> ... TrĂšs bel exemple Ă suivre que d'avoir le courage de faire le choix de miser sur ce que l'humanitĂ© a de meilleur, afin d'utiliser ces informations pour tous nous entraider, car oui pour parier sur l'ĂȘtre humain, il faut du courage đ.
Je veux négocier
Bonsoir 1
+
Moi câest plus maĂźtriser mes Ă©motions