5 kategorií otázek pro zjišťování reálné potřeby zákazníka |

Prozradím vám 3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi.
Podíváme se na 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reálné potřeby zákazníka.
A vypsal jsem termíny workshopů pro obchodníky ;)
-
Nově vypsané termíny workshopů pro obchodníky najdete zde: workshopy.janlaibl.cz
-
Jan Laibl
Obchodník tělem i duší. Jeho elán, energie a nadšení pro prodej jsou nakažlivé. Je spoluzakladatel společnosti www.osobniasistentka.cz a spolumajitel společnosti na outsourcing prodeje. Ve svých firmách vede přes 70 obchodníků. Externě realizuje workshopy, tvoří strategie a poskytuje konzultace s cílem zvýšit výsledky na obchodních jednáních. Najdete ho na www.janlaibl.cz
-
Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci
Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janlaibl.cz
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz/podcast
Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobchodnik.cz
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz/seduo/vot
Show #janicnechci natáčíme v prostorách Galerie Harfa, děkujeme :) www.galerieharfa.cz
-
hudba
Alesso Feat. Roy English - Cool ( C3EYOND Bootleg ) - C3EYOND Music [ / armin-van-buuren-feat-... ]
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma - Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) - C3EYOND Music [ / armin-van-buuren-feat-... ]

[@goldazlata6104]

"Hlavně mlčte!"
Tak to je pecka! Zcela jasně vysvětleno, jak neprodávat :-)

[@JanLaibl]

👍

[@nasranyopicakzbarmy1687]

Si boží Jane:) pokračuj v tom co děláš, seš TOP.

[@46djdick]

skvěle video, děkuji moc.

[@martinslaby4968]

Jsou naštěstí obory jako ten náš, kdy dopředu víme co zákazníci chtějí, jen se dolaďuje cena a způsob nákupu toho produktu :-)

[@terezaburesova9128]

Zjišťování potřeb klienta opravdu není kartení hrou. Je to umění, pokládat správné otázky a podněcovat klienty k přemýšlení, co vlastně chtěli v minulosti, jak nad tím přemýšleli, co vnímají nyní a jak si myslí, že by se chtěli vyvíjet dál. Neptat se a vnutit klientovi svůj pohled a řešení, je cesta k nerealizaci obchodu. Podle mého otázky náboženství, politiky a třeba i příslušnost ke sportovnímu klubu by měly být pro obchodníka naprosté tabu.