Как риэлтору работать с возражениями владельцев вторичной недвижимости / Обучение риэлторов
Vložit
- čas přidán 28. 06. 2024
- 🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri
Как риэлтору работать с возражениями владельцев вторичной недвижимости
00:00:00 Возражения собственников
• Собственники не хотят работать с риэлторами из-за опасений, что их объекты не будут проданы быстро.
• Собственники считают, что риэлторы не могут гарантировать большой приток клиентов и быструю продажу.
00:06:31 Как бороться с возражениями
• Необходимо знать реальные возражения собственников и подготовить предложение, которое будет их заинтересовывать.
• Предложить уникальный способ привлечения клиентов, который будет гарантировать больший приток и не обязательно большую скорость продажи.
• Важно понимать, что риэлторы работают так же, как и собственники, и не могут гарантировать скорость продажи.
00:10:27 Второе возражение
• Собственники опасаются, что риэлторы могут воровать деньги из их кармана, предлагая цену ниже рынка и требуя комиссию.
• Важно объяснить собственникам, что риэлторы не воруют деньги, а работают на комиссию.
00:10:54 Возражения собственников
• Собственники недвижимости не хотят, чтобы риэлторы применяли технологии, которые популярны среди агентов, такие как подписание эксклюзивного договора.
• Собственники не хотят, чтобы агенты пытались обеспечить скорость продажи за счет цены ниже рынка.
00:20:03 Выгоды для собственников
• Скорость продажи объекта недвижимости.
• Продать по цене в рынке.
00:21:00 Решение проблемы
• Наладить стабильный поток потенциальных покупателей.
• Гарантировать время, количество просмотров и финансовую выгоду.
00:22:53 Работа с возражениями
• Видео обсуждает важность использования живых просмотров для работы с возражениями клиентов.
• Автор призывает использовать свои знания и опыт для преодоления возражений и заключения эксклюзивных договоров.
00:23:42 Советы для риэлторов
• Автор предлагает использовать свои знания и опыт, чтобы найти нелогичности в рынке недвижимости и убрать их.
• Важно не слушать оправдания других людей и включать мозги для достижения успеха.
00:24:17 Бесплатный ресурс для риэлторов
• Автор предлагает подписаться на канал и поставить лайк, чтобы получать полезную информацию о недвижимости.
• В описании видео есть ссылка на бесплатный чат в телеграмме, где можно задавать вопросы и получать ответы от экспертов.
• Внутри чата есть бесплатные материалы по маркетингу, настройке рекламных кампаний, созданию сайтов и другим темам.
🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri
Здравствуйте!) Спасибо вам большое за информацию!) Но есть нюанс.. Речь идет про CRM или сайт, где я могу показать собственнику сколько потенциальных покупателей готово приобрести его квартиру. Если у меня нет такого инструмента, то больше аргументов для отработки этих возражений нет. Как бы качественно я не стремилась выполнять свою работу и как бы искренне не старалась продать объект максимально выгодно для собственника, это лишь слова, которые не являются аргументом. Я только начала работать риэлтором и я действительно качественно, хоть и маленькими шагами, выстраиваю свой рабочий процесс, чтобы собственники были гарантированно довольны моей работой и в будущем снова обращались именно ко мне. Но на данном этапе, практически не имея клиентской базы, я, к сожалению, уже не смогу воспользоваться данными рекомендациями
Найдите много других рекомендаций в нашем сообществе:
🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri
Я как собственник продавала квартиру год, потом обратилась в агенство(тогда еще агенства брали деньги с покупателя, а не спродавца) и через месяц или другой я продала квартиру по той цене , которую хотела(элитка). Подытожив скажу, что вся суть риэлтора это граммотная выстроенная линия общения , которую покупатель в большинстве случаев не способен осуществить. Потому, что работа с людьми - очень тяжелый труд и этот труд на себя берет риэлтор.
Круто, профессионально! ждем еще фильмы.
Подозрение собственника, что агент, развешивающий лапшу и берущий двойные комиссии, - это враг - только усилилось))
Спасибо вам, вы золото
Даша, продажа вторички - это комплексная услуга которая подразумевает под собой, как правила цепочку из 3-4 сделок
Отличная подача. Только сложно в том, что покупателей очень мало, чем продавцов.
Есть сложность создать большой поток из них.
Здесь у меня лично большая проблема…
Добрый день! У нас в маленьком городе многие вещи не работают как в больших городах! Плюс всякие агенства которые обманывают фейками и другой информацией на сайтах объявлений!
Мне реально пофиг с чем там риэлторы работают, но, как-то мне позвонила девочка и сказала что продала мою квартиру и спросила когда можно привести покупателя посмотреть, вот с этим риелтором я с удовольствием поработал.
Каким образом создаётся сайт и рекламируется объект? где можно посмотреть Ваши сайты с примерами продаж?
Огонь видео, а где брать столько покупателей?
💗💕
Здравствуйте
Я так понимаю ваш основной доход это продажа платных курсов ??
И тишина 😂
Клиент сам пришел к нам с запросом продать или мы навязываем услугу при помощи хз? А? А? А? 😂
Уточните ваш вопрос
Как оставить комментарий?
Оставили уже :)
Покупала квартиру, ни на какие сайты не заходила, просто смотрела объявления и выезжала на объекты. Общее впечатление - риэлторы абсолютно неприятные люди в своем большинстве, и это огромный плюс для настоящего риэлтора профессионала, эти статисты напрочь лишены эмпатии и внутреннее желание денег так выпирает, что его трудно не заметить, а клиент должен чувствовать не ваше желание денег, а ваше стремление ему помочь .
Очень много воды
Наверное продавать качественное жилье, чтобы возражений не возникало, не?)
Возражений предостаточно и помимо качества
Один я понимаю что она абсолютно нерассказывает как работать с возраженями, а просто размусоливает тему, если они так учат, то это бессмысленая трата денег!
Сколько же воды
А огня?)
Конечные инфоцыгане