Как быстро закрыть сделку риэлтору и что обычно упускают.
Vložit
- čas přidán 30. 06. 2024
- 🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri
Как быстро закрыть сделку и что обычно упускают
00:00:00 Проблема с дожимом сделок
• В видео обсуждается проблема с дожимом сделок в риэлторской деятельности.
• Упоминается, что большинство менеджеров не умеют дожимать сделки, и это приводит к потере клиентов.
00:01:20 Как дожимать сделки
• В видео предлагается способ дожимать сделки, который заключается в том, чтобы менеджер говорил о покупке объекта, а не о его продаже.
• Это позволяет избежать уводящих факторов и сомнений, которые могут возникнуть у клиента.
00:06:34 Тренировка менеджеров
• В видео подчеркивается, что для дожимания сделок необходимо тренировать менеджеров, чтобы они могли уверенно и спокойно говорить о покупке объекта.
• Это поможет создать впечатление о том, что менеджер является экспертом и может быть полностью уверен в своем выборе.
00:11:04 Работа с клиентами
• Риэлторы должны быть настойчивыми в продаже объектов, в которых они уверены, так как только 10% клиентов готовы сказать об этом.
• Важно понимать психотипы и эмоциональные состояния клиентов, чтобы эффективно работать с ними.
00:12:49 Тренировка и изучение клиентов
• Риэлторы должны изучать различные психотипы клиентов и их платежеспособность, чтобы лучше понимать, как с ними взаимодействовать.
• Важно продолжать давать прямые команды на покупку, даже если клиент спорит или проявляет агрессию.
00:14:42 Прямая продажа и уверенность
• Риэлторы должны делать прямую продажу, даже если это звучит коряво, чтобы произвести правильное впечатление на клиента.
• Уверенность и настойчивость в продаже объекта важны для достижения результата.
🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri
Дарья спасибо. Эту технику вы мне дали в академии, и у меня срослась сделка в Сочи
Дарья, благодарю, Ваша работа бесценна для нас.
Мы с вами
❤️🔥
Это техника для менеджеров ОП застройщика на удаленке, который, не видел клиента никогда и предлагает только 1 свой обьект и всё.
А где и что, человек смотрел, как реагировал, на тот или иной вариант, менеджеру застройщика неизвестно.
С чем клиент сравнивает, что это лучший объект?
А вам неизвестно!
Амвот, если риэлтор работает с клиентом, неважно вторичка или первичка, то клиент, в итоге, выбирает из 2-3 вариантов, потому что есть с чем сравнить.
И в итоге, покупает, какой-то из этих вариантов.
А финансово, риэлтору, без разницы, какой именно объект, т.к в любом случае, комиссия есть.
Что тут дожимать?
Надо работать с клиентом, а не по телефону грузить его.
Риэлтор, совсем не работал с клиентом все это время?
На любом показе видно, как клиент реагирует и его легко можно переориентировать на другой объект.
Клиент всё равно купит, потому что риэлтор вовлечен в процесс покупки клиента.
Доверие устанавливается на показе, когда, клиент, слушает мнение риэлтора, на тот или иной объект, обсуждают плюсы и минусы, каждого варианта.
И никого дожимать не надо...
А вот если работать на удаленке, то эта техника и работает, потому что для клиента, ты никто , человек на телефоне.
Ты не показал в процессе просмотров, своей компетентности.
Поэтому, только 10% сделок закрывается😱😱😱
Все логично!
Вы же молчите на показах, не обсуждаете варианты, не ходите с клиентами на экскурсии.
Ну, тогда, только дожимать, поэтому риэлторов и ненавидят все.
Работать надо с людьми, а не дожимать
Дарья, спасибо!!!
Круто 🔥
🔥👍
Дело Гаварищ