Ошибки риэлтора, которым научили в агентстве // Советы риэлтору
Vložit
- čas přidán 4. 07. 2024
- ✅ Мой Telegram - канал, подписывайтесь: t.me/+Z9cQcvZW-wlhYmJi
✅ Записаться на обучение, чтобы стать риэлтором №1: malik-education.ru/new
Всем привет! Вы на канале Успешный риэлтор и с Вами Дмитрий Малик. В этом выпуске я расскажу вам о том, какие ошибки риэлторы перенимают из агентств, в которых они работают. Информация очень полезная, поэтому посмотрите это видео до конца😉
#ошибкириэлтора #риэлтор #дмитриймалик #успешныйриэлтор #советыриэлтору
▶️ С предложениями о сотрудничестве, проведении обучений в вашем агентстве и вопросам рекламы можете написать на нижеуказанную почту:
info@malik-education.ru
0:00 Начало
0:54 1 ошибка. Мало инструментов для набора базы
3:53 2 ошибка. Чем больше объектов - тем лучше
5:29 3 ошибка. Нет вариативности в способах продажи
7:22 4 ошибка. Неэкологичные продажи
11:45 Финал
Приветствую, Дмитрий!
Хочу сказать огромное спасибо за Ваши видео, устроился в хорошее АН в начале этой недели, каждый день риелторы, которые "уже 20 лет в этой профессии" давили тем, что я должен начать звонить, и не важно, что я даже не знаю что и как говорить. Я три дня отнекивался, аргументируя тем, что пока вникаю в нюансы работы и тд (на самом деле просто боялся, т.к. в первый день работы позвонил, распереживался, и словил забор на возражения клиента, в голову не пришло ничего лучше, чем спросить есть ли у них в квартире свет и вода, и бросил трубку 😅😅😅), нашел Ваш канал, пересмотрел все видео с ХЗ, набрался уверенности, что-ли, как-то легко у вас все выходит, и с первого же звонка назначил встречу. Теперь ловлю тупняка на самой встрече, ну это думаю исправлю так же со временем 😁 Спасибо вам!
Пы.сы: когда спросил про свет и воду, клиент спросила адекватный ли я вообще, до сих пор встряхивает перед сном, когда вспоминаю это 😁
Во сколько лет Вы устроились агентом?
Как успехи?
😂 я так давно не ржал! Респект за правду.
😂😂😂 супер!!! Зато будет что вспомнить)))
Вообще не вижу смысла в холодных звонках: до 11 компаний рекламируют один и тот же объект .Через две минуты после появления нового объекта от собственника все агентства начинают ему звонить .
Идеальный вариант : сильное агентство проплачивает продвижение своего сайта и имиджа , минимальные комиссии- собственники сами звонят - вот эта история надёжнее,чем слушать мат от выставивших свои квартиры собственников.
Все разложил по полочкам!
Вариативность методов продаж ни одни федералы не предложат. Эти ископаемые до сих пор работают по учебникам 2014 года. Все эти недочеты увидел через месяц работы внутри компании, но мне помог больше коммерческий опыт в прошлом. Спасибо за видео, Дмитрий,
с уважением.
К сожалению не многие агентства недвижимости понимают, что это агент делится своей комиссией с агентством. А не наоборот
Странная политика. Почему агент делится? Агент приходит и работает на условиях агентства. Ему предоставляют обучение, хороший офис , чай/ кофе, ноутбук, программу. Сиди работай.
Не подходит? Работай сам и тогда тебе ни с кем делиться не надо.
@@katyaerastova9920все что ты перечислила, есть дома, а обучений уровня федеральных агентств с заезженными скриптами в интернете бесплатно навалом
@@katyaerastova9920Когда кул центр даёт агентам клиентов, ну или сам директор- тогда это клиенты фирмы, агент получает процент за обработку клиента и доведение до результата. А когда агент приходит работать, нет оклада, ему дают стол, стул и ноут с чаем, агент становится предпринимателем. Сам найди, сам притяни, сам обработай. И соответственно все держится на агенте, это он делится процентом. Не иначе!
@@katyaerastova9920знаем ваше ублюдочное обучение.
В агентстве может быть свой ипотечный брокер и юрист, так что это агентство делится с тобой, а не ты с ним
Агент не может быть хорошим "слугой двух господ".
Он либо на стороне продавца, либо на стороне покупателя.
Главное правило: не работать в агентстве, которое не защищает твои интересы.
Заплатили со своей суммы за продажу и остались должны, здорово работают в Этажах, им есть чем гордиться, только потом куча отзывов негативных в интернете и с агентами никто разговаривать не хочет.
Я устроилась во Владис во Владимире. Всё тоже самое, как и в Этажах. Сказали надо совершать каждый день по 10 холодных звонков, но я всего на Авито набрала приблизительно 25 квартир от собственников, которых нет в нашей базе. Из этих 25 меня уже послали половина 😢. Даже не знаю как быть дальше. Неужели на этом всё и закончится 😢.
Так и что чем закончилось?)
Проду
Работа в агентстве это для новичков. Опытный агент должен сам работать или со своей командой поддержки.
👍👍👍
ссылка на тг не открывает
По поводу набора базы... Если агентство использует только агрегаторы, то пробиться очень сложно с 1-5 объектами в условиях жесткой конкуренции. Одни этажи чего стоят! Это обычная лидогенерация и если нет опыта работы с лидами, то и огромная база не поможет. А так я за эксклюзивные объекты конечно, с хорошими условиями. С ними работать интереснее.
Я тоже работаю в Этажах, по мне понятное дело что все компании работают по разному но по регламенту компании Этажи платит и продавец и покупатель, если покупатель не хочет платить тогда он берет свое сопровождение, тут даже дело не в комиссии а в том что каждая работа должна быть оплачена таков регламент
Дмитрий , добрый день . Стаж работы агентом 7 лет (из них 4 года работаю самостоятельно) , но в маленьком городе ХМАО , сейчас планирую переехать в Тюмень , какое агенство в Тюмени можете посоветовать для работы , что бы лучше понять спецыфику работы в Тюмени?? где более менее адекватная постоянная команда ??
Если уже есть опыт самостоятельной работы, то можно и без агентства начать работать. К примеру на вторичный рынок зайти и продавать объекты, предварительно можно изучить локации, типы домов и тд. А со стороны юридических аспектов все также как и в хмао. По поводу конкретного агентства совет дать не могу
Этажи
Я из этажей , Краснодар -Кореновск-динская -Адыгея -апшеронск -динская работаю
Здравствуйте, подскажите от СРМ есть толк ?
Есть, если уметь правильно работать с базой.
Тоже столкнулась с неэкологичным риэлтором, который собирается брать с двух сторон. Как-то противно, что нужно как-то это все скрывать 🤦♀️
Доброе время суток. Для меня видео, как раз я риэлтор в ЭТАЖАХ. Мне тоже, много чего не нравится и считаю некоторые вещи неправильными, это набор базы. Как они называют, воронка продаж. То есть, много объектов в базе, больше сделок. Но я не успеваю, со всеми этими многочисленными клиентами, работать и они начинают покидать меня, из за недостаточности уделения времени на них.
Сейчас вырабатываю свою тактику работы с клиентами и набором базы. В принципе, я нашёл ответы у вас, спасибо за помощь 😁👍
База это тренировка для Вас. Далее всегда имейте 25-30 клиентов и развивайте их( предлагайте обьекты, варианты инвестиций, акции...) они будут Вам формировать клинтов постоянно
Что можете сказать об агентстве Самолет плюс? Бывшая перспектива 24
Сегодня иду на собеседование
@@AlexNP91 я уволился оттуда ахаха, через 1,5 месяца
@@user-uz3ek3wm7u почему?
Типичная шарашкина контора
Ля какая это жиза. Я просто отказался от покупки квартиры которую нашел по объявлению сам потому что агент этажей начал тупо угрожать мне что без оплаты ему комиссии я не смогу купить, что таков рынок, что если я буду сам то СБ меня не пустит. Этажи это такой треш. Я даже рад был бы заплатить за качественное оказания услуг но в Тюмени их хрен найдешь. Поздно наткнулся на ваш канал, но рад что у нас в городе идет развитие в этом направление.
Дмитрий, хочется поделиться ) Я пока стажёр. Сегодня наша компания организовала тренинг стороннего ( известного) тренера. Мне кажется, лед тронулся. Умные собственники агентств недвижимости по-другому сейчас начали смотреть на рынок и делают ставку на качество и ценность услуги. Удивлена, но сегодня услышала много фишек, которые обязательно буду использовать в работе. А вот про компанию, где вы работали, в регионах не говорят ни одного хорошего слова, особенно про их способ набирать объекты в базу. Мы потом легко берем таких собственников в работу, потому что по сути работа с ними не ведётся 🤷♀️
А где этих клиентов находите?
Бред
Зато база у них самая большая
А что скажете про "утки" в нашем агентстве это чуть ли не основной способ привлечения покупателей
Лапшу снимаем 😂😂 конечно ты заплатил за сделку ...
И владелец с покупателем ещё ехали в ваш офис...ну конечно, больше им делать нечего.
Мда уж. Я не риэлтор (пока есть мысль попробовать поработать в этом направлении), но часто слышу истории о том как клиенты по предварительному сговору кидают риэлторов. Народ уже подкованный в этой сфере)
Дмитрий, а как риэлтор может защитить себя от подобных ситуаций?
Договор может защитить риэлтора
Прежде чем работать с клиентом, подписывайте договор
Никак.Думаю, даже при наличии договора, вы не пойдете судиться
@@user-wb5es6nz2s Почему ? Сложно подать в суд или не стоит игра свеч ?
В Тюмени есть нормальные агентства? Куда идти работать и учиться, чтобы плохому не учили?
В Тюмени их нет! Велком в Питер,Москву!
@@Vyacheslav19789 спасибо))
Я помню как за то что комиссию в этажах взяли с двух сторон то компанию лишили франшизы
У меня была сделка, где один риэлтор взял с двух сторон
@@kess6788 я допускаю такую ситуацию но как по мне это неэтично
@@utkinvasily возможно, но в компании это приветствуется, как я поняла.
@@kess6788 Я не знаю всех условий как для одной стороны так и для другой и если условия для одной стороны непротиворечили условиям другой то каждая сторона получила то что хотела, у меня как правило условия более жестче, если же я работаю на покупателя то в мои условия входит например торг по цене, по комплектации, по условиям сделки и т.д., для получения наилучшего результата для своего клиента, если это например не оговаривалось то вероятней всего были какието другие условия нюансов много, если же для продавца то для одних нужно просто продать, для других побыстрее, для третьих подороже, для четвертых еще вчера надо было продать и чем жестче условия тем сложнее их добиться и выше комиссионные, чем условия лояльней тем меньше комиссия, ну как-то так.
Ещё и должен, кошмар.
Есть ли на канале разбор холодного звонка покупателю. Например пришёл лид с сайта, у тебя по сути только номер телефона и не факт, что человек не зашёл туда случайно по баннеру.
О, Тюмень! , родина Этажей, самой беспантовой компании... Слепили, а как работать, рассказать забыли... Охреневшая семейная пара, продающая эту франшизу, которая давно не живёт в России...
О да, в СПБ репутация коллег из Этажей - конченые циничные люди