Эффективный способ продажи накопительного страхования жизни (НСЖ) в розничном сегменте (на фронте)!
Vložit
- čas přidán 8. 09. 2024
- Рассказываю о том как наиболее эффективно и просто продавать накопительное страхование жизни на фронт линии банка. Быстрый скрипт, который обеспечивает оптимальную конверсию в условиях многозадачности.
Обязательно посмотрите вот это видео:
• Модель ТОТЕ в продажах...
В нем я объясняю очень важную психологическую особенность из-за которой клиенты вас просто слушать не хотят.
А если надо про отработку возражений, то будьте любезны пройдите сюда:
• Отработка возражений
Денис,спасибо большое за ваши видео,крайне мало в интернете эффективных техник продаж для менеджеров без кучи воды и ненужной теории
Вы такой крутой! Я закрыла план благодаря вам
🤗 Страхование это точно не Вклад и точно не размещение. Как эксперт в накопительном страховании жизни могу это утверждать.
За 10 лет консультаций мне не пришлось употреблять эти слова.🤔
В страховании есть логика и мы по ней идем.
Вот и подумал, может мы неправильно работаем - не тот подход типа. Здесь тоже многое есть что можно применить на деле.
Очень приятно слушать. После декрета буду смотреть вспоминать все)
спасибо большое)
Отличное сравнение процесса продажи с ФГС))) Очень похоже, и прекрасно отражает суть:) Особенно если "менеджер" убежден в том, что неудобство это доставляет только ему. Лайк, всем смотреть)
Большое спасибо!
Что такое ФГС?
Спасибо, буду использовать !
Денис! Спасибо за видео! Сейчас как раз запускаем обучение фронта. Возьмём это за базу.
рад, что оказался полезным!
Денис, почему больше не записываете видео?😢
Супер! 👍
Спасибо большое!
Денис, цель «не знаю», самая частая цель у меня. И работать с ней классно, можно формировать ещё не сформированную потребность. Делать человека финансово грамотнее. ))
Александр, согласен полностью! Если удается сподвигнуть человека к финансовой осознанности, это ли не счастье!
Денис обьясняете отлично и доступно, без воды! Спасибо большое! У меня вопрос, а если клиент говорит, что желает сохранить средства, то как лучше ему сказать? или предложить?
Дина, добрый день! спасибо за отзыв! ИСЖ и НСЖ это защитная часть капитала, они в полной мере отвечают задаче "сохранить средства" и тут важно понимать, что имеет ввиду клиент под "сохранить". От инфляции (доходность ИСЖ + СНВ по НСЖ в помощь)? от растраты (Выкупные суммы в НСЖ)? От риска отзыва лицензии у банка (структура ИСЖ и НСЖ с точки зрения активов СК)? От родственников (адресная передача)? От партнеров по бизнесу и притязаний третьих лиц (юр. защита и адресная передача)? ну могут быть какие то еще варианты)))))
Добрый день, очень распространённое возражение "я подумаю" это soft отказ клиента. Как отрабатываете? Плюс, я не хочу платить за страховую оболочку
Добрый день! Подскажите, пожалуйста, как отработать возражение о негативном опыте размещения в исж?
Добрый день! Негативный опыт, как возражение - всегда удобный способ тактично отказать. Мы же продолжаем покупать молоко, даже если попалось 1 раз прокисшее и ходить в парикмахерскую в стоматологию (иногда к тем же мастерам) даже если у них что то один раз не получилось. Главное - понять, что имея потребность и достаточное количество выгод человек купить, а главная потребность, которую решает ИСЖ - это далеко не доход.
К сожалению очень много воды.Клиент пошлет на первом вопросе на что вы хотите накопить или сколько.Какое дело сотрудника на что он хочет накопить?вся структура разобьется об аргумент «Просто коплю» Или он скажет вы мне расскажите про варианты а я сам выберу
Алина, спасибо за ваш отзыв! Не могу с вами согласиться, но и спорить будет неправильно. В любом случае, успешных вам и экологичных продаж!
А про срок?... в смысле? Я как консультант показываю человеку как Срок полезен клиенту.🙈🙉🙈
НЕ СВЯЗЫВАЙТЕСТЬ С ЛАЙФ СТРАХОВАНИЕМ ..... вам оно не надо ..... ваши деньги кормят страховщиков, которые могут оказаться еще и ворами .... вам оно надо?
Спасибо за ваш комментарий. Мне думается так: можно не доверять всему миру и это тактика имеет право на жизнь, в одной басне похожая история описана. А можно решать свои задачи и финансовые цели при помощи подходящих для этого решений. Во всем важна осознанность и тщательный расчет)
Опять этот персонаж - распространитель слухов) Ничего не понимает, а туда же... Бот, видимо