B2B ПРОДАЖИ | Всё, что необходимо для эффективных продаж в наше время.
Vložit
- čas přidán 28. 08. 2024
- Собрал экспертов за круглым столом, чтобы разобраться в двух больших темах:
Первая тема - Продажник: поиск, найм, развитие, адаптация, мотивация, KPI, навыки и пр.
Вторая тема - B2B продажи: где искать и как вести коммуникацию с ЛПР. Какие каналы продаж работают. Как контролировать воронку продаж и "закрывать" на сделку.
Гости выпуска:
Евгений Смагин - руководитель международного отдела продаж в космической компании.
Денис Каракин - Старший менеджер по продажам в рекламном агентстве MediaConnect.
Тарас Алтунин - Автор книги "360 заметок продавца В2В" и проекта Salesnotes.ru
Станислав Лузгин - Коммерческий директор Callibri.ru
Алсу Бикбаева - Основатель агентства Aterra.consulting
Константин Ракитин-Кейзер - Директор по продажам Easy Report.
Курс-симулятор по B2B продажам - sale-keds.ru/
Тайм-коды:
00:01 вступление
01:29 чем занимается руководитель международного отдела продаж в космической компании
03:00 через какие каналы искать продажников
14:23 новые инструменты для ОП
15:35 чем занимается старший менеджер по продажам в рекламном агентстве
17:00 всё о мотивации продажников
33:03 какой самый главный навык продажника
44:28 как удержать продажника, который собирается уходить из компании
51:30 как проверить навыки продажника на собеседовании
57:30 каналы продаж
01:22:54 всё о воронке продаж
#b2b
#sales
#b2bsales
Тайм-коды:
00:01 вступление
01:29 чем занимается руководитель международного отдела продаж в космической компании
03:00 через какие каналы искать продажников
14:23 новые инструменты для ОП
15:35 чем занимается старший менеджер по продажам в рекламном агентстве
17:00 всё о мотивации продажников
33:03 какой самый главный навык продажника
44:28 как удержать продажника, который собирается уходить из компании
51:30 как проверить навыки продажника на собеседовании
57:30 каналы продаж
01:22:54 всё о воронке продаж
Честно, не помню, как я нашёл этот канал, но у меня от каждого выпуска разрыв шаблона: как при таком качестве контента так мало просмотров/подписчиков))
Спасибо за контент!
Спасибо за фидбек!)
Классные ребята, было интересно! успехов вам в ваших проектах!
Самые толковые вещи говорит Алсу и Тарас. Остальные говоруны ртом вызывают батхерт.
Я продажник,который имеет хорошие знания в области психологии и навыком психологического консультирования)Как по мне,это мощный инструмент для коммуникации и общения с людьми)А тут про этот навык,не слова.Ведь продажи-это психология в чистом виде 😅
Интересно посмотреть и послушать как ребята за столом из разных отраслей делятся своим делом,своими коммуникациями с ЛПР. Было интересно слышать мнения Алсу. У меня все)
не даете договорить специалисту из ОКБ5. постоянно смеетесь, перебиваете, задаете вопрос и сами на него отвечаете. ну такое
Если честно, это какая-то вода.
1) серьезные проблемы со словарным запасом у гостей.
2) не понимаю как такие специалисты могут занимать должности ропов
3) никакой конкретики
4) скилл - наладить доверительные отношения с клиентами😂 это вообще ( снег белый, сахар сладкий)
5) слишком неуместное использование «заграничных» слов
Скилл- навык
Кейс- случай ( в вашем разговоре это действительно случаи, а не кейсы)
Извиняюсь если чем обидел.
Декорации интересные.
Ведущий нормальные вопросы задает
Некоторые «эксперты» с видеоврезок нормальные тоже вещи говорят, но очевидные.
Спасибо, что смотрите)
❤
Скажу что если ноунейм компания разместит на сайте раздел *вакансии* и будет ждать что к ним кто-то откликнется оттуда, это все равно что ждать свиста рака на горе.
Ведущий сказал ВКРАЦИИ????
0_0
Да нормально все. Боееле меене 😁
Зачем постоянно перебивать, днище какое-то, а не подкаст
Спасибо, что смотрите и находите время комментировать))
Вкратце: быть клиенту лучшим другом, мамой, папой, братаном, который шарит за свою область и хочет искренне помочь разобраться в своей экспертной зоне. Быть интересным, глубоким человеком с разносторонними интересами - грубо говоря, не аморфным дебилом. Честно говоря, большая часть приглашенных экспертов не вызвала доверия, у них вообще ничего не хотелось бы купить. Они все какие-то зажатые и аморфные. Особенно убил Кейзер, когда сказал, что чем больше звонков - читай, упора на клиентов и работа на массу - тем больше продаж. Смешно. Алсу самая адекватная, зовите её ещё.
Спасибо за фидбек! Да, я считаю, что продажа во многом это игра чисел. Рассмотрим пример. Допустим, у нас конверсия 2%, и поднять её не получается. Все процессы выстроены, скрипты обкатаны, персонал обучен. Продавец, сделавший 20 звонков в день, принесет 8 продаж в месяц. При прочих равных, продавец, сделавший 30 звонков в день, принесет 12 продаж в месяц. Конечно, существует длинный ряд других важных аспектов в продажах, но элементарное количество касаний я ставлю на первое место. Очень советую почитать статьи на тему "sales is a numbers game". Существуют сторонники и противники этой идеи, но я считаю, что с математикой спорить сложно.