CQQCOQP - Définition de votre Stratégie Commerciale en 7 étapes !
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- čas přidán 7. 01. 2016
- Comment utiliser la méthode CQQCOQP pour définir une Stratégie Commerciale efficace et rentable en 7 questions ?
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RETRANSCRIPTION :
Vous êtes responsable commercial, indépendant ou encore entrepreneur, et vous cherchez à définir une stratégie commerciale efficace et rentable pour développer votre activité ?
Cela nécessite de se poser un certain nombre de questions ouvertes pour être sûr de ne rien oublier.
Pour cela, je vous propose la méthode CQQCOQP. Cette série de questions vous permettra de faire le tour des choses de manière concrète et de ne pas fauter par erreur d’omission !
Découvrons tout de suite comment ces 7 catégories de questions vont devenir vos meilleures alliées…
Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TDV, je suis Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale. Dans les précédentes vidéos nous avons vu la différence entre le QQOQCP et le QQOQCCP au travers des exemples d’applications commerciales terrain pour savoir poser les bonnes questions en entretien de vente, c'est ce que j’appelle les questions qui font vendre !
Aujourd’hui, nous allons aborder cette même méthode sous un nouvel angle, au travers une dimension stratégique. Il ne s’agit plus ici de poser des questions à vos prospects et clients, mais de vous poser les bonnes questions pour définir une stratégie commerciale efficace et rentable en 7 points.
Commençons donc dans cet ordre-ci, avec le combien, car tout part d’un objectif quantitatif :
- Combien de CA souhaitez-vous réaliser ? (Cette année, ce trimestre, ce mois-ci, cette semaine ?)
Partez de l’objectif global pour découper en sous-objectif et piloter votre activité commerciale.
Cela vous amènera naturellement à répondre aux questions :
- Combien de clients vous faut-il obtenir ?
- Combien de nouveaux clients (c'est-à-dire la conquête)
- Et combien de ventes auprès de votre portefeuille client existant (fidélisation) ?
- Combien de rendez-vous devez-vous réaliser pour tenir cet objectif ?
...
Cela dépend du taux de transformation de votre équipe commerciale (ou de vous-même)...
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Merci! C'est clair, concis et efficace. Super utile! Et votre accent est génial, ça fait plaisir d'avoir des gens qui ne soient pas toujours si standardisés
Merci pour le feedback 😉
C'est très appréciable 🙏
merci beaucoup Mr Victor
Pour aller plus loin, voici un article complémentaire sur la méthode CQQCOQP : www.technique-de-vente.com/methode-qqoqcp-definition-et-exemple-commercial/
merci bcp pour ce vidéo
Bien noté infiniment merci
Bravo, belle persévérance. Tout s'apprend, c'est génial. merci.
Analyser l'environnement de la relation commerciale, avoir accès aux théoriciens et profiter des nouvelles technologies. C'est génial.
Former des groupes d'étude et de commerçants à l’international vendre et former, c'est bien. Belle persévérance.
Moi, j'ai disserté tout cet automne dans le cadre du master, et aussi je dois analyser, et trouver de nouvelles idées.
Bonne continuation. Vous avez l'accent du sud de toulouse?
Dans l'hérault, proche de beziers....
Merci
Avec plaisir ;-)
Bonnes ventes !
Merci beaucoup
Avec plaisir 😉
Merci C'est super.
Vous donnez aussi des cours?
Alexis
Oui, mais surtout des cours en ligne.
super
😉
Bonjour Mr Cabrera. Vous faites des conférences?
Bonne année 2022. J'ai bien utilisé vos videos. Bravo.
Je fais régulièrement des conférences en ligne et cela m'arrive de faire quelques conférences physiques sur mesure. Tout dépend des besoins et des projets...
Ravi que mes vidéos soient utiles 😉
@@technique-de-vente Merci c'est trés instructif.
Vous travaillez à l'international? Avec des agences Web?
Merci
😃
@@alexiscamio4791 oui dans toute la francophonie. J'ai des clients dans tous les secteurs d'activité, y compris des agences.
Franchement, pour un génie de la vente, votre vidéo est tellement monotone que je me suis endormi
Bonne sieste !
Le réveil... et le retour à la réalité risquent d'être dur 😅
@@technique-de-vente Merci pour pour votre humour fracassante .
Ça vous laisse une sortie de secours, au cas où votre coaching ne fonctionne pas 😂😂
@@Cactus-vo2wh Aucun risque à ce niveau... mon agenda est full 6 mois / 1 an à l'avance 😁
Sans compter les autres entreprises que je m'occupe de faire tourner.
Mais continuez à perdre votre temps à commenter, cela m'amuse beaucoup de lire ce type de commentaires... pendant que d'autres spectateurs passent commande chez moi.
@@technique-de-vente Je suis étonné de voir qu'une remarque pertinente telle que la mienne vous amuse au lieu de vous faire réfléchir et vous améliorer. Peu importe, c'est votre choix.
Par contre, ne faites pas des suppositions au sujet de ma vie professionnelle, car vous êtes à des années lumières d'imaginer qui je suis. Merci d'avance
Enfin, je suis très content de savoir que votre carnet de commandes soit full ! Tant mieux pour vous. J'estime que tout le monde doit travailler. Les bons comme les moins bons 😉. C'est pourquoi je ne vais donc plus vous répondre après ce dernier conseil : Restez humble et acceptez la critique. C'est constructif !
Bon courage. Je vous souhaite le meilleur 😊
@@Cactus-vo2wh Merci et bonne continuation également ;)
PS : j'accepte toujours la critique quand elle est constructive et bien formulée... donc je dirais que chacun doit se remettre en question.
Je m'abonne.
Avez vous des ebooks ?
Merci énormément
Oui, nous avons 2 livres best seller disponibles en ebook, et de nombreux guides gratuits sur le blog en ebook également.
Bonjour Merci pour ces commentaires.
Comment piloter ces partenariats? Vous avez appris sur le tas?
Merci
En partie oui. Tout s'apprend !
Mais la gestion de projets fait partie de mes études à la base. J'ai passé un bachelor, un Master I puis un Master II en management et gestion des entreprises et management de la stratégie commerciale...
Bonjour. Je suis très intéressé
Bonjour
Et bonne année.
Bravo pour votre action d'instruction.
😉
Merci. Un peu grâce à vos tutos, je reprends mon travail de commercial pour me vendre, et ainsi j'ai des leads chauds. je viens de conclure une position. Je dois retravailler mes cours, je suis un peu fainéant. Cette culture du travail est vraiment la solution.
Que pensez vous que le lancement des satellites peut amener à l'Humanité, aux échanges et donc aux objectifs écologiques pour le millénaire?
Merci et joyeuses Fêtes.
Salutations
Hello,
J'étais passé au travers de ce commentaire désolé...
Merci pour le feedback et bravo pour vos résultats !
Pour le reste, je n'ai pas spécialement d'avis sur le sujet ;-)
C’est Kuku c’est occupé !
Waouuu génial
Je vais être honnête vs cette vidéo et reste à la disposition de la personne qui l'a publiée
D'une... bravo pour avoir postée une vidéo sur you tube....faut le faire....
Analyse intéressante avec une quantification des ressources vs objectifs et contexte (inhérent aux objectifs)
En fait ça commence bien....et puis.....ça part en saucisse....
Tu expliques bien le business et puis zou tu dérives sur des notions incompréhensibles ....
Méthode destinée à des managers affirmes et respectes par leurs équipes (t aborde la notion de dispatch de force de vente/gamme de produits ou services distribués...80/20 paretto puis alignement dans les gds et enfin les objectifs business )....joue pas trop quand même....tu vas faire un AVC
Je trouve que parfois , tu mélanges entre le mix marketing et le véritable plan commercial.
Bonjour Djamel, au delà de tous les aspects "théoriques" que l'on apprend dans les livres de référence, ce que je partage sur cette chaine, c'est ma vision opérationnelle, et comment on se sert des outils au quotidien dans mes entreprises et chez mes clients pour gagner en efficacité commerciale. Donc effectivement, il s'agit d'une vision stratégique totalement personnelle et assumée ;-)
@@technique-de-vente bien compris. Merci .
mais pour vendre mon cucu il faut produire ?MDR
Le début de votre nom donne un bon indicateur sur la pertinence du commentaire 😁