Построение отдела продаж. Как найти продавцов. Тренинг по продажам Максима Курбана
Vložit
- čas přidán 1. 02. 2015
- Тренинг по продажам. Построение отдела продаж.
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Как найти менеджеров по продажам? Из цикла Максима Курбана "Отдел продаж, который продает". • Построение отдела прод...
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
Как ставить план для отдела продаж смотрите тут: • Отдел продаж, который ...
Контакты Максима Курбана или его представителей:
e-mail: kurban.consult@yandex.ru
skype: maki.studion
vk.com: m.kurban
facebook: maki.studion
Как найти продавцов?
Где найти продавцов и как подобрать их на работу.
Вам нужно понимать, что прежде, чем выбирать из десятков, сотней кандидатов, нужно для начала продать им вакансию, чтобы они захотели работать у вас и стремились к вам устроиться.
Вы можете прособеседовать 100 человек, выбрать из них 10 лучших, но из них к вам на работу никто не придет.
Чтобы найти действительно толковых продавцов, нужно действовать исходя из закона больших чисел.
Массовые собеседования.
Вы приглашаете на собеседование не по одному, а сразу всех вместе.
И когда в одном зале сидят 50 человек, каждый из низ понимает, что работа в этой компании востребованная и все туда хотят. У них автоматически появляется желание работать именно у вас.
Затем нужно сказать им условия приема на работу. А точнее, мотивационную речь, которая ещё больше продаст им желание работать у вас. Я вам сейчас расскажу, что говорю я, когда провожу подобные собеседования.
Во-первых, нам нужны 1 - 2 - 3 человека из всех.
Затем о деньгах. Это очень важно. Поскольку заработок продавца зависит от его эффективности, от % продаж, очень легко замотивировать их этим.
Потом я говорю, что в работе спеца по продажам есть трудности.
Мы это знаем и поэтому подготовили для вас скрипт, что конкретно говорить клиенту, который неизбежно приведет вас к продаже и поможет обойти любое возражение.
Тем самым вы показываете им, что все трудности предусмотрены и у вас есть способ их избежать.
Потом я говорю, что будет очень сложно, нужно будет переучиваться, впитывать много информации и т.д.
Дальше выбор.
Вы по очереди приглашаете их на очную беседу в кабинет
задаете им вопросы, некоторые из которых "Почему вы решили пойти именно в продажи", "Как вы представляете себе процесс работы продавцом", "Почему мы должны выбрать именно вас" и т.д. сейчас я не буду заострять на этом внимание.
построение отдела продаж,
работа отдела продаж,
тренинг по продажам,
тренинг продаж,
система отдела продаж,
развитие отдела продаж,
организация отдела продаж,
как увеличить продажи,
техника продаж,
активные продажи,
воронка продаж,
увеличение продаж,
технология продаж,
подбор персонала,
поиск менеджера по продажам,
как проводить собеседование,
найти менеджера по продажам
Когда я прихожу работать, а меня садят в толпу из 30 человек и заставляют сидеть 2 часа и всех их слушать, то я чувствую неуважение к себе, что моё время зря тратят и если возьмут, то без уважения будут относиться на работе. По этому я не хожу на такие собеседования.
Аналогично. Не стоит работать с людьми, которые не ценят моё время
Максим, дорогой, огромное спасибо Вам. Я работаю почти 21 год предпринимателем в Баку. Почти всё это, что Вы рассказываете, я испытал на практике. Но при этом, я тоже для себя взял многого. Просто, молодчик!
Жду новеньких, желательно про эту же тему.
С уважением,
Намик
спасибо, Максим, очень полезное видео. Работаю менеджером по персоналу и информация актуальна, раньше избегала массовых собеседований, теперь буду внедрять.
Максим,спасибо за ролики! Мы молодая компания,занимающаяся ит аутсорсингом. Решили открыть отдел продаж,составляю скрипты исходя из Ваших роликов))Пока сложновато в поисках персонала,но мы трудимся над этим))
Спасибо за полезные уроки!
Планирую выстраивать отдел продаж!
Спасибо за видео!!!
Пытаюсь построить отдел продаж уже почти как год. Не так уж это и просто!!!
Вы отличный наставник. Спасибо за лекцию 😊
Максим , как всегда ,все очень точно и по существу , спасибо! Как раз приступаем к реорганизации систем продаж ( декоративные отделочные материалы) и стоит ОГРОМНАЯ проблема со старыми продавцами
Макс спасибо! Очень полезно
Максим, огромное спасибо за информацию!
Спасибо за видео, полезная информация. Планирую выстраивать отдел продаж.
Спасибо за урок. Планирую!
Очень толковый парень!
Полезное видео 👍
Спасибо за видео, как раз вовремя. Выстраиваением отделов продаж уже занимаюсь более 4 лет, сначала как руководитель отдела продаж, сейчас для своей компании. CRM Система, продающие скрипты, мотивация для менеджеров, продать вакансию новичку - это все очень хорошо работает и реально помогает. Хотелось бы больше услышать о том как выстраивать отношение с менеджерами по продажам руководителю. Как держать баланс между дружбой и роботой. Заметил что дружба и совместные "посиделки" мешают росту менеджера, как профи и снижают общую дисциплину. Менеджеры друзья меньше прислушиваются к советам по продажам и не хотят учится и развиватся. Было бы интересно услышать за что стоит поощрять менеджеров по продажам, а за что наказывать. Какие есть методики удержания дисциплыны в колективе и при этом повышения командного духа. Как создать команду продавцов ведь по сути менеджеры между собой являются конкурентами.
Заранее Спасибо! Максим Вы очень современный тренер, с удовольствием смотрю ваши видео, даже то что уже знаю Вы подаете так как будто я слышу это впервые.
Благодарю Юрий! Приятно слышать, что мои видео приносят пользу даже предпринимателям с большим опытом в продажах и множеством успешных личных наработок!
Одно из немногих адекватных видео на данную тему.
Да я строю отдел продаж! Спасибо видио мне было очень ценно
Максим, добрый вечер. Я планирую набирать отдел продаж. Буду рад новым видео
Спасибо!
Выстраиваем отдел продаж! Использую все, что Вы говорите, и хочу еще!
Хорошие советы
здравствуйте, как привлечь в один день и час окола 100 предентентов? какие инструменты надо использовать? спасибо.
Планирую отдел продаж. Если можно подготовить материал об отделе продаж, работающий дистанционно. Спасибо.
Планирую набрать отдел продаж. Понравилось Ваше видео.
Завтра буду вести собеседование))
планирую создать отдел продаж. если можете снимите продолжение
Строю отдел продаж в Санкт-Петербурге. НЕ могу подобрать менеджеров. С первым потоком менеджеров не сложилось. Оставил одного. Хочу взять еще двоих. Очень специфическая сфера у меня. Прошу совета.
Максим, как вы научились так хорошо и четко излагать ваши мысли? Много практики или какие то курсы по ораторскому искусству?
Расскажите про отдел продаж в банке ( юр лица) . Планирую выстроить отдел продаж
Выстраиваю отдел продаж.
Максим, видео понравилось. Тему нужно развивать.
Я сейчас создаю отдел продаж, было бы интересно видеть больше таких роликов. Особенно интересен вопрос, как грамотно выстроить мотивацию отдела.
получилось создать, поделитесь опытом?
планирую выстраивать отдел продаж
cупер
Строите ли вы отдел продаж?
планирую.
Планирую, но пока что недостаточно опыта.
планирую
Максим Курбан Делал массовые собеседования, по Бакшту. Волновался, но зря оказалось очень интересно.
В итоге набрал. Работают.
Кто пишет "планирую" рекомендую - делать. Составьте и выложите вакансию прям щас.
а я отказался от массовых собеседований, для меня это уже пройденный этап. массовые собеседования хороши только звонильщиков, а вот для менеджеров они не подходят, это товар штучный
Выстраиваю отдел продаж
Максим, очень четко все рассказано. 100% знание дела. Подскажи , сейчас много различных CRM систем, какую ты можешь посоветовать для работы в агро секторе? В основном вся работа идет по взаимозачетам.
Попробуйте wirecrm.com/
Максим, добавляйте одобрительные жесты напоминаниями ( после основных нужных советов, напомните пользователю о культуре ( благодарности))
строю отдел продаж, прямо с понедельника!!! Что дальше делать???
Спасибо за отличные видео! Как быть в такой ситуации: в компании 5 сотрудников - Сначала все было отлично, брались за любые заказы (маленькие, средние) в течение года сформировалась высокая ЗП(постоянные клиенты привязанные на каждого сотрудника). Но теперь появилась проблема, работники готовы брать только крупные заказы, от мелких отказываются. Как их привлечь к любым заказам? Сфера услуг: обслуживание кондиционеров.
Возьмите новых продавцов, которые будут заниматься мелкими клиентами. Будет карьерная лестница. Есть вариант по-жестче: урезать процент от продажи постоянным клиентам и увеличить процент от продажи, если нашли нового клиента.
А как быть в высоком ценовом сегменте сферы услуг, например, когда услуга занимает месяц и стоит 600 тысяч рублей?
В таком случае модель, о которой я рассказал в этом видео не совсем подойдет. Вернее, её нужно сильно модифицировать, ибо когда продаешь сложный продукт, уйдет несколько месяцев, а может и лет прежде чем вы сделаете из продавца эксперта. А в таких сферах покупают обычно у экспертов. Я проводил тренинг в компании, которая продает ПО для проектных институтов. Продукт сложный, обучение занимает полгода - год. Если позволить менеджеру общаться с потенциальными клиентами раньше - будет беда. Поэтому модель поиска и подбора менеджера тут немного другая.
Планирую выстраивать отдел продаж
Планирую выстраивать систему продаж
Планирую выстроить систему продаж
планирую
как построить систему продаж?
Планирую выстроить отдел Продаж!
1:52 - изначальное отношение к менеджерам по продажам совокупно как к разношёрстному сброду неудачников, не состоявшихся в других сферах деятельности.
Действительно, в России большинство менеджеров не имеют специального диплома. Но, простите мой французский, - ужели как-либо иначе пополняются ряды бизнес-коучей? В каком, собственно, ВУЗе имеется соответствующий профильный факультет? И что эти мега-гуру сами продали кроме собственных тренингов?
Разнообразие предшествующего профессионального опыта потребует разной тактики обучения стажёров, ибо принятый на работу менеджер, не имеющий представления о формировании клиентской базы, переговорах и т.п., таковым не будет являться ещё примерно пол-года (в запущенном случае). В среднем разбираются в технических моментах за неделю, а в остальном - закрыв 3-4- сделки.
Но российский, опять же, работодатель, сам зачастую не разбирается в предметной области и жаден до судорог. Ему не профессиональнее надо, а подешевле. Отсюда все текучки. Опытный работник стоит дорого, а дешёвый в итоге обходится дороже - ведь на кону прежде всего репутация компании.
Вакансию легко "купит" человек без опыта в крайне безвыходном состоянии.
Так вот, МЕНЕДЖЕР в силу профессиональных навыков обязательно пробьёт Ваше дивную контореллу по своим каналам, а прежде всего через налог.ру и через хуиз - сколько годиков компании, как давно зарегистрирован сайт, да что за марка, да где и кому из клиентов известна. Опытный (опыт всегда привязан к отрасли) не купится на пустые посулы.
Выходит, что Максим предлагает наипалово: плевать, что нет никакой системы, сначала надо продать вакансию, а там разберёмся (ессно, пригласив гражданина коуча).
нЕ СОГЛАСЕН ПРО ОЧЕРЕДЬ. скорее всего у вас такая текучка и соответственно условия.
Даже не стал бы проходить такое собеседование.
Здравствуйте ! ВАШИ РОЛИКИ ОЧЕНЬ ВАЖНЫ ! Я начинающий менеджер по продажам, в небольшой компании . Мы занимаемся продажами строй материалов. ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНЫ ВАШИ РОЛИКИ . Так получается , что в нашей компании толком не кто не обучает. Но очень много требуют, забивая голову большой и не нужной информацией упускают моменты которые в дальнейшем требуют. Я не могу на данный момент потерять работу, так как снимаю квартиру и воспитываю одна ребенка, подскажите как правильнее научить свое начальство обучать меня, как грамотнее донести эту информацию до них, и как грамотно выстроить свою работу???? Заранее спасибо ! С уважением Екатерина
Покажите мои ролики, может задумаются
Планирую
Создаю эффективный отдел продаж
Планирую отдел продаж! Тема ОПС! очень требуется поддержка!
Похоже на "Константина Бакшта"
👋🏻 Доброе времени суток, мы предлагаем услугу по поиску, доставке любого оборудования, расходных материалов, запчастей из Китая. 🇨🇳
Если у Вас возникнут интерес 📞звоните к нам.
строю отдел продаж
Если работа не требует знаний и ее может выполнять любой, вопрос а зачем собственно платить много? принцип рынка ... учитывая тип вопросов, явный намек на недалекого человека с отсутствием критического мышления.
в 21 году время , работодателя наступило!
массовое собеседование - это признак МЛМ и лохотрона. с таких советуют сразу уходить. Также доверия не вызывает стартап, руководители моложе 35 лет, отсутствие у компании сайта, нераскрученность марки, посулы "золотых гор" на собеседовании.
BlatteSvartskallsson Уважаемый, так расскажите же, как набирать сотрудников, если компания стартап, у которой молодой директор, 25 лет, пока нет сайта и бренда, но первые сотрудники могут очень хорошо зарабатывать на %(золотые горы)?
Максим Курбан Уважаемый, Вы отрицаете роль продвижения? Я о реальном продукте, а не о МЛМ и фин.пирамидах. Стартап - это первый год минимум только на репутацию компании работа. Знакомые вдвоём 3 года крутились, прежде чем позволили себе наёмных сотрудников. Хотя, если всё "в чёрную"...
Хотите минимизировать риски и вообще ничем не рисковать?Все лохотрон,стартапы нет уверенности,молодые руководители тоже не то - ну в этом случае наврятли удастся разбогатеть)Рисковать нужно,чтобы много зарабатывать
В 90-е охотно рисковали - знаете, почему? Потому что НЕ СВОИМИ, тем более НЕ ЗАЁМНЫМИ. Рисковали спижженными, т.е. выведенными из оборота гос.учреждений.
нужен отдел продаж
Только забыли упумянуть что серьезный продажник не пойдет на групповое собеседование . Лишь Трата времени и сил : если даже пройдешь , не факт что возьмут
Что значит менеджерами по продажам идут вчерашние - банкиры,предприниматели - зачем этим людям идти работать менеджерами по продажам???В такие профессии идут люди с мозгами
Выстраиваю отдел продаж
Планирую выстроить систему продаж
Планирую
строю отдел продаж