Wie Du leichter verkaufst und Deine Umsätze erhöhst - Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Vložit
- čas přidán 8. 04. 2014
- Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher gibt in seinem Vortrag zahlreiche Verkaufstipps.
Viele haben ein hervorragendes Angebot, wissen aber nicht, wie sie es zu guten Preisen verkaufen können. Erfahre in diesem Vortrag, wie Du leichter an Kunden gelangst, bessere Preise durchsetzt und insgesamt produktiver arbeitest.
Gerne unterstütze ich dich als Verkaufstrainer oder auch als Vertriebsberater:
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Wenn Du mal einen coolen Vortrag oder ein spannendes Verkaufstraining möchtest, dann melde Dich einfach bei mir.
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Ich bin sechsfacher Buchautor, Verkaufstrainer und Redner. Im gesamten deutschen Sprachraum biete ich Vorträge und Seminare rund um das Thema Verkaufen an. Ich beantworte entscheidende Fragen. Beispielsweise:
- Wie gewinne ich neue Kunden?
- Wie gelange ich an den Termin?
- Wie gehe ich souverän mit Einwänden um?
- Wie schreibe ich weniger Angebote, mache aber mehr Aufträge?
- Wie arbeite ich produktiver im Verkaufsalltag?
Kurz: Ich helfe Verkäufer und Selbstständige dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben - und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.
Vor meiner Selbstständigkeit 2009 habe ich für die Markenartikelindustrie 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet. Diese Praxiserfahrung hilft mir enorm, genau über das zu sprechen, was Verkäufer wirklich interessiert - und weiter voranbringt.
Bei den mit * (Sternchen) gekennzeichneten Links handelt es sich um Affiliate-Links (Werbelinks). Bestellst Du etwas über diese Links, erhalte ich eine kleine Provision von dem Betreiber des online Shops. Für Dich wird das Angebot dadurch nicht teurer.
Ein sehr guter Vortrag den ich mir heute zum dritten Mal angehört habe. Vor gut zwei Jahren das erste Mal. Diese Vortrag war mir als sehr wissenswert in Erinnerung geblieben. Ich möchte anmerken, dass ich schon viele Jahre im Verkauf bin.
Dankeschön, Rainer! :-)
Schön, dass Du etwas für Dich mitnehmen konntest.
Frohes schaffen wünscht Dir
Oliver
Herr Schumacher sie haben mir durch das Video eine neue Sichtweise gegeben!
Vielen Dank sie machen eine super Arbeit
+FELIX TRADE Danke, Herr Trade! Schön, dass Sie etwas für sich mitnehmen konnten.
Ein verdammt guter, präziser und charmanter Vortrag zum Thema Verkaufen, lieber Oliver!
Dankeschön, lieber Jan! :-)
Ein sehr authentischer Mensch. Oliver kann man gut Folgen. Regt sehr zum nachdenken an 👍 Danke für das Video 👍
Danke. Schön, dass Dir mein erstes Video, dass ich vor rund 4 Jahren auf CZcams hochgeladen habe, gefällt.
Viele Grüße
Oliver.
schöner Vortrag. .. dachte ohh super intuitiv mach ich fast alles ganz gut.... bis zu dem Satz: kann ich Ihnen helfen, *omg* daran werde ich arbeiten. Vielen Dank für diesen Vortrag
Danke, freut mich, dass Du etwas für Dich mitnehmen konntest.
Viele Grüße
Oliver.
Tolle Beispiele, Herr Schumacher! Engagiert, redegewandt und scharfzüngig. 👍 Beste Grüße aus Hamburg
Herzlichen Dank. Viele Grüße aus dem Nachbarland Niedersachsen sendet Oliver.
Oliver Schumacher ist ein toller Verkaufstrainer, der viele praktische Tipps im Gepäck hat. Den ersten habe ich gerade direkt umgesetzt. Herzlichen Dank für das wertvolle Seminar!
Vielen Dank. Schön, dass Du gleich mit dem Umsetzen angefangen bist.
Vielen lieben Dank für deinen tollen Beitrag. Ich selber bin 20 Jahre alt und interessiere mich sehr für die Vertriebslehre. Durch dich habe ich meinen ganzen Mut zusammen genommen, um meine ersten Schritte im Vertrieb zu gehen.
Aktuell Arbeite ich im Garten-und Landschaftsbau und habe in meiner Lehrzeit gemerkt, dass mein Hauptinteresse im Bereich der Vermarktung liegt. Mach bitte weiter so, mit deinen Komponenten und Klugen Ratschlägen, da sie nicht nur mich, sondern auch garantiert viele andere weiter bringen und motivieren.
Herzlichen Dank, lieber Alexander. Es freut mich sehr, dass Dir meine Videos Freude bereiten.
Viele Grüße
Oliver
Oliver Schumacher habe ich in einem Vortrag live erlebt. Er bringt vertrieblich alles auf den Punkt. Gepaart mit einem Schuss Humor und Menschlichkeit. Er zeigt, dass Vertrieb immer noch von Mensch zu Mensch gemacht wird und man sich nicht an starre Akquisemuster halten muss. Zudem eröffnet er neue Betrachtungsweisen auf die Themen in seinem Vortrag. Ich habe hier einige neue Impulse für meine Tätigkeit mitnehmen können. Vielen Dank und mach weiter so!
Vielen Dank, Dirk! Bis zur nächsten Veranstaltung! Oliver.
Mehr Chancen eine Chance geben!
Das ist ein toller Ansatz! Vielen Dank fürs Teilen dieses Videos.
Gerne Urs! :-) Wenn Du magst, und es noch nicht getan hast, dann abonniere gerne meinen Kanal - jeden Sonntag kommt ein neues Video! 🙂
Viele Grüße
Oliver
Einfach Spitzenklasse! Vielen vielen Dank für Ihren Vortrag. Dies hat mir massiv geholfen bzw. die Augen geöffnet!
Super, das es Dir gefällt - und Du das auch hier schreibst. Viele Grüße. Oliver.
Klasse Vortrag! Sehr motivierend! Auch für einen Berufseinsteiger!
Dankeschön!
Sehr überzeugend, lieber Oliver - ich wünsche Dir und Deinen Klienten weiterhin viel Erfolg!
Herzlichen Dank für Deine Wünsche, lieber Martin.
Lieber Oliver , ich bin frisch im Aussendienst und wollte mich im
Rahmen des "Eigentrainings" informieren. Nach ätlichen Videos bin ich auf deines gestossen und muss sagen das dieses wirklich eines der besten ist !
Tolle arbeit, weiter so.
Prima, Danke, das freut mich! :-)
Hast du dich erfolgreich eingearbeitet im Verkauf? Ich bin auch seit 1 Monat von der Produktion in den technischen Vertrieb gewechselt und schau mir einige Videos für Tipps von Herrn Schuhmacher.
Super toller Vortrag und Vorträger
Dankeschön!
Einfach ein super Vortrag!!
Schön, dass Dir der Vortrag gefällt. Danke. Oliver.
Vielen Dank dafür, dass dieser tolle und informative Vortrag der Welt zu Verfügung gestellt ist. Ich haben auch den Glaubenssatz "Ich bin kein Verkäufertyp." und daran werde ich jetzt konkret arbeiten. Danke.
+einfach los steppen Ich freue mich sehr, dass Ihnen mein Vortrag gefällt - und Sie ihn zum Anlass nehmen, an sich weiter zu arbeiten. Viel Erfolg!
Den Aspekt, dass bei zu schnellem Rabatt die Ware für den Kunden an Wert verliert, finde ich besonders interessant.
Ja, es wird nur so oft vergessen, weil man "endlich" den Auftrag machen will.
Oliver, vielen Dank für die Onlinestellung! Dies hilft mir wirklich weiter mich ehrlicher und gezielter zu reflektieren 😊 Es hat sehr viel Spaß gemacht, Dir zuzuhören 😊
Herzlichen Dank, Marvin.
Herr Schumacher,
herzlichen Dank für dieses Video.
„Menschen kaufen von Menschen.“ Genau nach diesem Credo arbeite ich seit einigen Jahren.
Ich würde mich freuen wenn ich irgendwann die Gelegenheit für eine Teilnahme an einem Seminar erhalte.
Mit besten Grüßen
A. Groeger
Danke, schön, dass das Video gefällt. Offene Seminare gebe ich öfter mal im westlichen Niedersachsen - in Meppen und in Osnabrück. Sonst bin ich tatsächlich deutschlandweit nur unternehmensintern tätig. Hier zur Orientierung ein Blick in meinen Kalender: oliver-schumacher.de/blog-und-termine/
Viele Grüße
Oliver.
Und verkaufen lernt man nur durch verkaufen. Nicht bei "Trainern".
Toller Vortrag!
Sehr hilfreich.
Danke, gerne.
Viele Grüße
Oliver
Vielen dank
Gerne!
Heute genau so aktuell wie vor 10 Jahren. Es sind Prinzipien die im Verkauf immer gleich bleiben. Nur die Situation wird am Kunden angepasst. Ich verkaufe als deutscher in Österreich Bgld. Mach mit und werde weiter erfolgreich.
Ja, gewisse Prinzipen ändern sich nicht. Wer diese beherrscht, ist schon weiter, als der Durchschnitt.
Wünsche dir weiterin viel Erfolg.
Oliver
Hallo Oliver ,
ich danke Ihnen für die schnelle Rückantwort. Mich interessiert es sehr gut zu verkaufen und bin dankbar dafür das es Ihre Videos gibt die ich mir mehrmals ansehe um zu verstehen was für mich und vorallem für meinen zukünftigen Verkauf wichtig ist. . So wie ich es in den Videos sehe , so habe ich das nie gesehen deshalb ist es eine Tolle Sache und ich werde versuchen es umzusetzen.
Liebe Grüße Anke
Vielen Dank für die Blumen, liebe Anke. Herzliche Grüße. Oliver.
Top dieser Mann !
Danke!
Sehr gut gesprochen !
Gute Anregungen !
Top !
Dankeschön. Freue mich, dass Ihnen das Video gefällt.
Sehr Inspirierend Oliver, werde das Video weiter empfehlen
Herzlichen Dank, Heiko.
Sehr kurzweiliger Vortrag, fast so gut wie gestern die erlebte Live-Performance von ihm ;-) - Nun bin ich motiviert für den Tag!
Vielen Dank! Hat Spaß gemacht gestern in Düsseldorf.
Richtig guter Beitrag. Weiter so. . .
Danke, gerne gebe ich weiterhin Gas.
Viele Grüße
Oliver.
Erinnerte mich stark an einen Schweizer Trainer. Mir hat es trotzdem gut gefallen, wirklichhh. Wie der Scheizer zu sagen pflegt.
Hallo Herr Schumacher, ich bin zufällig auf dieses Video gestossen und muss gleich dazu sagen, dass ich mir sofort sehr blöd vorkam. Gerade am Vortag hatte ich einem Kunden eine Alarmanlage verkauft. Leider weit unterm Preis, da eben genau das passiert ist, was Sie so schön vorgetragen haben. Auch das mit dem Neukundenfang trifft völlig auf mich zu. Ich werde gleich versuchen ein paar Dinge aus Ihrem Vortrag umzusetzen. Vielen Dank für dieses Video.
Cool. Schön, dass Du gleich umsetzt. Viele Grüße. Oliver.
Toller Vortrag! Ich habe vieles mir neues gehört!
+LadySofja Dankeschön!
Der Vortrag ist sehr motivierend👍
Dankeschön
Gerne, freut mich, dass er gefällt. Bald lade ich Auszüge aus einem anderen Vortrag hoch, den ich kürzlich gehalten habe. Viele Grüße. Oliver.
sehr geil!
Freut mich, Danke.
Oliver
Servus Leute, spannender Inhalt. Ja, gute Leute im Bereich Marketing und Vertrieb sind richtig wertvoll, die bilden sich weiter, die bringen deinem Business die entscheidende Umsatzrendite und sichern die Jobs, vor allem in turbulenten Zeiten. Erfolgreiche Grüße, Alfred Bossog 🙂
Hallo Alfred,
schön, dass Dir das Video gefällt.
Viele Grüße
Oliver
Unglaublich gut der Mann!
Dankeschön!
Vielen Dank für die wertvollen Infos zum Thema Verkauf, Herr Schumacher. Ich bin selbst dabei ein Unternehmen zu gründen und habe durch Ihren Vortrag eine neue Sichtweise bzgl. Angebotserstellung und Kundenakquise erlangt. Freundliche Grüße, Michael Z.
+Michael Zeitler Herzlichen Dank für Ihren Kommentar, Herr Zeitler. Es freut mich, dass Ihnen mein Vortrag nützlich war. Viele Grüße. Oliver Schumacher.
Super Vortrag und sehr informativ!
Vielen Dank!
Vielen Dank
Gerne!
Beste Grüße
Oliver
Hammer Seminar, hab mir die wichtigsten Infos stichpunktartig mitgeschrieben und werde diese jetzt in die Tat umsetzen ! Danke für den Content
Thumbs Up !
Gerne! Schön, dass Du mitgeschrieben hast und umsetzen willst.
Bis bald mal wieder.
Oliver
Gerne Oliver und ich würde mich freuen , wenn ich Ihnen auch ab und zu Fragen stellen darf wenn ich unsicher bin.
Liebe Grüße Anke Koch
Klar, bis bald. Oliver
Sehr Spannender und lustiger Vortrag, auch für einen Ingenieurstudenten der nichts mit Verkauf zu tun hat!
Freue mich, wenn Du als Ingenieur später im Verkauf arbeitest. Ich kenne so manche Maschinenbauer, die händeringend gute Verkäufer suchen. Viele Grüße. Oliver.
Oliver Schumacher Oh ich wusste garnicht, dass man mit dem Studiengang auch in die Verkaufsbranche einsteigen kann, wäre auf jeden Fall eine Überlegung wert, danke für den Tipp :)
Toller Vortrag. Ich freu mich auf mehr Inhalte. Viele Grüße
Die wirst Du bekommen. Jeden Samstag lade ich einen neuen Film hoch. Viele Grüße. Oliver.
Ein super Motivations Vortrag meiner meinung nach
+Yasettin Bahadir Danke für das Kompliment!
Sehr symphatischer Verkaufstrainer. Wirkt natürlich und nicht steril.
Prima, herzlichen Dank für Ihr Lob.
Sehr unsympathischer Verkaufstrainer. Wirkt völlig unnatürlich und steril. Betonlächeln. Oberflächlich und durchschaubar. Manipulationswirkung daher beschränkt auf das durchschnittliche, leicht zu blendende Opfer seelenloser Verkaufsroboter.
sieht höchstens steril aus aber fresher dude
Sehr lehrreiches Video!
Danke, Mario! Viel Erfolg beim Umsetzen wünsche ich Dir.
Oliver.
Sehr Geil :D Schöner Vortrag.
Freut mich, dass er Dir gefällt. Danke. Oliver.
bei MInute 47-49 beste Infos!
Vielen Dank für Deinen Hinweis.
Herzlichen Dank für 100.000 Klicks. Ein schönes Ostergeschenk von Euch. Danke.
Wer mehr erfahren möchte, abonniert einfach meinen Kanal. Hier veröffentliche ich jede Woche einen Verkaufstipp.
Viele Grüße.
Oliver.
Da knackt das Ei der Informationen.
TOP! Vielen Dank dafür Oliver.
Gerne, Adilcan!
Du willst Karriere machen, Gehaltsverhandlungen souveräner meistern und leicher mehr verkaufen? Dann hole Dir mein neues Buch!
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Super Super Super sehr realitätsnahe Beispiele auch was ängste der Menschen angeht . Hat mir echt vieles gebracht danke viel mal für dieses wertvolle viedeo :)
+christopher köhl Gerne. Freut mich, dass es Ihnen gefällt.
58:47 oliver du bist spitze!
Sehr geil auch auf den Punkt gebracht
Vielen Dank, Dennis!
@@oliverschumacherverkauf gerne ich muss das auch lernen hoffe ich bekomm das hin
@@dennish3926 Bestimmt bekommst Du das hin, Du musst Dir nur etwas Zeit nehmen und Dich mit dem Thema Verkaufen regelmäßig beschäftigen. Schau auch gerne in meinem Vertriebsblog:
oliver-schumacher.de/vertriebsblog-fuer-b2b/
Viele Grüße
Oliver
Toller Vortrag, hat mir gut gefallen, viele Dank dafür ;)
Gerne! Freut mich, dass er Dir gefallen hat. Viele Grüße. Oliver
Interessantes Video. Empfehlenswert 💪💯
Herzlichen Dank, Serkan!
Hallo Oliver, ausgezeichnet wie Du die Dinge auf den Punkt bringst. Eigentlich, wenn ich mich daran ausrichte und die Verkaufsgespräche so in Gang bringe - gemäß Deinen Tipps und Hinweisen, kann garnichts mehr schief gehen, aber eben, eigentlich! Da muss ich wohl mal aus den "Puschen" kommen. Raus aus der Komfortzone. Viele Grüße bis später Frank.
Ja, lieber Frank, man muss einfach anfangen - und am Ball bleiben. Dann geht es weiter. Ich bin davon überzeugt, wenn man oft genug im verkaufsrelevanten Wissen "badet" (Bücher, Videos, Seminare, fachlicher Austausch, ...), dann wird man zwangsläufig besser.
Respekt. Ausgezeichneter Vortrag.
Dankeschön, Noccki! 🙂
Zum Beispiel: 56:30 Der
Ton macht die Musik!... die Frage ist zielführend, er hätte nur die Tonlage
nicht verändern dürfen, (meine Vermutung;) da die Frage an sich nicht dominant
ist, wenn man diese als solche ausspricht und nicht als Befehl ((;.
!Danke schön für diesen Beitrag!
Vielen Dank für die Ergänzung, Gerald.
Herzliche Grüße
Oliver.
Danke für das Video! Ich empfinde Sie sehr symphatisch und nicht so überzogen wie manch andere Erfolgstrainer. Konnte viel davon mitnehmen. Das Thema "billiger sein als andere", nur um zu verkaufen, kenne ich auch sehr gut. Allerdings macht es sehr unzufrieden wenn man zu oft unter Wert verkauft. Also besser das eigene Produkt erst mal selbst mehr wertschätzen und an den Argumenten oder auch an anderen Verkaufswegen arbeiten. Das ist mit Sicherheit der bessere Weg und macht einfach innerlich zufriedener, als sein Produkt zu verschleudern. Win Win muß für beide drin sein, Verkäufer und Kunde. Beide müssen sich gut fühlen, nur dann ist es für mich ein gutes Geschäft.
Schön, dass Dir mein Video gefällt. Deine Haltung zum Thema Verkaufen gefällt mir. Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg. Oliver.
sehr gut!
Dankeschön!
Gut der Oliver!
Dankeschön!
Guter Vortrag!
Abgesehen davon, ab nach Istanbul auf den Schmuckmarkt, da kann man richtig verkaufen lernen!!!
Gut, dann nehme ich mal "Schmuck kaufen in Istanbul" mit auf die ToDo-Liste.
Viele Grüße
Oliver
Das ist echt super, danke es ist sehr hilfreich🌈
Schön, dass Dich mein Video weiterbringt. :-)
Viele Grüße
Oliver
Respekt 😉😀
geiler Vortrag. Fehlerfrei👍🏻
Danke. :-)
Einfach stark! Top Oli 👌
Hast ein Abo mehr 😊...schaue step by step deine Videos....sehr schlaue Worte und man erkennt sich zum Teil in den "nagativen" Beispielen 🤣
Beste Grüsse aus der Schweiz -
Dankeschön, Accyolar!
Freut mich, dass Dir meine Videos gefallen. :-)
Viele Grüße
Oliver
super vortrag
Danke, schön, das er Dir gefallen hat. Oliver.
Richtig guter content, danke!
Gerne!
Wahnsinn!!! Danke
Gerne :-)
Klasse!
Vielen Dank. Wenn Du magst schau gerne auf meinem Kanal, da habe ich noch zwei weitere Vorträge. Vielleicht gefallen Dir die ja auch.
Super !!!
Danke!
Mein Bett gebet vor dem schlafen gehen, das Video reinziehen!!!!!!! Irgendwann kann ich es auswendig 💘
Freut mich, dass Dir das Video so gut gefällt, Jürgen!
Viele Grüße
Oliver
Ich hoffe für dich, dass du das auch anwenden kannst.
Das Video ist sehr motivierend.
Danke für das Video! Sehr sympathisch und informativ. Man hätte beim einstündigen Monolog noch mehr die Teilnehmer einbringen lassen können, um die Sachen aufzulockern.
Hallo Daniel,
schön, dass Dir der Film gefällt.
Ja, ich hätte damals die Teilnehmer durchaus mehr einbinden können - allerdings hätte man diese dann mit ihren Fragen, die diese stellen, im Film weniger verstehen können, da die ja kein Mikrophon hatten. Aber mittlerweile sind meine Vorträge deutlich interaktiver - ist nur keine Kamera dabei ... Aber das wäre ja mal ein Grund, wieder einen Film zu machen. :-)
Viele Grüße
Oliver.
Top Content 👍🏽
Dankeschön! 🙂
Wie cool war das denn👍👍👍
Danke! :-)
Fairer Lohn muss sein. Der niedrigste Preis ist nicht immer das beste Angebot. Aber der Preis darf auch nicht völlig ungerechtfertigt aus dem Ruder laufen.
Das sehe ich auch so.
Viele Grüße
Ein wirklich tolles Seminar. Vielen Dank für die Infos. Welches Ihrer Bücher würden sie für einen Fitness Trainer empfehlen, der sich im Verkauf verbessern muss?
Grüße aus Luxemburg.
Hallo Steve, da sind aus meiner Sicht für Dich meine beiden Bücher "Preise durchsetzen" und "Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler" die richtigen. Schaue gerne hier:
oliver-schumacher.de/veroeffentlichungen/
Viele Grüße
Oliver
Vielen Dank Oliver.
Sehr gute praktische Tipps.
Danke, Charles, schön, dass ich Dir helfen konnte. Viele Grüße. Oliver.
Guter Vortrag. Hat mir sehr gut gefallen. Besonders die Beispiele zur Messe. An einer Stelle war ich allerdings nicht überzeugt. Und zwar bei den Ausführungen zum Preis.
Wir gehen viel zu voreilig in die Präsentation und die Preisverhandlung. Das ist ein Fehler. Geschickter ist es doch die Prioritäten und Anforderungen des Kunden sauber herauszuarbeiten und danach in der Präsentation die Nutzenargumentation danach auszurichten.
Wenn du schon zu Beginn in die Preisverhandlung gehst ohne die Knackpunkte deines Kunden zu kennen ist das nicht optimal. Vielleicht habe ich dich da auch falsch verstanden und wir meinen dasselbe.
Danke. lieber Paul, für Deinen Kommentar und Deiner Nachfrage. Meine Empfehlung ist, dass ein Verkäufer von sich aus seinen Preis nennt - und ganz normal die Präsentation weiterführt, oder gleich in den Abschluss geht. Allerdings sollte der Preis erst dann genannt werden, wenn man weiß, was der Kunde genau braucht und will. Beispiel: Wenn mich Unternehmen für ein Training anfragen, dann rede ich zuerst mit dem Kunden darüber, was er mit dem Training erreichen will. Sobald ich das verstanden habe, mache ich mit einem konkreten Beispiel weiter: "Ich hatte mal einen Kunden, der hatte die ähnliche Situation. Da habe ich dann für x Euro am Tag folgendes gemacht: ... ... ... Was meinen Sie, wollen wir das bei Ihnen auch so machen?" In der Regel ist die Antwort positiv. Dann vereinbare ich mit ihm einen Termin für den ersten Trainingstag. Ich sehe die enormen Vorteile darin, wenn man selbst den Preis ins Spiel bringt, dass der Kunde spürt, dass der Anbieter zu seinem Preis steht. Auch wirkt es souveräner, als wenn der Kunde dem Verkäufer den Preis aus der Nase ziehen muss. Ebenfalls schreibe ich auch keine Angebote, ohne vorher mündlich den Preis gesagt zu haben. Denn sollte dieser nicht passen, dann brauche ich auch kein Angebot zu schreiben, denn dann kommen wir sowieso nicht ins Geschäft.
Viel Erfolg wünsch ich Dir.
Oliver
Toller Vortrag, tolles Video schade das ich nicht dabei sein konnte. Wann findet denn so ein ähnliches Seminar wieder einmal statt und wenn ja, wo?
Hallo Frau Eule,
verbinden Sie sich mit mir doch einfach auf Facebook. Da poste ich meine Termine:
facebook.com/pages/Oliver-Schumacher-Trainer-f%C3%BCr-Verkaufserfolge/351548091640921?ref=hl
Viele Grüße
Oliver Schumacher
Oliver Schumacher Gute Idee und wird gleich umgesetzt.
Hey Olli, schöner Vortrag. Gratuliere zu deinem 6. Buch. Eine Rezensione kommt Ende Juni auf www.el-news.de.
Gruß Jörg
Dankeschön, Jörg!
Zwischen "Ich habe Schiss" und "Ich will nur Dinge tun die mir auch Spaß machen" liegt aber ein gewaltiger Unterschied
Ja, das ist wohl so.
Viele Grüße
Oliver.
33:46 die disco geschichte ist viel tiefgründiger als es scheinen mag
Die Geschichte erzähle ich heute noch in vielen meiner Trainings, wenn es darum geht, die Teilnehmer dafür zu sensibilisieren, weniger für Kunden zu denken ("Ich störe bestimmt", "Nein, das kann ich so nicht anbieten!", ...), sondern einfach mal zu machen, getreu dem Motto "Gib jedem Kunden die Chance Nein zu sagen, vielleicht sagt dieser Ja!"
Hallo Oliver. toll das es Videos von Ihnen gibt die sehr aufschlussreich sind. Ich bin Markthàndler aber nicht auf dem Wochenmarkt , sonder auf Kunst und Handwerksmärkte oder auch Festen wie Stadtstaaten usw. Ich fertige Artikel aus Recycling an und ich bekomme oft die Frage gestellt aus was das gemacht ist. Ich möchte es nicht unbedingt preisgeben , da die Nachmachquote zu hoch ist denn ich denke mir diese Art von Fertigung selbst aus. Ich würde mich freuen , wenn Sie mir mal Tips geben könnten wie ich meinen Kunden das Vermitteln kann ohne die Herstellungsweise Preiszugeben
Ich danke Ihnen im Voraus lg
Hm. Eine optimale Antwort fällt mir dazu nicht gleich ein. Aber ein paar Denkanstösse:
- Nur weil jemand danach fragt, muss man das deswegen gleich sagen? Kann man nicht auch etwas allgemeiner oder geheimnisvoller antworten?
- Wenn es wirklich jemand nachmachen will, dann wird er/sie das auch tun. Im Zweifelsfalle würde diese Person eine Ausfertigung kaufen, zuhause in die Analyse gehen - und es früher oder später herausfinden.
- Vielleicht sollte man die Frage nach dem "woraus" interpretieren als Kaufsignal und vielleicht sagen "Woraus es konkret gemacht worden ist, möchte ich Ihnen nicht sagen. Ich versichere Ihnen, das ist sehr unweltfreundlich. Was halten Sie davon, wenn Sie mal ein Exemplar nehmen - vielleicht für sich oder als Geschenk?"
Viele Grüße.
Oliver.
Permanente Opportunities sind das optimale Mittel, um den Trichter zu füllen.
Verkaufen ist am Anfang sehr schwierig man muss es definitiv draufhaben immer wieder üben lernen und es darf nicht auswendig klingen wie eine Kassette 📼 Produktkenntnis ist das A & O
Vielen Dank für Deine Ergänzung, Alexander!
Immer Postiv, nie Negativ. Lächeln und sagen, das es dir auch gefällt.
Schönes Mantra, Cindy.
Hm, ich beschäftige mich schon lange mit dem Thema des erfolgreichen Verkaufs. Und ich habe schon ziemlich viele Einzelfaktoren eruiert, die am Geschehen beteiligt sind. Am Positiven, wie am Negativen. Kurz um, der Herr Schumacher trifft alles auf den Punkt. Daher kann nicht verstehen, warum es zum heutigen Tag 852 zu 66 Stimmen gibt. Nun, die 66 wissen es scheinbar besser. Darum haben sie sich wohl auch das Video angeschaut. Also, ich bin zufrieden und schaue es mir gerade ein zweites Mal an und notiere mir das Wesentliche.
Dankeschön, lieber Thor.Freut mich, dass Dir das Video gefällt - und Du es Dir zum zweiten Male ansiehst. Was letztlich die Kriterien waren, die zu 852 zu 66 Stimmen geführt haben, weiß leider niemand genau. Daumen sind ja schnell mal verteilt. Was ich aber weiß, ist, dass eine Bewertung sehr oft viel mehr über die Person aussagt, die bewertet, als über die Person, die bewertet wird.
Viele Grüße
Oliver.
Kann mir jemand was zu Ranger s
sagen oder berichten?Danke
in einem seriösen Vortrag hat das Wort "geil" nichts verloren.
Vielleicht hast Du damit recht. Ziel meiner Vorträge ist es nicht, möglichst seriös rüber zu kommen - da kann man dann gerne Kollegen von mir buchen. Mein Ziel ist es, Verkäufer nachdenklich zu machen, ob sie weiter so verkaufen sollten, wie bisher. Und dazu bevorzuge ich eine volksnahe Sprache, wozu aus meiner Sicht das Wort "geil" gehört. Viele Grüße. Oliver.
Ich war anfangs auch überrascht von dem Wort, aber irgendwie passt die Wortwahl dann doch ins Gesamtbild wie ich finde und macht sie sympatischer
Welcher Teil Ihres Angebots ist Ihnen zu teuer?
Sp viele wertvolle Sätze für meinen Business Alltag. Danke!!
Schön, dass Dir mein Video etwas gebracht hat. Viele Grüße. Oliver
Hallo Oliver was verdienst du im Monat? Das ist mein Richtwert deines Trainuíngs!
Hallo Chris,
dazu kannst Du mich ja gerne mal anrufen: 0591 6104416.
Viele Grüße
Oliver
Das Video hat mir wahnsinnig gut gefallen! Nun frage ich mich, wie reagiere ich denn am besten darauf, wenn der Kunde von einer anderen Firma spricht, die ihm mehr Rabatt gibt?
Hallo Kim,
hier ist Deine Vorbereitung sehr wichtig: Du musst wissen, was Dich von dem günstigeren Mitbewerber unterscheidet - und ihm Mehrwerte, die nur Du ihm bieten kannst, sagen können. Dann aber im Idealfall auch nur die Dinge, die ihm wichtig sind.
Es gibt aber auch Kunden, die sagen "Dein Mitbewerber ist billiger", wollen aber gar keinen Rabatt - weil sie wissen, dass Du den höheren Preis wert bist. Sie wollen Dich aber nur wissen lassen, dass es auch günstiger geht.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf Vielen Dank für die schnelle Antwort Oliver, diese hat mich sehr vorangebracht! 🙏🏻
Bei Ihnen möchte ich Lehrling werden! 🙂
Danke! :-)
Nun vielleicht eine dumme frage , aber warum muss man immer wenn man jemanden etwas verkaufen will immer eine Nachfrage zu schaffen , an sich sich selber aber nie eine anfrage haben , warum sich nicht die anfrage stellen was man für eine nachfrage zu befriedigen will und vor allem warum muss man einen etwas verkaufen was er so wie so braucht anstatt in das zu verkaufen von dem er nicht weiß das ihn braucht ?
Hallo Maximilian, ich finde es gut, wenn man Bedürfnisse weckt, statt diese immer nur einfach deckt. Denn wenn man als Ideengeber auf einen potentiellen Kunden zukommt, und diese Idee ihn mit hoher Wahrscheinlichkeit wirklich weiter bringt, hat man gute Chancen den Auftrag zu bekommen. Hat der Kunde aber eine konkrete Anfrage, kann er diese leicht an viele Mitbewerber schicken - und dann ist man schnell in der Preisdiskussion, insbesondere dann, wenn die Angebote wirklich 1:1 vergleichbar sind. Bei konkreten Anfragen ist es hilfreich, herauszufinden, wie er darauf kommt - um ihm dann beispielsweise nicht konkret A wie angefragt anzubieten, sondern raus aus der Vergleichbarkeit mit dem noch passenderen Angebot B zu kommen. Viele Grüße. Oliver.
Und weißt du was du bekommst es für 11 8 und wieso es das wert ist sage ich Dir jetzt! 💓💓💓🔥🔥🔥👌
Ja, die Einwandvorwegnahme beim Preis/Honorar ist wirklich sehr stark. Funktioniert sehr gut. Viel Erfolg beim Ausprobieren!
ich bin mir nicht sicher, aber normalerweise stellt man kein ausführliches Programm online Herr Schumacher.. das ist merkwürdig.
+benni21190 Gerade darum mache ich das. Danke, dass es Ihnen aufgefallen ist. Viele Grüße. Oliver Schumacher.
Danke Oliver, sie wissen, dass jemand, der das Beste gibt noch viel mehr auf Lager hat. Bei ihnen kauft man gerne! Vielen Dank für den Vortrag. Ich werde den nochmal anschauen. Ich habe nämlich ein Produkt, dass keiner so anbietet. Es verdient Sichtbarkeit.
Ich will euer Käufer sein!
Vladimír Lysík Vielen Dank!
Also ich weiß nicht. Das ist doch alles selbstverständlich .... Wenn man Angst hat, dass sich zu viele Anfragen realisieren, ist es doch verständlich, dass man bei Überlastung nicht zu aktiv wird.
Es mag aus Sicht des Betroffenen selbstverständlich sein, nicht zu aktiv zu werden. Doch folgende Fragen bleiben für mich offen:
- Wie wirkt es auf den Kunden, wenn ein Angebot gar nicht nachgefasst wird?
- Weshalb werden Angebote überhaupt geschrieben, wenn sie es gar nicht wert sind, nachgefasst zu werden?
- Wieso können viele nicht auf Augenhöhe die Angebotserstellung absagen, wenn sie bspw. merken, dass sie nicht der richtige Anbieter sind, sich den Auftrag nicht zutrauen - oder in Arbeit untergehen?
Viele Grüße
Oliver.
Super👍 Verkaufen könnt ihr bei uns auch👍