10 способов увеличения продаж без вложений. Как увеличить продажи
Vložit
- čas přidán 14. 07. 2024
- Как быстро увеличить продажи без вложений и долгосрочного внедрения. ТОП-10 лучших способов для роста продаж и прибыли.
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
golitzyn.com/academy/
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
golitzyn.com/90-otvetov/
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
free.golitzyn.com/academy
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalygolitzyn
Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: golitzyn.com
Работа с типовыми возражениями:
Дорого - • Возражение ДОРОГО - 10...
Подумаю - • 10 способов снять возр...
Не нужно - • Возражения НЕ НАДО, НЕ...
Способы увеличения продаж:
00:45 Работа с уходящими трафиком.
Снять контакт с уходящего клиента и получить от него разрешение на отправку уведомлений в мессенджер или E-mail.
Таким образом Вы получите контакты клиента, добавитесь к нему в мессенджер и отправите информацию.
02:40 Работа с типовыми возражениями.
Выпишите популярные возражения их и подберите к каждому качественную конверсионную обработку.
А если какие-то возражения вы слышите очень часто, обрабатывайте их ещё до возникновения. Это также повлияет на рост продаж.
03:45 Продавайте в сравнении.
Наш мозг устроен таким образом, что все познаётся в сравнении. Если презентовать один продукт, мозгу будет сложно принять решения из-за отсутствия предмета сравнения.
Презентуйте как минимум два продукта в сравнении, а лучше три.
05:00 Дорогое предложения.
На фоне дорого предложения, легче принять решение на средний вариант. Даже наличие в Вашем ассортименте супер дорогого товара, будет благотворно влиять на увеличение суммы чека.
Также, если это уместно, начинайте презентацию с самых дорогих продуктов в выбранной группе и снижайтесь по мере необходимости. На фоне дорого товара, другие будут считаться уже дешёвыми.
07:00 Торговые цепочки.
Составьте торговые цепочки сопутствующих товаров для так называемых CROSS-SELL-ов. Продумайте к какому
товару что ещё можно предложить.
При этом на сопутствующие товары можно увеличить маржу. Клиентам удобнее купить все в одни месте и они готовы переплатить.
07:55 Завышайте личный фокус продаж.
Профессионалы продаж всегда исходят из логики: чем дороже продукт, тем выше его качество, а следствие и удовлетворенность клиентов. Все проблемы возникают при продаже дешевых продуктов низкого качества. Завышайте фокус продаж и предлагайте более дорогие аналоги.
09:20 Обыграйте раздражители.
Раздражители - это то, что не озвучивает клиент, но это может повлиять на на отказ от сотрудничества.
К примеру - маленький непрезентабельный офис.
Это может быть раздражителем для клиента, что нельзя доверять.
Чтобы этого не допустить, обыграйте этот раздражитель. К примеру скажите:
- Вы не смотрите что у нас такой маленький офис,
Это позволяет нам держать самую маленькую комиссию по рынку.
Поставьте себя на место клиента, пройдите его путь и подумайте что может вызвать раздражение и постарайтесь наполнить это положительным смыслом.
10:25 Бенчмаркинг.
Суть бенчмаркинга в том, чтобы проанализировать процессы продаж у ваших конкурентов, забрать лучшее или сделать ещё лучше.
Для этого под видом клиента, можно обратиться к лидеру рынка, записать удачные скрипты продаж, посмотреть как строится работа с возражениями, выглядит их коммерческое предложение и тд.
Это быстрый способ улучшить показатели и получить гипотезы для тестирования.
11:05 Опрос.
Проведите опрос или обзвоните от службы контроля качества 30 купивших и 30 некупивших клиентов.
Вас интересуют всего три вопросы:
1. Как вы оцениваете работу сотрудников?
2. Почему Вы купили или не купили продукт. Что являлось главной причиной?
3. Что мы могли бы улучшить в своей работе?
11:50 Каналы коммуникаций.
Подключите все возможные каналы коммуникаций с клиентами. Я сейчас говорю больше о мессенджерах. Не использовать этот канал, значить терять преимущество.
Под этим видео напишите вашу сферу продаж, если у нас в работе были аналогичные кейсы, я в комментариях напишу вам простой способ увеличения продаж для вашей компании.
#УвеличениеПродаж #СпособыУвеличенияПродаж #ПродажаТренинг #ТренингПоПродажам #ВиталийГолицын #УвеличениеОбъемаПродаж #УвеличениеПродажТоваров #КакУвеличитьПродажи #КакПоднятьПродажи #УвеличениеРостаПродаж #УвеличениеПрибыли #РостПродаж #РостОбъемаПродаж #
Работа с типовыми возражениями:
Дорого - czcams.com/video/1p65go_i-h8/video.html
Подумаю - czcams.com/video/xXTCkGduJHk/video.html
Не нужно - czcams.com/video/-QOap8hEtpo/video.html
Встречаются два бизнес-тренера. Один другому говорит - как увеличить продажи? Тот говорит, давай расскажу. Первый - рассказать я и сам могу, но как реально увеличить )))
😂😂😂
Старый баян. Если бы бизнес-тренера не были полезны их услугами не пользовались крупные корпорации.
@@vitalygolitzyn в крупных корпорациях тоже обычные люди сидят. И из практики знаю, что работники бывают очень высокой квалификации, но директору думается что у соседа длиннее... Т.е. ума больше, но не факт, а зачастую и наоборот.
@@AB-kn9jy , у моей логике это не имеет отношения. Во всех крупных корпорациях заложен бюджет на обучение персонала бизнес-тренерами. Если бы это не увеличивало продажи, этого бы не было.
@@vitalygolitzyn да да, а имиджевую составляющую не рассматриваете? Или коррупционную схему? Работал в цифровом центре ион компании - директор по развитию по такой схеме наворовал денег и отдел обучения с позором был уличен в нецелевом использовании. Так что в РФ это часто бизнес фикция.
Спасибо за видео, просто и понятно! Хорошая идея про сравнение двух продуктов, это действительно подталкивает клиентов на покупку
Спасибо, Виталий! Наконец нашла человека, который без воды, все по делу, транслирует полезные, очень полезные советы по продажам. Моя ниша - продажи мебели .
Розница?
@@vitalygolitzyn Да, Виталий. Работаю в торговом зале в ТЦ, Много не целевого трафика. Нужно из него выхватывать потенциальных покупателей. Я была бы очень благодарна, если бы Вы поделились материалом на эту тему.
1:35 Круто, я не думал об этом при прямых продажах. Обязательно буду работать над этим.
3:48 Об этом тоже я слышал и это 100% работает, покупатель даже не сможет отказать.
10:23 У наших конкурентов совсем нет работы с возражениями, у нас "дорого" поэтому приходится нам работать с возражениями.
Добрый день, моя сфера недвижимость. Очень нравится развиваться, постоянно обучаться. Рада, что познакомилась с Вами! Вы просто супер! настоящий бизнес-тренер с большой буквы!
Премного Вам благодарен, Виталий! Очень полезное видео! Я -сетевик, по сути - торговый агент, бренд-менеджер Глобал Тренд Компании (Алматы)
Очень полезное видео, даже для опытных продажников.Особенно, моменты про сравнение, фокус, доп.продажи, а особенно про опросы и мессенджеры!Благодарю, будем смотреть остальные видео и применять.
Благодарю! Прохожу курс по продажам. Это первое видео и очень полезное. Главное, что нет "воды", все чётко и понятно. Моя сфера продаж - недвижимость. Буду благодарна за дополнительную информацию по этой сфере.
посмотрите видео про "Входящий звонок" на моем канале.
Очень нравятся ваши мотивации. 2 направления в продажах: 1) - корпоративные подарки/сувениры (для профсоюзных организаций гос.структур); 2) - текстильное направление (ателье, розничный магазин текстильной продукции)
1) Делайте вместе с заказом, сувенирные подарки самим заказчикам (тем от кого зависит сотрудничество), чтобы они видели, что еще можно у вас заказать 2) посмотрите видео "Кросс-продажи" на моем канале.
Благодарю вас за это замечательное видео, очень много полезной информации!😇❤🙏
Привет Виталий !
Как всегда , отлично !
Благодарю за интересное и полезное видео
3 пункт это прямо открытие! Как мы до этого не додумались! Продажа строительных услуг - фундаменты, дома из кирпича. Спасибо за ответ!
Посмотрите видео про входящий звонок
Очень круто особенно 4 пункт, то чего мне не хватало спасибо)
Огромное спасибо! Класс. Хоть я всего-лишь продавец-консультант в бутике женской одежды - меня это видео вдохновило на работу над собой
Спасибо! Отличное и полезное видео. Буду признателен за способы увеличения продаж в области ландшафтного дизайна и озеленения крыш.
Поставьте на сайт за подписку чек-листы "10 критических ошибок при озеленении крыш" или "Пошаговое руководство по выбору материалов для озеленения крыш" и высылайте вместе с этими чек-листами презентацию своей компании. В презентации "напугайте" проблемами, которые могут быть при самостоятельных работах, некачественных материалах и тд. и дайте гарантии на свою продукцию и работы. Эту же презентацию высылайте вместе с расчетами при запросе стоимости проекта.
Как всегда на высоте!!!!
Спасибо
Спасибо!) Очень познавательно! Я работаю в детской сфере. Продажа детских и развивающих игрушек.
Очень полезное видео,спасибо 👍
Спасибо, за полезную информацию. Занимаемся продажами сетевого оборудования и видео наблюдения. Тяжело завлекать клиентов на работу с новым поставщиком оборудования.
Не бросайте своих клиентов. Перезванивайте им через год. Уточняйте как работает система и спрашивайте какие еще есть потребности.
Спасибо большое за курс, за то что он доступен каждому. Надеюсь, что мне он поможет. Для меня сейчас первое - перестать бояться холодных звонков. Сфера металлопрокат.
Полезное и качественное видио 👐
Спасибо за материал. Все по делу, четко и полезно. Продажа популярных товаров через доски объявлений, фейсбук и инстаграмм.
Работайте с не купившими клиентами.снимайте их Контакты и подписывайте в базу за ценность.
Здравствуйте.
Моя сфера деятельности: продажа бетона
Спасибо, очень ценно!
Частный дизайнер интерьеров
Сделайте крутое дизайнерское портфолио. Используйте его для клиентов, которые не могут принято решение сразу/
Очень полезное видео. Спасибо
Спасибо за видео, Виталий. Комплексная металлообработка и производство сложных крупногабаритных зубчатых изделий.
Предлагать регулярную сервисную проверку изделий. А во время проверки предлагать еще что-то купить.
Спасибо за видео. Буду применять. Изготовление каминов, печей, барбекю комплексов из кирпича.
Здравствуйте, моя сфера: продажа юридических услуг. Благодарю за полезные знания
Здравствуйте. Я занимаюсь продажей запчастей оптом. Привлекаю клиентов с помощью холодных звонков. Слушаю вас и нахожу подходящие приемы, которые стараюсь применить.
Виталий благодарю за полезное видео и Вашу огромную работу. Работаю в сфере В2В продаж. Направление сельское хозяйство. Специалист по продажам( семена сельскохозяйственных культур, пестициды,удобрения). Ещё раз спасибо за полезное видео. С Уважением к Вам и Вашему бизнесу Сергей Крылов.
Спасибо. Рассчитывайте или узнавайте у клиента насколько им хватит вашей продукции. Вносите данные в crm. Напоминайте о себе клиентам, когда этот срок будет подходить.
@@vitalygolitzyn Виталий. Большое спасибо за Ваш ответ.
Спасибо за полезный контент, Виталий! 🎉🎉🎉
Спасибо. Доступнее и понятнее не видел.
Приветсвую! Виталий, Вы даете отличные рекомендации. Некоторыми уже пользовался до просмотра данного видео, но очень заинтересовала тема с чат ботами, и если можно несколько примеров для сферы деятельности автострахование. Буду очень признатаелен!
Спасибо, интересная информация, до конца досмотрела.
Виталий, благодарна за это видео! Продажи строительных материалов в сфере B2B.
Посмотрите видео про Апсел и сделайте цепочки допродаж.
Спасибо за советы! Компрессионная экипировка и спортивная одежда в стиле casual
розница или отп?
благодарю за полезную информацию))
Очень классно, что попал на ваш канал! Теперь все пересматриваю! Нужны продажи автодомов, которые мы строим!) Строить научились, теперь учимся продавать)))
И как успехи?)
@@user-lb2cq2zx6c 3,5 дома в предзаказе подтвержденные договором намерений. Движемся дальше
С начало надо научится продовать а потом строит
Большое спасибо! За хорошие советы!
Ниша недвижимости, работаю в агентстве недвижимости, сейчас большая конкуренция в этой сфере. Спасибо за ваши обучения.
Посмотрите видео "Входящий звонок"
Строительство !. Спасибо
Добрый день!
Моя сфера - это спецодежда для электро-технического персонала.
Спасибо за полезное видео!
Добрый вечер! Менеджер по продажам: Окна, входные и межкомнатные двери
Спасибо, за видео. Я специалист по недвижимости (новостройки)
Здравствуйте, спасибо за видео
отличные советы, спасибо за инфу) Если есть отдельные методы салону плитки и сантехники было бы очень круто
Спасибо! Очень круто! Хочу тренинг по продажам от Виталия Голицына! "NL International"
Я думала нл уже здулся🤔
Очень классное и полезное видео. Очень доступно и понятно даже для новичка. Подскажите пожалуйста способ увеличения продаж для сферы "Детская мебель, а именно кровати-чердаки"
Мой интернет магазин одежды сталкивается с проблемой , что клиенты ошибаются с размерами и возвращают товары
или видят картинки моделей и им страшно нравится , но получив и одев на свою фигуру получают неприглядную картину :)
Ilia Zelansky , этот процент возвратов нужно учитывать при построении бизнес-модели. В этом и заключается ваша клиентская лояльность и гарантия качественной покупки.Убеждать клиента, что ему нужна вещь, которая не подходит, равно потерять клиента.
Спасибо, за видео и структурированную информацию, очень полезно, была бы рада услышать информацию как привлекать инвесторов и собственников жилья для сдачи в управление в посуточном бизнесе
Виталий спасибо вам большое, все очень информативно. Наша компания продаёт студии в историческом центре Санкт -Петербурга.
Благодарю за полезное и интересное видео. Работаю региональным менеджером по продажи семян , ядохимикатов, удобрений для сельского хозяйства.
Если b2b, то напишите Ваш мейл, вышлю план для КАМ-ов
Виталий Голицын . Здравствуйте. Да я работаю в b2b продажах.Мой e-mail: serg.crilow2013@yandex.ru
Здравствуйте. У нас розничные магазины здорового питания. Обязательно возьму на вооружение ваши советы в подготовке продавцов. Благодарю
Спасибо за Видео
Моя сфера прямые продажи мебели
👍 спасибо
Здравствуйте, Виталий.
Спасибо за полезные советы.
Моя сфера деятельности: "продажа ювелирных украшений".
Спасибо за видео. Телефонные продажи в интернет магазине. Товары для красоты и здоровья.
Бандлы и кросс селы.
Благодарю!
Спасибо! Моя сфера - продажа накопительного страхования жизни.
Квалификация. Узнавайте почему клиент не пользуется аналогичными услугами.
Браво!
Спасибо за видео. Моя сфера работа на алкогольном рынке премиальных вин. B2b
Добрый день) Очень полезное видео, спасибо!
Моя сфера деятельности - украшения, что можете посоветовать?
Спасибо за прекрасное объяснение. Недавно на вас подписалась, все понятно и интересно рассказываете.
Торговля мобильных аксессуаров.
Spasibo bolshoe. moia sfera prodaja liftov. budu ochen rad esli smojete dat konkretnuiu informacia.Blagodariu
Начинайте с архитектурных бюро.
Виталий, великолепные способы увеличения продаж. Спасибо. Какие способы лучше подходят для продажи ремонтов квартир и офисов.
Делайте клиентам неожиданный подарок под их интерьер после окончания ремонта. Они вас будут рекомендовать.
@@vitalygolitzyn Спасибо за ответ.
Благодарю Вам.
Неплохо)
Благодарю за видео! Действительно сравнение работает ! Небольшой магазин по продаже живых цветов
Сделайте фирменные открытки и дарите в подарок к букетам.
@@vitalygolitzyn спасибо!!!
Спасибо большое за видео, очень полезные советы. Я работу в телефонных продажах -курсы английского языка
Узнавайте цель обучения и показывайте как клиент ее достигнет на реальных кейсах.
Спасибо за видео.
Продаю натяжные потолки, стоимость монтажа включена в стоимость квадратного метра.
Отправлено, проверьте почту.
Полезные советы !
Благодарю за видео. Часовая компания.
Уникальный код на каждом изделии с возможностью проверки оригинальности на сайте.
Спасибо за советы! Оптовая продажа спортивной экипировки и одежды стиле casual
Спрашивать у дилеров примерный срок на продажу изделий. Заносить в CRM и звонить когда это срок будет подходить.
услуги охраны: пультовая охрана, видеонаблюдение и т.д.
спасибо за видео!
Фиксируйте примерный срок действия батареек в датчиках в своей CRM. Обзвоните клиентов у которых подходит этот срок к кону и предложите замену батареек и профилактику системы за доп. плату, чтобы ничего не отключалось и система работала исправно.
благодарю!
спасибо, буду применять в работе. Как с продуктом (косметика ) клиенту предлагать бизнес .
Спасибо за информацию. Продажа оборудования для автоматизации предприятий
Виталий Иванович спасибо за видео. Может у Вас есть что-то интересное про строительство деревянных домов.
Посмотрите видео про входящий звонок на канале.
Спасибо.Я менеджер по продажам в недвижимости
Спасибо за видео.
Оптовая продажа корпусной мебели
Запишите видео-тренинг для дилеров по розничной продаже корпусной мебели. Отправьте им в качестве поддержания лояльности. Кстати, могу с этим помочь.
Виталий, добрый день! Благодарю Вас за очень информативное видео, все четко по пунктам без лишней воды. Моя сфера - продажи премиального лифтового и эскалаторного оборудования от очень известного лифтового бренда. Хочется продавать максимально не снижая цену, однако главный конкурент дешевле изначально и не брезгует демпингом. Как сохранить цену и дать ценности в рамках этой цены? Заранее спасибо за ответ!
Посмотрите видео про создание Ценности на моем канале.
Благодарю Вас за интересное видео и полезную информацию.
Подскажите пожалуйста есть ли у вас отдельные тренинги по продаже онлайн обучения..
Можем разобрать ваш кейс в онлайн Академии: free.golitzyn.com/academy
Спасибо за видео, Виталий. Качественный контент, без лишней воды.
Мой бизнес относится к категории MLM, с построением структуры и продвижением через сеть продукции для здоровья. Сейчас автоматизируем бизнес и прописываем скрипты по продажам и работе с возражениями. Продаем монопродукт, не дешевый. Интересно было бы совместить Ваш и наш опыт и создать кейс в MLM и масштабировать этот продукт. Возможно у Вас есть готовые кейсы в этом направлении. Чем можете помочь?
Готовых кейсов нет. Скрипты можно заказать отдельно или прокачать через академию продаж: free.golitzyn.com/pro
Здравствуйте, Виталий! Моя сфера деятельности МЛМ. Вот такие вопросы:
-- Какие сервисы можно использовать для эффективных продаж в МЛМ?
-- Какие программы лучше всего использовать для создания чат ботов продаж?
-- Как создать свой сайт воронку?
Спасибо! 🙏💕☘🌺
Виталий! Все просто и понятно. Спасибо. Остаётся внедрять в свою сферу деятельности.
Продаем корпусную мебель готовую. Также имеем собственное производство по изготовлению корпусной мебели. Может у вас есть готовые кейсы в наших направлениях будем очень признательны.
Светлана, кейсы по мебели есть, только в премиалке. Хотите записать видео-тренинг для ваших дилеров по продаже мебели для повышения лояльности? Могу помочь.
Спасибо! Моя сфера- продажа строительно-отделочных материалов...
Посмотрите видео "Кросс селл"
Добрый день. Отличное и очень информативное видео. Работаю в сфере продаж садового инструмента (бензоинструмент) хотелось бы тренинг приближенный к данной сфере). Заранее спасибо
Спасибо , полезно . Моя сфера прямые продажи (5/8)
Здравствуйте, Виталий! Спасибо за ваши полезные видео!
Буду очень вам признательна за ваши советы по увеличению продаж в нашей нише. "Изделия из искусственного камня по индивидуальным размерам" Столешницы, подоконники и т.д. Заранее вам спасибо)))
Благодарю, интересно.
Продажа услуг. Онлайн тестирование
Чего?
@@vitalygolitzyn, благодарю что вовлеклись. Срез знаний школьников онлайн. школьники на семейном образовании
Виталий, отличный материал! Познавательно. Сфера деятельности - продажа квартир. Заранее спасибо.
Посмотрите видео "Входящий звонок". на моем канале.
Вы сами продаете?
Спасибо Виталий.Очень ценные и полезные советы.Я продаю арабскую парфюмерию в Луганске.Что можете посоветовать,как развивать этот бизнес в такой непростой территории?
Это дорогая продукция?
Спасибо за информативные видеоролики! Ниша продажа коттеджного посёлка. У Вас есть аналогичные кейсы?
Сергей Соколов , в недвижимости много кейсов. Вам нужно зимнее предложение.
1 Уходящий травик(скинуть до информацию ,давайте вы посмотрите подумаете)
2 Возражение (выучить обработки ,так вот это стоит дорого потому что)
3 Продавать в сравнении (
Спасибо за видео, буду внедрять. Сетевая компания NSP (БАД, косметика).
Нужна конкретный кейсы-результаты со справкам или фото до и после.
Здравствуйте,случайно посмотрела ваше видео А потом понеслось 😁подписалась,лайк,колокольчик.Моя сфера деятельности «Фурнитура» в большом магазине тканей,постельного , штор и карнизов.
Спасибо за полезный контент! А как уаеличить поток клиентов в бизнес по продаже окон?
Очень крутое видео, прошу сделать и для нас материал. продажа бадов по телефону. спасибо
не верю я в вашу тему. Извините.