„Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“ |
Vložit
- čas přidán 7. 09. 2024
- Potkali jste se už s myšlenkou: „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“?
Pokusím se vám vysvětlit, proč je to podle mě myšlenka naprosto zcestná a co si ihned při jejím vyřčení uvědomit, aby vás nestáhla do ještě větších potíží.
Zodpovím dotaz, jak nefinančně motivovat prodavače za pultem.
A úvod věnuju své oblíbené budhistické úvaze.
Jdeme na to ;)
ps: omlouvám se za horší zvuk, kdy je občas víc slyšet vítr než mě
-
Jan Laibl
Obchodník tělem i duší. Jeho elán, energie a nadšení pro prodej jsou nakažlivé. Je spoluzakladatel společnosti www.osobniasist... a spolumajitel společnosti na outsourcing prodeje. Ve svých firmách vede přes 70 obchodníků. Externě realizuje workshopy, tvoří strategie a poskytuje konzultace s cílem zvýšit výsledky na obchodních jednáních. Najdete ho na www.janlaibl.cz
-
Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz...
Termíny workshopů pro obchodníky: workshopy.janla...
Show #janicnechci jako audio podcast, www.janlaibl.cz...
Knížka “Šéfe! Oni nic nechtějí” pro vedoucí obchodních týmů, kteří chtějí, aby jejich obchodníci více prodávali: www.janlaibl.cz...
Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechci.cz
Video kurz “Profese obchodník” vás naučí prodat jakýkoliv produkt nebo službu: www.profeseobch...
Video kurz “Vedení a koučink obchodního týmu” na vzdělávacím portálu Seduo: www.janlaibl.cz...
Show #janicnechci natáčíme v prostorách Galerie Harfa, děkujeme :) www.galerieharf...
-
hudba
Alesso Feat. Roy English - Cool ( C3EYOND Bootleg ) - C3EYOND Music [ / armin-van-buuren-feat-... ]
Armin Van Buuren Feat. Cindy Alma - Beautiful Life ( C3EYOND Remix ) - C3EYOND Music [ / armin-van-buuren-feat-... ]
Ahoj Honzo, řídím finance v rodinném podniku a když jsem s tím začínal, tak nejlepší rada,kterou jsem se dočetl, byla právě o tom, že člověk musí mít osobní finance v pohodě. Pokud ne, tak bude horko těžko řídit finance firemní... Takže to platí nejen v obchodničině. díky za videa! :)
Děkuji za jiný pohled na věc, dává to smysl. Kdyby, jak ty říkáš, to všichni prodavači alespoň zčásti dělali, tak jsme úplně někde jinde. Pecka :)
such a shame you are not doing these videos anymore as I really enjoy watching you ...I have recently started to work for O2 in the Czech Republic and noticed you in the educational videos within the O2 system......wonderful !!!!
Honzo, moc rád tě sleduju. Nejsem obchodník a ani si nemyslím, že je to moje cesta a že by mě to nějak zvlášť bavilo. Nic méně tvé myšlenky jsou krásně aplikovatelné i do osobního, školního a vlastně i pracovního (i z jiného oboru) života.
Brigádně jsem prodejce (podavač) v elektroworldu. Podle představ nadřízených bych měl zjistit potřebu, vysvětlit jak se věci mají, nabídnout nejlepší varianty a prodat. Peníze mám ale pouze z věcí které "projdou kasou", ne z toho jak poradím... Velmi často se stává, že přijde zákazník s jasným požadavkem, já zjistím potřebu a přijdu na to, že by pro ně bylo daleko lepší něco jiného (ne zřídka i levnějšího). Se zákazníkem strávím spoustu času, všechno mu vysvětlím a téměř vždy je zákazník skutečně vděčný a děkuje za rady. Tím, že mu uplně změním pohled na věc odejde s prázdnou s tím, že si doma o tom ještě něco načte, že se ještě podívá po internetu na další varianty atd. Hledám teda potřebu a radím lidem zdarma, bez finanční odměny. Pouze za dobrý pocit a proto, že mě to baví.
Potřebuji si ale vydělat, proto kolikrát musím zavřít oči a "podat" zákazníkovi to zboží které chce jen proto, abych měl ty peníze a proto abych teda vůbec něco prodal.
Nevím jestli se tohle dá nějakým způsobem zvrátit, a jak jsem už předeslal, prodávání není moje životní cesta, je to "jen přivýdělek" ke studiu. Každopádně jsem ti chtěl dát pohled i z druhé strany. Samozřejmě pokud bys měl pro mě tip, jak zákazníky přesvědčit k okamžitému nákupu, budu moc rád.
Hodně štěstí! Marek
+Marek Honek Obávám se, že něrešíš potrěby zákazníka, ale prodáváš svůj názor :) to je častý jev hlavně u technicky orientovaných lidí. Mrkni na metodu SPIN trochu ti ukáže, co tím myslím. Ale je to na dýl, zkusim ztocit video :)
Ahoj Honzo, odebírám Tvá videa už delší čas a musím za Tvou činnost, rady, ale hlavně inspirace moc poděkovat! Kéž by ses někdy mihnul KV krajem a zastavit se na pokec, kafe, pivo :) Díky za nasměrování života někam dál👍
Dekuji! Dobře, píšu si mapy :)