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Dos preguntas mágicas el distribuidor José dijo esas historias son geniales pero a veces tengo problema al comienzo Necesito algo para romper el hielo he intentado hablar sobre el clima y deportes pero es una pérdida de tiempo y el prospecto lo sabe además me siento incómodo diciendo muy buen clima seguro qué tal si miras esta oportunidad de negocio eso no fluye en absoluto además si hubiese una manera de romper el hielo y calificar al prospecto al mismo tiempo podría ahorrar mucho tiempo al hablar solamente con personas interesadas y calificadas parece que estoy haciendo muchas presentaciones a personas quienes están totalmente desinteresadas tienes alguna solución bgal tenía las respuestas él era un profesional él usaba el sistema bal respondió puedes ahorrar mucho tiempo precalificado tus prospectos al mismo tiempo también puedes romper el hielo y entrar al negocio Pero primero veamos las cualidades que un prospecto debe tener para ser distribuidor inteligencia no tú y yo hemos patrocinado algunas personas listas y otras bueno no tan listas ser buen vendedor no ambos conocemos algunos distribuidores exitosos que son tímidos y despistados una actitud positiva ni de suerte hay muchos distribuidores desmotivados en el mundo hay dos cualidades muy importantes que el prospecto debe tener para ser un buen distribuidor no número uno deseo el prospecto debe tener el deseo de ganar dinero extra sin embargo El error más grande que los patrocinadores amateur cometen es confundir necesidad con deseo son totalmente diferentes muchas veces las personas que necesitan dinero extra no tienen deseo de ganarlo El patrocinador amateur se concentra en los desempleados en quiebra que no desean poner el esfuerzo extra para salir adelante esto puede incluir personas con empleo sin salida que solo quieren ver TV en las tardes Una persona desempleada puede necesitar dinero extra pero no tener el deseo de salir a ganárselo puede estar satisfecho donde está los amaters pierden muchas horas tratando de reprogramar a los necesitados que no tienen deseo jugar al psicólogo puede ser bueno para el ego pero muy malo para la billetera número dos tiempo todos tienen 24 horas en un día lo que buscamos es a alguien que quiere apartar tiempo para trabajar una oportunidad de negocio podrás encontrar personas con nada que hacer quienes insisten que no pueden apartar el tiempo la tv surfear en internet etcétera son demasiado importantes como para renunciar a ello Estos prospectos no son para nosotros queremos prospectos quienes puedan comprometerse a 6 o 10 horas por semana para su negocio si alguien está realmente ocupado y dice que solo puede apartar 4 horas por semana está bien también por lo menos ha hecho un compromiso además la gente ocupada termina las tareas bgal continuó ahora que sabemos las cualidades requeridas en un buen distribuidor es fácil saber si califican todo lo que tenemos que hacer es preguntar por ejemplo te quieres ganar algo de dinero extra estás dispuesto a apartar 6 a 10 horas por semana nosotros solo escuchamos sus respuestas para determinar si califican así de simple con estas dos preguntas también Estamos rompiendo el hielo y entrando inmediatamente al negocio la magia no está realmente en las preguntas la magia está en las respuestas Pon mucha atención a lo que dice tu prospecto y cómo lo dice el distribuidor José tomó nota para usar las dos preguntas mágicas en su próxima cita con esta nueva información José sintió que estaba cerca de convertirse en un patrocinador profesional la gran recompensa bgal pasó una tarde entera mostrando al distribuidor José la perspectiva completa las organizes de distribuidores realmente largas no
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