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la respuesta para las presentaciones no exitosas bal y el distribuidor José fueron a una cafetería a discutir la junta de oportunidad de tres horas a la que acababan de asistir absolutamente sorprendente comentó el distribuidor José nunca he visto una excusa más desorganizada y poco profesional para una presentación de negocio no sabía si reír o llorar las personas más inteligentes de la reunión fueron los invitados por lo menos ellos tuvieron el sentido común de salir a media presentación puedo ver porque realmente no hay competencia en las redes de mercadeo cualquiera que se tome solo un poco de tiempo en aprender los básicos puede dejar a la mayoría millas atrás vigal sintió en acuerdo y dijo José me has visto dar muchas presentaciones y has dado bastantes por tu cuenta con tu grupo has estado copiando mi presentación básica pero ahora es tiempo de aprender Por qué hemos estructurado nuestra presentación del modo en que lo hicimos como ya sabes la decisión final del prospecto usualmente ocurre mucho antes de la presentación Pero eso no es excusa para una miserable presentación con nuestros prospectos una presentación completa con todos los datos tal como la que harías en una junta de oportunidad en un hotel debería solo durar 25 a 30 minutos debemos ir directo al grano de la información que el prospecto quiere saber te habrás dado cuenta de que nuestra presentación tiene cinco secciones clave cada sección está diseñada para responder una de las cinco preguntas clave que todo nuevo prospecto tiene en orden de hacer una decisión de asociarse revisemos dichas secciones para que puedas comprender la ciencia de las presentaciones profesionales de negocios de redes de mercadeo Y en este ejemplo vamos a asumir que nuestro prospecto nunca ha escuchado de redes de mercadeo así que tenemos que explicar todo incluso los básicos sección uno la industria nuestros prospectos querrán saber en qué tipo de industria estamos ellos pueden tener una particular aversión a ciertas industrias como la industria de seguros o bienes raíces podemos responder esta primera pregunta en sus mentes muy fácilmente simplemente les decimos que estamos en redes de mercadeo hay dos tipos de prospectos los que entienden lo que son las redes de mercadeo y los que no para aquellos familiarizados con las redes de mercadeo acabamos de responder su pregunta y podemos pasar a la sección dos para aquellos que no entienden lo que es una red de mercadeo simplemente les contamos la historia de las fresas esta historia legitimiza el concepto de las redes de mercadeo y hace que se sientan cómodos con esta alternativa de mover productos y servicios al público ciertamente queremos que nuestros prospectos se sientan relajados no es así la sección uno de nuestra presentación debe durar solo tres o 4 minutos como mucho sección dos la compañía nuestro prospecto no está interesado en una auditoría financiera completa o el número de metros cuadrados en el sanitario ejecutivo ni los ancestros maternos del fundador ni las credenciales del supervisor de control de calidad o la calidad del papel usado en la sala de envíos y recepciones su deseo real es saber el nombre de la compañía si su gerencia tiene algo de experiencia y si la compañía está creciendo Y tienen buenos planes a futuro En otras palabras son buena gente o mala gente demasiadas presentaciones se dejan llevar con muchas estadísticas de credibilidad que pueden ser ahorradas con entrenamiento en este punto de la carrera de nuestro prospecto solo quiere saber unos cuantos datos no la historia entera de la compañía sus preguntas sobre la compañía pueden ser usualmente resueltas en alrededor de un minuto sección tres los productos frecuentemente el nuevo distribuidor emocionado dice al nuevo prospecto lo que le emociona como nuevo distribuidor y no lo que el prospecto quiere y necesita escuchar cuando un nuevo distribuidor se inicia está usualmente totalmente convencido de sus productos en su emoción siente que el nuevo prospecto debe de escuchar sobre todos los testimonios todos los reportes de datos todos los beneficios de todos los productos que la compañía maneja este proceso puede tomar muchas horas y usualmente pone a dormir al prospecto si es que no encuentra la energía para salir de ahí lo que el prospecto de verdad quiere saber es hay mercado para los productos se venden nuestra presentación de producto entera debe de centrarse no en el precio calidad ni reportes de pruebas del producto sino en como las personas los están usando y disfrutando ahora
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