【成績アップの極意】リクルートで6年連続MVP受賞歴！スーパー営業マントミーの業績を上げるビジネス講座①
Vložit
- čas přidán 8. 12. 2020
- / @pokekarutv
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タイプ別に対応する柔軟性やヒアリング、大切ですね...！細かく営業のポイントが知れて良かったです。
営業だけでなくマネジメントでも活かせそうです。僕は自分のパターンしか引き出しがないので増やしていきたいなと思いました
研修を公開してくれるとは！太っ腹です！
私は営業ではないですが、考える方など仕事に生かせると思いました！
ありがとうございます！マネジメントだけでなく、営業についても動画で上げて欲しいとご要望受けて企画いたしました
タイプごとの接し方の違い、すごく勉強になりました！！
各論で話があって僕もイメージしやすかったです。
繰り返し見たい動画です！
私はあまり営業活動をしたことがないですが、ヒアリングの大切さがめちゃくちゃわかった動画でした
ヒアリングは仮説を立てる、現状の確認をする。
基本的なことがなかなかできていないので勉強になりました。
仮説大事ですね。でも、仮説が独りよがりにならないように調べ・ヒアリングに重きを置く。マネしたいです！
相手に話させることや、課題設定、結論日を決めてスケジュールだてた営業活動など、営業活動だけでなく、企画でも他のスタッフ部門でも仕事でパフォーマンスを出すには普遍的なMUST事項ですよね。ただ、やりきるのが難しい。業績を出し続けてきた人というのは、こういう頭ではわかっていても「やりきる」ことをなまけがちな行動を持続し続けられる人なんだな、と感じました。
本当にそうですね。頭でわかっていても、行動に移せないこと多々ありますが、業績を出し続けている人は行動力が半端ないですよね
いわゆるコンサル営業なんだよね
課題設定するところがノウハウの肝なので
さらっと言ってるけど、そこは簡単ではないところ
個人的には技術営業のポジションだった時には
ヒアリング重視でいろいろ聞き出して
そこでお客さんの反応見て提案書の内容固めていたけど
普通の営業は技術領域の具体的なイメージがないので
ヒアリングだけではそれでできないために
御用聞きになってしまうことが多いですね
基本のこととは言え、傾聴できていないです。
相手があっての営業なのに。意識していきたいと思います。
ヒアリングが超重要。言葉でわかっていても、なかなか理解できないことかもしれません。僕もネタを探す・課題を見つけるなどを意識してヒアリングしていきたいと思いました
ヒアリング大事だよねと分かっていても、急いでたり、気づきが足りなくて、ヒアリング漏れがよくあります(・・;)気をつけたいです汗
早く商品の説明をしたい。メリットを伝えたい！って焦ってしまう時もありますよね。ヒアリングのウェイトめちゃくちゃ取りたいです
ヒガキさんの音声なくて残念です。笑
締切日を確認すること、依頼する時もされる時もこれは心がけてます！
ありがとうございますｗ嬉しいです
この日はカメラマンに徹しておりました
傾聴って自分が思っているより出来ていないと思ってしまった、、、
そうですね。話したいことに意識がいきがちですよね。。。
あ